石聚彬:“紅棗帝國\"的開拓者

“每當你看到一個偉大的企業，必定有人作出過遠大的決策。”管理大師德魯克的這句話，是在西方企業身上總結出來的，但放到中國市場依然有效。比如海爾電器的張瑞敏，思念食品的李偉，淘寶網的馬云等這些行業巨鱷，都始終秉持自己的人格操守，憑借遠大決策和理念，使企業在誘惑與機會并存的環境中迅速成長，進而引領了整個行業。

在好想你棗業股份有限公司(以下簡稱“好想你”)，我們見識了石聚彬，這個紅棗行業開拓者的異樣風采。“我是農民，身上散發著農民的氣息，說著土里土氣的地方話。我要立足紅棗事業，服務三農，貢獻三農……”作為“好想你”的董事長，石聚彬言語間“農”味十足。也許，正是這份淳樸的三農情懷，支撐起了他繽紛多彩的傳奇人生。

紅棗，是成事的根

1961年出生于新鄭市孟莊鎮小石莊村的石聚彬，14歲那年母親得了重病，當他看到鄉親們提著紅棗、雞蛋前來看望，并兌錢治好母親的病時，一種強烈的感恩之情在心中油然而生。

知識就是力量。1981年，作為小石莊村當時唯一的高中生，自然有著比別人更多的理性思考與更遠的見識。順理成章，20歲的石聚彬當上了村委會主任。看著家鄉漫山遍野的紅棗樹，他陷入了沉思。俗話說靠山吃山，靠水吃水，如何才能讓家鄉人靠著紅棗走向富裕呢?

市場經濟的本質是摸著石頭過河。1986年，中國市場經濟還剛起步，許多人都有力無門。偶然的機會，石聚彬從報紙上看到一條信息，說紅棗在南方頗受歡迎，很多深圳人都喜歡吃。這條信息讓石聚彬如獲至寶，他果斷地籌集幾千元，勇闖深圳，做起了紅棗生意。“沒想到一下子就掙了2萬多元”，這讓掘到人生第一桶金的石聚彬喜出望外。

對當時的小石莊村人來說，2萬元簡直是個天文數字。第二年，石聚彬帶著鄉親們的囑托，滿懷帶領鄉親致富的豪情，拉著一大卡車紅棗再赴深圳。然而，天有不測風云，南方八九月份的頻繁雨水，讓幾噸紅棗嚴重受潮，還沒擺上攤位就全爛掉了。

看著一車爛棗，石聚彬痛心不已，自己毀掉的是鄉親們的心血和希望。他不敢進村，無顏見父老鄉親，天黑之后才偷偷回到家大哭了一場。內心愧疚的石聚彬辭去村委會主任職務，背著5萬元債務外出掙錢，心想無論如何也要還上村民們的血汗錢!

在外漂泊的5年里，石聚彬始終掛念著家鄉的發展：雖然家鄉的紅棗很有名氣，但由于沒有領頭人，每年豐收后，村民只是趕著毛驢到附近的農貿市場叫賣，收入甚微。他還聽說，鄉親們當初其實并沒有過多地責怪自己，都很相信自己，如今大家都希望他能重新回來……

“家鄉需要我，是我誤解了鄉親們，我怎么能遇到困難就退縮呢……”石聚彬悔恨交加，痛定思痛，馬不停蹄地趕回家鄉，決定戴罪立功，帶領鄉親致富。

哲學家伯爾如此總結人的行為邏輯：“人的品格，就是他的方法。”回到家鄉后，石聚彬拿出在外打工的所有積蓄，先是還清了村里的全部債務，然后承包了鎮里瀕臨倒閉的干鮮果加工廠的一個車間，收購一批雞心紅棗，開始生產蜜棗產品——這就是“好想你”的前身。

回顧往事，石聚彬說：“如果不是當初賠了一大筆錢，我是不會成功的。鄉親們的寬容和信任，讓我認定了紅棗，認定紅棗不但是家鄉的根兒，也是我這輩子成事的根兒。”

“好想你”。河南的耀眼“名片”

“有自驅力的人就是追求卓越的人，為目標讓自己跑起來。”美國作家凱普在他的《自驅力》中如此總結企業家面對挫折時的態度。吸取了幾年前的失敗教訓，石聚彬認真總結經驗，并調查市場發現，南方人喜好用棗煲湯進補。為了突出營養價值，他別出心裁，別人用冰糖煮棗，他就用人參煮棗。此外，石聚彬還特別注重產品的包裝，他打破常規，將自己研制的“雞心人參棗”率先改用100克的精致小包裝。

1992年10月，包裝精致、攜帶方便的“雞心人參棗”在深圳、廣州賣得異常火爆，僅半年時間，銷售額就達到30萬元。隨后，石聚彬乘勝追擊，為產品注冊了“奧星”商標，并從信用社貸款100萬元，買下14畝地，建起了新工廠。

石聚彬一邊賣棗，一邊繼續觀察市場情況。當他了解到人們不喜歡吃帶核的棗后，便迅速設計了一款類似縫紉機的半自動機器，將棗核取出后再進行加工。一切都在意料之中，無核雞心棗在“廣交會”上剛一露面，就被新加坡三和貿易公司預訂了兩噸。緊接著，聞風而動的批發商、經銷商紛至沓來，競相搶購。

一年時間，無核雞心棗就讓石聚彬凈賺了100萬元。豐厚的收益讓同行們羨慕不已，紛紛跟風而上。一時間，市場上類似的產品層出不窮，石聚彬的無核棗進入銷售淡季。

面對困局，石聚彬來到北京，希望能在大都市里為產品尋找到更寬闊的發展空間。經過天安門廣場時，地上的口香糖讓他靈光一閃，“如果能把紅棗做成‘口香糖’的式樣，研制出時尚精美的產品，一定會在市場上引起轟動。”

回到公司，石聚彬先把棗片做成長條，放在類似煙盒的包裝里，到機場、火車站等場所免費派發，效果出奇的好。他一邊考察市場，一邊尋找適合棗片銷售的渠道。本想選擇當時所有廠商都看好的超市，但石聚彬分析后覺得超市渠道限制太多。靠人不如靠己，“想要完全掌控市場并快速銷售，必須自己開店”。

市場渠道有了，包裝有了，產品叫啥名字呢?“早開心，早兒春，棗兒紅?”石聚彬一連想了200多個名字，經過篩選，最終選定為“好想你棗片”。專家和朋友對他說，這個名字有點酸，還有點俗。但石聚彬堅定自己的想法，并要用實踐來證明它。

河南省鄭州市緯二路店是石聚彬在鄭州開的第一家紅棗連鎖店，“好想你棗片”上貨第一天，他親自來到店里，看看消費者對他力排眾議而命名的產品會有怎樣的反響。一位白領中年婦女來到店里，拿起一盒棗片，一看名字是“好想你”，隨手就扔下了，“這老板還挺酸的，不買不買”。“看到這樣的場景，我當時就傻了。”石聚彬說，“可這位大姐在店里轉了一圈，嘴里嘟囔著‘好想你，好想你，嗯，還真有點意思，那買了’，最后她花800元買了8提’。”

石聚彬成功了!如同一石擊水，“好想你”一時間風靡整個鄭州市場，并在短短幾年間成長為河南的一張耀眼名片。“(河南省)省委書記盧展工還用‘好想你’迎送外地客人呢。”石聚彬頗感自豪。

塑造品牌。開辟新行業

從口香糖式的棗片、號稱“東方咖啡”的棗粉，到煲湯的棗干、皮脆肉鮮的零嘴紅棗，再到紅棗新茶、紅棗滋補酒。圍繞一顆小紅棗，石聚彬硬是將“好想你”打造成了“紅棗帝國”。

現在，“好想你”不僅在河南新鄭建有紅棗工業園，還分別在新疆阿克蘇、若羌，河北滄州，陜西等地建有紅棗生產加工基地。隨著產業的不斷發展和壯大，“好想你”先后贏得了國家農業產業化重點龍頭企業、全國棗產品行業骨干龍頭企業、中國馳名商標等多項榮譽。與此同時，始終“迎濤而立”的石聚彬也先后被授予“全國五一勞動獎章”“第九屆中國十大杰出青年農民”“CCTV年度三農人物創新獎”“全國勞動模范”等光榮稱號。

更令人振奮的是，今年5月20日，“好想你”正式登陸深圳證券交易所中小板，成為中國紅棗上市第一股。“紅棗做大做強，并不是我賺了多少錢，值得自豪的是我開辟了一個行業。”石聚彬動情地說。

居高聲自遠，非是藉秋風。為了將“好想你”打造成獨樹一幟、聲名遠播的知名品牌，石聚彬不停地施展著自己的智慧和才能。

在他看來，農副產品如果沒有品牌支撐，就無法在行業中成為引領者。只有擁有一個好品牌，產品才能暢銷，企業才能變得規范，逐步做大做強。每一個特色農產品都有自己歷史淵源，且都與人們的生活、風俗等休戚相關，只有巧妙地挖掘其中的特色文化并加以弘揚，品牌效應才能凸顯出來。

秉持品牌理念，石聚彬建立了紅棗示范園和紅棗博物館，辦了“好想你”文化報。一年一度的中華棗鄉風情游暨好想你紅棗文化節，充分展現了紅棗豐富的文化內涵，更使紅棗與人們的生活、文化、健康、情趣充分融合在一起。

“我們倡導膳食，始終圍繞‘安全、衛生、營養、口感’來經營，要將‘好想你’打造成名副其實的道德產業。”石聚彬說，如果一個企業始終從品牌上來考慮未來的發展，那么她一定會成為一個長青的企業。

“我希望能將‘好想你’做成一個百年老店。”石聚彬說這是他的夢想，“3年內，公司的銷售額預計達到20億元。未來，我要把這‘仨核桃倆棗’的生意做成百億大產業。”

感恩人生，樂做一棵大棗樹

“我是農民，我要奮發，我要從自我做起，我要用精益求精的工作理念把紅棗加工成安全、衛生、營養、好吃的食品奉獻給大家；我是一個農民，我要自尊，我要自愛，我要自我創新、自我強大……”石聚彬喜歡用類似于詩歌的語言來表達自己的感情，在他身上，始終散發著淳樸而寬厚的鄉村氣質。

“我感恩我的先輩們，是他們親手把一棵棵棗樹種下，讓我們后來人能夠背靠大樹好乘涼，背靠棗樹早成長。”正是心懷感恩之情，10多年來，石聚彬帶領著家鄉人從貧窮奔上了小康，“目前，村民的大部分棗樹都由公司統一管理，他們只管收獲果實就行了；另外，幾千名村民被安排在公司上班，拿到了和城里人一樣的工資。”

為了家鄉，石聚彬真誠地付出著：為鄉親們打井、修路，為生活困難的村民提供資金幫助，組建農民文藝隊豐富村民的文化生活……每一件事他都做得認認真真，樂此不疲。此外，“好想你”還專門成立了教育基金會，至今已資助上百名困難學生。2010年特向中國政法大學捐款500萬元，以支持中國的教育事業。南方雪災、汶川地震、玉樹地震，每有災難發生，“好想你”都慷慨解囊，義不容辭地擔當起一個企業應有的道義和責任。

采訪就要結束時，石聚彬的手機響起。“我是大棗樹啊……”聽不清對方的聲音，但石聚彬認真而風趣的話語把人們的思緒拉回到枝葉繁茂、碩果累累的棗園。

“棗樹是鐵桿莊稼，是樹上糧倉。困難年代，它被稱為度荒的‘救命樹’，現如今，它成為農民增收的‘致富樹’。它可以讓一座座荒山披上綠蔭，讓一片片沙漠變成綠洲，讓千千萬萬果農鼓起腰包”。說起紅棗，石聚彬侃侃而談。作為“紅棗帝國”的“國王”，石聚彬顯然更樂意別人稱他為“大棗樹”。

9月4日，在人們的期待中，“2011·中華棗鄉風情游暨第九屆好想你紅棗文化節”隆重開幕。來自印度、伊朗、匈牙利、捷克、美國、巴西等五大洲主要產棗國和中國主要產棗省林業廳(局)，以及科研院所、高校、紅棗生產加工企業等方面代表300多人齊聚新鄭，共品新棗，共享喜悅。

“風情棗鄉，魅力新鄭——游棗鄉、摘紅棗、行鴻運”是這次活動的主題。醉一回棗園秋色，品一回鄉村野趣，游走在百年黃帝貢棗園里，觸摸著百年棗業根基，體驗著紅棗制品的精工細作，感受著熱鬧而神秘的打棗儀式……回歸大自然的人們滿心喜悅，通體舒暢。

微微泛紅的棗兒玲瓏剔透，掛滿枝頭，散發著誘人的甜香；一顆顆棗樹仿佛身著節日盛裝的姑娘，微笑著迎接八方來客。