經典九龍袍

在武夷山眾多茶企里，九龍袍算得上是很經典的一個。

查閱現代漢語詞典，里面對“經典”的定義如下：典范性、權威性的。九龍袍的掌門人俞代華和他統領下的九龍袍團隊，正在為這些目標不斷努力著。

一個故事，一段歷史，一款包裝

據九龍袍總經理葉羚姍女士介紹，九龍袍在設計自己的包裝時，以其茶品特色取一個別致的產品名稱，以其別致的產品名稱創意一款獨具匠心的包裝，每一款包裝或融入一個故事，或一段典故，因此，我們所能看到的每一款九龍袍的茶葉包裝都可稱得上是經典之作。

例如目前公司的主打產品之一“竹風圣品”，走的就是這樣一條路線。這款包裝以竹為材，制作精美，很好地契合了武夷山竹茶相依的地理特性。同時，在包裝上，他們還推出了國畫陸羽品茗圖。茶圣陸羽一生以茶為伴，淡泊逍遙，他的精神世界是對茶性最好的闡釋。這款包裝整體看上去十分典雅清新，有茶韻，有故事，有內涵。

九龍袍的產品包裝是風格迥異的，他們會為了一次茶事活動設計專門的包裝。2009年，武夷山舉辦海峽兩岸茶博會，當時與之相配的各種文化活動異彩紛呈。其中引起外界廣泛關注的儒釋道三教齊聚玉女峰活動，其主題“茶和天下”引起了各界極大的關注。武夷山傳統文化底蘊十分深厚，儒釋道三教鼎立，之所以能夠兼容并存，首先在于“和”的理念根深蒂固。為此，九龍袍以這次活動主題設計了“茶和天下”為主旨的包裝，以紅、黑、金三色，特聘請書法大家手書“和”字，以其圓潤靈動的筆力表達人文和諧，茶和天下的深刻含義。

應該說，九龍袍的產品包裝十分獨到精致，無論哪個角度都比較耐人尋味，細節處更是經得起推敲。也許，這和九龍袍的企業文化息息相關。按照葉羚姍女士的話說，武夷茶的產地限制、它的優良品質都決定了我們必須走精品路線。

有一個詞叫專注

談到武夷茶未來的發展方向，葉羚姍女士十分自信。她說，武夷茶在中國的所有茶類里，有一個最大的特點，那就是忠誠度高。凡是愛上武夷茶的人，幾乎都會把這種愛好延續終生。這也正是武夷茶獨特的魅力所在。

但是，武夷茶又是一慢熱的茶。在武夷茶的前期推廣過程中，和大多數企業一樣，九龍袍也曾經遇到過很多的困惑。如何克服市場前期的疲軟和不利？葉羚姍笑笑的說了一個詞：專注！專注兩字得分開來說，專：專心、專情、專業，沒有一顆安靜，清和的心是無法觸碰武夷茶的韻致；沒有對武夷茶一份執著追求的情感是無法洞悉其深厚的歷史內涵的；沒有對武夷茶專業制作的把握，是無法令其巖韻獨樹一幟。注：注重質量、注重品牌、注重團隊、注重服務，沒有良好的茶葉質量，沒有全方位打造品牌建設，沒有專業團隊精英，沒有細致入微的服務，是無法應對風云變幻的市場的。

因為專注，才能有持久的獲得！

一個系統

對于武夷茶未來的市場，九龍袍的企業管理者們普遍認為應該是比較平穩的，希望按照市場規律穩步上升。說到這里，葉羚姍特別用了這個比喻，她說，武夷茶的市場應該和“茶性”一樣，清和兼骨鯁，回味雋永！

到目前為止，九龍袍的加盟連鎖店已經有幾十家之多。但是面對良好的市場情況，他們并沒有盲目地對外擴張，而是扎扎實實煉好企業自身建設的內功，完善培訓、經營、服務的加盟體系，首先，他們會讓加盟者深入了解九龍袍的企業文化、接受企業理念，同時，還要讓他們從更深層次了解武夷山，了解武夷茶。例如，對于九龍袍的外地經銷商，他們不是簡單地教別人喝茶或者鑒別茶葉，而是將他們帶到武夷茶生長的環境里去，讓他們親身體驗武夷山、武夷茶的自然屬性和人文底蘊。這種手把手的立體式、深層次的培訓看似浪費了時間，卻讓經銷商們更加深入的體驗到武夷山、武夷茶的獨特魅力。對于愛惜羽毛的九龍袍來說，每一個加盟商都是九龍袍的活體廣告，不僅僅只是讓經銷商們賣茶，而要讓他們賣這一方山水，賣這一方文化，只有這樣，才能讓“九龍袍”的品牌保持持久的魅力！

對于讓很多茶企頭疼的加盟店管理來說，九龍袍也做得相當完善。他們不會對自己的任何一個加盟店放任不管，創造性的提出了售后服務，在加盟之后進行持續的扶持和監督。他們認為，加盟店的忠誠度不僅僅取決于加盟者自身的修養和素質， “九龍袍”自身的系統完善至關重要。只有九龍袍自己的品牌建設更為強大堅固，才能讓加盟者放心、信任并持續地經營下去。“這需要一個系統的完善。”葉羚姍說。

總之，九龍袍有許多經典的“一”，在這一一如數家珍的一里頭，我們看到了整個企業的戰略發展，九龍袍保持了難能可貴的清醒和冷靜。他們在茶的世界里，潛心修行，我們將期待九龍袍一個又一個的經典。