戰(zhàn)略方向:中國本土品牌何去何從?

“中國品牌何處去?”這是一個品牌模式抉擇的課題。如今，不知多少個中國企業(yè)在為這個課題上下求索，多少位企業(yè)家為此而熬白頭發(fā)。而解決“中國品牌何處去”的模式課題，便會為企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌指明前進(jìn)方向。正如一個人，不知道自己的奮斗方向，就會缺少前進(jìn)的動力;一旦尋找到正確的奮斗目標(biāo)與方向，渾身洋溢出激情，就會為之付出行動。

現(xiàn)在，打造強(qiáng)勢品牌在中國已經(jīng)熱火朝天，對于企業(yè)是非常積極的事情。然而，在理解與解決“中國品牌何處去”的戰(zhàn)略方向上，有起色的中國企業(yè)數(shù)量不少，但是所占中國企業(yè)的總數(shù)還是有待提高。既然我們在打造品牌模式的路上已經(jīng)有點(diǎn)摸著石頭過河的味道，相比過去還是進(jìn)步，那么我們就要堅(jiān)定地邁出步伐了。

之所以造成這種品牌模式方向課題懸而未決，或許是市場經(jīng)濟(jì)帶來太好的機(jī)遇。當(dāng)我們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過渡到市場經(jīng)濟(jì)，一種千載難逢的機(jī)遇便眷顧了我們中國企業(yè)，只要能夠制造出產(chǎn)品，不用理解與解決“品牌何處去”都可以賺錢。

結(jié)果，中國成為了“世界制造工廠”，數(shù)量繁多的同類產(chǎn)品滿天飛，為市場與客戶帶來更多的選擇。這時，市場競爭變得異常激烈，單靠出色的制造水平已經(jīng)解決不了企業(yè)的出路，解決“品牌何處去”的品牌模式擺在企業(yè)面前。可是，面對變化莫測的競爭，我們中國企業(yè)與企業(yè)家臉上露出了不解與迷茫。

曾經(jīng)的輝煌抹殺了我們中國企業(yè)與企業(yè)家對長遠(yuǎn)的視野。喜歡“實(shí)事求是”的中國企業(yè)家，對數(shù)字非常感興趣，認(rèn)為這個是實(shí)實(shí)在在的，覺得這個是品牌模式的所在，出現(xiàn)了對增長數(shù)字的狂迷現(xiàn)象。大多數(shù)企業(yè)與企業(yè)家都把希望寄托于增長上，期望每年增長百分之幾，最好是增長超越百分之百。一到年底，統(tǒng)計(jì)增長數(shù)字，看著這個增長的具體數(shù)字，覺得這是無比興奮的事情。然而，一個行業(yè)增長是有限度的，經(jīng)過幾輪的增長，突然有一年企業(yè)增長止步不前了，這時迷茫又開始出現(xiàn)了，便追問到底“品牌何處去”的品牌模式主題!

其實(shí)，真正的品牌模式不是具體數(shù)字，具體數(shù)字對于品牌模式來說，幾乎沒有任何意義，特別是數(shù)目越多的數(shù)字，更是無法讓人記憶。即使增長是存在的，然而，也總有一日增長是停止的。在增長停止之前，假如沒有解決品牌前進(jìn)戰(zhàn)略方向，搞不清自己品牌方向所在，無論對品牌付出多大的努力，最終結(jié)果也將會面臨竹籃打水一場空的，更加可怕的是錯失制定品牌模式的良機(jī)而導(dǎo)致一無所有。

因?yàn)椋瑳]有正確戰(zhàn)略方向的指導(dǎo)，做品牌宛如一只無頭蒼蠅，到處亂竄，只能把找出路寄托在運(yùn)氣上。然而，做品牌不能靠運(yùn)氣，何況運(yùn)氣是可遇不可求的東西，解決“品牌何處去”品牌模式的方向才是企業(yè)重中之重。

歷史值得回顧，因?yàn)橥洑v史便會讓我們重蹈覆轍。在中國近現(xiàn)代歷史上，同樣面臨著一個重大的戰(zhàn)略方向問題：“中國向何處去?”從鴉片戰(zhàn)爭開始，中國眾多的仁人志士，不斷地提出和探索這個問題，直到毛澤東總結(jié)了辛亥革命失敗的教訓(xùn)和十月革命勝利的經(jīng)驗(yàn)，才創(chuàng)造性地提出了新民主主義革命的大戰(zhàn)略，鮮明地樹立起革命的旗幟，為中國指明了前進(jìn)方向。并且，這種革命旗幟成為大家恪守的信仰。

那么，企業(yè)如何找到正確的品牌模式的方向呢？這可能是解決“中國品牌向何處去”必須回答的核心。優(yōu)秀的品牌都有一個出色的戰(zhàn)略制定者，這些戰(zhàn)略制定者擁有共同的特質(zhì)——深入前線。

沃爾瑪，全球最大的零售品牌，在其創(chuàng)始人山姆·沃爾頓一生神奇的經(jīng)營之中，每天做的事情是不停拜訪每一家沃爾瑪商店，了解到顧客每次踏進(jìn)一家商店，每次購買東西時都有一個心理，那就是在這家商店購買東西時，價格相比其他商場都便宜，才找到“天天平價”的戰(zhàn)略方向。

事實(shí)上，這種情況在中國恰恰相反，中國企業(yè)一旦獲得增長之后，企業(yè)家更遠(yuǎn)離前線，藏在寬敞明亮的辦公室里，在擦得一塵不染的辦公桌前，放著一兩個椅子，隨時等待著下屬敲門進(jìn)來匯報(bào)。這樣，在反復(fù)匯報(bào)之中，企業(yè)家與前線隔絕了關(guān)系，聽到的總是市場前線傳來好信息，一旦聽到市場前線傳來一條壞信息時，企業(yè)離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了!

深入前線的好處，可以親自傾聽到真正的心聲，特別是客戶永遠(yuǎn)無法洞察到的心智，更需要深入前線去挖掘，了解客戶真正的需求。做一個真正的企業(yè)家，其角色，不是一個循規(guī)蹈矩的管理者，而且一個引領(lǐng)前進(jìn)方向的戰(zhàn)略家。