漢王劉迎建:有壓力 很瘋狂

漢王董事長劉迎建正面臨著上市之后最大的信任危機——最近一季財報顯示，漢王虧損將近5000萬元，漢王股價也從最高點的每股100元降到目前的60多元。因此，業界質疑之聲紛起，漢王辛辛苦苦打開的電子書市場，是否會被iPad等平板電腦“吃掉”？漢王會不會就此一蹶不振？身為漢王的掌門人，劉迎建如何應對？

面臨雙重壓力

“作為上市公司的領導者，我對漢王的股東是負有責任的，也感覺到了很大的壓力。”劉迎建坦承，導致漢王第一季度虧損的原因主要來自兩方面：一方面是受到iPad2發布的沖擊；另一方面是自身經營和管理上的問題。但是劉迎建表示，“我們已經在做非常積極的準備，改變贏利模式，爭取用別的方式增加利潤額。”

今年3月，蘋果iPad2推出的同時，蘋果公司將iPad第一代的價格陡降到2888元，這對于全球電子書市場都是迎頭痛擊。預料到危險來臨，漢王做了緊急應對，將原本定價3400元的N800降低到2900元；N618的賣價從2880降低到2200。降價雖然大抵保住了銷售，但是卻犧牲了大量利潤，導致虧損。

另一方面，劉迎建也承認在經營管理上有些問題——賭注下得太大；研發投入太猛；項目啟動太多；人員招募太快。研發投入增加，人員成本增加，而競爭高度激烈，營收增長放緩，利潤自然面臨挑戰。

但是劉迎建表示，“我堅信困難是暫時的。我們即將推出很多創新的產品。一定會帶動漢王業績的增長，我們對此充滿信心。”

降價推新 兩路迎敵

進一步降低產品價格，是漢王保住市場份額的重要手段。劉迎建說，漢王產品的成本受制于上游廠商，主要是屏幕和電子墨水。不過，劉迎建對《計算機世界》報透露，“今年將會增加兩家屏幕供應商，我相信在今年年底，屏幕的采購成本將會有大幅下降。”

漢王的另一個應對策略是推新產品，主攻方向是兩個——大屏和高分辨率。大屏的產品可能做到10英寸、11英寸，這類產品主打專業出版市場；在高分辨率方面，漢王與合作伙伴聯合開發了200DPI和300DPI的產品，主打無紙化辦公，代替打印機。

“我有壓力，但還是信心滿滿、斗志昂揚，處于比較瘋狂的狀態。”劉迎建說，“因為現在漢王是一個力量比以前大得多的企業，前進的方向是非常正確的，又處在比別人都更好的位置上。同時，我們的終端客戶群龐大，既有漢王書城這樣的內容平臺，又有國家給的相關資質，我相信漢王的前景是非常好的。”