開益智玩具店月賺萬元

今年30歲的李月娥在創業道路上可謂是一波三折。她曾經在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區做起來的。

2005年秋天，李月娥所在的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，當時她就覺得益智玩具老少皆宜，是個很好的小本創業方向，于是就取出了自己多年的積蓄來進貨，在白云區的某大型社區旁邊開起了時尚玩具店。

雖然微觀選址不錯，可李月娥沒想到的是，在批發市場林立的白云區，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇。同樣的遙控賽車玩具，高檔商場中賣四五百元，自己店里賣的不到兩百元錢，卻由于品牌知名度不夠而無法吸引高端消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發市場買到廉價的玩具，這樣一比較，李月娥店里的玩具又相對貴了。

經營了半年，李月娥的生意始終處于“雞肋”狀態中。經過反復思考，她終于看清了癥結：生意做不起來，歸根結底還是選址問題，如果能把店鋪搬到廣州較為繁華的北京路上，找對了目標客戶群，益智玩具自然不愁賣。

然而，一個靠小本創業的白領，哪有資金把店搬到北京路上去，李月娥琢磨再三，想到老家湖南郴州近年來發展很快，市中心也興建了像北京路這樣的步行街，街上的品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就回老家去創業。

隨后，李月娥立即進行實地考察，在湖南郴州找到了興隆步行街的二樓商場，這里不僅是郴州名副其實的“北京路”，而且還毗鄰幾個人口密度很大的新興社區，地理位置可謂得天獨厚。

由于這里是一家新興的商場，商家要的店鋪租金相當低廉，15方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可李月娥思忖著：鋪面太小了，小朋友一邊走動一邊試玩玩具不方便，遙控小汽車也跑不遠，影響整體形象。最后，她選定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。之后，李月娥到廣州將商鋪轉手給了親戚，拿著1萬元的轉手費和價值幾萬元的新產品正式進駐郴州，并舉辦了別開生面的開業儀式。但凡光臨玩具店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書簽傳單，到附近住宅區派送，書簽上印制的均是小店的拳頭產品，有多啦A夢、史奴比，變形金剛、奧特曼，鐵甲小寶、公仔娃娃等。別說小朋友見到后會開心，就是大人看了也會覺得賞心悅目。所以，小店一開業便贏得了滿堂彩。

玩具店成功開業之后，李月娥反復琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店（自己動手做首飾的店鋪）給了她很大的啟示。李月娥發現，這家店之所以能在商場中取得最好的業績，主要就是依靠“DIY（自己動手）”的模式，凝聚了一大批熟客。如果沒有“DIY”這個平臺，這個小店也與普通的精品飾物店沒有任何區別，很容易淹沒在眾多小店當中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制“DIY”活動呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次“玩具大賽”吧，比如說，讓小朋友們動手動腦，看看誰拼圖拼得最快，誰搭積木搭得最巧？

于是，李月娥精心設計了詳盡的比賽規則，將3歲到6歲的兒童分為三個活動組，從自己的產品中挑選出與其智力相當的益智玩具作為比賽用具。第二天，她就在門店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍報名，而且，優勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長自然趨之若鶩，首期比賽立時招來了三十多位小朋友。

比賽場面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于“裁判”李月娥心生好感，沒有得到獎品的小朋友也纏著大人給他們購買小店的玩具，一個周六下午，李月娥不但沒有因為頒發免費獎品而利潤受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。接著，她如法炮制，定期舉行這樣的比賽，果然收效甚佳。從此，越來越多的家長和小朋友成了李月娥的益智玩具店里的常客，店里的生意自然是越來越火爆。