洋農藥威脅論

“如果國家放任不管，中國農藥市場有可能拱手讓給外企。”近日，一種悲觀論調在國內農藥行業蔓延：跨國農藥企業攜質量先進的高價品種在國內市場突飛猛進，已經在局部市場形成相對壟斷。有網友甚至擔憂：一旦被外企壟斷市場，不僅農民要忍受高昂的用藥成本，甚至將威脅國家的農業安全。

“會哭的孩子有奶吃。”對于上述論調，一家跨國農藥企業負責人并不以為然：這是國內一些農藥企業害怕市場競爭，借機向國家要政策要扶持，還在幻想地方保護，國家不能保護“落后生產力”。

兩種觀點針鋒相對，折射出的國內農藥行業孱弱的現實。一位業內專家指出，我國農藥工業基礎落后，加之過度低質競爭，導致自身創新能力滯后和嚴重的環境污染，隨著社會對食品安全和環保要求的提高，國產農藥的市場份額逐步萎縮并非危言聳聽。

高檔產品已完全“失陷”

日前，跨國農藥巨頭先正達、拜耳、陶氏、杜邦等陸續公布2011年第一季度經營狀況：先正達共實現植保產品銷售額27.9億美元，同比上升11.2%，其中亞太市場銷售額達到5.09億美元，上升13%。拜耳作物保護業務的銷售額與去年同期相比增長了13.6%(匯率調整后為12%)，達16.76億歐元。陶氏化學健康和農業科技業務第一季度銷售額，達到創記錄的16億美元，實現了兩位數增長。杜邦公司實現凈利潤為14.3億美元，同比增長27%。雖然草甘膦仍未走出低迷行情，但孟山都今年第二季度(截止2月28日)農化產品共實現銷售7.08億美元，上升10.3%。此外，巴斯夫公司也預計其2011年第一季度營收與扣除特殊項目前的息稅前利潤(EBIT)將較上年同期大幅增長。

與國外農藥企業業績全線飄紅不同，受干旱、通脹等因素影響，國內眾多農藥企業陷入低迷。從國內農藥上市公司公布的一季報情況看，多數企業報告顯示業績大幅下滑，實現增長的屈指可數。

國內外企業業績冰火兩重天的背后，凸顯國內農藥企業的市場正逐步被進口藥占領的現實。目前，國內農藥市場高檔產品幾乎全是進口，如在殺蟲劑領域的康寬、稻騰、壟歌等，殺菌劑領域的丙烯酰胺類、肟菌酯與炳環唑復配類等。這些產品由于效果好，在市場上很俏銷。

不僅如此，在低端產品領域，前景同樣堪憂。表面上看，那些非專利產品，外國貨敵不過具有價格優勢的國產貨，所以銷量不如國內。“但從長遠看，笑到最后的卻是外企，”中國農科院植保所研究員陳福良說，國內企業做產品，國外企業做品牌。國產藥雖然整體量大，但并不是單個企業的杰作，靠的是分散的匯聚。國外企業則不同，著眼經營品牌。通過品牌滲透，讓農民指名購買。比如除草劑領域，孟山都生產的“農達”，就是一個典型的例證，國內幾乎找不出對手。

如此觀點，湖南衡東縣零售商單石堅深表贊同。他說，當地除草劑產品，90%以上的市場被孟山都的“農達”占領，“如果哪個零售店沒有這種產品，幾乎沒生意可做。”

是不是危險信號？

于是，一種悲觀論調在國內農藥行業逐漸蔓延：如果國家放任不管，中國農藥市場有可能最終被外企壟斷。

“這種論調并非空穴來風。”陳福良介紹，國外產品在國內有成熟的營銷模式，從各級植保站到農戶，外企憑借技術和產品質量的優勢，穩步擴大市場占有量。反觀國內大多數藥企，銷售往往就是配送過程。一些做得好的企業，即使有心做市場，也是借經銷商渠道，并非真正通過培訓農民占領市場。“國內農藥制劑市場‘洋進國退’的趨勢非常明顯。”

“這是很危險的信號。”廣西一農藥企業負責人不無擔心地說，10年前中國的種業市場，就有點像今天的農藥市場。那時，國內種企也很分散，無力阻擋跨國公司進攻。外企在中國推廣專利種子，剛開始也是通過培訓，甚至免費讓農民試種推廣。等市場份額逐步上升后，就開始漲價。今日，跨國公司一粒專利辣椒種子能賣2元多，就是一個例證。但農民只能被動接受，因為這是專利產品。“那么誰能保證，兼做種業業務的跨國農藥公司，明天不會將他們在種業市場的成功經驗，復制到農藥市場？”

廣西另一農藥企業負責人補充介紹，外國所謂“四大天王”產品，從推出到現在，幾乎每年都在漲價，漲幅在10%-15%之間，是明顯的“溫水煮青蛙”策略。

面對“洋進國退”的趨勢，國企應該如何應對？全國農技推廣中心藥械處處長邵振潤認為，國貨當自強，國內農藥企業應通過兼并重組做大做強，同時在推廣服務方面要加大力度，奮起直追。

國企巨頭只有“規模效應”

“后發無力是短板。”陳福良感嘆，國產藥研發滯后，與外企根本無法相提并論。從基礎研究到新產品研發，再到產品推廣，國企都與國外有著很大差距。特別是在基礎研發方面，國外公司一年研究的化合物多達數十萬個。比如杜邦公司，研發出一個康寬需要篩選上百萬個化合物。而我國，包括沈陽化工院在內的研究機構，每年研究的化合物不過幾萬個。

“這主要是由實力決定的。”陳福良說，國內企業實力不足，幾乎不舍得投錢研發。結果只能有兩種：要么，研發的產品上不了臺面；要么，僅是劑型改良，很難產生革命性成果。最好的證明就是，市場上現有的主流產品，除了井岡霉素、殺蟲單等具有知識產權的產品外，其他均由國外開發。

一位在跨國公司有數十年工作經歷的業內人士補充：國內農藥的基礎研究不行，即理論研究沒有取得突破。研究一個化合物，需要從全新的機理方面取得突破，這需要投入大量資金。這點外企做到了，他們從產品利潤中，專門拿出錢攻關。

“但在中國，企業不關心，國家投入也少。”陳福良說，國外的理論研究由企業承擔，國內則靠院校等科研單位借助國家項目經費獨力完成。近些年來，從“973”專門針對綠色農藥研發的幾千萬元投入，到目前“國家科技支撐”計劃的兩個億，與國外投入相比，簡直微不足道。

陳福良進一步指出，國內藥企產能過剩，處于惡性低水平競爭。短期看這種低質和過剩的競爭，讓行業享受到低價產品的實惠；但長遠看，犧牲環境和浪費資源的后果最終還是由使用者和食品消費者承擔；另一方面，過度惡性競爭導致抗藥性快速產生，最終農民不得不增加用藥量，造成惡性循環。在這種背景下，擁有優越質量和性能的國外農藥，逐步蠶食國內市場將是大勢所趨。

近年來，國內農藥行業也在興起并購整合之風，但不少人認為，這種整合只是獲得了簡單的規模效應，并沒有從產權、資產、專業分工等綜合層面整合，實際上還是散的。就像把土豆裝進麻袋，表面看是一個整體，打開還是一個個土豆，“所謂的‘巨頭’要想與擁有強大技術、資本實力和體制優勢的跨國公司競爭，談何容易！”