張昕尉的幻響生活

只有熱愛生活的人，才愿意為人們去做讓大家生活更美好的產品。其實做產品、做設計，最終比的是大家的心態和境界，比的是你胸中的丘壑。

——張昕尉

7月，記者頂著酷暑來到位于中關村西區的幻響神州（北京）科技有限公司。幻響神州成立于2006年10月，主要致力于魔幻音響的研發、生產和全球推廣。僅一年的時間，幻響神州的銷售量就接近10萬臺，發展到現在，已經達到每年一百多萬臺的銷售量； 2010年，幻響神州在其運營不到5年的時間里就沖出了中關村的數千家企業，包括其中的180家上市公司，在2010年的中關村高成長企業TOP100強榜單中位居第31位。

幻響神州總裁張昕尉，因此而走進記者的視線。是什么造就了幻響神州的高速成長？魔幻音響到底帶給人們哪些新奇的體驗？記者帶著疑問，走進了幻響神州公司。

傳遞的不是產品，是體驗！

剛走進幻響神州，一張條幅就讓記者震撼了：哥傳遞的不是產品，是體驗！

不愧是中關村的新生兒，像這樣的“IN語”，不是中國傳統的民族企業能喊得出來，并且能喊得響的。幻響神州沒有什么“領跑行業”、“引領時尚”之類的格式化口號，而是用更多的精力去創造和發現新的品類。幻響神州在成立之初，就是因為尋找到了磁震動技術，并發現可以將這一技術運用到電子音響上，張昕尉才辭去了在幻響神州之前組建的公司，并申請專利，成立了幻響神州科技有限公司。

幻響神州研發并生產的i-mu系列魔幻音響，擁有超乎尋常的特性。它通過共振發聲的原理讓接觸的硬質平面震動發聲，給人們帶來了更多新奇的體驗——你將不知道音樂從哪里來，某一天你發現桌子在唱歌、櫥窗在唱歌、墻壁在唱歌，甚至石頭、大地都在唱歌。并且，它還能使聲音穿透平面，在另一邊也能聽到同樣的聲音。

i-mu系列魔幻音響的價值不僅僅在于它擁有全球首創的新型音頻發聲器，從工業設計上來講，幻響神州也瞄準了國際上最流行的設計方式。“比如說i-pod極簡的設計風格，用最簡單的方式表現一個產品，沒有多余的裝飾、點綴。同樣我們也用極簡的方式來體現產品的理念、元素和文化。i-pod怎么走，我們就怎么走。他們做出一款革命性產品，我們也憋著勁兒做出一款來。”張昕尉毫不忌諱。

在競爭激烈的電子產品市場上，技術日趨成熟、完善。幻響神州的新技術雖然引領潮流，但模仿者的隊伍也在不斷壯大。因而，強調創意和設計，就成了幻響神州在市場競爭中的法寶。

當前中國的市場環境，利用設計驅使企業前進意味著要比其他企業走得更為艱難。在同樣的領域，許多公司山寨幻響神州的魔幻音響，但成功者寥寥無幾。張昕尉說，這個領域不是那么容易就能模仿出來的。做出來產品不難，難的是你得有很好的外觀設計，很好的工藝，然后還得有一個團隊堅持不懈地做這個事情。這條路等于是在一個新的領域引導消費，而不是在一個成熟的領域做搶收麥子的事兒。國內有很多公司都模仿幻響神州的魔幻音響，其中也不乏一些大公司。比如紐曼，他們在這個領域中只生存了一年。為什么呢？不是因為紐曼沒有實力，而是因為他們一般都是在成熟領域里直接搶份額，這是他們擅長的。他們的產品基本上都是OEM的風格，完全是工廠出模具、出設計，然后去貼牌。這種方式成本很低，符合他們用低價的形式搶份額的風格。他們連模具都是工廠拍的，而幻響神州的產品卻都有外觀專利。開模是很貴的，幻響神州在成立之初甚至還出現過開模后資金告急的情況，但是幻響神州卻堅持下來了。到現在，終于扭虧為盈。

在幻響神州公司的展示臺上，記者看到了許多“兔子”。無論是互動兔、望月兔、花生兔、手機兔還是折紙兔，個個都精明古怪、憨態可掬。

記者拿了一款名叫i-fei的可愛“兔子”音響親身體驗。打開包裝，一款體態圓潤、短尾長耳的白色小兔子出現在眼前。包裝盒里沒有產品說明書，而亮相在眼前的是“i-fei領養全攻略”。它不僅會唱歌、講故事，還會和你聊天，甚至還眨著眼睛扭著屁股跳舞呢！整個一活生生的小精靈。

因為今年是中國傳統的兔年，這些“兔子”是幻響神州今年的主打產品。像這樣生肖產品的研制，是從2007年中國傳統的豬年設計的名叫Piggy的產品開始的，在之后的鼠年，幻響神州以卡通明星Jerry（杰瑞）為原型，設計了名為i-jerry的產品。此后，生肖產品逐漸成為了幻響神州的一種文化。

i-mu系列魔幻音響因獨特的創意和設計，被賦予了生命。用張昕尉的話說，一種電子產品的生命力在哪里呢？就在于它能帶給消費者獨特的記憶和新奇的體驗。

音響也能DIY

“Do It Yourself”，這句話在當今的社會也許并不陌生。DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。但是，在如今高度發達的社會里， DIY的盛行更多是在于人們看膩了市場上工業產品的千篇一律。在DIY的概念形成后，逐漸興起了一股與其相關的周邊產業。越來越多的人開始思考如何將DIY融入生活，DIY也逐漸成了絕無僅有、獨一無二的屬于你自己的作品，成為了更高層次的追求。

DIY服飾、DIY動漫、DIY墻紙等等不勝枚舉，但是，你聽說過DIY音響嗎？

幻響神州就設計了一款DIY音響，它的名字叫幻熊。幻熊除了是一個精巧的音響外，還是你的專屬手繪玩偶，可以隨心所欲地繪制創意圖案。幻熊是用蘋果產品相同機身材料ABS塑料制作的，手繪中如需修改，可以用丙酮、乙醇等溶劑擦拭，以達到百變造型的效果。

記者在幻響神州公司還看到了已繪制好的樣品，設計師設計了很多可供參考的圖案，海盜王、驚訝狂、功夫熊貓、無知熊等等數十款圖案，有些可愛，有些俏皮，有些很囧，非常惹人喜愛。

除了幻熊以外，還有很多含有DIY因素的產品。寵物兔i-fei就是其中的一款。它除了身懷說、學、逗、唱、跳的絕技之外，在產品包裝盒中，你還可以找到專門為i-fei做的衣服——一件中國風的紅色唐裝。記者還特地為i-fei穿上了衣服，它頓時神氣十足！“中國兔子”的范兒立刻凸顯出來了。當然，消費者還可以參考贈送的衣服，為小兔子i-feiDIY更多的衣服。

“我們就是強調理念和文化，強調DIY，這些元素是其他廠商無法簡單復制的，這才稱得上是獨特的禮物。”張昕尉說。

玩兒也要有境界

畢業十幾年的張昕尉，是中關村眾多年輕企業家之一。張昕尉告訴記者，幻響神州是他自主創業的第五家公司。從1993年開始，他就做了第一家公司，但那時候還算是打工；1995年又做了一個公司，那時候張昕尉已經成為股東了；2000年，張昕尉當上了一家合資公司的總經理；2003年，他創立了一家自己做董事長的公司。再后來，就是幻響神州的出現。

短短十幾年，張昕尉不斷地向上攀爬著，可能大多數人都會與記者有同樣感受——張昕尉一定是一個工作狂。其實，在現實中的張昕尉確實是個“工作狂”，幻響神州市場部經理范秋虹說：“我們老大（張昕尉）只要不出差、沒有特殊的事情，都會來公司。尤其是針對產品的設計，每一款設計老大都盯得很緊。”

但是，你絕對不會想到，這位 “工作狂”實際上更愛玩兒，他簡直可以稱之為“旅游達人”！

國內有點名氣的地方張昕尉基本都去遍了，他還去過歐亞美的許多國家，德國、土耳其、柬埔寨、希臘、埃及、尼泊爾等等。“那是在沒有孩子的時候，現在有孩子以后，基本就不去太遠的地方了。”張昕尉說。

這讓記者產生了疑惑：如此繁忙的工作，哪里有時間如此享受生活呢？

張昕尉說：“我覺得工作和生活在時間上沒有沖突。我們倡導‘快樂的工作’，這在我們的企業文化里是寫在第一條的。我們的工作就是設計個人時尚音樂消費品，跟音樂沾邊總是充滿快樂的，不是太嚴肅的事情，平常即使加班也不會覺得煩，不會把工作當成必須完成的任務。”

也正是因為張昕尉經常出去玩兒，開闊了眼界，對產品的感覺也就和別人不大一樣。 “我相信任何一個人，同樣坐幻響公司董事長的位置，都會做出具有自己風格的產品。每個人都只是會做自己喜歡的那部分產品，我做的幻響神州代表的就是我的風格。這也與原來的這些經歷有關。除了旅游，我又喜歡攝影，這對色彩、對產品，尤其是對生活又產生了很高的敏感度。只有熱愛生活的人，才愿意為人們去做讓大家生活更美好的產品。其實做產品、做設計，最終比的是大家的心態和境界，比的是你胸中的丘壑。出去走走，會讓你的境界和層次提高，所做的產品也就有了境界、層次和內涵。”

張昕尉說：“除了魔幻音響外，我們也正在探索其他類別的產品。現在幻響神州的平板電腦和電紙書已經面世了，最近我們又開始調研耳機，以后幻響神州將會誕生更多更好的創意數碼產品。”

五年，張昕尉的幻響神州以每年100%的增長率成長起來。今年的銷售額預計將達到2個億，未來10年，幻響神州將有幾十個億的銷售目標。幻響神州的未來，是奔著世界級企業的高度發展的。張昕尉認為，想要成為一個世界級企業，就要做出革命性的產品。只要能做出來，一款就夠了，一個產品就能成就一家企業。

沒錯，一個好產品有可能就給予一家企業良好的開端。幻響神州的起步就是因為研發出了i-mu魔幻音響；幻響神州的繼續發力，又將會創造一個什么樣的景象？讓我們共同期待！