空調(diào)企業(yè)請做好過冬準(zhǔn)備

如果不出意外，空調(diào)2011冷凍年度肯定會出現(xiàn)連續(xù)第三年的超預(yù)期增長，為此，很多業(yè)內(nèi)人士都對2012年又抱有非常樂觀的預(yù)期。但奧維咨詢(AVC)根據(jù)對空調(diào)市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)及分析，覺得在業(yè)內(nèi)普遍看好行業(yè)下一冷年的時候，有必要排除主觀的預(yù)期因素，對行業(yè)現(xiàn)狀做一冷靜客觀的思考。

據(jù)AVC預(yù)計，2011冷年，國內(nèi)空調(diào)市場銷售量會增長30％以上，多數(shù)企業(yè)都會出現(xiàn)較大幅度的銷售增長。不過，應(yīng)該清楚地看到，這一增長是在極為有利的政策背景下實現(xiàn)的。一方面，政府刺激消費的政策有效地拉動了需求使其劇增，如房地產(chǎn)市場繁榮擴(kuò)大了空調(diào)消費需求，農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)加快拉動內(nèi)需等等；另一方面，積極的財政政策與寬松的貨幣政策，刺激了消費信心的上升，使得人們敢于去消費，也有能力去消費。

但是，在CPI持續(xù)高位運行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，政策背景已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，一是宏觀政策已經(jīng)從應(yīng)對金融危機(jī)時的“極度寬松”，到去年底的“適度寬松”，再過渡到現(xiàn)在的“穩(wěn)健”，使中小企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)資金緊張的狀況；二是“節(jié)能惠民”政策在6月1日已經(jīng)退出，而這是對空調(diào)消費具有直接刺激的政策。很多廠商以政策退出作為噱頭，吸引了部分消費者提前進(jìn)行了購買。從某種意義上講，廠商的這種做法提前透支了下一年度的需求。

更重要的變化還在于，自去年以來，原材料價格出現(xiàn)大幅度上漲，多數(shù)企業(yè)曾有過產(chǎn)品提價的意向，但緣于市場競爭的考量，提價之舉最終還是舉棋三思難以落地。而從2010年年報和今年一季報都可以看出，多家空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品利潤率同比出現(xiàn)下滑，新年度空調(diào)產(chǎn)品的成本壓力將會更大。這就給空調(diào)企業(yè)帶來了一個兩難的選擇：若提價轉(zhuǎn)移成本壓力，就有可能失去部分需求；若不提價維持低毛利率，就有可能出現(xiàn)虧損。

另外，在“節(jié)能惠民”政策退出后，主推一級能效產(chǎn)品還是變頻產(chǎn)品?或是門檻產(chǎn)品即三級能效產(chǎn)品?這又是一個難解的命題。因為，空調(diào)最大的潛在市場——農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場正處于市場普及階段，此階段最為關(guān)鍵的因素是價格，而一級能效產(chǎn)品、變頻產(chǎn)品與三級能效產(chǎn)品在價格上有很大差距。對于農(nóng)村市場來說，具有價格優(yōu)勢的三級能效產(chǎn)品是最受歡迎的。

問題不僅如此，如果真出現(xiàn)由于政策退出以及透支消費所引起的需求不足，必然會導(dǎo)致因為爭奪市場而發(fā)生的價格戰(zhàn)。近幾年，空調(diào)行業(yè)不起價格戰(zhàn)，是因為需求一直保持著旺盛態(tài)勢，但空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張并沒有停止。一旦新年度的需求出現(xiàn)萎縮，供大于求的矛盾就會顯現(xiàn)出來，而價格戰(zhàn)重新抬頭將是必然。

我們還記得，在華為2000財年銷售額達(dá)220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強(qiáng)首位的時候，任正非大談危機(jī)和失敗，當(dāng)時確實發(fā)人深省或令人不解。不過任正非的危機(jī)意識使得華為能夠多年來長盛不衰，這一經(jīng)驗值得空調(diào)行業(yè)企業(yè)借鑒。

因此，空調(diào)行業(yè)在享受今年高增長帶來的愉悅之時，我認(rèn)為該敲響警鐘，居安思危防患未然，特別是企業(yè)的管理層一定要意識到危機(jī)的存在，及早制定出應(yīng)對策略。只有這樣，才能在市場真正出現(xiàn)問題時有所準(zhǔn)備，才能夠像華為那樣早早地備好過冬的小棉襖，最終成為迎風(fēng)傲雪的勝利者!