高軍:不要閉著眼睛進來,流著眼淚出去

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今年上半年，中國電影市場怪象迭出。除了好萊塢大片仍然堅挺的吸金能力，國產(chǎn)過億投資大片紛紛滑鐵，而一部冷落在庫房一年多的小成本驚悚片卻成為最賣座電影。而在電影之外，主創(chuàng)與投資人鬧出的糾紛遠比電影本身更搶鏡。比如張之亮的《肩上蝶》，因影片被出品方和發(fā)行方在導(dǎo)演不知情的情況下重新剪輯，導(dǎo)演故而缺席影片所有宣傳，致使投資六千多萬的影片，最終只完成一千多萬票房。這背后既是商業(yè)利益與藝術(shù)創(chuàng)作的矛盾，也是業(yè)外熱錢對電影市場的判斷失誤所致。在《肩上蝶》的紛爭里，發(fā)行方新影聯(lián)也一度成為矛盾焦點。為此，本刊記者專訪新影聯(lián)副總經(jīng)理高軍，解密《肩上蝶》紛爭的背后。

善良的投資人要捂緊錢袋

影視圈：《肩上蝶》的發(fā)行因何選擇“新影聯(lián)”?

高：最初他們找了好多家發(fā)行單位，但預(yù)估票房后大家都不人愿意接。大概是在五·一前后，我跟《肩上蝶》的投資人劉正平在一個飯桌上遇到，這人把我感動了。他雖然是個商人，但為人極其厚道。這不光體現(xiàn)在他的做事方式，就連容貌和言談都讓人覺得特別信賴，特別是他把投資經(jīng)歷說了以后，我覺得這個人很可愛，決定幫他一下。

影視圈：劉正平是如何與張之亮合作的?

高：劉正平是做涂料生意的，他哥哥原本就是張之亮的合作伙伴，投資過張之亮的《車票》，但因為票房不太理想，就決定不再涉足影視。后來劉正平認識了張之亮，被他的電影理想和文藝氣質(zhì)打動，就決定了合作。

其實，在劉正平之前，張之亮找投資找了很久。之后，劉正平專門為他成立了一個公司“稻草家族”。據(jù)說，最初要他投資兩千萬就可以，還有其他投資人，不過后來其他人陸續(xù)撤出，最終劉正平自己投入了六千萬左右。他并不是什么大富豪，這筆錢可以說對他已經(jīng)傷筋動骨了。

影視圉：《肩上蝶》那個93分鐘版本，是您建議下剪輯的。

高：我看完影片后覺得節(jié)奏太慢了，故事比較單薄，接下來的發(fā)行會有風險。我當時說想把這個片子瘦身，從120分鐘減到93分鐘，劉總同意了。我們請國內(nèi)最好的剪輯師誠瓏來剪，把精華部分都保留了。可以說，導(dǎo)演之前的工作是塑，我們做了雕的工作。我看完剪后的版本，我想如果檔期選好，宣傳做大，有可能上億，最低也可以達到年初《觀音山》的水平，做到七、八千萬。

影視圈：93分鐘版本后來沒出來?

高：之前一切都順利的，但我們沒有跟導(dǎo)演張之亮溝通，只是接受制片方的委托剪輯之后，大家都很認可。但我們忽略了一點，在我們剪出93分鐘版本之前，先前12f]分鐘的版本已經(jīng)送審，這一版本就需要重新送審。這期間影片參加了上海電視節(jié)，之后就出了意外，張之亮站出來亮明自己的觀點，將退出影片的所有宣傳。也有人證實他給廣電總局打過電話，堅持不能上新版本。

影視圈：出品方委托重新剪輯，是不是一個信號，說明他們之間的合作已經(jīng)出問題了?

高：后來劉總跟我說，在沒找我們之前已經(jīng)覺得片子很難被市場接受。張之亮曾跟他保證這是自己最商業(yè)的片子，但拍成這樣，除了演員選得比較商業(yè)，影片本身完全是純愛的文藝片。是劉總覺得有問題了，才同意我們的建議。

影視圖：票房失利后。您一度也成為兩方矛盾的焦點。

高：本來我們只是發(fā)行單位，想在后期幫劉總一把，結(jié)果成了這樣，有點熱臉貼了冷屁股。所以，后來媒體采訪的時候我對他們之間的糾紛不想再多說。但我內(nèi)心傾向劉正平，我也提醒善良的投資人要捂緊錢袋。這圈子里會忽悠的導(dǎo)演有很多，《肩上蝶》只是冰山一角。

影視圖：最后做到多少票房。發(fā)行的過程艱難嗎?

高：《肩上蝶》的票房只做到12()()萬多一點，我們發(fā)行得很費勁。發(fā)行經(jīng)理曾跟導(dǎo)演聊了五個鐘頭，用最淺顯的道理說服他。比如，片長120分鐘，一天只能排四場，縮短到93分鐘，就能多排幾場，但是他的答復(fù)很很絕決。我們一度不想發(fā)了，你說何苦呢，犯不上啊，但劉總是個好人，還是要幫幫他。

還有，一般電影都是宣發(fā)一體的，“稻草家族”他們很不專業(yè)，找我們之前已經(jīng)把宣傳簽出去。這就變成了制片一塊，宣傳一塊，發(fā)行一塊，很夾生的一個局面。宣發(fā)脫離，四分五裂的，連路演的宣傳都沒有。這也不能怪演員不配合，而是他們在跟演員簽約時，只要求主創(chuàng)參加網(wǎng)次宣傳活動，前期已經(jīng)用完了。

影視圈：在發(fā)行上有沒有虧?

高：新影聯(lián)沒虧也沒賺。其實我內(nèi)心里是想給中國的文藝片立幾個票房標竿出來。原本文藝片的票房就非常差，今年好不容易出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，《最愛》和《觀音山》的票房都不錯，《最愛》更成為顧長衛(wèi)最賺錢的電影，但《肩上蝶》的結(jié)果讓我們挺失望的。業(yè)外投資要學會規(guī)避風險

影視圈：去年以來，很多業(yè)外熱錢進來，您認為他們應(yīng)該怎樣與導(dǎo)演合作?

高：業(yè)外的投資人進來，有幾個規(guī)矩要守。一是要量入為出，你先看看能收回多少，再決定投多少。比如劉正平，《肩上蝶》從劇本就能看出是純文藝片，就算導(dǎo)演承諾一兩億的票房，也要找業(yè)內(nèi)人士看看，就知道能收回多少。

二是不要隨意轟抬演員價格。去年開始的演員片酬上漲就是業(yè)外熱錢和經(jīng)紀人聯(lián)手拱起來的。比如《戰(zhàn)國》，孫紅雷原本不想接，但礙于情面就開了個高價，原本想這價位會讓人嚇跑，沒想到人家直接拿錢成交。

再如姜文，他在拍《讓子彈飛》的時候，《關(guān)云長》的制片人找到他，他看了劇本不太好，覺得導(dǎo)演不懂中國歷史，但不好直言拒絕，就開了天價，結(jié)果人家接受了，給得不是人民幣，是美金啊，投資人連嗑巴都不打。你說這事賴演員嗎?當然有的人會婉拒，但有的人動用的關(guān)系千條萬縷，對方要一條道走到黑，這就把業(yè)內(nèi)原本的投資秩序搞亂了。

第三是，即便你在其他行業(yè)很成功，很賺錢，但進到影視投資里依然是兩眼一摸黑，一定要有一個學習的心態(tài)，要聽取專業(yè)人士的意見和建議。我曾接觸過一個煤老板，他給一位從未拍過電影的青年導(dǎo)演一下子投了一千多萬，但后來我一看那個片子，覺得三百多萬也就拍了。但那個老板說，這點錢對我不算什么，我是閉著眼睛進來的。我就說，那你就等流著眼淚出去吧。

影視圈：從《戰(zhàn)國》到《武俠》，今年上半年的所有國產(chǎn)大片都票房不佳。

高：今年的電影市場怪象迭出。拿《關(guān)云長》為例，麥兆輝、莊文強曾說最低五億票房，因為姜文和甄子丹可以說是華語電影目前最牛的兩個演員，一文一武的陣容搭配很厲害，但最后只收了1.95億。我看后的感覺是，導(dǎo)演根本拍不了歷史片。關(guān)羽的義薄云天看不到了，馬快刀長的武打優(yōu)勢也沒有了，曹操的愛將如命也體現(xiàn)不出，反而變成卑鄙小人，怎么能讓觀眾買帳。

影視圈：您如何看待今后的投資趨勢?

高：大投資影片全面進入高危風險期。凡是大投資的，一般來說我們要學會規(guī)避風險。你比如《葉問2》、《武當》等，都是中外合作投資，再進行版權(quán)分割，讓票房收入與本地投資發(fā)生聯(lián)系，利益互保。《葉問2》海外投資有三千萬，在版權(quán)分割的時候，為了防止苦樂不均，國內(nèi)票房達到上限要求的，票房三七開，海外發(fā)行達到一定高度，收入七三開。這樣就讓投資風險小了很多。大投資影片既然已經(jīng)進入這樣的時期，就必須想方設(shè)法規(guī)避風險。

影視圈：今年下半年依然是大片爭戰(zhàn)的局面。

高：今年下半年超過兩個億投資的就不少，風險很大。比如《金陵十三釵》、《一代宗師》、3D《大鬧天宮》、《龍門飛甲》等。而后半年的市場容量就那么大，我看都挺懸的，而且?guī)缀跖牌紨D在十二月份。就算十二月份能賺到二十億票房，但怎么分呢?特別是3D《大鬧天宮》，中國觀眾目前對國產(chǎn)3D還特別不信任。

《變3》票房八個多億，《功夫熊貓》四個多億，可見中國的電影之路有多難走，每年的變數(shù)都很大，問題很多，今年上半年普遍口碑不好，看下半年的吧，期待一下。

影視圖：近年涌現(xiàn)的電影導(dǎo)演新勢力如何?

高：近年涌現(xiàn)的新勢力導(dǎo)演有一大批，有些已經(jīng)成名了，像烏爾善、李玉都是不錯的。還有80后的一大幫，比如楊慶、孫達等。我這邊也一直在培養(yǎng)新導(dǎo)演，有四五個表現(xiàn)還是比較冒尖。現(xiàn)在的電影市場給他們的空間夠大，市場的容量在增加，他們得到投資的機會也增多了，現(xiàn)在要看在這場競爭里，誰會被淘汰下去。

這個市場一直有中小投資影片的需求，有些人就愛看投資小、故事精彩的。比如去年的《密室之不可告人》，投資不到400萬，票房做到2500萬。

影視圈：今年的《孤島驚魂》算一個特例吧，驚悚片有固定的觀影人群。

高：《孤島驚魂》可以說是楊冪一個人的票房。這部片子一年前就拍出來了，但一直扔在庫房里，業(yè)內(nèi)看過的人都說故事很差。但因為楊冪火了，有粉絲了，電影八千萬的票房，超過六千萬是她的粉絲推動的。她的蜂蜜們在網(wǎng)上曬票根，比誰看的場次多，最多有看七八場的，最少也有看兩三場的。這可以說是天時地利人和，檔期也迎合了她的粉絲九零后的放假時間。

其實，我比較反對現(xiàn)在驚悚片走低水平的復(fù)制路線，大多投資商看好這個類型，希望把成本壓得越低越好，反正不愁沒人看，不愁沒錢賺。但這樣下去，這個類型就被做濫了，你總給人家吃糠咽菜肯定不行。我想，明年的驚悚片應(yīng)該拼質(zhì)量和口碑。