幼兒培訓:“萌”生意大爆發(fā)

在北京望京國際商業(yè)中心，廣場兩側(cè)排列著6家早教品牌、1家全腦教育機構、1家少兒科學培訓中心。每到下課時分，一層的電梯口都會被促銷員擠滿，他們代表著躍躍欲試的新機構，希望以此拉到客戶。

學齡前兒童教育培訓，這是一個迅速擴張的行業(yè)。即便主流機構的門店數(shù)量眾多，但“打架”或“搶飯碗”卻鮮有聽聞，各家的路數(shù)不盡相同，但都處在跑馬圈地的階段。

行業(yè)的青春期

“啞鈴的兩頭強，中間長。”環(huán)球教育科技集團CEO張永琪把學前教育市場形象地比作啞鈴的一頭，而另一頭是大學和出國英語培訓及職業(yè)教育，啞鈴中間部分則是伴隨9年制義務教育的課業(yè)輔導和考試輔導。

張永琪所謂的“強”，首先是指市場預期大。德勤咨詢預計，學前教育的市場規(guī)模在2013年將達到990億元。如此廣闊的市場首先緣于中國人口眾多，其次是目前中國教育體制還不完善，義務教育前有長達5—6年的教育空白期，而該階段恰恰是兒童吸納知識最快的時期。中國父母不愿讓孩子“輸在起跑線上”的觀念更令早教機構門庭若市。

其次，這個市場的客戶高消費意識強烈，行業(yè)利潤率較高，新一代的80后家長更愿意承擔動輒1萬－2萬／年的學費。有研究表明，學前教育的行業(yè)平均毛利率約為30％，領軍企業(yè)的毛利率可達40％-50％，已出王見超越出國考試培訓的端倪。

市場預期已經(jīng)明朗，但市場飽和度仍極為低下。瘋狂家族兒童俱樂部負責人表示，城鎮(zhèn)家庭3-6歲兒童接受學齡前教育培訓的比率應達到30％以上，但以北京為例，這一比例目前還不到10％。還有調(diào)查顯示，國內(nèi)有近80％的0-3歲嬰幼兒從未上過托幼機構，更別說其他素質(zhì)培訓。這是一個可以明確切入的市場。

“藝術類、學科類少兒培訓現(xiàn)在基本上是坐著數(shù)錢。”新華互動教育科技創(chuàng)始人范屹認為，這個行業(yè)就像是2004-2005年的出國英語培訓行業(yè)，雖然起步不久，但已廣為人知，雖然割據(jù)混戰(zhàn)，但一統(tǒng)江河的勝者尚未決出。同時，它又處于不斷細分的階段。目前，針對0-3歲兒童有親子課程、游泳訓練等，主要訓練孩子的聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺；3-8歲則有英語、美術、音樂、科學等啟蒙課程，更加注重對孩子們的能力進行引導。而上述課程還可不斷細分，為新進入者提供了眾多選擇余地。

做大還是倒下?

人口基數(shù)大、素質(zhì)教育理念崛起、優(yōu)勢資源集中化等因素，為各類學前教育機構提供了天然的成長土壤。然而，并非每個參與者都能修成正果。

目前，教育部門只負責幼兒園的準入和管理，并不負責其他機構的審批和登記。于是，一邊是行業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃缺位，另一邊則是監(jiān)管空白，突然“玩消失”者大有人在。2009年11月，擁有6家分校、專為初高中學生進行課外補習的培訓機構文路興華教育忽然關門停課，百萬培訓費不知去向。2010年1月4日，北京市瑞來英語培訓學校“因資金周轉(zhuǎn)困難停學”。這也是學前培訓機構的通病——大多數(shù)企業(yè)開張兩三年就銷聲匿跡。

客觀地看，由于門檻較低、專業(yè)度要求不高，一些學前教育機構10萬元就可開班，前期小規(guī)模宣傳便可帶來一定生源。對一家初創(chuàng)機構而言，課時發(fā)生前，坐等收錢的日子遂心滿意。一旦課時發(fā)生，學員驟增，宣傳成本和管理成本直線上升，利潤便大幅削減。許多創(chuàng)業(yè)者由于壓力與日俱增，便產(chǎn)生“干一票就閃人”的想法。

“每家培訓機構都面臨這個問題：市場推廣要加強，教師與管理人員要增加，課時費卻不變，如何降低分攤到每個學員的營銷成本?多數(shù)從業(yè)者并沒有這個概念。”范屹接觸的一些從業(yè)者要么是門外漢，想做好卻無從下手，要么在學校里摸爬滾打多年，自以為懂辦學。“一年半是個坎兒，這時的管理成本驟增，如果過不去，要么轉(zhuǎn)手經(jīng)營，要么落荒而逃。如果創(chuàng)業(yè)之初就能預知邊際成本上升之困，做好知識、管理和資金準備，等到企業(yè)發(fā)展2-3年后，現(xiàn)金流快速轉(zhuǎn)起來，水就活了。”

此外，許多學前培訓機構都想通過加盟實現(xiàn)規(guī)模效應，但這也容易造成管理混亂。很多機構出售區(qū)域經(jīng)營權，加盟商將經(jīng)營權再度轉(zhuǎn)手，服務、培訓權下放后必然導致品牌商譽下降。某種程度上，加盟已經(jīng)成為學前教育機構發(fā)展的雙刀劍。

機會在哪里?

如果VC選擇了學前教育行業(yè)，就等于選擇了一個持久升溫的行業(yè)。“望子成龍”的家長心理造就了這個行業(yè)的特殊性，但是創(chuàng)業(yè)團隊的素質(zhì)和產(chǎn)品的可持續(xù)性是決定誰將脫穎而出的首要前提。

對創(chuàng)業(yè)者而言，學前教育有兩個模式可以參考。第一是新東方模式，重點是樹立品牌，以強大的品牌號召力建立顧客的信任度。第二是華爾街英語模式，重點在銷售和用戶體驗環(huán)節(jié)，靠服務黏住用戶。

從細分市場來看，英語類培訓存在辦學許可證的天然壁壘，并且市場競爭已進入白熱化階段，只有開發(fā)新穎的教學方式和課件，才能在市場中分得一杯羹。藝術類包括“琴棋書畫”諸多方面，其中的鋼琴等樂器培訓多被琴行等經(jīng)銷商掌握，介入難度較大，師資多為兼職，難成規(guī)模；舞蹈、繪畫等培訓資源要么被藝術院校壟斷，要么師資良莠不齊，難以形成標準化管理。因此，“新”和“快”是這個領域的創(chuàng)業(yè)者必備的條件，只有從細分領域中找到特色產(chǎn)品，方可進入藍海。比如科學教育，一方面產(chǎn)品獨特，符合素質(zhì)教育要求，一方面可以滿足學齡后孩子對數(shù)理化科目的鋪墊教育。再比如情商教育，也是近年興起的熱點。

同時，完善的教學體系和內(nèi)部業(yè)務管理流程、良好的口碑宣傳等軟實力也是初創(chuàng)型企業(yè)需要具備的重要因素。目前，諸多洋品牌也進入了國內(nèi)學前教育市場，并占據(jù)了不小的份額。他們新穎的教學方法和課程、標準化的管理、舒適的教學環(huán)境，都值得國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者學習。

最后需要提醒的是，學前教育同樣遵循“就近”原則，經(jīng)營區(qū)域選擇的好壞，對生意成敗也會產(chǎn)生重要影響。