沒有王者,但有勝者

誰也無法取代蘋果在平板電腦市場的王者地位，但這并不意味著別的業(yè)者都是蘋果的“陪讀”。即便不能成為王者，但也有機會成為勝者。

前段時間圍觀了鳳凰網(wǎng)科技頻道一個對話節(jié)目，主題是“千軍萬馬戰(zhàn)平板”。國產(chǎn)平板電腦愛國者、樂投、壹人壹本等廠商代表都不約而同地強調(diào)了與蘋果的非競爭關(guān)系。比如愛國者曲敬東說，“蘋果的客戶不是愛國者的客戶，愛國者不會去爭取”；壹人壹本方禮勇說，“學(xué)習(xí)蘋果的神，不學(xué)蘋果的形”；樂投邸爍則認(rèn)為，“iPad還有很多東西不能做”。他們也不約而同地提到了差異化、細(xì)分市場。

我把這些言論發(fā)到了微博上，不少博友的回復(fù)也很有意思。有人感嘆道，在中國想發(fā)財其實真的不難，因為林子太大，哪怕一種商品的消費者只占人群比例的萬分之一，也能賣出13萬個；有人反駁說，根本不存在所謂的細(xì)分市場，只不過是商家給自己有局限性的產(chǎn)品找個臺階罷了。

誰說的有道理？其實都有道理，只是大家把商業(yè)手段、市場定位、產(chǎn)品特征、營銷方式放到一塊說罷了。大家說了這么多，都離不開一個大背景：這里是中國。

毋庸置疑，蘋果是平板市場的王者，強大的粉絲團隊、用戶自帶干糧的營銷推廣、封閉又完整的產(chǎn)業(yè)鏈，加上對核心配件的掌控，讓其具備了長期壟斷市場的條件。已在中國市場的iPad 2，最低容量版本的Wi-Fi版售價僅為3688元，比iPad上市的3988元還要低，價格已經(jīng)不能成為競爭對手的王牌。

但是這并不意味著別的業(yè)者都是蘋果的“陪讀”。即便不能成為王者，它們?nèi)杂袡C會成為勝者或“剩者”。邸爍介紹的一個案例讓我印象深刻，樂投的合作伙伴推出過帶以太網(wǎng)接口的平板電腦，因為即便平板電腦帶Wi-Fi或3G模塊，但一些國內(nèi)消費者往往處于無Wi-Fi環(huán)境，家里只用有線，賓館也可能不提供無線甚至屏蔽3G信號，由此就產(chǎn)生了帶以太網(wǎng)接口的用戶需求，雖然這個需求不主流，但也夠大。

還有一些應(yīng)用需求是多元的或封閉的。比如，在公安、交通、能源、金融、軍事等行業(yè)或領(lǐng)域，由于有準(zhǔn)入機制，蘋果或一些國外企業(yè)無法進入；而教育、醫(yī)療、餐飲等行業(yè)，存在著以較低成本購買定制化產(chǎn)品的需求，因此國產(chǎn)品牌大有機會。

歸結(jié)起來一句話：在中國，蘋果不能做全部的事。易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，第一季度iPad在中國平板電腦市場份額為78.33%，遙遙領(lǐng)先，但從全球來看，這個數(shù)據(jù)是略微遜色的，因為蘋果全球平板份額比重遠大于80%。而之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，在于壹人壹本、愛國者、漢王、萬利達等企業(yè)分別占有了一定份額。

誠然，和蘋果相比，國產(chǎn)平板品牌的路要走得更辛苦一些，未來國產(chǎn)平板品牌也難免經(jīng)歷洗牌，不少品牌將消失，但能堅持到底的“剩者”，也就有機會成“勝者”。