新徽商

中國西部建材航母的掌舵人

今年4月16日，南疆地區最大的專業建材市場——新疆翰沃國際建材城奠基儀式在溫宿縣新城商貿物流園區隆重舉行。疆內外各界嘉賓近千人出席奠基儀式。在盛況空前的奠基儀式現場，為回饋西部人民對翰沃國際建材城的關注，翰沃集團發放了1萬張面值5000元的會員卡，總計面額高達5000萬元。獲贈人現場登記成為會員后，在有效期內憑卡購鋪可充抵等額鋪款，并可同時享受未來項目星級會所高折扣等“會員”禮遇。

國務院參事室業務司副司長唐華東在致辭時高度稱贊新疆翰沃國際建材城的建設，希望投資方把專業化、多元化的市場格局作為項目建設的重點，加快建設步伐，不斷滿足當地群眾的消費需求，更好地為阿克蘇人民服務、為新疆人民服務，實現社會效益與經濟效益雙豐收，帶動經濟的大發展。

新疆翰沃國際建材城的建設方——翰沃投資(集團)董事局主席張玉彬表示：2011年，翰沃投資(集團)積極響應國家大力推進西部建設的號召，投入巨資率先啟動新疆投資項目，將把新疆翰沃國際建材城建設成為我國西部地區規模最大、品類最壘的品牌建材集散中心，輻射西部乃至鄰近的中亞諸國，助推阿克蘇商貿經濟的快速發展。

奠基情景歷歷在目

雖然奠基儀式過去已有月余，同記者談起奠基前后的情景，一向穩健的翰沃集團董事局主席張玉彬還是按捺不住興奮：“盡管我們做了充分地準備，當時還是出現了很多個‘沒想到’：第一個沒想到是，當地黨政領導這么高度重視，自治區、阿克蘇地區、溫宿縣的多位領導到場祝賀，包括地區領導穆鐵禮甫·哈斯木、盧法政、馬義林等。第二沒個想到是，當地政府非常支持和配合國際建材城的建設，機關的工作作風雷厲風行，扎實主動，縣里的各局、委、辦等各職能部門一律開‘綠燈’。原來考慮，在新疆辦事可能會比內地慢半拍。結果想錯了!第三個沒想到是，奠基當天，我們這個項目受到南疆人民的熱烈歡迎?，F場踴躍咨詢的經營戶達6隊，每隊幾百人之多，那場面真實是東風吹，戰鼓擂，很是感人。第四個沒想到是，我們中國建材行業的很多知名品牌代表，也紛紛趕到現場考察咨詢……”

西部開發匹夫有責

目前，全國各地的房地產市場蒸蒸日上，東南部地區更是如火如荼。而張主席卻把建材城開在經濟相對落后的西部新疆，為什么?面對記者的提問，張主席認真地說出三個緣由：

首先，國家需要。不論是國家“十二五”規劃還是中央新疆會議，都對新疆發展企以厚望。作為一個有責任心的企業家，要敢于承擔社會責任，有義務響應西部大開發的號召，投身到西部建設中去。

其次，“新疆不但是一片沃土，同時也是一片熱土?！睆堉飨赜谐芍竦馗嬖V記者，從2011年到2020年，中央財政支持資金總量預計可達2.12萬億元，新疆壘社會固定資產投資規模累計將達3.6萬億元，對口支援省市援疆資金也達650億元。與此同時，新疆的項目建設將呈現超常規的發展勢頭?！笆濉逼陂g，新疆水利建設投資規模計劃1310.88億元，五年內交通基礎設施建設預計總投資規模為1500億元至2000億元，建設總里程7.6萬公里；鐵路方面，鐵道部未來五年將對新疆投資3100億元，鐵路運營里程將覆蓋所有地市級和90％的縣級城鎮；民航方面，將新建、遷建和改擴建9個通航機場，住房建設方面，今后五年，新疆計劃完成150萬戶安居富民新建改建任務，新建廉租房30萬套，新建公共租賃住房35萬套，完成37.5萬套棚戶區危舊住房改造任務。正在蓬勃發展的新疆，孕育著強大的市場，而建材需求更是旺盛。今年是“十二五”開局之年，新疆計劃完成固定資產投資4400億元，增長25％。新形勢下，建材產品已經成為支撐新疆重點工程和民生建設工程的重要保障性基礎材料。重點工程、民生建設項目將密集開工，需要大量的鋼材、水泥和墻體材料，所有建材企業均面臨著全新的機遇。今年新疆建材需求量的高增長是必然趨勢。全力保證建材供需平穩，已成為新疆今年的一項重要任務。

第三，源于對阿克蘇的情有獨鐘。一次偶然的機會，張主席來到新疆美麗的阿克蘇。阿克蘇地區共有200多萬人口，阿克蘇市位于塔克拉瑪干大沙漠西北邊緣、塔里木河上游，維吾爾語意為“白水城”，古為秦漢之際西域三十六國的姑墨、溫宿兩國屬地，是古絲綢之路上的重要驛站，也是龜茲文化和多浪文化的發源地，素有“塞外江南”之美譽，是阿克蘇地區政治、經濟、文化中心，是個正在開發中的日新月異的活力城市。多年來，英雄的阿克蘇各族人民大力弘揚“自力更生、團結奮進、艱苦創業、無私奉獻”的“柯柯牙精神”，緊緊抓住西部大開發和中央加快新疆發展的機遇，立足豐富的資源優勢和獨特的區位優勢，大力實施優勢資源轉換戰略，“聚精會神搞建設，一心一意謀發展”，不斷地改善生態、發展生產、維護穩定，構建和諧阿克蘇，取得了豐碩的成果。昔日狂風肆虐、黃沙蔽日的邊城阿克蘇，如今依偎在著名的柯柯牙防護林、庫克瓦什防護林的綠色懷抱之中，城區內外林水環繞、綠蔭蔥翠、鳥語花香、自然和諧，各族人民和睦相處，安居樂業，成為了名副其實的塞外江南。在阿克蘇這塊神奇的土地上，張主席被古代文明、被當地人民的勤勞智慧和溫宿縣領導真誠的招商態度感動了。

當得知當地沒有非常專業的建材提供商與城市日益發展相配套的市場，張主席決定在阿克蘇市和溫宿之間投資約9億元，興建約60萬平方米的翰沃國際建材大市場。

十大作用意義深遠

“投資約9億元，建筑面積約60萬平方米?！边@是一個什么概念，它將是一座超級航母!

“雖然它以服務國內建材行業、服務新疆經濟發展為出發點，但是，社會意義非常大。”談起翰沃國際建材城的作用，張主席非常自信：

第一，可以解決當地人的創業問題。建材城擁有將近10000個商鋪，最直接說可解決當地近10000個人的創業問題。近10000個經營戶將極大推動當地經濟的發展。

第二，如果按照1：4的比例經營一個店鋪的話，在一個招商引資項目中，能解決1000人就業，就已經很不錯了，而翰沃國際建材城近10000個商鋪大約能解決50000人就業，可以說是一項非常了不起的工程。

第三，打破了我們對稀缺資源有限的最粗糙的以原始、最簡單的土地開發模式。住宅房地產是一次性買賣，城市拿到一個土地交易的價格，把地賣了，建筑商施工一完，資源沒了。翰沃建材城采取最科學的“生態動力式”開發模式?！吧鷳B動力式”講求的并非是一次性地買賣，而是可以持續為社會帶來價值。這10000個商鋪，每天一開門就要經營，一經營就要交稅。經營者要月月交稅、年年交稅，等于為社會持續不斷地提供價值。

第四，提升當地居民的素質。素質提升靠什么?靠學習!因為人們一做事情就會碰到困難，一碰到困難就需要找朋友聊天解決，這就促進了交流，交流實際上就是一個學習的過程，是在交流中學習。如果他不做事，不碰到困難，每天在家呆著，也就缺少了學習交流這個過程。市場是“人”扎堆的地方，一旦碰到了問題，如產品問題、人員問題、資金問題、管理問題——凡遇到問題，他都要解決。發現問題、解決問題的過程都是學習的過程。在這個過程中，人們的素質就會提升，經驗就會得到積累。

第五，就是消化社會治安問題。通過建材城的運營可以讓很多人“有事情做、有錢賺、有路走、有飯吃”。凡是打架斗毆、聚眾鬧事的人基本都是平時無事可做的人，無事就要生非。建材城解決了很多人的就業問題，給大家提供了一個有事可做的平臺。

第六，自動優化區域的產業結構，特別是南疆區域內的產業結構。大家紛紛利用翰沃國際建材城做事情，不僅促進了區域經濟“百花齊放、百家爭鳴”，還加快了“市場競爭、優勝劣汰”的自動優化過程。按照市場發展的原則，自動優化是最科學的，可以使區域經濟邁向更加科學、具備更廣泛競爭力的高度。例如溫州很多企業都生產運動休閑鞋，不是你書記說、市長說的，是在市場競爭中自動優化并存活下來的，是最具生命力的。

第七，解決流動性過剩問題。流動性過剩分三個方面：第一方面，狹義的流動性過剩是人員的流動性過剩，勞動力太多，第二個方面是產品的流動性過剩，產品供大于求；第三方面是資本的過剩，存款太多，缺乏流動性。中國最貧窮的縣，存款都在50多億以上。存款過剩是我國各地各級政府面臨的一個很大的問題。資金如同血液，資金不流動就相當于血液不流通，就會造成軀體的僵硬、僵化甚至壞死。建材城出現后，在那里大家會把錢取出來走進市場，讓“血液”流動起來。

第八，授人以魚不如授人以漁。未來的翰沃國際建材城不僅是提供交易的平臺和場所，更重要的是要帶動大批進駐市場的中小企業主集體致富，使其從一般經營戶到經營大戶直至成為企業家，每年爭取帶動并培養出1000個百萬富翁，100個千萬富翁，10個億萬富翁。促進流動人口增加。商業物流業的活躍，會直接刺激城市的活力，增加更多的城市流動人口。通常，城市流動人口占三分之一以上，這個城市才有活力。翰沃國際建材城的出現，無疑會增加城市流動人口、激發城市活力，使阿克蘇成為一個更活躍、更具吸引力的城市。

第九，促進“泛西部”貿易繁榮。特殊的地理位置標志著翰沃國際建材城未來巨大的市場潛力，不僅可以滿足當地的建材消費，滿足整個新疆的建材消費，還為我國建材出口中亞走向世界，提供了一個中轉站、儲運中心和物流中轉中心，整體促進“泛西部”貿易的繁榮和昌盛。

第十，促進當地招商引資。翰沃國際建材城在南疆的出現，不僅是一道亮麗的城市風景線，還將起到“支邊”模范帶頭作用，帶動更多的東南部企業家，諸如徽商、浙商、臺商、港商等到西部投資，參加西部的大開發。

事實證明，張主席打造“西部建材航母”的決定非?！坝⒚鳌?。雖然奠基剛過去一個多月，但成功已開始向他靠近：從開始運作到現在，國際建材城的興建非常順利，不但受到自治區所有建材企業的異常歡迎，受到國內知名品牌商的高度評價，也受到自治區各級領導的高度認可。目前，更有多批外商前來考察，洽談合作事宜。人們有理由相信：不久的將來，這里將是一座充滿活力的商貿新城。

成立投資聯盟再造高盛神話

2010年，翰沃(投資)集團攜手北京今天勝德品牌管理公司首席專家、建國60周年咨詢策劃功勛人物張海良先生，牽頭成立了“中國百家企業千億投資聯盟”，致力于區域經濟的建設與發展。鑒于在聯盟組織建設中的貢獻，張玉彬被推選為中國百家企業千億投資聯盟主席。

作為中國百家企業千億投資聯盟主席的張玉彬，雖然深感責任的重大，但對聯盟的發展，更是充滿信心。聯盟的成員都是國內各行業的龍頭型企業和有品質、有品位、有發展前途的高新技術企業。這些企業以私企為主，也有部分國企，平均下來有百家之多，擁有千億資產。聯盟堅持“產業互補、資源共享、信息互動、資本聯動、多元發展”的20字原則，成員之間以項目為載體，以資本為紐帶，緊緊遵循國家產業投資政策，安排成員在全國二、三線城市，主要對“兩高六新”項目進行投資。投資聯盟有三大優勢：第一個優勢是高度專業化的團隊。中國產業投資聯盟擁有一批具有廣泛的財務、金融、組織背景，深厚的金融、法律、會計、投資、科學技術等理論功底和豐富實踐經驗的專業人才，超過三分之一的員工具有碩士以上的學位，以及高級審計師、教授等職稱。第二個優勢是豐富的社會資源。中國產業投資網在各省黨政、金融、企業、高校等系統建立了良好的人際關系和業務關系網絡，能夠為項目融資、收購兼并、企業改制、公開上市等提供財務咨詢、行政審批和各種關系協調服務。第三個優勢是非凡的創新能力。創新是中國產業投資聯盟的靈魂，是與其他投資機構的區分點。秉承需求導向的理念，認真對待每一份投融資分析報告、并購建議書和投資代理委托，在精研國家法規與政策的同時，為滿足政府、企業等合作伙伴與客戶的最大需求，不斷創新，設計出優秀的共贏方案，并致力于提供項目全程和企業終生服務。