知媽堂:先練“內(nèi)功”再擴(kuò)張

知媽堂是一家提供孕期服務(wù)和孕育知識(shí)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)。創(chuàng)始人辛永健曾是某上市公司高管。這個(gè)行業(yè)故事的開(kāi)始總是有點(diǎn)相似，辛永健同樣經(jīng)歷了妻子懷孕期間的種種尷尬，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

經(jīng)歷了2009年的籌劃、2010年的課程設(shè)計(jì)和體驗(yàn)測(cè)試，知媽堂打造出一套名為“孕期生活管理專(zhuān)家”的孕期服務(wù)和培訓(xùn)I課程，并于2010年9月10日正式營(yíng)業(yè)。教育世家出身的辛永健目的很明確：市場(chǎng)已有的月子餐、月子會(huì)所等只是提供舒適便利的享受，唯有讓父母掌握一整套科學(xué)的方法和知識(shí)才能更好地?fù)狃B(yǎng)孩子。

知媽堂的課程特點(diǎn)是實(shí)用性。他們與央視《寶貝一家親》欄目進(jìn)行合作，知媽堂老師定期做客該欄目講授母嬰知識(shí)，如胎教音樂(lè)、選擇奶瓶等。在知媽堂俱樂(lè)部，孕媽媽們一起上課，課后交流分享心得，周末還常常會(huì)看到準(zhǔn)爸爸們一同前來(lái)參加課程。

雖然課程被用戶認(rèn)可，但知媽堂仍遵循低價(jià)策略。一個(gè)月的學(xué)習(xí)課程為2000元左右，比起其他動(dòng)輒上萬(wàn)元的母嬰服務(wù)，用戶很容易接受。隨著用戶數(shù)量的增多，知媽堂目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡。

目前，知媽堂已經(jīng)在業(yè)界引起了注意，時(shí)常會(huì)有人來(lái)談加盟的事情，辛永健卻一一拒絕了。根據(jù)他在創(chuàng)業(yè)初期做的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個(gè)市場(chǎng)將在3～5年內(nèi)進(jìn)入爆發(fā)期，“內(nèi)功”練好前不可盲目擴(kuò)張。但市場(chǎng)的變化讓他逐漸意識(shí)到，如果自己不去跑馬圈地，市場(chǎng)就可能被別人搶走。

辛永健正在接觸投資人，希望能夠在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)入擴(kuò)張發(fā)展期。“直曹+連鎖加盟”是知媽堂未來(lái)的發(fā)展模式，業(yè)務(wù)范圍也會(huì)涉及0～3歲兒童的早教領(lǐng)域。然而，知媽堂也面臨著一個(gè)難題，雖然面臨巨大的市場(chǎng)，但卻沒(méi)有足夠的人手去開(kāi)拓。盡管如此，公司的人才選拔標(biāo)準(zhǔn)也十分苛刻。“去年的員工只留下一個(gè)，必須保證員工能跟上企業(yè)的節(jié)奏。”辛永健說(shuō)，“這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，我們又沒(méi)地方挖人，只能自己培養(yǎng)。”

有時(shí)會(huì)有人裝扮成孕婦前來(lái)打探情況。辛永健看得很開(kāi)：“如果這個(gè)市場(chǎng)只有兩三家企業(yè)就不叫產(chǎn)業(yè)。”他認(rèn)為，2015年中國(guó)人口出生率將達(dá)到高峰，在此之會(huì)是一個(gè)粗放增長(zhǎng)期；2015年后出生率下降，行業(yè)將開(kāi)始整合；2018年左右會(huì)出現(xiàn)幾家大公司。辛永健希望自己能搶占先機(jī)，而不要成為先烈。