匯農網CEO劉延天:做中國農業版阿里巴巴

一次偶然的農村之行，一個家境貧寒的小女孩的舉動，促使他創辦了一家互聯網公司。其價值不僅體現在創業賺得的商業利潤，而是為中國8億農民提供了一個具有革命性的平臺：農戶可通過自己的手機，以“寫微博”的方式將農產品賣到國內外。他叫劉延天，一個29歲的四川男孩。

善意單純的創業理想

“從小到大，我一直在城市生活，讀大學前，我從沒有想過，農村究竟是什么樣子。”2011年5月底，在成都高新技術產業孵化園，匯農網CEO劉延天接受記者采訪時，品著茶回憶說。

劉延天今年29歲，出生于四川雅安市，他對農村的認識，源于大學畢業那年的一次公益活動。那是2006年夏天，劉延天以志愿者身份隨一個公益組織到南充某個山村放電影。中午吃飯時，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃飯，劉延天很好奇，蹲在孩子們面前詢問緣由。

“我們沒有買飯的錢！”孩子們的回答震撼了劉延天。孩子們每月的生活費僅有15元，而15元錢，對城里人來說，一頓午餐都不夠。

隨后，劉延天倡議同伴將隨身攜帶的蛋黃派、沙琪瑪等食品分給小朋友們吃，但其中一個女孩就是不吃。問她為什么，她很緊張地回答：“我想帶回家給媽媽吃，她沒有吃過。”

劉延天的雙眼立即泛起了淚花，那種悲傷和感動的心情無法形容。過后，他只有一個念頭，看能不能做點事情，讓農村的鄉親們富裕一點。

因此，他選擇了指向性十分明確的創業：將各地農民的農產品幫忙賣到城里。

為了這個善意的愿景，劉延天做過農產品代理批發、開過農家樂，結果都以失敗告終。在這個過于傳統的行業，以傳統的方式運作，幾乎沒有出路。兩年后，劉延天意識到這一點后，決定通過網絡突出重圍。

兩年的摸爬滾打，讓劉延天成為一個地道的農村通，他清晰地認識到影響農民生計的核心問題：他們對農產品供求信息不了解，往往以極低的價格賣給了一些力求利益最大化的商人。還有就是好的農產品往往滯銷在家，賣不出去。比如到了收獲季節，有很好的橙子，沒有打過農藥，價格才兩毛錢，但他們就是賣不出去，而市民吃到的往往是打過農藥的2元錢一斤的，他們一急就把樹砍掉了，改種其他果樹品種。

如果有一個平臺，農民可以自由獲取種養、銷售等方面的信息；通過這個平臺，他們能跟世界各地的買家公平交易該多好。劉延天很快想到了阿里巴巴網站的運作模式，只是他將它細分到了不被人關注的農業領域。

2008年6月，劉延天和兩個朋友合資3萬元，正式創辦匯農網，設計產品、開發軟件、調整頁面、統籌網絡資源，前期的工作瑣碎、具體。劉延天雖然是計算機科班出身，但作為一個創業者，很多方面他必須從頭開始。

半年后，產品終于上線了。這時，劉延天遇到了創業中最大的瓶頸，因為網站的受眾很大一部分是農民，但是中國農民使用電腦的還是少數，沒有流量就沒有交易，沒有交易，網站的生存就遇到了麻煩，這該怎么辦呢？

經過劉延天的一番深思熟慮，他決定先將用戶群鎖定為那些有實力的涉農企業、農業合作社、種養大戶和農資生產經銷商，這些商戶已經嘗到或知道電子商務的甜頭，所以愿意跟他合作。

2008年年底，匯農網的注冊會員已經達到了1萬多人。通過向企業收取會費，匯農網從前期的燒錢走向了收支持平。而此時，離劉延天做中國農業版阿里巴巴的預期還非常遙遠。

用心是成功的源泉

2009年春天的一個夜晚，有個念頭在劉延天腦海中一閃而過：“即使今后農民有能力買電腦，付網費，但他們常年奔走于田間地頭和集市，哪有時間去上網？顯然，等待是枉然。”

正好，次日有一個農村經紀人來找劉延天談合作，聊天的過程中，這位經紀人的手機鈴聲不斷地響，經紀人很不好意思地說：“我女朋友在QQ上找我呢！”

通過進一步了解，劉延天得到一個重量級的信息：手機上網方便，包月費便宜，不少農民已經開始用手機上網……劉延天終于找到了久而未得的突破口：在3G移動互聯網的發展大勢下，手機上網將越來越普及，資費也會越來越便宜。即使在田間地頭和繁華集市，照樣可以拿出手機上網。

2009年年底，劉延天的手機平臺“匯農通”正式發布，宣傳詞是：“安裝‘匯農通’軟件后，農民在田地里，只需掏出手機，對著農產品或畜牧產品一鍵拍照，輸入相關文字后一鍵上傳，圖片、文字等信息將立即在匯農網上顯示；具有采購需求的終端用戶，同樣只需通過手機登錄該平臺，即可根據相應分類準確瀏覽到供應信息。”

匯農通像QQ一樣，免費安裝，免費使用，操作十分便捷，發布、瀏覽信息的方式也很簡單，與當下最時髦的微博十分相似。

最先嘗到甜頭的是成都龍泉福順生態養殖有限公司的總經理朱福順。他覺得老朋友劉延天做的這個東西很有趣，便安裝注冊，沒事的時候，掏出手機玩玩。有一次，他開車去成都，在一個信號燈處堵了近半個小時，百無聊賴的他開始玩手機，在手機里找出存儲的以前拍攝的雞蛋圖片，同時加上詳細的文字描述，將公司擁有正宗土雞蛋的信息發布在了匯農通平臺上。令他沒想到的是，第二天，一個個重磅驚喜相繼降臨，采購商的電話也一通接一通打來。他公司的土雞蛋開始供不應求，甚至有心急的客戶直接奔向龍泉的養殖場守著提貨。

短短7天時間，朱福順的土雞蛋銷量達到2400余件，共計10萬余只。

不是所有的人都是朱福順，一個好項目要滲透到農戶當中，被他們接受，需要一個比較長的過程。村長說了不一定算數，廣告不一定有效果，劉延天就親自登門拜訪，做他們的思想工作。他覺得如果不抱著做公益的心態做企業，通常做不好的。唯一的辦法就是，讓他們親眼看到實實在在的好處，并主動參與進來。

2010年9月，匯農網搬進了成都高新技術產業孵化園，并且得到成都市政府的大力扶持，劉延天等待式的經營也漸漸結出碩果。年輕的農戶成了匯農通的忠實受眾，他們不但在上面發布供求信息，還搜集一些包括農產品種植的技術知識等資訊。

打造農業版阿里巴巴

2010年11月的一天，匯農網辦公室突然來了一位特殊的客人，開口就問： “請問哪位是劉總？”他風塵仆仆，衣服上還粘著田地里的黃泥。接待人員將他帶到劉延天的辦公室。他睜大眼睛，明顯不愿承認眼前這個年紀輕輕、面帶笑容的小伙子就是傳說中的劉總。

確定身份后，那人打開手里的紙箱，里面裝著核桃、花生和兩小瓶蜂蜜。他說：“劉總，你的那個網太好了。我當農民這么多年，今年才算賺了點錢，我們家的農產品賣到了日本，多虧你了。這是點心意，實打實的土特產，請一定收下！”

這就是中國農民表達謝意的方式，如同他送來的那些樸素但營養豐富的物品，劉延天的眼睛不由地熱了起來。

網站成立至今，劉延天的公益心態讓“匯農通”贏得了極好的口碑，公司也獲得了“成都優秀創業企業”等多個稱號，并逐漸發展成為中國最大的農產品網上交易市場。為了切實幫助農戶走向富裕，匯農網還邀請了四川農業大學等高校的專家，提供在線種植、養殖等技術的免費交流，農業資訊、價格行情等信息也愈加豐富。

然而，匯農網的產值并不是很高，2010年的產值在210萬元左右，主要是通過向企業收取會費來實現的。但對劉延天來說，產值并不是最重要的，用戶才是最重要的。未來幾年，他希望能為5000家以上的涉農企業、1萬個種養大戶服務，希望能有10萬手機用戶來使用“匯農通”。

2010年年初，劉延天在“匯農通”平臺增添了新功能：手機求職平臺。四處務工的農民工可以借助這個平臺找到稱心的工作。

18歲的小敏是四川雅安人，2011年年初到成都找工作時，經一位老鄉介紹后，用手機在“匯農通”上注冊了一個賬號，并注明自己想找餐飲服務員的工作。讓她沒想到的是，兩天后就有一家規模不小的火鍋店老板給她打來電話。了解了工資待遇后，小敏決定去這家火鍋店工作。

而今，像小敏這樣在匯農通手機求職平臺上找到工作的，占了匯農通注冊用戶的20％。“招聘信息的到達率為40％～50％。目前，已有200多家企業通過上傳企業營業執照，在匯農通手機求職平臺上發布了自己的招聘信息。這些企業的信息都是經過我們審核的，如果有作假成分，將立即被拉進黑名單，以確保信息真實性。”劉延天說。

網站的盈利方式已從單一的會員費向交易傭金、廣告等多方面發展，但劉延天不會向農戶和務工農民工收一分錢，這是他一直堅持的信條。

“夢想因為堅持而更加精彩，沒有什么能夠替代通往創業巔峰的努力。”劉延天說起這些話，嚴肅得有點不像80后年輕人。他說自己在中國IT界最欣賞的人是馬云，希望自己的匯農網有朝一日成為中國三農產業的阿里巴巴，讓農民伯伯“織圍脖”不再是新鮮事。

劉延天曾經在南充農村邂逅的那些孩子已經漸漸長大，他們是劉延天難以割舍的記憶。他希望中國的農村孩子，都能夠像城市里的孩子一樣，擁有快樂健康的生活；希望自己每一次走到廣袤農村的田間地頭，都能夠看到孩子們那花朵一樣的笑臉。

他在路上，也在努力。