從容走馬上山巔

小馬奔騰的副董事長兼影業公司總經理鐘麗芳落落大方的坐在我地對面，接受我的訪問。

她的語言非常簡潔，“仁者見仁，智者見智”擱她嘴里，被壓減成“見仁見智”，既經濟又不走味。這種簡潔還包括她的做事風格，一錘定音，不喜歡討價還價。她氣場很強，卻不會令人敬而遠之。她一直給人云淡風輕，又運籌帷幄的印象，即使千鈞一發，也未見她小舟不可重載。少年練習過花劍的經歷，培養了她的韌性和耐心。為了固定動作，拿劍的姿勢，一站就是幾個鐘頭。采訪她之后，我才明白，沒有一種成功是得來全不費功夫，必須非常非常努力，才能做到看起來毫不費力。

Q：小馬奔騰從誕生上市的念頭到首次公開募股再到現在“指日可待”的過程中，遇到的最大難題是什么?

比如北京的政策，導演鄭曉龍說過，“華誼是浙江的，華策也是，因為在北京上市很難，和浙江比，北京的政策支持太少”。

A：現在國家對文化產業非常重視，我到現在都不覺得在政策上有什么障礙。國家現在是鼓勵文化產業做大做強，這鼓勵的初衷不是單純壯大文化公司本身，主要還是打好民族文化產業這張牌。

隨著中國加入WTO的深入，好萊塢電影的大量涌入必然會對當地的文化產業造成很大的沖擊。如果你做得不夠好，就像日本和中國臺灣，一下子就很失控。現在趁“狼還沒來”，先把民族的文化產業扶植起來，其實是好事。

說到困難，其實最大的困難就是當時決定放棄了一次在當時看來很重要的合作，因為把紅籌拿掉是一件很復雜的事情，要花費大量的人力、精力、物力來做。現在我們認為當初這個決定無比正確并且具有前瞻性。

Q：據說這次招募，小馬從開價第一天起一直到最后塵埃落定，始終沒有一分一厘的松動，這很難，為什么之前不出一個虛價呢?好有商討緩沖的余地，對方也會有成就感。

A：不是我們的性格，我們做事一直特別果斷而誠實，說一不二。當時我就對投資人很真誠地說，如果你要投資影視，既專業又敬業。

Q：上市對小馬奔騰的意義是什么?

A：公司上市的主要目的不外乎兩點，一是可以通過發行新股來融資，用于企業發展；二是公司上市后，信譽得到提升，受公眾關注程度會更高，有利于企業發展。具體到小馬奔騰，上市意味著跟同行比，你更有競爭力，對行業人才而言，則更有吸引力。

一個上市公司，必然會吸引更多圈內的大腕兒，你要還是那么個巴掌大的彈丸之地，這對人才的激勵不夠啊。和融資相比，留住人才才是上市的意義所在，因為我們每次私募的價格都非常高，所以小馬奔騰并不缺錢。人才才是小馬奔騰最看重的。

第二點就是說，別人都上市了，唯獨你落單，你于是就會變得很被動。因為上市除了能拿到更多的錢以外，它在市場上也是一個很大的宣傳，是凸顯你實力的證明。好萊塢要在內地找項目，如果你是一個IPO(首次公開募股)的話，就會很有競爭力和說服力。他們與你合作，心里也會更踏實，更篤定。

第三，從行業秩序來講，你現在不上市，等其他那些大大小小的公司都上了，整個市場都混亂了，所有人都以為這個市場已經狼狽不堪了，屆時你再去募集資金，就會比現在艱難許多。

我們的價值觀，做事的理念，早在上市之前就已經形成并且成熟。

Q：上市之后，小馬奔騰吸聚的高端人才像昊宇森，張一白他們會不會拿到公司的股份?

A：他們都享受不同的激勵政策，其中當然也包括股權激勵。對這些高端人才的股權激勵比例甚至高達20％以上。這種做法看似是分割出去，但實際是你的盤子做大了，有“舍”才有“得”。我相信，這些人一旦成為股東，公司的凝聚力和綜合實力一定會水漲船高。

如果沒有這些高端人才，公司市值可能只有30億，有了他們的加盟，公司市值也許就會達到100億，每一個從業者都希望自己有更大更好的舞臺。李總一直在強調，要把舞臺做大，怎么把舞臺做大?眾人拾柴火焰高，然后讓大家一起來做這個舞臺的主人。

Q：小馬奔騰上市之后會有哪些戰略上的調整?

A：業務覆蓋會全面而縱深，廣告、電影、電視劇、影院、新媒體、動漫、經紀。這七大塊是小馬奔騰上市以后的重心。有些工作現在已經開始著手，像新媒體。隨著科技的不斷進步，傳統媒體必然會受到很大的沖擊，只要對比一下新媒體和傳統媒體的廣告收入的增長速度便可見一斑。所以這是一個必然趨勢。

Q：新媒體會是小馬奔騰以后的業務重心嗎?

A：新媒體是我重點發力的方向，我們會以內容的提供和資源的整合為主，像優酷、土豆這樣的新媒體終端越來越多，但它暴露的問題就是：“我們缺乏更好看的更專業的內容。”這和網友上傳的，充滿獵奇但制作粗糙的東西完全是兩個概念。當然像動漫和影院建設投資也是我們側重的方向，有了影院小馬奔騰的產業鏈才健全。

Q：《將愛情進行到底》瘋狂吸金2個多億，公司有沒有打算做和《將愛》相關的衍生產品呢?

A：有。張一白說，他想把“將愛”做成一個品牌。為此我們考察了很多法國酒莊，找到了一個資質足夠好，血統非常純良，有潛質發展成大品牌的酒莊作為拍檔。選擇紅酒作為電影衍生品，它最大的好處就是不易copy，如果你要是做一個植絨娃娃，第二天就濫大街了。其他紅酒要想跟風模仿，它傷不起，它可以效仿去投資一兩部電影，可宣發呢?如果控制不了宣發，前期投入很可能跟著打水漂。

Q：你曾經不止一次說過，“電影是一門生意”。上市無疑會將這種說法更加強化，“唯市場論”很可能會成為民營公司的“魂”，這樣做的后果就是：較少考慮肩負的社會導向重任，而是在選題策劃，宣傳推廣，推銷方式等方面形成潛規則，大量占有市場份額，過度迎合受眾。

A：就像我剛才重點強調的，上不上市對我們沒有本質的改變。你的價值觀，做事的理念，早在上市之前就已經形成并且成熟，現在只不過你要借助上市來把它充盈和擴張，但是根基并沒有變，也不會變。

電影既是一個商品又是一個文化產品，怎樣把它的商品屬性和文化內涵水乳交融地結合起來，繼而呈現給觀眾，這一直是我們努力的重心。拍攝《將愛》的時候我就對工作人員講，如果植入廣告直接影響到片子的質量，我肯定會把它連根拔起，因為畢竟我們還是在做文化產品。

Q：選擇一個電影項目，你最看重的素質是什么?

A：肯定先看題材和類型，其次我會考慮這個故事對于特定的受眾人群而言，價值觀是否吻合，主題是否是積極向上。在營銷上，總要有一些商業的點是抓得住他們的。這些都是最基礎的考量。

不同類型的片子我會有不同的衡量標準，但對于我來說，最重要的是你一定得和你的受眾人群產生對話，我說的對話是指心靈上溝通和共鳴，在電影院，能充分調動起觀眾的情緒。就像寧浩說的，我一定要讓我的電影和觀眾產生互動。為了達到這種“互動”，他在開拍之前，會花大量的時間和精力去研磨劇本，直至修成正果。

Q：小馬奔騰進軍電影僅僅兩年，已經取得如此不俗的成績，被同行稱為“黑馬”，這匹“黑馬”接下來還有哪些大動作呢?

A：我們電影的題材很豐富。有吳宇森的戰爭大片《1949太平輪》，講國民黨撤退的故事；還有吳導的《飛虎群英》，投資高達一億美金；武俠大片有《豫讓》；都市愛情有張一白監制的《幸福額度》：喜劇片有《夜·店》導演楊慶執導的《囧2》；年底會上映張一白導演的賀歲大片《向著幸福，走你》，講情感的回歸，編劇寧財神，劇本我已經看了，非常溫情、動人。

Q：小馬奔騰和海外有哪些合作?

A：我們已經準備和好萊塢合作由道格·李曼執導的《雙槍科恩》，還有羅伯·明可夫的《中國探險》等。也跟華納、索尼、DIGITAL DOMAIN、VILLAGEROADSHOW等等全球知名公司有更緊密的合作。

現在是中國市場，不像過去我們巴巴地跟在人家后面，現在是人家都跑過來主動找中國的公司談。

Q：想和小馬奔騰合作的海外公司很多，最看重對方那些條件?

A：歸根到底，其實還是挑人。這真是一個由人來決定的行業。如果你和這個人聊不到一起，價值觀和為人處世之道南轅北轍，即使他的公司是全球500強也無濟于事，強扭的瓜不甜。