當一回“寵物新娘”

狗狗“懷春”催生寵物婚介

當下熱映的電影《里約大冒險》中，為了布魯和珠兒這兩只最后的藍金剛鸚鵡能夠配對成功，劇中人物費盡心思，而銀幕外的億萬觀眾同樣也隨著劇情的跌宕起伏而為之牽腸掛肚。其實，在現實生活中，同樣有不少主人為了給自己的寵物找個“戀人”而傷透腦筋。很多寵物的主人都想為自己心愛的寵物留下優質的后代，卻苦于找不到相匹配的同類寵物。好不容易能找到自己看得上的，可是寵物之間卻并不是一定就能夠彼此“看對眼”。

2005年，當時還在福州一家臺資企業工作的蘭勝東，接到了一個特殊任務：幫公司老板的愛犬在網上找個“好對象”。“老板總共養了三只名犬，到了它們的繁殖季節時，老板開始四處尋找合適的配種對象，但是幾經尋找，卻始終沒能找到?！碧m勝東說，這件事激發了他開個寵物婚介網站的想法。

在蘭勝東看來，由于養寵物的人現在越來越多，且多數經濟基礎雄厚，都很舍得在寵物身上花錢。每個月為愛寵花個上千元都是很普通的，甚至每月花費上萬的也大有人在。因此，各種為寵物服務的美容店和寵物醫院也應運而生，并且生意日漸火爆。但是，寵物的“婚姻”大事卻被市場給忽視了。目前專門從事寵物婚介的中介機構還屈指可數，急于為寵物配對的主人多數只能在朋友圈或小區內找“親家”。但是倉促的配對，往往會引發一些不可預期的問題寵物草草配對，有可能因為找不到同種類的狗而出現串種狗，或是一方傳染病感染到另外一方，還有可能因為找不到合適對象而延誤了寵物狗的配種期。這些因素都為專業寵物婚介服務業提供了市場空間。

網絡中仍在守望

2005年底，蘭勝東建立了寵物婚介網，據了解，當時這在國內可以算是最早幾個提供專業寵物婚介服務的網站之一。雖然寵物婚介市場前景不錯，但是蘭勝東卻沒有能夠從中撈到他的人生第一桶金。在很長一段時間內，這個寵物婚介網站并沒有為蘭勝東帶來什么收益。不過，好在精力旺盛的蘭勝東同時還在經營著多個項目，其中幾個項目正好也是與網絡有關，所以捎帶著就可以對寵物婚介網站進行管理維護，并不需要投入太多的資金。

為了推廣寵物婚介網，蘭勝東運用自己的專業知識和工作經驗，從各種渠道對網站進行網絡營銷。這讓網站的人氣日漸旺盛起來，越來越多的寵物主人成為了網站的注冊會員。而在蘭勝東的組織下，許多會員還加入了QQ群以方便交流，目前他有了30多個群?！斑@意味著我可以隨時與3000多個會員進行聯系。”蘭勝東說，雖然目前會員已有數千，而通過網站速配成功的寵物已達近萬例，但網站并未從中收取過任何中介費。盡管“寵物紅娘”本可收取中介費，而市場行情價十到數百元不等。

“我希望網站的盈利模式并不是直接從婚介信息交流發布中收取，這只是吸引人氣的手段。當網站人氣足夠多時，就可以像騰訊那樣，推出一些有償的高質服務和配套的周邊。所以，現在網站還需要繼續守下去，不是摘果子的時候?！碧m勝東表示，現在網站盈利主要還是以廣告費為主，不過收費并不高，所得也只是能讓網站收支平衡，并不能產生多大的效益。這幾年，也有一些網站提出了合作甚至收購的建議，但蘭勝東顯然并不想失去對網站的控制權，所以沒答應。不過，近期有一些投資者和風投機構正嘗試與蘭勝東接觸。他覺得，如果能夠有不錯的整體合作規劃，倒是可以嘗試。

線下已然綻放

其實，在像蘭勝東這樣的線上專業寵物婚介網出現之前，已經有不少嗅覺靈敏的人在線下的寵物婚介行業里好好地賺上一把了。大大小小的寵物店、還有寵物醫院以及網上自由職業者都在撮合著狗狗貓貓們的愛情，多數情況下，每一對寵物配對成功后，這些“寵物紅娘”或者是“寵物月老”們會收取幾十到數百元的紅包，不過最讓這些人期待的，還是那些寵物貴族們的聯姻。這些名貴品種的配對中介費會高達上萬元，而不差錢的寵物玩家大有上升的趨勢。

福州一家寵物店的老板林娟告訴筆者，其實福州寵物行業內幫需要給寵物狗配種的客戶牽線是f艮常見的，至于“介紹費”的多少則要看品種，從100元到2000元不等。一些血統純正的狗，單是介紹費就大幾千元，還不包括配種差價。據悉，福州曾有過一只一百多萬元的德國牧羊犬配種時，收費高達數萬。不過，與外省甚至是與廈門相比，福州的寵物的配對需求還是較少的，雖然寵物主人愿意給它們花錢美容打理，但是卻很少會想要花錢配對。“這可能也是因為多數人養的狗血統并不純或者是一些不名貴的品種，所以也不怎么在乎的緣故吧?！?/p>

“也有一些人向我提出了線下加盟的想法，只是我覺得時機沒成熟，獨立的加盟店很難盈利，就沒同意。”在蘭勝東看來，目前國內的還沒有發展到能夠單獨開設寵物婚介實體店的程度，很多寵物婚介都還是依托寵物醫院、美容店來實現，而且沒法實現專業化。因為，真正的寵物配種其實很復雜，必須有專業團隊的支持，來對需要配對的寵物進行觀察、引導，提高寵物配對后的受孕率?！皩櫸镏魅艘灿凶约旱氖虑椋憧偛荒茏屗焯鞄е鴮櫸镞^來配種，有的還是從外地趕來的，所以真要專業做這個，就必須提高配種的成功率?！币虼?，對于頗有野心想要做大寵物婚介事業的蘭勝東來說，他還在等候更好的時機和一筆龐大的資金。