企業區域市場營銷策略初探

中圖分類號：C93文獻標識碼：A文章編號：1008-925X(2011)09-0-01

摘要：針對當前市場壓力不斷加大、國內消費市場發展整體放緩的趨勢，認為應該加強企業的區域市場營銷策略應該通過提高營銷調研在區域推廣中的系統性、合理利用營銷公關提高營銷工作的效能以及合理的選擇媒介類型加強市場的深入挖掘工作，從而充分挖掘區域化市場營銷所具備的銷售潛能。

關鍵詞：市場營銷 營銷策略 調研

引 言

幾乎所有的企業在經營的過程中都具有自己的產品營銷與推廣部門，雖然可能在稱呼方面有所不同，但是其存在的根本目的基本一致，那就是為了提高企業的產品或者是服務的知名度與美譽度而為目的，給銷售部門提供宣傳和輿論上的支持。在這里，主要探討的就是在營銷與推廣費用預算減少的情況下，如何通過區域化的市場營銷策略來提供企業營銷與推廣工作的效能，達到提高企業的產品或者是服務效能的目的。

一、企業進行區域化營銷的根本目的與主要內容

1.1 區域化營銷的根本目的

就企業的營銷與推廣工作而言，目前最主要的任務在于如何提高針對企業的產品或者是服務而采取的區域性推廣活動的專業性，這對確定企業是否可以實現開拓企業的本土區域化市場具有重要意義。

1.2 區域化營銷的主要內容

在通常情況下，區域營銷推廣部門的工作主要包括這樣兩個部分：其一，完成企業上級部門在財政年初所計劃的下達的推廣任務與計劃，積極的配合企業總部在銷售旺季的營銷活動；其二，在既定的資金預算之內，結合公司經營的實際情況開展各種營銷活動，這些活動一般屬于常規性的市場推廣。例如，在區域市場中投放各類平面、電波廣告，或者是對各種公益性的、文藝性活動進行冠名與贊助等。這種雙管齊下的營銷與推廣方式的有效性在實際的營銷過程中得到了充分的證明，被大多數的企業所采用。但是，針對當前市場消費信息不足，國內競爭壓力加大的情況下，這種雙管齊下的營銷方式有必要進行一定的改進與延展。也就是說，可以適當增加區域營銷部門的權限，使得其在營銷的過程中具備更多的自由度與自主權，提高營銷工作的機動性。

二、提高企業區域化市場營銷效能的幾點策略

2.1提高營銷調研在區域營銷工作過程中的系統性

提高營銷調研在區域營銷工作過程中的系統性是提高企業營銷活動專業性的首要問題。企業的上級主管部門在財政年初一般都會針對企業全年的營銷方案而邀請多家廣告公司或者是營銷、咨詢機構參與進來。營銷方案一般都包括對市場大環境、企業在下一年的經驗目標和上一年的工作總結等進行總結和分析，對各個區域的協作工作起到指導作用。但是，在企業經營的過程中，應該考慮到各個區域的低于文化、消費方式以及市場發展的不同階段等營銷特征，進行差異化的音效方案制定。假若都按照企業上級部門統一的標準來執行營銷方案就會導致執行方式程序化，營銷方式過于僵化等。所以，在營銷與推廣費用有限的情況下，應該針對各個區域的不同營銷環境，在進行區域化的深度調研之后，識別消費者的具體需求，對市場進行細分之后而得到企業營銷工作開展所需要的各類信息。同時，還可以協助企業管理者對制定的營銷規劃與促銷活動等進行評估。

在進行市場調研工作中，要注意市場調研的基本方式，不能夠過于僵化。標準的市場調研工作應該是本著積極專業的態度，以切實可行的方法進行操作，可以在確定需要調研的問題與目標之后，制定一個適合具體操作環境的調研計劃。這包括具體采用的調研方法以及將用到的調研問卷及相關材料等的規定等。這些工作都屬于調研的事前準備，之后還應該對營銷的事后效果進行測試與評估。

從企業的長遠營銷發展來看，采用這種扎實的區域性調研工作將確保該區域的消費者持續的關注企業自身的品牌發展。同時，將對企業深入了解該區域的消費趨勢等具有重要意義，能幫助企業在其他類似區域的發展積累經驗，是企業營銷工作的寶貴資源。

2.2合理運用營銷公關，提高營銷工作的效能

企業公關不應該僅僅是在企業的經驗出現危機時用來對輿論氛圍進行改造，以解決信任危機的方式，同時還應該是發布新產品、傳播新的品牌與提升企業聲譽的一種有效途徑。合理適當的采用可以會增加企業的信譽度，甚至其發揮的作用將大于各種商業廣告給企業帶來的效能。合理利用公關來進行營銷的方式比較多，例如，可以通過新聞發布會、各種社交活動、學術研討會和報刊雜志等方式。但是，針對區域性的營銷方式而言，采取區域性的公關方式將更加具有針對性。例如，針對當地的一個新產品發布時，可以通過在當地報紙上以新聞報道的方式進行發布，對該產品與同類產品的技術和性能進行對比，重點展現出該產品的特色，這樣就可以將信息明確的傳遞給該區域內潛在的消費者。當然，針對消費類的產品或者是服務，還可以通過非常規的營銷渠道進行推廣，諸如招募體驗用戶等。從實際的運作情況來，營銷公關能對常規的營銷手段進行有效的補充，而且營銷公關可以以較低的成本來實現比商業廣告效果更佳的效益。

2.3合理選擇營銷媒介的類型

營銷媒介是企業進行市場營銷工作的介質與主體，在進行營銷時應該對營銷媒介進行合理選擇，這對于深入挖掘市場潛力具有重要作用。尤其是當前許多的企業多在積極的開展“精準營銷”的營銷模式，在對消費者的消費需求與消費行為進行精準的分析與衡量的基礎上，將消費市場進一步細分，然后針對各個較為單一而準確的客戶群體建立營銷體系。

而針對性的營銷體系的構建，需要建立針對性的信息溝通渠道。實現精準的溝通，首先應該對消費的受眾群體予以明確，之后針對企業自身有價值的群體選擇對其最具影響力的媒介作為營銷的渠道。通過這種方式將企業需要表達的信息傳遞出去，并及時的獲取市場的反饋信息。當代大學生獲取信息的最主要渠道是互聯網絡，營銷人員應該針對大學生群體所接觸的區域性網絡媒體具體包括哪些方面的內容作進一步的了解。例如，大學生自建的交友社區、各個高校的BBS、下載網站以及各個門戶網站等，通過吸引針對性的顧客群體來將需要傳遞的信息進行精準傳遞。同時，還可以利用網絡進行常規的營銷推廣工作，包括利用搜索引擎和網絡論壇等方面的輿論領袖的方式建立起一個立體的網絡營銷體系。同時，地方電臺的營銷推廣作用也不可小視，尤其是隨著廣播電臺經營方式的改革和大眾消費方式的改變，具備自身特色的廣播電臺也成為了當前市場營銷的寵兒。

參考文獻：

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