斯凱:被“獵殺”之后

以“中國(guó)版App store”之名登陸納斯達(dá)克，也因此廣受爭(zhēng)議，斯凱上市半年后經(jīng)歷兩次“獵殺”，準(zhǔn)備主動(dòng)“革自己的命”。

度盡劫波。

斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人宋濤說(shuō)，他最近一次感動(dòng)，是在2010年11月20日斯凱成立五周年慶上。斯凱給三年以上的老員工頒發(fā)紀(jì)念杯，大家唱歌慶祝。憶及往昔——從沒(méi)辦公室到科技園再到新辦公室，冒泡社區(qū)從無(wú)到有并爆發(fā)式增長(zhǎng)，海外團(tuán)隊(duì)發(fā)配上海二次創(chuàng)業(yè)……宋濤哽咽落淚。

11天后，在中國(guó)公司赴美上市史上最瘋狂的那一周，斯凱，這家中國(guó)最大的山寨機(jī)應(yīng)用平臺(tái)商，以“中國(guó)版App Store”的概念在納斯達(dá)克上市，市值2億美元，成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一股。但宋濤沒(méi)想到，眾多中國(guó)概念股很快遭遇危機(jī)，而斯凱也因其“中國(guó)式創(chuàng)新”位于被質(zhì)疑之列。但斯凱的變革在上市之前即已確定——從山寨機(jī)市場(chǎng)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)換。一向以主動(dòng)“革自己的命”著稱(chēng)的宋濤，這一次能否革命成功?

上市阻擊戰(zhàn)

“很疲憊。”宋說(shuō)。

上市前兩天，最后一場(chǎng)路演結(jié)束，宋跟CFO等高管準(zhǔn)備晚餐。等餐期間，同事聊天，而宋濤卻累得睡著了，“睡醒的時(shí)候，大家都吃完了。”

再回溯到12月4日，星期六，宋那天抵達(dá)美國(guó)。他給自己預(yù)備了一天倒時(shí)差，但顯然沒(méi)成功。前三天，宋濤每天都失眠。之后即便在見(jiàn)大量投資者疲憊不堪的情況下，也是睡一小時(shí)醒一小時(shí)。他把原因歸于時(shí)差，否認(rèn)自己緊張。

路演的一周宋濤至今難忘。每天十幾家投資人，每個(gè)投資人1小時(shí)，中間銜接10分鐘——那是一場(chǎng)接一場(chǎng)的疲勞戰(zhàn)。一個(gè)小時(shí)要給投資者留30分鐘提問(wèn)，半小時(shí)自我介紹，宋濤被分到10分鐘介紹公司發(fā)展策略，另外20分鐘由CFO介紹財(cái)務(wù)。

宋濤至今認(rèn)為他并沒(méi)能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)說(shuō)服所有投資者，也認(rèn)為這是不可能完成的任務(wù)。而這些問(wèn)題，也成為后來(lái)斯凱上市半年內(nèi)兩次遭受阻擊的原因。美國(guó)投資者關(guān)注的焦點(diǎn)非常集中：你跟運(yùn)營(yíng)商有何關(guān)系?與SP(移動(dòng)增值服務(wù)商)有何不同?如果騰訊進(jìn)入你的領(lǐng)域，你將如何應(yīng)對(duì)?高端智能機(jī)即將普及，你們的策略是什么?

斯凱本來(lái)希望籌集1.5億美元，但由于需求不足，最終只融資5800萬(wàn)美元，上市首日股價(jià)下跌25％。

隨后，綠諾等因財(cái)務(wù)造假被“渾水公司”(Muddy Waters Research)做空，被SEC勒令退市，中概股信任危機(jī)也傳染到了斯凱，而其被攻擊點(diǎn)正是“中國(guó)版App Store”。

“五一”前后，斯凱股價(jià)連日暴跌，最高達(dá)22％。之后，一份報(bào)告被交到宋濤手上。報(bào)告出自“香櫞”公司(Citron Research)，它以做空東南融通并導(dǎo)致其退市而聞名。報(bào)告稱(chēng)：“有些公司推出了獨(dú)特的商業(yè)模式，有可能在各自的領(lǐng)域里占據(jù)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，受益于中國(guó)快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群體。無(wú)論何時(shí)你都能感受到狂熱的氣息，許多公司依仗這種聲望來(lái)達(dá)到目的。以斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為例，這家企業(yè)操控真相，隱藏自己日漸衰亡的商業(yè)模式。”

Citron所謂的“日漸衰亡的商業(yè)模式”主要指，斯凱的業(yè)務(wù)主要集中在功能手機(jī)(指非智能機(jī))，而智能手機(jī)業(yè)務(wù)才有未來(lái)。

宋濤并沒(méi)有對(duì)做空?qǐng)?bào)告做出公開(kāi)正面回應(yīng)，他當(dāng)時(shí)認(rèn)為沒(méi)有必要和Citron這樣的“流氓”吵架。當(dāng)然，他們還是和投資人做了一些溝通。

“從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，Citron就是近兩年才興起的，就是一個(gè)小網(wǎng)站，一個(gè)BBS，但它之前揭發(fā)了幾個(gè)中國(guó)公司，而且有的時(shí)候找的問(wèn)題還是挺對(duì)的。”回憶當(dāng)時(shí)，宋濤措辭逐漸激烈。“我覺(jué)得它的報(bào)告很可笑，對(duì)中國(guó)一點(diǎn)都不了解，寫(xiě)的基本上都是很幼稚的東西，然后我就問(wèn)，他為什么要這么做?他們講這是一種投資方法。我問(wèn)能不能訴諸法律，但是法律要求的證據(jù)很難找到。”

其實(shí)，斯凱的功能手機(jī)業(yè)務(wù)并非新鮮話(huà)題，在上市之前它早已決定全力挺進(jìn)智能手機(jī)市場(chǎng)。早在去年12月9日上市成功后回國(guó)的飛機(jī)上，宋濤就給同事寫(xiě)下一段長(zhǎng)長(zhǎng)的文字感悟，其中說(shuō)道：“我們是新面孔，在美國(guó)找不到可比的公司，想在路演中用一個(gè)小時(shí)說(shuō)服債主們顯然是不可能的。因此，我們必須用業(yè)績(jī)和時(shí)間來(lái)證明自己。”

Citron沒(méi)有任何放手的意思，并且很快發(fā)布了第二份報(bào)告，對(duì)斯凱僅僅給出了3美元的目標(biāo)價(jià)位。這一次，宋濤坐不住了。很快，斯凱召開(kāi)緊急招待會(huì)，正面回應(yīng)香櫞的兩份報(bào)告。

斯凱認(rèn)為，美國(guó)研究者并不了解斯凱的商業(yè)模式所在。斯凱搭建了一個(gè)中間件平臺(tái)，將平臺(tái)嵌入到山寨廠商生產(chǎn)的手機(jī)中，之后軟件開(kāi)發(fā)者再將他們開(kāi)發(fā)的軟件放到斯凱的平臺(tái)上，使原本只能保證基本功能，如打電話(huà)、發(fā)短信、拍照片的山寨機(jī)，也能享受網(wǎng)上沖浪、社交平臺(tái)、下載游戲等功能。用戶(hù)免費(fèi)下載軟件，使用后通過(guò)運(yùn)營(yíng)商和SP付費(fèi)，然后利益鏈上的四方分成。

“美國(guó)沒(méi)有一家這樣的公司，所以要花很多時(shí)間溝通。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)為什么不一下子都用iPhone，他們很難理解。他們眼中的中國(guó)手機(jī)用戶(hù)很極端，要不就是上海那種小資，要不就是特別窮，但是這兩者都是中國(guó)。”宋指出那份報(bào)告的錯(cuò)位。

之后斯凱的股價(jià)基本平穩(wěn)，但在后來(lái)的全球股災(zāi)中，它基本起伏在七八美元之間。這場(chǎng)在宋濤團(tuán)隊(duì)看來(lái)啼笑皆非的阻擊戰(zhàn)，似乎就此告一段落。宋坦言，在這場(chǎng)混戰(zhàn)里，他們也受到了教訓(xùn)。“必須迅速地跟投資人進(jìn)行溝通。在中國(guó)公司誠(chéng)信問(wèn)題頻繁遭到質(zhì)疑的時(shí)候，這已經(jīng)變成了美國(guó)對(duì)中國(guó)概念股的普遍擔(dān)憂(yōu)，這個(gè)時(shí)候越早越清楚地跟投資者溝通越好。”

時(shí)至今日，宋對(duì)股價(jià)的態(tài)度似乎依舊冷淡，盡管經(jīng)歷過(guò)這般曲折。“一堆人炒我們股票，跟我們有什么關(guān)系?漲肯定是好事，說(shuō)明投資者對(duì)你有信心，但是說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是大家在炒作。你作為一個(gè)籌碼，你天天關(guān)心誰(shuí)賺多少嗎?漲和跌跟你其實(shí)沒(méi)有什么關(guān)系。”

被推著革命

但智能手機(jī)的戰(zhàn)略顯然已經(jīng)是刻不容緩。

就在Citron質(zhì)疑斯凱期間，負(fù)責(zé)斯凱冒泡社區(qū)品牌營(yíng)銷(xiāo)的副總裁胡新勇離職。胡新勇離職后將從事基于Android平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。

冒泡社區(qū)是斯凱的一次自我革命。2007年，在引入紅杉資本后，宋濤決定讓核心團(tuán)隊(duì)30多人去專(zhuān)注做冒泡社區(qū)，而當(dāng)時(shí)斯凱一共也就50多人。它有難處，希望通過(guò)冒泡社區(qū)綁住用戶(hù)群，并開(kāi)拓新的收費(fèi)模式——第三方支付。斯凱將冒泡社區(qū)游戲的收費(fèi)方式轉(zhuǎn)化成用K幣收費(fèi)。這種模式類(lèi)似騰訊Q幣，只需要通過(guò)第三方支付充值即可完成，不需要再經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商和SP。于是，斯凱解決了美國(guó)投資者對(duì)于斯凱跟運(yùn)營(yíng)商和SP之間瓜葛的憂(yōu)慮，也避免了之前曾多次發(fā)生過(guò)的狀況——國(guó)家政策限制SP業(yè)務(wù)，導(dǎo)致利潤(rùn)隨之大幅波動(dòng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，冒泡社區(qū)注冊(cè)用戶(hù)總量已達(dá)9400萬(wàn)。今年5月份，斯凱公布上財(cái)年第四季財(cái)報(bào)，當(dāng)季社區(qū)活躍用戶(hù)1100萬(wàn)。

更徹底的革命發(fā)生在上市之后，斯凱開(kāi)始進(jìn)入安卓智能機(jī)領(lǐng)域，這或許算是斯凱創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一次被推著改變。今年4月，在第三屆全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，宋濤表示，到2013年，中國(guó)的智能手機(jī)將超過(guò)功能手機(jī)。宋必須回答的問(wèn)題，正是上市時(shí)美國(guó)投資者關(guān)注的核心之一：當(dāng)智能機(jī)取代功能手機(jī)，斯凱何去何從?

宋濤的答案是，通過(guò)冒泡社區(qū)黏住用戶(hù)，技術(shù)上打通安卓與功能機(jī)平臺(tái)，繼續(xù)跟芯片廠商綁定，通過(guò)預(yù)裝或應(yīng)用下載實(shí)現(xiàn)合作。據(jù)稱(chēng)，斯凱現(xiàn)在300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有一半在聚焦安卓平臺(tái)。

顯而易見(jiàn)，這恐怕是斯凱最難有把握的一場(chǎng)戰(zhàn)役。

這也是眾多觀察者對(duì)斯凱困惑最多的地方。“它原來(lái)是寄托在山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，在原來(lái)功能型手機(jī)上過(guò)渡期的一個(gè)冒泡社區(qū)，當(dāng)我換了一個(gè)智能手機(jī)，那個(gè)東西還會(huì)跟過(guò)來(lái)嗎?山寨產(chǎn)業(yè)鏈都轉(zhuǎn)型的時(shí)候，斯凱何去何從?”中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李易問(wèn)。

高端機(jī)前景遠(yuǎn)未明朗，肉搏戰(zhàn)呼之欲出，斯凱在其中將扮演怎樣的角色?恐怕它自己都不清楚。宋坦言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的起跑階段，沒(méi)有誰(shuí)具有明顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)重新洗牌的領(lǐng)域。“面向安卓開(kāi)放的市場(chǎng)，需要拓展更多新的用戶(hù)群，其實(shí)用戶(hù)是很了解我們的，包括冒泡社區(qū)、冒泡應(yīng)用商店，在用戶(hù)群里知名度很高，但是安卓用戶(hù)對(duì)我們了解很少，那個(gè)圈子很小。”

宋相信自己在安卓平臺(tái)上是有機(jī)會(huì)的。安卓開(kāi)發(fā)者無(wú)法找到商業(yè)模式，導(dǎo)致最好的開(kāi)發(fā)者紛紛追隨iPhone，在他看來(lái)，這是安卓最大的問(wèn)題，也是最大的機(jī)會(huì)。

“如果安卓想封閉的話(huà)，原來(lái)支持它的都會(huì)轉(zhuǎn)向。這個(gè)世界不是只有它一個(gè)人在玩這個(gè)市場(chǎng)。英特爾也好，微軟也好，都在準(zhǔn)備，只是它們現(xiàn)在做得比較小，但是一旦你倒退，別人就能趕上來(lái)。手機(jī)這個(gè)東西，在操作系統(tǒng)層面做到最后可能就是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，就像修路一樣，路都鋪通了，轎車(chē)跟這個(gè)路沒(méi)關(guān)系，哪個(gè)車(chē)賣(mài)得好跟這個(gè)毫無(wú)關(guān)系。”宋說(shuō)。

“我的冒泡社區(qū)如何在開(kāi)放的安卓平臺(tái)上面盡快擴(kuò)張，這是我的挑戰(zhàn)。任何事情都是有時(shí)間窗口的，這個(gè)世界不會(huì)等待你，所以我一定要趕快擴(kuò)張。”

剛畢業(yè)那陣兒，宋濤主動(dòng)放棄自己在大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)公司去東方電信，是因?yàn)橄嘈拧笆謾C(jī)的力量”；放棄產(chǎn)品經(jīng)理的位置創(chuàng)辦斯凱，同樣與此有關(guān)。進(jìn)軍海外市場(chǎng)、提前布局冒泡社區(qū)，也都是斯凱上市之前的主動(dòng)革命。如今，宋濤50％的時(shí)候中午都吃盒飯，或者6塊錢(qián)的蘭州拉面。一旁的市場(chǎng)部總經(jīng)理周志國(guó)接茬道：“加肉11塊。”宋濤對(duì)金錢(qián)冷淡，對(duì)物質(zhì)冷淡，對(duì)股價(jià)冷淡，唯一的業(yè)余愛(ài)好是游泳，人生最大的興奮點(diǎn)就是“公司革命”。

進(jìn)軍Android，似乎與以往不同，這是被外界推動(dòng)的“革命”。這一次，斯凱能成功嗎?