安樂鎮:“新型農民”啟動現代農業新格局

安樂鎮地處河南省洛陽市新區與老區的交會處，早在隋唐時期，這里方圓數十公里曾是文化與經濟的聚集區。而今，昔日風流已成為歷史記憶。因大遺址保護工程，城市框架的延伸并未給這個小鎮帶來太多現代化的改變，農業依然是這里的重要產業。

如今，這里的村民既是農民更是商人，他們悟透了——轉變思路，發展現代農業，才能實現農業可持續發展。

安樂鎮鄭村農民張克斌，是農村由傳統耕作向規模種植轉變群體中的一員，是從“食”來運轉的“吃飯農業”到預謀商機的“訂單農業”的見證人。

逼出來的農民“經紀人”

鄭村，安樂鎮一個普通的村莊，一個典型的隋唐洛陽城大遺址保護區。改革的浪潮早已席卷村莊各個角落，然而，這里的人們并沒有被鋼筋水泥的叢林包圍，依然過著“聞雞啼狗吠，看炊煙繚繞，賞夕陽西下，數落英繽紛”的日子。春看草莓遍地花，夏看葡萄滿枝頭，是這里真實的寫照!

春去秋來，這里智慧的人們并沒有坐等繁華都市霓虹增彩，沒有靜觀中原經濟日新月異的發展，更未放棄勤勞創造財富的經驗，而是摸索著創出了一片新天地。

走近這片沃土，凝望田間，一派豐收景象：葡萄架下，馬奶提子、美國紅提、巨峰、青提一串串；絲瓜、苦瓜和剛引進的良種秋葵，目不暇接。

“我也是被逼出來的!那些年，眼看豐收的葡萄銷不出去，心里別提有多著急了?！碧崞?007年以前的日子，38歲的張克斌黝黑的臉上寫滿了故事。

回想當年，這個漢子心里無比辛酸：葡萄收成不好的時候著急，收成好了還急，辛辛苦苦一年，到頭來為銷路發愁。當時洛陽火車站有個\"801\"批發市場，每天天未亮，村里的農戶就陸續趕往那里，籌謀一天的生意，農戶多的時候有100多家，拉著各式各樣的車子。葡萄成熟季節，市場里每天有700多箱葡萄等待買主，每家每戶都留幾個人賣葡萄，就這樣還時常被一些小販鉆空子。

新鮮的葡萄只能六七毛一斤賤賣，一年下來還不夠工夫錢!相反，零售市場價格卻很高。在洛陽，每年葡萄成熟季節，供大于求，聰明的零售商根本不會大量進貨。他們看透了農戶的心思，知道這些樸實厚道的鄉下人等著他們呢!

那兩年，因為銷路不暢，農民把賣不完又不新鮮的葡萄干脆倒掉，路邊、河溝里經常能看到腐爛的葡萄。張克斌也有兩畝葡萄園，眼看豐收的葡萄血本無歸，他心急如焚，與朋友商量后，決定去外地試試運氣。

張克斌就是這么一試，成就了今天的經典，成了全村農戶的貼心人。按他的話說，自己是被逼出來的農民“經紀人”!

轉變方式。成就“農商”夢

農民“經紀人”張克斌膽大心細，和同村的朋友一道帶著葡萄，遠走湖南，到長沙市尋找出路。

為降低費用，張克斌選擇列車貨運，可葡萄是最怕磕碰、十分嬌貴的水果，單靠鐵路上的運輸工人在列車?？繋追昼姷臅r間內裝完，磕碰是免不了的。咋辦?張克斌召集十幾名幫工，在洛陽火車站站臺上等待。

細心的他，一遍又一遍地叮囑，車一旦停穩，必須在幾分鐘內迅速把幾千斤葡萄裝上列車，輕搬輕放不能有半點馬虎。這樣的活兒，到長沙火車站后，還要請人繼續按時間完成。裝車時間也很有講究，要趕上夜里那趟車，才能在第二天早晨趕到目的地。

初戰告捷的心情，那個高興啊，就像凱旋的戰士!然而，喜悅并沒有讓張克斌忘乎所以。這次的成功經驗讓他明白，外面的市場很大，僅靠外銷的幾千斤葡萄遠遠無法滿足。在長沙市場，葡萄被商販爭搶的場面歷歷在目。

從2007年開始，張克斌用心琢磨：“送出去”雖然成功了，但困擾也隨之而來。雖然很輕松搞定自己的二畝葡萄，但望著農戶們驚羨的眼神，自己赫然就是一“奸商”!當時，只有他心里明白，成功是因為轉變了思路。而要想讓更多的農民賣葡萄不發愁，必須轉換模式：由“送出去”到“引進來”!

從鄭州到偃師，再到更遠的南京，張克斌的身影來去匆匆。在偃師農村，在葡萄生產地，他與前來采購葡萄的外地客商套近乎，了解他們的需求，經常以學習的態度請人吃飯，并且從未忘記把村里的葡萄帶上幾箱讓客商品嘗。張克斌不但向客商推介鄭村的葡萄種植規模和品位，介紹起鄭村的風土人情來，更是妙語連珠。

功夫不負有心人。在張克斌的努力下，鄭村終于迎來了第一位外地客商。請來的“財神”也使他成為村里第一位“商人”。然而，“引進來”的新模式，并非一帆風順。當時全村多數農戶沒有市場經營理念，有一次，因銷出去的葡萄質量參差不齊，腐爛、炸裂等現象招來客商不少抱怨，致使優良的葡萄價位低迷，銷路一度受阻。

為了鍛造本村葡萄良好的口碑，張克斌下決心對出村產品實行嚴格把關。他眾望所歸地獲得村民一致推薦，成為當地所有商品葡萄質量的“把關人”。如今，葡萄種植戶就地“梳果”，葡萄架下做“車間”，精挑細選，像梳理少女青絲一般，生怕有半點疏漏。

烈日當頭，鄭村農戶王忠孝還在打理自家的葡萄園?！鞍炒宓钠咸褞缀醵际撬?張克斌)幫著聯系的銷路。大家會提前給他打招呼，有多少都不成問題，討價還價的事也不用操心，‘梳果’裝箱之后就等著拿錢了!”看得出，說這話的時候，王忠孝笑容滿面。或許，他是為鄭村有位自己的農民“商人”而自豪吧!

預謀商機，讀懂“農經”新內容

鄭村有40％的農民種植葡萄，有萬畝葡萄基地之稱。葡萄初種掛果期一般需要兩年，為保證果樹茁壯成長、結果，大多數農戶會在第三年促其進入產果期。葡萄種植初期，除獎勵和補貼外，鄭村村委會還組織財力、物力和人力，為農戶打井取水，沒有通電的地塊，也會及時安排架設電線。截至2010年底，鄭村田間“生產路”已全部硬化，從而使每戶葡萄園在耕種、管理方面不吃力，不被動，出路通達。

2007年以來，安樂鎮政府、鄭村村委會每年組織多期葡萄種植技術培訓，請專家授課。經過學習，鄭村葡萄種植戶掌握了理論知識，并應用于實踐中，有不少當年因剪枝和施肥這些小事犯愁的農戶，也成了“專家”，開始指導新手入門。個別“行家里手”更是走出家門，為外村親朋好友支招。

說起安樂鎮鄭村葡萄種植優勢，鄭村村委會主任王德川如數家珍。當地葡萄盛果期比山西等地早熟20天左右，在一定意義上算是反季節上市，搶占了部分商機。加上農戶種植的技術逐年成熟，在葡萄品位、成色和產量上也占據著一定優勢……

優質保量是產品永遠的廣告。鄭村從5年前的一兩家客商挑三揀四、討價還價，到現在的客商云集，爭相搶占貨源。盛果期，這里的農民足不出戶，在家門口做買賣，每天裝車約一萬斤鮮葡萄，每斤能賣2，5元以上。這種新局面，在一定程度上歸功于村里那幫頭腦靈活的年輕人。張克斌等人的角色逐漸凸顯，電話預約、購銷，統一安排組織貨源，既幫助各地客商嚴把質量關，又給當地村民當好了“經紀人”。

安樂鎮地處城鄉交會點，交通十分便利，最近兩年，村里還種植了反季節無公害大棚草莓。每年春暖花開的時候，鎮政府、村委會、農戶各顯其能，引導游客到此體驗采摘的樂趣，逐漸形成綠色觀光、住農家、品野味的生態旅游新格局。

今年初春，王德川又遠赴北京等地，引進商品價值更高的新品種“冰葡萄”和營養價值豐富、高品質果蔬“秋葵”，有紅、綠、黃三個品種試種。王德川信心十足地說：“有了農產品銷售的經驗后，就剩用心研究、科學管理、把握商機、活出新意了!”

時下，安樂鎮正重點做好農業結構調整、土地流轉、生態旅游“三件大事”，著力推進農村、農業經濟可持續發展和農民生活環境的改善。并大力提升農業科技教育水平，加快培育新型農民，探索一條適合安樂鎮的發展之路、崛起之路!

“本著實現農業增效和農民增收兩個目標，讓更多的‘新型農民’啟動現代化經濟農業新格局!”安樂這個歷史名鎮，正以全新的姿態向世人展現她獨有的魅力。