在大上海販賣“戀愛(ài)指南”打工妹智賺百萬(wàn)金

戀愛(ài)中的情侶都有過(guò)類似這樣的經(jīng)歷:談情說(shuō)愛(ài)不知去何處;貿(mào)然走進(jìn)一家高檔餐廳喝咖啡，消費(fèi)太貴;乘車路線設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，拍拖好累;四處折騰身心憔悴，久而久之感情疲憊……情侶們?yōu)榇藗噶四X筋。一位性格活潑的河南女子看到了這一苦惱中存在的商機(jī)，制作出了專為情侶介紹“戀愛(ài)路線”的指南手冊(cè)。只用了兩年多的時(shí)間，她就憑借這本手冊(cè)叩開了財(cái)富之門。

約會(huì)遇尷尬打工妹要“出版”戀愛(ài)指南手冊(cè)

在上海打工的劉曉涵和一個(gè)叫王健東的小伙子第一次約會(huì)，地點(diǎn)是外灘一家頗有名氣的咖啡廳，時(shí)間是中午12點(diǎn)。當(dāng)他們準(zhǔn)時(shí)趕到約定地點(diǎn)時(shí)，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)這家咖啡屋木門緊閉，上面掛著一塊牌子:營(yíng)業(yè)時(shí)間晚上7點(diǎn)至次日凌晨5點(diǎn)。

接著他倆又來(lái)到附近的一家西餐廳，當(dāng)時(shí)正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環(huán)境卻讓兩人說(shuō)不出話來(lái)。飯后，王健東提議前往城西的一家公園。沒(méi)想到，兩人上車不久，卻在延安路高架路段遇上了塞車。待他們趕到公園時(shí)，已是下午5點(diǎn)多鐘，公園已開始清場(chǎng)了。

王健東滿臉歉意，對(duì)她說(shuō):“都怪我事先沒(méi)有安排周密，否則也不會(huì)弄成這個(gè)樣子。”為了緩解尷尬的氣氛，劉曉涵打趣道:“外出旅游有旅游指南，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛(ài)也有‘路線指南’就好了，在上面標(biāo)明適合情侶們?nèi)サ膱?chǎng)所和時(shí)間，最好再有相關(guān)的文字介紹。”王健東被她的異想天開逗樂(lè)了，“人才！連這都想得出。如果真有人賣這種指南手冊(cè)，我第一個(gè)買，省得下次帶著你四處碰壁了。”

談笑之間，劉曉涵腦海中靈光閃動(dòng):都市里有那么多情侶，他們談戀愛(ài)時(shí)，會(huì)不會(huì)也像我們一樣需要購(gòu)買指南手冊(cè)呢？

次日上班后，劉曉涵將昨天的遭遇講給身邊的同事聽，沒(méi)想到立即引起了一場(chǎng)熱烈的大討論。原來(lái)，年輕的同事們都有過(guò)類似的尷尬經(jīng)歷……聽著大家的抱怨，再想到自己與男友的遭遇，劉曉涵萌生了制作戀愛(ài)指南的想法。

劉曉涵準(zhǔn)備像制作普通地圖那樣制作一份戀愛(ài)指南圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進(jìn)行標(biāo)注。但如此一來(lái)，就無(wú)法詳細(xì)地介紹每個(gè)“戀愛(ài)景點(diǎn)”或“情侶餐廳”的相關(guān)信息。愿望被暫時(shí)擱置。

不久后的一天，劉曉涵和朋友逛街時(shí)收到一家新開業(yè)家具城的宣傳冊(cè)。宣傳手冊(cè)不但有家具城的地址和乘車路線，還把每一款家具圖文并茂地分頁(yè)印制出來(lái)，讓人們直觀地了解家具。展開封面就是一張小地圖，標(biāo)明了家具城的位置和乘車路線;翻開內(nèi)頁(yè)就是一款款時(shí)尚家具的圖片和其它信息等。劉曉涵由此受到啟發(fā):對(duì)呀，我可以像這本宣傳冊(cè)一樣制作戀愛(ài)指南手冊(cè)，這樣就不愁印不完每個(gè)“戀愛(ài)寶地”的詳細(xì)信息了。

新鮮加實(shí)用戀愛(ài)指南手冊(cè)大受歡迎

2006年3月，在獲得有關(guān)部門的印制批準(zhǔn)后，劉曉涵辭掉了工作，一心一意去收集相關(guān)資料和“出版”手冊(cè)。她在買來(lái)的各類地圖和公交、地鐵運(yùn)營(yíng)時(shí)刻表上進(jìn)行“掃描”，在上面做出標(biāo)記，不僅介紹了公園景點(diǎn)、特色美食店、游樂(lè)場(chǎng)的具體位置，還附帶營(yíng)業(yè)時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境氣氛、預(yù)訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，并標(biāo)注了公共洗手間、乘車路線、行程時(shí)間、時(shí)刻表以及主要站點(diǎn)。

草圖設(shè)計(jì)好之后，劉曉涵將戀愛(ài)指南手冊(cè)試印了200份，拿到寫字樓前、公園里、情侶餐廳等場(chǎng)所進(jìn)行兜售，每份8元。在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，她賣了60多份戀愛(ài)指南手冊(cè)。但晚上有人打電話給她要求退貨，理由是“這上面就幾個(gè)地兒，根本沒(méi)得挑”，“可供選擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧”。面對(duì)質(zhì)疑，劉曉涵只能一一解釋，并保證“免費(fèi)提供更好的手冊(cè)”，對(duì)方才作罷。

此事并沒(méi)有讓劉曉涵感到灰心，既然一開始他們樂(lè)意購(gòu)買，說(shuō)明戀愛(ài)指南手冊(cè)本身有市場(chǎng)，只不過(guò)內(nèi)容太單薄，從而限制了大家的選擇。當(dāng)務(wù)之急便是增加“戀愛(ài)寶地”，豐富地圖內(nèi)容。而要解決這個(gè)問(wèn)題，劉曉涵清楚，僅憑自己一人之力是不切合實(shí)際的，于是她想到了利用網(wǎng)絡(luò):首先在多個(gè)城市論壇上發(fā)貼廣泛征集談情說(shuō)愛(ài)的好去處和注意事項(xiàng)，其次，利用百度“地圖”搜索引擎詳細(xì)察看每條街道的商鋪、聯(lián)系電話。除此之外，她還買來(lái)《上海美食地圖》、《玩轉(zhuǎn)上海》等實(shí)用書籍作為參考，從而在短時(shí)間內(nèi)大大地豐富了戀愛(ài)指南的內(nèi)容，手冊(cè)厚度也從最初的13頁(yè)增加到110多頁(yè)。

劉曉涵帶著新鮮出籠的戀愛(ài)指南，再次來(lái)到情侶們喜歡光顧的場(chǎng)所，像上次一樣很快便招來(lái)了許多人的圍觀。“反正不貴，買一冊(cè)以備不時(shí)之需。”“我剛結(jié)交了一位女友，正愁不知道去哪玩呢！”在大家的議論聲中，150份戀愛(ài)指南手冊(cè)被搶購(gòu)一空。

第二天，劉曉涵來(lái)到幾座寫字樓前，利用上下班時(shí)間再次賣掉200多冊(cè)。除去成本，兩天的利潤(rùn)加起來(lái)超過(guò)了2000元。按理講，這樣的收入已是相當(dāng)不錯(cuò)，但她意識(shí)到:僅靠自己一人銷售難以打開大市場(chǎng)的，何不提取20%左右的銷售額作為利潤(rùn)，請(qǐng)便利店、報(bào)亭、公園等便民網(wǎng)點(diǎn)代售？

她立刻照做，這樣，戀愛(ài)指南手冊(cè)很快在市面上鋪展開了。她還在一些白領(lǐng)集中的區(qū)域掛上了橫幅廣告:“戀愛(ài)指南手冊(cè)——讓談情說(shuō)愛(ài)更有滋味。”有了網(wǎng)點(diǎn)的分銷，第一個(gè)月下來(lái)，劉曉涵的戀愛(ài)指南竟銷售了8000多冊(cè)。

創(chuàng)新贏利模式戀愛(ài)指南手冊(cè)兩年吸金百萬(wàn)

接下來(lái)的兩個(gè)多月，劉曉涵的戀愛(ài)指南銷量都保持在8000冊(cè)以上。然而，就在她有些沾沾自喜的時(shí)候，一位小伙子給她打來(lái)了電話，非常不滿地責(zé)問(wèn):“你賣的是戀愛(ài)指南還是整人地圖？我按照地圖上面推薦的路線約女友在淮海中路的愛(ài)普生影藝坊見(jiàn)面，到了之后才發(fā)現(xiàn)人家上個(gè)月就搬走了！”之后，她又陸續(xù)接到了顧客的投訴電話:有的公交路線改了，有的店鋪?zhàn)兞穗娫捥?hào)碼，有的消費(fèi)場(chǎng)所價(jià)格出現(xiàn)了變動(dòng)。

城市那么大，如何才能有效避免信息滯后的情況呢？劉曉涵決定發(fā)動(dòng)群眾的力量，隨時(shí)更新戀愛(ài)指南。于是，她在新版的手冊(cè)上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過(guò)程中發(fā)現(xiàn)信息有變更或發(fā)現(xiàn)更好的“戀愛(ài)路線”，請(qǐng)及時(shí)告知。只要提供的信息真實(shí)、方案確實(shí)可行，一經(jīng)采納，將會(huì)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)辦法果然奏效，有許多熱心顧客打來(lái)電話。劉曉涵把他們提供的信息全都記錄下來(lái)，并在下次印制戀愛(ài)指南時(shí)更改過(guò)來(lái)。貼心的服務(wù)自然贏來(lái)了更多的顧客。

最令劉曉涵欣慰的是，她在收獲利潤(rùn)的同時(shí)，還“賺”到不少感激。許多顧客專門打來(lái)電話表示感謝，夸她的戀愛(ài)指南很實(shí)用。與此同時(shí)，有些商家也給她打來(lái)了感謝電話，“近來(lái)我們的生意非常好，一開始還蒙在鼓里，后來(lái)顧客告訴我們，原來(lái)是你的戀愛(ài)指南幫我們做了推薦。”后來(lái)，一些不在推薦之列的商家找到劉曉涵，表示愿意出廣告費(fèi)，請(qǐng)她在戀愛(ài)指南里給予推薦。這讓劉曉涵看到了另一扇虛掩著的財(cái)富之門:戀愛(ài)指南手冊(cè)在市面上已經(jīng)頗有知名度，如果能為購(gòu)買者和商家?guī)ジ嗟膶?shí)惠，何樂(lè)而不為？經(jīng)過(guò)逐一詢問(wèn)和商談，2007年6月，劉曉涵推出了改良版的戀愛(ài)指南，每?jī)?cè)地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點(diǎn)消費(fèi)，能享受到最低7.5折的優(yōu)惠。改良版上市后，連續(xù)三周出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

接著，陸續(xù)有婚慶公司、酒店找上門來(lái)，想在戀愛(ài)指南上投放廣告，他們看中的是它的“讀者”集中為都市年輕人，翻閱次數(shù)多，比在報(bào)紙上做廣告更有針對(duì)性，而且廣告費(fèi)也比報(bào)紙便宜許多。看到這一商機(jī)后，劉曉涵對(duì)戀愛(ài)指南重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，在原有的基礎(chǔ)上增加了廣告專頁(yè)，售價(jià)不變。

此外，劉曉涵還根據(jù)自己摸索出的經(jīng)驗(yàn)，將戀愛(ài)指南的更新周期定為每月一次。在印制新版時(shí)，嘗到甜頭的她開始主動(dòng)出擊，招聘了4名員工，專門負(fù)責(zé)為各個(gè)銷售點(diǎn)“鋪貨”，以及為戀愛(ài)指南手冊(cè)拉廣告。由此一來(lái)，她的收入自然又節(jié)節(jié)攀升。

發(fā)展到2008年9月，劉曉涵的“戀愛(ài)指南手冊(cè)”已穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了上海市場(chǎng)，雖有人步其后塵，模仿制作和銷售類似的產(chǎn)品，但一時(shí)還威脅不到她的“江湖地位”。

兩年的付出，讓這位25的女子收獲了近百萬(wàn)元財(cái)富。接下來(lái)，她準(zhǔn)備移師杭州、廣州等大城市，開辟全新的戀愛(ài)指南根據(jù)地……