多策并舉搶占市場(chǎng) 等

截至9月20日，農(nóng)行吉林白城分行行非農(nóng)個(gè)貸余額實(shí)現(xiàn)16638萬元，全年累放11091萬元，較年初凈增3997萬元。尚儲(chǔ)備客戶42戶2639萬元，其中已審批19筆1106萬元；正在辦理抵押登記7筆57萬元；正在受理調(diào)查階段16筆1476萬元?？蛻羯暾?qǐng)循環(huán)用信9筆752萬元。新準(zhǔn)入按揭樓盤3個(gè)、汽車經(jīng)銷商2家，意向性按揭樓盤合作項(xiàng)目3個(gè)。

在實(shí)際工作中：一是要求各支行加大了優(yōu)質(zhì)客戶資源儲(chǔ)備，尤其是按揭樓盤、汽車經(jīng)銷商準(zhǔn)入工作，主要采取儲(chǔ)備一批、運(yùn)作一批、發(fā)展一批的營(yíng)銷策略，抓住現(xiàn)有客戶資源不放松，積極爭(zhēng)攬新的客戶資源。二是對(duì)重點(diǎn)選擇區(qū)域內(nèi)知名度較高的各類商品交易市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)性商業(yè)街中的從事合法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有信貸需求的自然人，加大了個(gè)人助業(yè)貸款營(yíng)銷力度。三是持續(xù)開展客戶經(jīng)理“清零”活動(dòng)，要求每名客戶經(jīng)理每周至少要營(yíng)銷一戶、辦結(jié)一戶、確定目標(biāo)一戶。分層次開展個(gè)貸“清零”活動(dòng)，明確“清零”責(zé)任人和主責(zé)任人（其中責(zé)任人為產(chǎn)品經(jīng)理，主責(zé)任人為支行主管行長(zhǎng)），消除營(yíng)銷空白品種和盲區(qū)。四是提高個(gè)貸綜合收益率，合理安排信貸規(guī)模，在額度內(nèi)均衡發(fā)放個(gè)人貸款，在貸款客戶選擇上堅(jiān)持優(yōu)中選優(yōu)原則，對(duì)利率的浮動(dòng)幅度進(jìn)行合理調(diào)整，提高個(gè)貸綜合收益率。五是加強(qiáng)個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)防控。做好貸款存續(xù)過程中的監(jiān)測(cè)和管理工作，加強(qiáng)個(gè)人貸款盡職調(diào)查工作，提前發(fā)現(xiàn)貸款產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的信號(hào)，提示客戶經(jīng)理早作準(zhǔn)備，做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施。定期分析本行風(fēng)險(xiǎn)貸款情況，持續(xù)關(guān)注貸款余額和不良貸款余額的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患。對(duì)政策變動(dòng)頻繁的個(gè)人住房貸款和受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化影響較大的個(gè)人助業(yè)貸款給予重點(diǎn)關(guān)注，做到及時(shí)監(jiān)測(cè)和控制貸款風(fēng)險(xiǎn)。在個(gè)人住房貸款快速發(fā)展的過程中，該行還逐步加大對(duì)房貸的監(jiān)控力度，防范虛假按揭的產(chǎn)生。

相貴雙一行深入東豐支行基層網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研

●唐德錄叢全滋

9月14日上午，省分行黨委委員、紀(jì)委書記相貴雙一行，在遼源分行行長(zhǎng)解亞學(xué)、東豐支行行長(zhǎng)劉作臣等人的陪同下，來到東豐支行那丹伯分理處，對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，“五小”建設(shè)等情況進(jìn)行工作調(diào)研。

在詳細(xì)聽取東豐支行行領(lǐng)導(dǎo)和那丹伯分理處主任的匯報(bào)后，相貴雙同志對(duì)分理處前8個(gè)月各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況深表滿意，對(duì)東豐支行各項(xiàng)存款增量達(dá)3.07億元，且全省排名位居前列，給予了充分肯定。相貴雙同志一行還實(shí)地考察了分理處內(nèi)外部環(huán)境、營(yíng)業(yè)室大堂服務(wù)以及員工的活動(dòng)室、讀書室、小菜園等“職工之家”的“四園四化”、“五小”建設(shè)等情況，對(duì)該分理處的“職工之家”建設(shè)給予高度贊揚(yáng)。

就年底前經(jīng)營(yíng)管理工作，相貴雙同志提出了四點(diǎn)要求：一是抓弱促?gòu)?qiáng)。抓住中間業(yè)務(wù)收入中的較為薄弱環(huán)節(jié)，努力尋找突破口，培育效益增長(zhǎng)點(diǎn)；二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高客戶經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)，市場(chǎng)應(yīng)變能力，培養(yǎng)客戶經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷的主觀能動(dòng)性：三是駕馭風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化管理，嚴(yán)格控制不良貸款的發(fā)生、減少壞賬，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化：四是做好年末前貸款用信循環(huán)工作，即認(rèn)真清理到期貸款，嚴(yán)格二次用信準(zhǔn)入，真正促進(jìn)“三農(nóng)”服務(wù)在質(zhì)量提升中放大規(guī)模。