安華新源:到?jīng)]電的地方去賺錢

和大型風(fēng)電相比，小型風(fēng)電是個(gè)“非主流”市場(chǎng)，但安華新源要成為這個(gè)市場(chǎng)中的“主流”企業(yè)。文／本刊記者趙楠楠

20多年前，北方寧?kù)o的大草原深處就豎起了一個(gè)個(gè)現(xiàn)代化的玩意兒，它們帶著白色的扇葉在綠色的草原上轉(zhuǎn)動(dòng)。隨后，夜晚的草原就亮起了燈光。這些玩意兒就是風(fēng)力發(fā)電機(jī)。那時(shí)的風(fēng)機(jī)還在研發(fā)之中，內(nèi)蒙古農(nóng)機(jī)所的技師們是中國(guó)最早研究小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)的群體，趙福盛就是其中之一。

多年后，趙福盛調(diào)回到青島農(nóng)機(jī)所。一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)還在海爾做銷售總監(jiān)的魯中間。兩人的這次會(huì)面直接促成了安華新源的成立，魯中間看好小型風(fēng)機(jī)的前景，離開海爾開始投身于小型風(fēng)機(jī)設(shè)備的研發(fā)。

風(fēng)力發(fā)電是新型能源，和太陽(yáng)能一樣受到重視。如今，大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)在草原、海上都已經(jīng)廣泛使用，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條上已經(jīng)誕生多家上市公司，比如做風(fēng)力發(fā)電設(shè)備的金風(fēng)科技等。而小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)(功率200干瓦以下)因?yàn)椴荒懿⑷雵?guó)家電網(wǎng)，使用還不普及，但它在引入國(guó)家電網(wǎng)不方便、成本高的地方都有用武之地，比如郊外的別墅、廠房、農(nóng)場(chǎng)，以及城市的街道照明等。

小型風(fēng)機(jī)技術(shù)門檻不高，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少公司生產(chǎn)這種設(shè)備。因?yàn)樾★L(fēng)電靠近人群，安全性就比大風(fēng)電更重要，如何防止扇葉突然脫落成為一個(gè)技術(shù)難題。趙福盛和魯中間深入研究了產(chǎn)品的安全問題，采用變槳距的方式，根據(jù)風(fēng)向、風(fēng)力大小的變化，把扇葉轉(zhuǎn)速控制在一定范圍內(nèi)，以確保安全。此外，由于發(fā)電機(jī)和后端供電系統(tǒng)的匹配過程中，會(huì)有不少損耗，如果能優(yōu)化各個(gè)系統(tǒng)間的配合，就會(huì)提高發(fā)電效率。安華新源的系統(tǒng)優(yōu)化嘗試也產(chǎn)生了效果。

2008年的亞洲風(fēng)能展讓安華新源高興了一回，當(dāng)時(shí)在展會(huì)上就拿下了一家土耳其公司的訂單，金額雖然不大，但這卻是安華新源進(jìn)入市場(chǎng)后的第一筆收入。接著，安華新源又陸續(xù)接到了幾筆訂單，公司生產(chǎn)的小型風(fēng)機(jī)陸續(xù)在土耳其、天津、內(nèi)蒙古安裝了十幾臺(tái)。可是產(chǎn)品運(yùn)行才2個(gè)月，問題就來(lái)了，風(fēng)機(jī)陸續(xù)出現(xiàn)系統(tǒng)故障。安華新源的產(chǎn)品都是找代工廠做零件，自己組裝，零件材質(zhì)偏差很大，導(dǎo)致風(fēng)機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定。

“這是起步期最危險(xiǎn)的時(shí)候”，魯中間說(shuō)，他們連忙和上游供應(yīng)商談判，并派人進(jìn)入已經(jīng)安裝好風(fēng)機(jī)的客戶那里檢測(cè)產(chǎn)品。幾個(gè)月后，危機(jī)過去，安華新源算是在行業(yè)內(nèi)立住了腳。隨后，新的訂單陸續(xù)進(jìn)來(lái)，安華新源在兩三年內(nèi)成為行業(yè)前幾名。去年，公司的銷售收入達(dá)2000萬(wàn)元，魯樂觀估計(jì)今年可達(dá)3000萬(wàn)。

另一方面，諸如人才短缺、資金匱乏、資源不多這種初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)遇到的問題，也擺在魯中間面前，但風(fēng)力發(fā)電的未來(lái)也在眼前，所有沒通電、難通電的地方，就是安華新源的市場(chǎng)。魯中間對(duì)形勢(shì)的判斷仍很謹(jǐn)慎。“整個(gè)行業(yè)還不成熟，通常你造一個(gè)零件，我造一個(gè)零件，組合起來(lái)就是風(fēng)機(jī)，也沒有系統(tǒng)優(yōu)化。產(chǎn)品要想成功，靠的是用戶體驗(yàn)，包括運(yùn)行系統(tǒng)是否穩(wěn)定、故障率如何，以及發(fā)電效率是不是高?而這需要技術(shù)積累。”

安華新源正朝這個(gè)方向前進(jìn)，魯中間的愿望是，未來(lái)只要用到幾千瓦的小型風(fēng)電機(jī)，客戶就會(huì)想到他們。