軍事家吳起的管理智慧

歷史上的著名軍事學家吳起是一個成功的人。

吳起，戰國時期軍事家，衛國人，喜歡兵法，曾拜曾子為師，學習文化知識與治國理論。他在魯國國王手下做事，齊人進攻魯國時，魯國想用吳起為統兵將軍，但是由于吳起以前的妻子是齊國人，魯國擔心吳起因這層關系而心向齊國，暗中幫助齊國。無奈之下，吳起只好殺了妻子，用這種形式取信于魯國，同時與齊國劃清界線。后來魯國終于信任了吳起，讓吳起擔任魯軍軍隊的領導，率軍跟齊國對抗。吳起不負重托，把強大的齊國打得落花流水。

吳起幫魯國這個小國打敗了強大的齊國，令其他諸侯國很是震驚。魯國跟衛國本是兄弟之國，用吳起為魯國將軍，就等于放棄了衛國之兄弟關系。同時，魯國國內有些人對吳起幫本國打敗齊國并不買賬，反而向魯國國王進讒言，講吳起的壞話，說吳起為人猜忌殘忍，而吳起家鄉也有些愚昧無知的人恥笑諷刺他，聽到這些話之后，吳起勃然大怒，殺死了很多誹謗自己和講自己壞話的人。但這些挑撥離間的話語還是漸漸傳到了魯國國君耳朵里，于是國君開始對吳起不放心起來，更不用說信任了。但出于吳起立下的赫赫戰功，魯國國君還是賞賜與感謝了吳起一番。

而此時，吳起已經感到君主對自己的不信任，就想跳槽。他聽說魏國的魏文侯是個賢明之君，便想投奔其麾下打工。魏文侯問臣子李悝說：“吳起是個什么樣的人?”李悝答說：“吳起貪財貪權，且好色。然而談到用兵打仗，連軍事學家司馬穰苴都不比上他。”于是，魏文侯委任吳起為將軍，攻打秦國，拿下五個城池。

作為軍隊統帥，吳起與最下層的士兵們同吃同住，睡覺時不設席子，行軍時不騎馬不坐轎，親自背軍糧與后勤軍事物資，與士兵們同甘共苦。一次有個士兵生病疽，吳起親自為該士兵吸吮疽腫。士兵的母親聽說此事后痛哭起來，有人問她哭什么，士兵的母親回答說，“往年吳起為我兒子的父親吸疽毒，其父殺敵就奮勇當先，最后死于敵人之手。現在吳起又為我兒子吮疽，我不知這次兒子會怎樣死。”由此可以看出吳起很會治軍，士兵都甘心情愿為其去死。魏文侯因吳起善用兵，便以吳起為西河守將，防御秦國與韓國。

魏文侯死后，吳起繼續效力于文侯之子魏武侯。武侯曾與吳起一起乘船順西河而下，船到中流，武侯說：“美哉乎山河之固，此魏國之寶也!”吳起對他說：“國家最寶貴的是君主的德行，而不在于地形的險要。從前三苗氏左邊有洞庭湖，右邊有彭蠡湖，但不講求德義，大禹把它消滅了。夏桀所處的地方，左邊有黃河和濟水，右邊有泰華山，伊闕在南，羊腸在北，施政不講仁愛，商湯將他流放了。殷紂王的國家東面有孟，西面有太行山，常山在北面，黃河在南面流過，地勢也無比險要，但施政不講道德，周武王把他殺了。由此看來，治理國家在于君主的德行，而不在于地形的險要。如果君主不講德行，就是一條船中的人也都會成為敵國的人。”武侯說：“你說得很對。”

吳起任西河的守將，威信很高。魏國選相，很多人都看好吳起，可是最后卻任命魏貴戚重臣田文為相。吳起對此很不高興，就去找田文理論說：“請你和我比一比功勞可以嗎?”田文說：“可以。”吳起說：“統領三軍，使士卒樂于為國犧牲，敵國不敢圖謀進攻我們，你比我怎樣?”田文說：“我不如你。”吳起說：“管理各級官員，親附人民，使財力充裕，你比我怎樣?”田文說：“我不如你。”吳起說：“鎮守西河地區，使秦軍不敢向東擴張，韓國和趙國都尊從我們，你比我怎樣?”田文說：“我不如你。”吳起說：“這三方面，你都不如我，而你的職位卻比我高，這是為什么?”田文說：“國君年少，全國憂慮，大臣沒有親附，百姓還不信賴，在這個時候，是由你來任相合適呢?還是由我來任相合適呢?”吳起沉默了很久然后說：“應該由你來任相。”田文說：“這就是我所以職位比你高的原因。”從此，吳起知道自己在有些方面的能力確實不如田文。

田文死后，公叔為總理，公叔的妻子是魏國公主，陰謀害吳起。吳起由于中了公叔的計謀，害怕娶了公主身份的妻子之后，她也會像公叔的公主妻子一樣輕視輕賤自己，因而拒絕與公主結婚，得罪了魏武侯。由于害怕武侯降罪，吳起于是離開魏國到楚國去了。

楚悼王平素就聽說吳起很能干，吳起一到楚國就被任為相。吳起嚴明法令，精兵簡政，廢除了較疏遠的公族，把節省下的錢糧用以供養戰士，主要目的是加強軍隊，破除縱橫稗闔的游說。他為楚國向南平定了百越，向北吞并了陳國與蔡國，擊退了韓國、趙國、魏國的擴張，向西征伐了秦國。諸侯國們都害怕與憂患楚國的強大，都想謀害吳起。

楚悼王死后，公族責成和大臣叛亂而攻擊吳起，吳起跑到楚悼王的尸體旁伏在上面，意在以此或者可使作亂者有所顧忌，若作亂者無所顧忌，而射我必中王，中王，自然就暴露他們是反叛的罪人。但追殺吳起的楚貴族還是射殺了吳起，箭也射到了悼王的身上。悼王葬后，太子楚肅王即位，派令尹殺掉了所有因射刺吳起而同時射刺中了悼王尸體的人，由此被誅滅宗族的有七十多家。

作為企業的高級管理人員，縱觀吳起的成功道路，也可以從中總結出不少經驗：

首先是企業應精兵簡政。減少不必要的機構，減少不必要的人員；可設可不設的機構可以裁減，可要可不要的人員可以轉崗位，或者進行工作多樣化、工作豐富化來安置員工；減少成本開支，杜絕不必要的浪費，在企業中掀起一股增產節約、反對鋪張浪費的企業文化競賽活動。

其次是管理者要平等地對待員工。員工是企業最重要的人力資源，如何調動員工們的積極性與主動性，是管理者的必修課題。凡能使員工們自動、自發、自覺工作的管理者，就是合格的管理者；凡不能使員工自動、自發、自覺工作的管理者，都是不合格的管理者。作為一名合格與優秀的管理者，就是要有辦法使員工們積極主動地工作，而不是像算盤一樣，拔一下動一下。員工也是人，是有健全人格的人，管理者們要從人格平等的角度出發對待員工，員工才會感受到管理者的尊重。除了在人格上尊重員工，平等精神還體現在同工同酬、減少權力壓迫與壓抑、與員工們積極溝通交流、共同應對困難與難題、減少等級與差別意識等很多細微方面。

第三是唯“遵守法律的人才”是舉。正所謂“人無完人”，人才不可能絕對完美，人才也有各種各樣的缺點與不足，只要善于整合和利用，就能人盡其才、物盡其用。為什么現在有很多企業因為各種各樣的原因而衰敗和倒閉?其中一個很重要的因素就是很多人才不遵守國家的法律法規。一旦不遵守國家的法律法規，人才就會走上歪門邪道，就會行賄送禮，專搞假冒偽劣，最后不但害了自己害了企業，更會禍國殃民。因此，企業的用人原則首先要以德為先，選擇德才兼備的人才，如果暫時沒有找到符合全部條件的人才，就找那種遵守法律法規的人才。不管一個人的能力、品格如何，只要懂得遵守國家法律法規，其行為的后果就不會壞到哪兒去，更不會使企業遭受滅頂之災。

第四是毀譽參半的人往往才有真本事與真能力。一個國家也好，一個企業也好，總有出類拔萃的人。但是這樣的人才總會受到嫉妒與敵視，在中國的企業環境里，“紅眼病”和弄虛作假現象屢見不鮮。所以，往往那些毀譽參半的才是有本事有能力的人；而那些聲譽特別好的，往往只是表面功夫做得好，或者是個偽善的人。

最后是管理者有時需要跳跳槽來改變自身現狀。人挪活，樹挪死。管理者在一家企業干得不順心、郁郁不得志時，不妨跳跳槽來改變這種境況。當然，在跳槽之前，要對新的企業有所了解，更要了解新企業的高管是否賢明。如果管理者有能力，賢能的高管就會信任與重用你。因此，偶爾改變一下個人工作環境，對于中高層管理者來說，也是一件好事。