肽能氮,引領綠色肥料新方向

我國化肥工業總產值約占化學工業總產值的20％，是國民經濟的重要產業部門，1992年以來，化肥產量平均年增長6.9％。其中，氮肥是我國產量最大、使用量最多、在農業生產中效果最突出的化學肥料之一。

然而，長期以來，我國農業的肥料利用率較低。在大田作物上，氮肥利用率不足40％，在蔬菜、花卉、水果等經濟作物上，氮肥利用率只有10％左右，不但養分損失嚴重，而且對部分地區的地下水和江河造成了嚴重污染，影響當地居民飲用水安全和身體健康。

2006年，溫家寶總理在視察河南農業工作中指出，一定要提高肥料利用率，打造綠色肥料，造福農民，造福子孫后代。

科技助推產業升級

隨著人類對環境、健康的更高追求，農民對綠色環保、效用節約的新型肥料的呼聲越來越高，氮肥產業升級勢在必行。

河南省科學院順應行業發展趨勢，集中雄厚的科研力量，經過多年潛心研究，開發了多肽氮肥“肽能氮”新型氮肥，并以獨創的技術榮獲國家三項專利授權。

據河南省科學院東信科技發展有限公司(以下簡稱東信科技)副總經理張衛峰介紹，“肽能氮”的重要成分“肽”，是具有很強生物活性的物質，可全面調節作物的生長狀態，能起到提高作物免疫能力，抑制細菌、真菌繁殖的特殊功效。此外，“肽”以主動吸收的形式，將作物所需的營養快速輸送到果實、莖稈、根系等各個器官，充分發揮其功能。

肽能氮是一種新型激活肥料和環保肥料，也是全球首創的高效肽能氮肥，其肥料利用率是普通肥料的2到4倍。有業內專家表示：“肽能氮的橫空出世，領導了全球氮肥新革命，開創了肥料節能環保新時代。”

2007年12月，肽能氮甫一上市，就對氮肥市場造成很大的沖擊。張衛峰笑言：“產品上市8個月后，就有廠家模仿生產相似產品。直到現在，在新疆，還有企業從包裝到產品都在模仿我們。但產品能達到我們同等效果的，至今在市場上還沒有發現。”

去年12月以來，東信科技依托河南省科學院強大的科研優勢，先后在市場上推出了肽能豐等三款生物有機新肥料，公司產品競爭力大大增強。

張衛峰告訴記者，“做生物活性肽肥領導者，打造科技綠色肥料新坐標”是他們一直追求的產品戰略。

新興產品獲得好評

3年多的實踐證明，“肽能氮”系列肥料能使氮肥利用率從不足40％提高到80％以上，大大提升農作物的吸收利用率。此外，肽能氮見效快、肥效長、提高作物品質和賣相、適用范圍廣等優勢都逐漸凸顯出來。

張衛峰補充說：“肽能氮可以對土壤的酸堿度進行調節，促進益生菌的繁殖，加強土壤的保水固肥能力。最值得一提的是，農戶每畝地肽能氮的使用量只有尿素的一半，卻可以增產20％～40％。”

“肽能氮是新生事物，推廣需要一個過程，需要農戶轉變觀念，但總體來看，它的推廣周期要比復合肥和尿素短很多。”張衛峰說，因能使農作物增產、增收，讓農民節約成本，且環保，所以東信科技產品上市后，贏得了農民的普遍信賴和好評。

河南省沁陽市王召鄉龍澗村黨支部書記杜福來今年種了3畝西瓜，使用肽能氮以后，西瓜比用其他肥料的西瓜早熟10多天，且口感、顏色也好。他逢人便說：“今年用的肽能氮肥料幫了大忙，西瓜個頭大，味道甜，價錢賣得也高。”河南省新鄉縣一位農民使用肽能產品后，高興地向東信科技反饋：“我種的茄子，從6月5日可以采摘到9月5日，達3個月之久。并且口感發甜，色澤鮮艷，到農貿市場，總是第一個賣完。”

采訪中，張衛峰告訴記者，新鄭有戶人家在新疆包了5000畝地，種植農作物。回老家探親時，來到公司找到他，買了一些肥料樣品，回去試用后效果很好，現在一直用公司的產品，并且還介紹給在新疆的其他朋友使用。

“專家服務”贏取市場

面對競爭激烈的農資市場，為打造成行業的強勢品牌，東信科技創新推廣方法，采用“專家服務、示范帶動”，逐步在市場上站穩了腳跟。

在河南省，東信科技實行縣級代理制，縣城有縣級服務中心，鄉村有示范店；在其他省份，東信科技則根據地區的特殊性和實際情況，分別實行省、市、縣代理制。截至目前，東信科技的產品已銷售到山東、江蘇、湖北、新疆、陜西等省區，分布在全國各地的銷售網點有1000多個。

開拓新市場時，東信科技采用“示范帶動”的方法“各個擊破”。在當地選取典型的種植大戶和致富帶頭人，大約200—300人免費試用產品。同時，公司聘請長期在基層工作、具備相當技術優勢的農業專家為公司的科技特派員，讓他們深入農村對公司試用農戶做技術指導。

科技特派員按科學方法，指導農戶合理使用“肽能”系列肥料，達到良好效果，形成固定客戶群。然后，通過他們的示范帶動，擴大公司產品的推廣范圍。

“多年來，公司用‘效果換市場’的方法非常有效。”張衛峰表示，東信科技的產品在河南市場的覆蓋率已經達到了60％，上周，公司又和吉林、甘肅兩省的代理商簽訂了合作協議。

企業發展任重道遠

任何企業的發展都不會一帆風順。張衛峰坦言：“東信科技在發展中也走過彎路，讓本來快速發展的企業傷筋動骨。”

2009年，因為產品市場需求量大，東信科技就讓南方工廠代加工，但等產品發回河南時，施肥已到中期，并且產品中的磷沒有時間放置發酵，直接用到了田間。加之當時大面積降溫等多重因素疊加，導致小麥產量低，使農戶對公司的信任度受到不小的影響。

“出于一份責任心吧，不想讓‘肽能’肥料這么好的產品夭折，所以公司堅持了下來。”張衛峰說，“直到去年下半年，市場才逐漸恢復。今年公司又加大了招商力度，效果出人意料的好。”

值得張衛峰欣慰的是，前幾天他帶隊到河南的兩個地市考察，當地的代理商都告訴他同樣的一句話：“相信東信科技會東山再起，對公司的產品越做越有信心。”

此外，管理體制、人才引進、宣傳力度不夠、資金配套難等問題也是制約東信科技產品暢銷，擴大規模的瓶頸。但對于未來發展，張衛峰信心滿懷，他介紹說，公司將多為代理商和農戶考慮，充分利用優勢，用時間換市場，扎實前進。