瑪卡西尼:要時尚,也要低碳

近年來，關于地震、天坑、異常氣候等的報道不斷，而在這些自然災難面前，作為“社會公器”的企業，除了驚嘆、抱怨和批判外，還能有怎樣的選擇?

日前，瑪卡西尼(MARCCASNE)執行總裁丁耿著現身中國大飯店，出席由世界自然基金會(WWF)倡議發起的“地球一小時”啟動儀式。作為此次活動唯一的服裝業贊助商，瑪卡西尼與可口可樂、沃爾沃、蒙牛、萬科等其他行業的知名企業站上了同一個舞臺。而在此前，瑪卡西尼還從沒如此高調過。

在外界看來，瑪卡西尼或許多少有些“不自量力”，但丁耿著并不以為然。“從環保角度來說，企業沒有大小之分。地球是大家的，愛護地球是每家企業的責任。”他強調，“瑪卡西尼做環保不求回報，我們會量力而為。”這位衣著打扮、發型設計都透出時尚氣息的80后福建商人還自信地表示：“隨著人們對時尚的理解越來越深刻，在未來服裝的細分領域，時尚男裝的市場份額肯定會排在第一位。”

男裝低碳秀

面對瑪卡西尼的環保行動，媒體總會有這樣的疑問：服裝行業與環保有多大的關聯度?環保又能為服裝企業的品牌傳播帶來怎樣的效果?

對此，丁耿著認為，“所有行業都與環保息息相關。企業在實現價值時也在破壞著環境，浪費著資源。某種意義上，資源的消耗也是對環境的破壞。”瑪卡西尼品牌總監劉宏也表示，“我們一直在關注環保，而公司品牌的核心價值觀就是時尚環保。”

事實上，瑪卡西尼參與的環保活動不在少數。早在2007年創立之初，瑪卡西尼就已經開始關注環保，履行環保的責任，并作出了相應的贊助行為。2009年，瑪卡西尼又以拒絕一次性筷子為契機，啟動了“環保筷行動”，深入倡導環保概念。“當時有很少人用懷疑的口吻問我這跟環保有什么關系。”丁耿著回憶道，“我告訴他們說，瑪卡西尼并不是在作秀。”

為何要將環保定位為瑪卡西尼品牌的核心價值觀?“這是我們的義務、責任，而不是一種手段，環保并不是一種作秀，也不是一種流行。我們希望通過自己的行動感染更多的人加入環保行列。因為環保是一種責任，充斥著我們生活的方方面面。同時，企業從事環保需要量力而為，并不是投入最多的才叫環保。”丁耿著說。

誠然，瑪卡西尼對于環保的踐行，不僅體現在與世界自然基金會的合作中，在企業內部運營和服裝的開發設計中，也有環保理念和元素的融入。比如，瑪卡西尼在企業日常經營中倡導使用再生紙名片和環保手提袋；在服裝的面料選擇上，增加15％～20％的有機棉，以減少石化資源的使用。而這無疑加大了企業的經營成本。

據了解，同樣的設計，有機棉面料服裝的制作成本高于化纖面料10％左右，成本的提高勢必會吃掉企業的利潤。同時，與化纖面料相比，有機棉面料在美觀度方面存在不足，也給致力于“時尚與環保和諧，生態與生活平衡”的時尚男裝品牌瑪卡西尼帶來了另一道難題。于是，瑪卡西尼試圖從設計源頭上去彌補以上不足。

此外，瑪卡西尼沒有為低碳而蠻干。“我們會逐年增加有機棉的使用比例，慢慢通過設計來消化成本。但是不是一下子將所有的化纖全部換掉，還是要量力而為。”丁耿著說。

品牌進化論

在丁耿著看來，上世紀90年代時，浙派的商務正裝最為強勢，比如杉杉、雅戈爾等品牌；到了2000—2010年期間，商務男裝異軍突起，以柒牌、利郎和勁霸等品牌為代表，而如今，隨著80后一代的“上位”，人們對于時尚的理解也愈加深刻，時尚男裝必將在男裝的細分市場中拔得頭籌。

在普遍觀念中，個性的市場往往只是小眾市場，但丁耿著不這樣認為，“時代不同了，分水嶺已經顯現，未來的服裝消費市場肯定以80后為主力軍，他們叛逆、有個性、很愛表現自己，這三點就是占有市場最大份額的信心。”

正是針對這種“快時尚”的趨勢，瑪卡西尼在服裝設計生產中力求“款多量少”。“一款服裝賣完后就不補貨，雖然有時會針對一款產品做延伸、做擴散，但不會再做同一款。這對于追求個性的消費者來說，也是一種保護。”

據了解，在瑪卡西尼的團隊構成中，設計師就有100來人，他們每年都會到全世界到處采風，不斷尋找靈感并記錄下來。而每季度推出什么款式，都會根據調查結果和商品企劃方案來確定。同時，瑪卡西尼還會從營銷團隊回饋信息，以求及時把握每種個性需求。

現在，越來越多的服裝品牌進入時尚男裝這一細分市場，這一趨勢增強了丁耿著對市場的信心。他坦承，與定位大致相同的杰克·瓊斯、ESPRIT、牛仔類的卡賓等時尚男裝品牌相比，瑪卡西尼確實不算具有明顯優勢，但他同時自信地表示，瑪卡西尼正是希望通過企業創新的商品力以及對于市場的深入了解，充分發揮自身的最大優勢，力爭在市場占據自己的一片天地。

眾所周知，對于服裝這一由渠道驅動的產業而言，擴張的主要途徑就是不斷開分店。而與杰克·瓊斯等品牌相比，瑪卡西尼在全國擁有的三四百家門店數字并不具有競爭優勢。但丁耿著表示，“每個品牌都必須經過一定的沉淀，沒有任何一個品牌剛一出世就在渠道方面比別人強大。所以，我們會繼續堅持自己的文化理念，通過經營去傳承它，這其間需要一個過渡。如果在每個時間節點上，都用數字去和別人作對比，那種競爭方式會很累。”

正是基于企業在不同階段采取不同戰略的考量，瑪卡西尼現在注重的是商品力的打造。“做服裝，最重要的就是看商品力。脫離了商品，即使營銷再強，廣告做得再好，也不會有消費者買單。而好的衣服，即使沒看到廣告，消費者也會去購買。”丁耿著告訴記者。

因此，瑪卡西尼的服裝并不只是“衣服”這么簡單，它有主題、有故事。通過每個主題，表達出不一樣的生活方式和訴求，從而告訴消費者怎樣穿衣打扮。比如2010年，瑪卡西尼就做過一個海洋主題，將瀕危的海洋生物通過設計手段轉化之后，在衣服上呈現出來，向消費者傳達出一種品牌的環保理念。

在丁耿著看來，幸福就是每天快樂累積，快樂工作。也正是基于一種對服裝與生俱來的興趣，成就了他創立自己服裝品牌的想法。早在初中時代，丁耿著就夢想著將來擁有自己的服裝店，走出校門后他才發現，出于服裝產業鏈的特殊性，必須擁有自己的品牌才能在這個行業中站穩腳跟。經過六七年實際工作的積累與信息收集，丁耿著最終掌握了創業的技能與實力。

而閩南地區加工制造產業的風潮，又將商業的思維很早植入丁耿著的記憶。他回憶說，“當時的閩南小城鎮，家家戶戶都是作坊，家即是辦公室，也是工廠，父母的朋友都是供應商、客戶。我就是在這樣的環境下長大的，覺得長大后自己要養家糊口，要創立一番事業。”

盡管身處服裝加工制造的大本營——福建晉江，但在整個服裝產業鏈中，最讓丁抓狂的還是生產環節：不只是成本，還有質量因素。“服裝加工是勞動密集型行業，勞動力成本在逐年上升，而手工性質的勞動會造成很多人為的因素出現。人不會按部就班，會有很多突發事件，為什么工廠難做就是這個原因。”為此，瑪卡西尼制定了專門的應對流程方案。

與其他紛紛“觸網”的服裝品牌類似，瑪卡西尼也正在組建自己的電子商務團隊。雖然聲稱“現在正在打磨團隊”，而對于權衡線上、線下渠道，丁耿著已然成竹在胸。“線上和線下面對的是不同的客戶，不排除會有重疊。在線下，上裝下裝搭配要非常和諧；而線上不需要體驗，不要考慮這些。實體店可以體驗，而網上不能體驗，所以價格也會不同。”他說。