米塔爾:低成本擴張背后的管理魔力

如今，越來越多的中國企業(yè)熱衷于采用低成本擴張的戰(zhàn)略手段，談及企業(yè)發(fā)展時也總會提到“低成本擴張”這一概念，這就造成了一種假象——似乎運用“低成本擴張”手段可以引領(lǐng)企業(yè)走向成功。

筆者認(rèn)為，低成本擴張只是手段，成功的真正要素是低成本擴張背后的管理能力。如果沒有內(nèi)在扎實的管理能力，就如同將大廈建在沙灘上，看起來很壯觀，偶有風(fēng)吹草動，都可能給它造成致命一擊。而只有擁有了高效能的管理能力，企業(yè)的低成本擴張才能真正轉(zhuǎn)化成企業(yè)的競爭力。

作為國際鋼鐵巨頭，印度的米塔爾一直把低成本擴張戰(zhàn)略作為其擴大版圖的法寶。它在全球范圍內(nèi)，總是不斷尋找最佳的收購時機。在米塔爾看來，只有收購才是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵，因為建立一個鋼廠需要花費很多年時間，所以在有限的生命里不可能在全世界范圍內(nèi)建立很多鋼廠。米塔爾經(jīng)過調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，收購不僅可以迅速擴大企業(yè)的規(guī)模，而且還可以促使企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型。

但與擴張相伴相生的還有風(fēng)險，并購失敗的企業(yè)更是比比皆是。米塔爾到底憑借什么把并購轉(zhuǎn)化成了贏利的一種手段，并在這個銹跡斑斑的行業(yè)里發(fā)現(xiàn)寶藏呢?筆者認(rèn)為，引領(lǐng)米塔爾走向成功的關(guān)鍵就是低成本擴張背后的高效能管理。

這個高效能管理可以分為兩種：一個是前端的戰(zhàn)略管理，它總能在最合適的時機去并購，這充分體現(xiàn)了前端的戰(zhàn)略管理對市場和資源的掌控能力；一個是后端的運營管理，它總能運用最精明的經(jīng)營手法去發(fā)展、壯大那些被收購的企業(yè)，而后端運營管理的實現(xiàn)，則必須依靠高效的運營手段和管理團隊去實施和操作。

高瞻遠矚的戰(zhàn)略管理能力

首先是市場掌控能力。米塔爾很早就洞察了鋼鐵行業(yè)的趨勢，現(xiàn)在的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)進入到一個沒有全球化經(jīng)營戰(zhàn)略就無法生存的時代，并購擴大規(guī)模成了鋼鐵時代的大勢所趨。以前由于資源的分散分布以及歷史原因，鋼鐵企業(yè)在各國不是被壟斷就是被國有，這使得鋼鐵行業(yè)在全球范圍內(nèi)變成了一個整合度極低的行業(yè)。此外，由于中國、印度等新興市場對鋼鐵無休止的需求，也讓米塔爾看到了其中暗藏的商機——些沒有發(fā)揮應(yīng)有價值的資產(chǎn)和潛在的龐大需求。

于是，米塔爾自1989年以來多次利用并購手段，從全球戰(zhàn)略角度出發(fā)，搶占戰(zhàn)略制高點。他將世界作為一個市場，制定壘球化戰(zhàn)略，選擇并購的企業(yè)都是共全球市場的戰(zhàn)略要點。隨后，米塔爾將工廠建在靠近市場的位置，采取從最近的鋼鐵廠出口產(chǎn)品的方式來節(jié)省巨額的運輸費用。

其次是資源掌控能力。米塔爾具有極高的資源掌控能力，他對全球市場了如指掌，擁有最豐富的信息資源和購銷渠道，并能夠靈活應(yīng)對市場變化。在米塔爾集團內(nèi)部集中了世界上最好的資源和技術(shù)，如羅馬尼亞人在鼓風(fēng)爐技術(shù)方面全球領(lǐng)先。波蘭人在生產(chǎn)焦炭方面首屈一指。另外，米塔爾手上還掌握著一張王牌，那就是米塔爾集團控制著自身所需鐵礦石供應(yīng)的40％的股份，而焦炭則可自給自足，當(dāng)這些資源不能從市場上以合理價格購買時，米塔爾就會運用自身所擁有的資源促使被并購企業(yè)降低制造成本和采購費用。

變廢為寶的運營管理能力

首先是成熟的運營手段。米塔爾將大部分發(fā)展中國家的鋼鐵企業(yè)作為其目標(biāo)企業(yè)，在通常情況下，他不收購新廠，在其所收購的企業(yè)中均存在著一系列問題：比如勞工問題、生產(chǎn)效率問題、采購問題、以及產(chǎn)品分配問題等等。由此，米塔爾得出了存在問題的企業(yè)很容易被嚴(yán)重低估的規(guī)律。但只要能夠讓這些企業(yè)緩解壓力并對其承諾持續(xù)投資，存在問題的企業(yè)的收購價格則很有可能低于原價的1／10。后來，米塔爾在東歐不費吹灰之力便“撿”到了可充當(dāng)不良資產(chǎn)的“問題企業(yè)”。

在米塔爾看來，具有高風(fēng)險的地方才會有機會，越是被遺棄的虧損公司反而越具有收購價值。在米塔爾公司的收購計劃書中，就詳細記錄了其并購一個月之后就能夠盈利的一系列措施。在此觀念的指導(dǎo)下，米塔爾先將經(jīng)營惡化的公司徹底收購，然后進行合理化改造，繼而在短時間通過重組、簡化、采用最好設(shè)備、輸入管理方法等手段快速提高這些虧損公司的業(yè)績。其次是高效的管理團隊。良好的管理必須靠團隊貫徹和執(zhí)行。米塔爾多年前就從麥肯錫挖來一個團隊，組成持續(xù)改良部，對于遍布全球的各種資源與信息進行流動的管理和改良。每次并購之后，米塔爾都會委派穩(wěn)定工廠運作的緊急管理團隊進行探求采購效率和工廠網(wǎng)絡(luò)擴張等一系列工作。此舉鍛造了米塔爾的核心競爭力，即運營工廠的效率和不斷降低成本的能力。

正是依靠高效的管理能力，米塔爾能夠依靠并購和整合措施進一步提升企業(yè)綜合實力。每次并購后，它都會綜合評估，賣掉沒有收益的部門，集中資金和精力放在最有效益的部門。而總部則會借鑒并迅速采用各地的優(yōu)良方法，每月向世界各地的工廠傳送提升效率的文件，最終從根本上幫助公司改良和進步。

在過去的21年時間里，當(dāng)競爭對手對那些舊鋼鐵工廠嗤之以鼻時，米塔爾卻能夠依靠高效能的管理能力一步一步地在這些工廠廢墟上建立起強大的世界鋼鐵王國。對米塔爾來說，這些鋼廠如同埋在地下的金子，但只有具備探測和挖掘能力的人才有機會真正享用金子的價值。而熟練掌控低成本擴張背后的管理技能便是米塔爾“點石成金”的秘密。

(作者為正略鈞策管理咨詢顧問)