米塔爾:低成本擴(kuò)張背后的管理魔力

如今，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)熱衷于采用低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略手段，談及企業(yè)發(fā)展時(shí)也總會(huì)提到“低成本擴(kuò)張”這一概念，這就造成了一種假象——似乎運(yùn)用“低成本擴(kuò)張”手段可以引領(lǐng)企業(yè)走向成功。

筆者認(rèn)為，低成本擴(kuò)張只是手段，成功的真正要素是低成本擴(kuò)張背后的管理能力。如果沒(méi)有內(nèi)在扎實(shí)的管理能力，就如同將大廈建在沙灘上，看起來(lái)很壯觀，偶有風(fēng)吹草動(dòng)，都可能給它造成致命一擊。而只有擁有了高效能的管理能力，企業(yè)的低成本擴(kuò)張才能真正轉(zhuǎn)化成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為國(guó)際鋼鐵巨頭，印度的米塔爾一直把低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略作為其擴(kuò)大版圖的法寶。它在全球范圍內(nèi)，總是不斷尋找最佳的收購(gòu)時(shí)機(jī)。在米塔爾看來(lái)，只有收購(gòu)才是企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)榻⒁粋€(gè)鋼廠需要花費(fèi)很多年時(shí)間，所以在有限的生命里不可能在全世界范圍內(nèi)建立很多鋼廠。米塔爾經(jīng)過(guò)調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)不僅可以迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，而且還可以促使企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型。

但與擴(kuò)張相伴相生的還有風(fēng)險(xiǎn)，并購(gòu)失敗的企業(yè)更是比比皆是。米塔爾到底憑借什么把并購(gòu)轉(zhuǎn)化成了贏利的一種手段，并在這個(gè)銹跡斑斑的行業(yè)里發(fā)現(xiàn)寶藏呢?筆者認(rèn)為，引領(lǐng)米塔爾走向成功的關(guān)鍵就是低成本擴(kuò)張背后的高效能管理。

這個(gè)高效能管理可以分為兩種：一個(gè)是前端的戰(zhàn)略管理，它總能在最合適的時(shí)機(jī)去并購(gòu)，這充分體現(xiàn)了前端的戰(zhàn)略管理對(duì)市場(chǎng)和資源的掌控能力；一個(gè)是后端的運(yùn)營(yíng)管理，它總能運(yùn)用最精明的經(jīng)營(yíng)手法去發(fā)展、壯大那些被收購(gòu)的企業(yè)，而后端運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)現(xiàn)，則必須依靠高效的運(yùn)營(yíng)手段和管理團(tuán)隊(duì)去實(shí)施和操作。

高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略管理能力

首先是市場(chǎng)掌控能力。米塔爾很早就洞察了鋼鐵行業(yè)的趨勢(shì)，現(xiàn)在的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)沒(méi)有全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就無(wú)法生存的時(shí)代，并購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模成了鋼鐵時(shí)代的大勢(shì)所趨。以前由于資源的分散分布以及歷史原因，鋼鐵企業(yè)在各國(guó)不是被壟斷就是被國(guó)有，這使得鋼鐵行業(yè)在全球范圍內(nèi)變成了一個(gè)整合度極低的行業(yè)。此外，由于中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)對(duì)鋼鐵無(wú)休止的需求，也讓米塔爾看到了其中暗藏的商機(jī)——些沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值的資產(chǎn)和潛在的龐大需求。

于是，米塔爾自1989年以來(lái)多次利用并購(gòu)手段，從全球戰(zhàn)略角度出發(fā)，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。他將世界作為一個(gè)市場(chǎng)，制定壘球化戰(zhàn)略，選擇并購(gòu)的企業(yè)都是共全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略要點(diǎn)。隨后，米塔爾將工廠建在靠近市場(chǎng)的位置，采取從最近的鋼鐵廠出口產(chǎn)品的方式來(lái)節(jié)省巨額的運(yùn)輸費(fèi)用。

其次是資源掌控能力。米塔爾具有極高的資源掌控能力，他對(duì)全球市場(chǎng)了如指掌，擁有最豐富的信息資源和購(gòu)銷渠道，并能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。在米塔爾集團(tuán)內(nèi)部集中了世界上最好的資源和技術(shù)，如羅馬尼亞人在鼓風(fēng)爐技術(shù)方面全球領(lǐng)先。波蘭人在生產(chǎn)焦炭方面首屈一指。另外，米塔爾手上還掌握著一張王牌，那就是米塔爾集團(tuán)控制著自身所需鐵礦石供應(yīng)的40％的股份，而焦炭則可自給自足，當(dāng)這些資源不能從市場(chǎng)上以合理價(jià)格購(gòu)買時(shí)，米塔爾就會(huì)運(yùn)用自身所擁有的資源促使被并購(gòu)企業(yè)降低制造成本和采購(gòu)費(fèi)用。

變廢為寶的運(yùn)營(yíng)管理能力

首先是成熟的運(yùn)營(yíng)手段。米塔爾將大部分發(fā)展中國(guó)家的鋼鐵企業(yè)作為其目標(biāo)企業(yè)，在通常情況下，他不收購(gòu)新廠，在其所收購(gòu)的企業(yè)中均存在著一系列問(wèn)題：比如勞工問(wèn)題、生產(chǎn)效率問(wèn)題、采購(gòu)問(wèn)題、以及產(chǎn)品分配問(wèn)題等等。由此，米塔爾得出了存在問(wèn)題的企業(yè)很容易被嚴(yán)重低估的規(guī)律。但只要能夠讓這些企業(yè)緩解壓力并對(duì)其承諾持續(xù)投資，存在問(wèn)題的企業(yè)的收購(gòu)價(jià)格則很有可能低于原價(jià)的1／10。后來(lái)，米塔爾在東歐不費(fèi)吹灰之力便“撿”到了可充當(dāng)不良資產(chǎn)的“問(wèn)題企業(yè)”。

在米塔爾看來(lái)，具有高風(fēng)險(xiǎn)的地方才會(huì)有機(jī)會(huì)，越是被遺棄的虧損公司反而越具有收購(gòu)價(jià)值。在米塔爾公司的收購(gòu)計(jì)劃書中，就詳細(xì)記錄了其并購(gòu)一個(gè)月之后就能夠盈利的一系列措施。在此觀念的指導(dǎo)下，米塔爾先將經(jīng)營(yíng)惡化的公司徹底收購(gòu)，然后進(jìn)行合理化改造，繼而在短時(shí)間通過(guò)重組、簡(jiǎn)化、采用最好設(shè)備、輸入管理方法等手段快速提高這些虧損公司的業(yè)績(jī)。其次是高效的管理團(tuán)隊(duì)。良好的管理必須靠團(tuán)隊(duì)貫徹和執(zhí)行。米塔爾多年前就從麥肯錫挖來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組成持續(xù)改良部，對(duì)于遍布全球的各種資源與信息進(jìn)行流動(dòng)的管理和改良。每次并購(gòu)之后，米塔爾都會(huì)委派穩(wěn)定工廠運(yùn)作的緊急管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行探求采購(gòu)效率和工廠網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張等一系列工作。此舉鍛造了米塔爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即運(yùn)營(yíng)工廠的效率和不斷降低成本的能力。

正是依靠高效的管理能力，米塔爾能夠依靠并購(gòu)和整合措施進(jìn)一步提升企業(yè)綜合實(shí)力。每次并購(gòu)后，它都會(huì)綜合評(píng)估，賣掉沒(méi)有收益的部門，集中資金和精力放在最有效益的部門。而總部則會(huì)借鑒并迅速采用各地的優(yōu)良方法，每月向世界各地的工廠傳送提升效率的文件，最終從根本上幫助公司改良和進(jìn)步。

在過(guò)去的21年時(shí)間里，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)那些舊鋼鐵工廠嗤之以鼻時(shí)，米塔爾卻能夠依靠高效能的管理能力一步一步地在這些工廠廢墟上建立起強(qiáng)大的世界鋼鐵王國(guó)。對(duì)米塔爾來(lái)說(shuō)，這些鋼廠如同埋在地下的金子，但只有具備探測(cè)和挖掘能力的人才有機(jī)會(huì)真正享用金子的價(jià)值。而熟練掌控低成本擴(kuò)張背后的管理技能便是米塔爾“點(diǎn)石成金”的秘密。

(作者為正略鈞策管理咨詢顧問(wèn))