在大上海販賣“戀愛指南”打工妹智賺百萬金

戀愛中的情侶都有過類似這樣的經(jīng)歷:談情說愛不知去何處;貿(mào)然走進一家高檔餐廳喝咖啡，消費太貴;乘車路線設(shè)計錯誤，拍拖好累;四處折騰身心憔悴，久而久之感情疲憊……情侶們?yōu)榇藗噶四X筋。一位性格活潑的河南女子看到了這一苦惱中存在的商機，制作出了專為情侶介紹“戀愛路線”的指南手冊。只用了兩年多的時間，她就憑借這本手冊叩開了財富之門。

約會遇尷尬打工妹要“出版”戀愛指南手冊

在上海打工的劉曉涵和一個叫王健東的小伙子第一次約會，地點是外灘一家頗有名氣的咖啡廳，時間是中午12點。當他們準時趕到約定地點時，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)這家咖啡屋木門緊閉，上面掛著一塊牌子:營業(yè)時間晚上7點至次日凌晨5點。

接著他倆又來到附近的一家西餐廳，當時正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環(huán)境卻讓兩人說不出話來。飯后，王健東提議前往城西的一家公園。沒想到，兩人上車不久，卻在延安路高架路段遇上了塞車。待他們趕到公園時，已是下午5點多鐘，公園已開始清場了。

王健東滿臉歉意，對她說:“都怪我事先沒有安排周密，否則也不會弄成這個樣子。”為了緩解尷尬的氣氛，劉曉涵打趣道:“外出旅游有旅游指南，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛也有‘路線指南’就好了，在上面標明適合情侶們?nèi)サ膱鏊蜁r間，最好再有相關(guān)的文字介紹。”王健東被她的異想天開逗樂了，“人才！連這都想得出。如果真有人賣這種指南手冊，我第一個買，省得下次帶著你四處碰壁了。”

談笑之間，劉曉涵腦海中靈光閃動:都市里有那么多情侶，他們談戀愛時，會不會也像我們一樣需要購買指南手冊呢？

次日上班后，劉曉涵將昨天的遭遇講給身邊的同事聽，沒想到立即引起了一場熱烈的大討論。原來，年輕的同事們都有過類似的尷尬經(jīng)歷……聽著大家的抱怨，再想到自己與男友的遭遇，劉曉涵萌生了制作戀愛指南的想法。

劉曉涵準備像制作普通地圖那樣制作一份戀愛指南圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進行標注。但如此一來，就無法詳細地介紹每個“戀愛景點”或“情侶餐廳”的相關(guān)信息。愿望被暫時擱置。

不久后的一天，劉曉涵和朋友逛街時收到一家新開業(yè)家具城的宣傳冊。宣傳手冊不但有家具城的地址和乘車路線，還把每一款家具圖文并茂地分頁印制出來，讓人們直觀地了解家具。展開封面就是一張小地圖，標明了家具城的位置和乘車路線;翻開內(nèi)頁就是一款款時尚家具的圖片和其它信息等。劉曉涵由此受到啟發(fā):對呀，我可以像這本宣傳冊一樣制作戀愛指南手冊，這樣就不愁印不完每個“戀愛寶地”的詳細信息了。

新鮮加實用戀愛指南手冊大受歡迎

2006年3月，在獲得有關(guān)部門的印制批準后，劉曉涵辭掉了工作，一心一意去收集相關(guān)資料和“出版”手冊。她在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”，在上面做出標記，不僅介紹了公園景點、特色美食店、游樂場的具體位置，還附帶營業(yè)時間、收費標準、環(huán)境氣氛、預(yù)訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，并標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間、時刻表以及主要站點。

草圖設(shè)計好之后，劉曉涵將戀愛指南手冊試印了200份，拿到寫字樓前、公園里、情侶餐廳等場所進行兜售，每份8元。在幾個小時內(nèi)，她賣了60多份戀愛指南手冊。但晚上有人打電話給她要求退貨，理由是“這上面就幾個地兒，根本沒得挑”，“可供選擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧”。面對質(zhì)疑，劉曉涵只能一一解釋，并保證“免費提供更好的手冊”，對方才作罷。

此事并沒有讓劉曉涵感到灰心，既然一開始他們樂意購買，說明戀愛指南手冊本身有市場，只不過內(nèi)容太單薄，從而限制了大家的選擇。當務(wù)之急便是增加“戀愛寶地”，豐富地圖內(nèi)容。而要解決這個問題，劉曉涵清楚，僅憑自己一人之力是不切合實際的，于是她想到了利用網(wǎng)絡(luò):首先在多個城市論壇上發(fā)貼廣泛征集談情說愛的好去處和注意事項，其次，利用百度“地圖”搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯(lián)系電話。除此之外，她還買來《上海美食地圖》、《玩轉(zhuǎn)上海》等實用書籍作為參考，從而在短時間內(nèi)大大地豐富了戀愛指南的內(nèi)容，手冊厚度也從最初的13頁增加到110多頁。

劉曉涵帶著新鮮出籠的戀愛指南，再次來到情侶們喜歡光顧的場所，像上次一樣很快便招來了許多人的圍觀。“反正不貴，買一冊以備不時之需。”“我剛結(jié)交了一位女友，正愁不知道去哪玩呢！”在大家的議論聲中，150份戀愛指南手冊被搶購一空。

第二天，劉曉涵來到幾座寫字樓前，利用上下班時間再次賣掉200多冊。除去成本，兩天的利潤加起來超過了2000元。按理講，這樣的收入已是相當不錯，但她意識到:僅靠自己一人銷售難以打開大市場的，何不提取20%左右的銷售額作為利潤，請便利店、報亭、公園等便民網(wǎng)點代售？

她立刻照做，這樣，戀愛指南手冊很快在市面上鋪展開了。她還在一些白領(lǐng)集中的區(qū)域掛上了橫幅廣告:“戀愛指南手冊——讓談情說愛更有滋味。”有了網(wǎng)點的分銷，第一個月下來，劉曉涵的戀愛指南竟銷售了8000多冊。

創(chuàng)新贏利模式戀愛指南手冊兩年吸金百萬

接下來的兩個多月，劉曉涵的戀愛指南銷量都保持在8000冊以上。然而，就在她有些沾沾自喜的時候，一位小伙子給她打來了電話，非常不滿地責問:“你賣的是戀愛指南還是整人地圖？我按照地圖上面推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，到了之后才發(fā)現(xiàn)人家上個月就搬走了！”之后，她又陸續(xù)接到了顧客的投訴電話:有的公交路線改了，有的店鋪變了電話號碼，有的消費場所價格出現(xiàn)了變動。

城市那么大，如何才能有效避免信息滯后的情況呢？劉曉涵決定發(fā)動群眾的力量，隨時更新戀愛指南。于是，她在新版的手冊上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過程中發(fā)現(xiàn)信息有變更或發(fā)現(xiàn)更好的“戀愛路線”，請及時告知。只要提供的信息真實、方案確實可行，一經(jīng)采納，將會給予一定獎勵。這個辦法果然奏效，有許多熱心顧客打來電話。劉曉涵把他們提供的信息全都記錄下來，并在下次印制戀愛指南時更改過來。貼心的服務(wù)自然贏來了更多的顧客。

最令劉曉涵欣慰的是，她在收獲利潤的同時，還“賺”到不少感激。許多顧客專門打來電話表示感謝，夸她的戀愛指南很實用。與此同時，有些商家也給她打來了感謝電話，“近來我們的生意非常好，一開始還蒙在鼓里，后來顧客告訴我們，原來是你的戀愛指南幫我們做了推薦。”后來，一些不在推薦之列的商家找到劉曉涵，表示愿意出廣告費，請她在戀愛指南里給予推薦。這讓劉曉涵看到了另一扇虛掩著的財富之門:戀愛指南手冊在市面上已經(jīng)頗有知名度，如果能為購買者和商家?guī)ジ嗟膶嵒荩螛范粸椋拷?jīng)過逐一詢問和商談，2007年6月，劉曉涵推出了改良版的戀愛指南，每冊地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費，能享受到最低7.5折的優(yōu)惠。改良版上市后，連續(xù)三周出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

接著，陸續(xù)有婚慶公司、酒店找上門來，想在戀愛指南上投放廣告，他們看中的是它的“讀者”集中為都市年輕人，翻閱次數(shù)多，比在報紙上做廣告更有針對性，而且廣告費也比報紙便宜許多。看到這一商機后，劉曉涵對戀愛指南重新進行了設(shè)計，在原有的基礎(chǔ)上增加了廣告專頁，售價不變。

此外，劉曉涵還根據(jù)自己摸索出的經(jīng)驗，將戀愛指南的更新周期定為每月一次。在印制新版時，嘗到甜頭的她開始主動出擊，招聘了4名員工，專門負責為各個銷售點“鋪貨”，以及為戀愛指南手冊拉廣告。由此一來，她的收入自然又節(jié)節(jié)攀升。

發(fā)展到2008年9月，劉曉涵的“戀愛指南手冊”已穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了上海市場，雖有人步其后塵，模仿制作和銷售類似的產(chǎn)品，但一時還威脅不到她的“江湖地位”。

兩年的付出，讓這位25的女子收獲了近百萬元財富。接下來，她準備移師杭州、廣州等大城市，開辟全新的戀愛指南根據(jù)地……