中國引力

LV在加速開店，Prada要赴港上市，希臘時尚品集團Folli Follie則干脆讓復星成為其股東

聯(lián)手本土企業(yè)是過去十幾年國外奢侈品牌進入中國后不斷重復的故事，但波折亦從未間斷：早期進入中國的皮爾卡丹、華倫天奴、都彭、鱷魚等，在中國代理商的操盤下，先后貼上“爆發(fā)戶”品牌的標簽，價值大打折扣。但中國企業(yè)與國外奢侈品牌互相借力的訴求始終存在，隨著新一波奢侈品消費浪潮洶涌而來，他們正試圖以更可靠的方式實現(xiàn)共#8202;贏。

復星與Folli Follie的合作或?qū)⒊蔀橐粋€可資借鑒的樣本。5月19日，復星集團正式宣布，投資約9.5億人民幣入股希臘時尚產(chǎn)品集團Folli Follie。前者致力于成為專注于中國成長動力的投資控股集團，后者則以出售設計精美、價格適中的飾品、手表等產(chǎn)品而聞名。

“復星會幫助FolliFollie快速對接中國市場需求，對接資本市場，并從市場營銷、渠道建設、客戶網(wǎng)絡拓展等方面協(xié)助FolliFollie在中國戰(zhàn)略的實施。”復星集團董事長郭廣昌表示。目前Folli Follie在中國擁有100家左右的門店，而未來其目標是通過和復星的合作，三年內(nèi)覆蓋到數(shù)十個城市，門店數(shù)量提高到250家。

不難理解Folli Follie的急迫心情。中國新富階層迅速膨脹的消費欲望，正刺激全球奢侈品牌加快在東方擴張，過去五年，路易威登、愛馬仕和古奇等高端品牌在中國的門店數(shù)量都增長了數(shù)倍；受益于中國市場，即將在香港上市的普拉達（Prada）去年亞洲收入激增63%，已占整體營收的三分之一。香港本土的二手名牌包零售店米蘭站，其IPO更是受到瘋狂追捧，成為今年香港股市的“認購王”。

但并非所有尋寶者都能輕易起獲所羅門的寶藏。“作為一個外國公司，初次踏入中國市場，很難在短時間內(nèi)憑一己之力建立健全的經(jīng)銷網(wǎng)絡。”Folli Follie創(chuàng)始人DimitrisKoutsolioutsos坦誠。對于大多數(shù)品牌來說，最大的困難莫過于以有限資源向中國龐大而復雜的市場發(fā)起挑戰(zhàn)。盡管部分一線奢侈品牌近兩年加快收回中國代理商的經(jīng)銷權改為直營店模式，但奢侈品經(jīng)銷渠道的獨特價值將長期存在，七匹狼最近收購擁有國際品牌代理權的杭州肯納服飾即是證明。

要深入復雜的中國市場，本土合作伙伴的資源整合能力無疑至關重要，而復星恰精于此道。復星此前已投資了法國高端度假品牌地中海俱樂部（ClubMed），其旗下的商業(yè)事業(yè)部還擁有豫園商城、老廟黃金、亞一金店等零售品牌，擁有超過1500家黃金和珠寶店。“復星對奢侈品行業(yè)并不陌生，而且復星的其他行業(yè)也可以幫助Folli Follie在中國的成長。”復星商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理錢建農(nóng)透露。

奢侈品牌在中國往往陷入兩難：既要做出迎合本地消費者的姿態(tài)，又要避免損害品牌的長期價值。但Folli Follie的應對之道十分簡單：通過融入復星的中國基因，向消費者展示友好姿態(tài)，但在設計風格和價格定位上保持統(tǒng)一。其經(jīng)驗表明，中國已經(jīng)是高度國際化的市場，既然香港和倫敦等地的門店每天都吸引大量中國消費者，這證明其全球統(tǒng)一的設計和價格完全能在中國市場帶來成功。Folli Follie 的獨特之處在于，其“消費者買得起的奢侈品”定位與高端奢侈品形成鮮明的市場區(qū)隔，這某種程度上拋棄了喜歡炫耀型消費的消費者，但對于絕大多數(shù)剛邁進奢侈品消費行列的中國消費者來說，其時尚設計結(jié)合相對中檔的價格無疑更具吸引#8202;力。