企業(yè)家的歷練

“忘記過去意味著背叛，一個人到了反思的時候，他將進(jìn)入了一個偉大的起點。”

從裁縫到大型上市企業(yè)集團(tuán)的董事長，高德康的歷練無疑具有傳奇色彩。

2007年1月5日，高德康當(dāng)選“2006 CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物”。在錄演現(xiàn)場，高德康作為嘉賓接受了財富論壇主持人陳偉宏的“刁難”，在現(xiàn)場為另一位主持人董卿用10分鐘制作一件禮服。在此過程中，他并未使用皮尺，憑借眼力就把董卿的身高、三圍加上肩圍和領(lǐng)圍，甚至體重和血型都說出來了。

這，就是高德康的“專業(yè)”和眼光。

高德康的老家在江蘇常熟，1976年，他發(fā)起成立本村的一個小縫紉組并擔(dān)任組長。那一年他24歲，已是那一帶有名的裁縫，干活又快又好。那時農(nóng)村里的襯衣，別人做一件需要48分鐘，但高德康只要25分鐘。一天8小時下來，他可以做兩件棉襖，兩件罩衣，一件襯衫，而別人需要兩天。他的秘訣，就是熟能生巧——這也是他感悟的創(chuàng)新之道：熟就是對細(xì)節(jié)精熟，巧就是改進(jìn)和創(chuàng)新。

為什么波司登能有今天?這，就是基因。

縫紉組成立那會兒，蘇南的小服裝廠可謂遍地開花。這樣一個小不點的村縫紉組當(dāng)時最重要的是“先活下來”，于是高德康利用常熟與上海區(qū)位臨近的地理條件和上海這個中國最大工業(yè)城市的優(yōu)勢去尋找加工業(yè)務(wù)，挨家挨戶地聯(lián)系活兒，即便只是幾件衣服的單子，他也如獲至寶按時完成。加工質(zhì)量又不錯。就這樣，他的名字傳開了，業(yè)務(wù)也逐漸增多。

創(chuàng)業(yè)初期，高德康往往同時肩挑幾個角色，除了聯(lián)系業(yè)務(wù)，還會負(fù)責(zé)原料采購、生產(chǎn)，甚至是物流——常熟到上海70多公里，那時企業(yè)連個摩托車都沒有，只能依靠自行車來回運送原料和產(chǎn)品。于是在204國道上，高德康騎著自行車馱著一百多斤的貨物，風(fēng)里來，雨里去，經(jīng)嚴(yán)寒，歷酷暑。

高德康后來在回憶創(chuàng)業(yè)艱辛經(jīng)歷時說，當(dāng)時我們廠規(guī)模很小，但志氣不小。在為上海企業(yè)做加工業(yè)務(wù)中我們虛心學(xué)習(xí)，學(xué)到不少優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，特別是質(zhì)量管理上的一絲不茍和工作安排上的嚴(yán)密周到，對我們啟發(fā)很大。我們從模仿中起步，“他為我用”、不斷學(xué)習(xí)，為我們自己創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。

為上海企業(yè)做加工，也鍛煉了高德康的意志，提升了自己的悟性。那時，每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。從村里到上海南市區(qū)的蓬萊公園，有100公里路。高德康騎自行車每天要跑個來回，有時貨品多，高德康就擠公共汽車，背著重重的貨包擠上去，再擠下來，累得滿頭大汗。遇到上班時間，公共車擠得不得了。當(dāng)高德康背著貨包好不容易擠上去，車上的人聞到一身臭汗，就把高德康往下推，有一次把高德康的腰都扭傷了。有時候他們還要罵一句：你這個鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)巴佬。高德康生氣得不得了……在這樣的痛苦面前，高德康有時甚至考慮還耍不要和上海人做生意?但是不去上海，家里就沒有活干，吃不上飯。只能上，乖乖地上。高德康后來說：“做生意龍門要跳，狗洞要鉆，沒辦法的，只能受點委屈。”

1992年，鄧小平同志“發(fā)展才是硬道理”的南巡講話，讓高德康感覺到一個新的時代在來臨，于是先后投入2000萬元，興建了占地7萬平方米的現(xiàn)代化廠房和辦公大樓及其他配套設(shè)施，引進(jìn)了當(dāng)時國內(nèi)較為先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，使生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力一下子擴(kuò)大了三四倍。企業(yè)更名為康博集團(tuán)。

1993年年底，康博結(jié)束了貼牌加工的歷史，開始全力推廣自己的品牌——“波司登”。

由于沒能把握好市場的脈搏和規(guī)律，只是憑自己的感覺購回原材料并投入生產(chǎn)，1994年這一年生產(chǎn)的全部23萬件羽絨服，在冬天快要結(jié)束的時候僅賣出了10萬件，積壓在倉庫里的羽絨服價值總計達(dá)2000多萬元。這對于起步階段的波司登無疑是致命的災(zāi)難。更為雪上加霜，銀行的800萬元貸款又上門催賬了!

“每天晚上都睡不著覺，當(dāng)時，真是上吊跳樓的心都有啊!”回憶起當(dāng)時的情景，高德康仍不禁感嘆。“我一人死了一了百了，可是還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)。”幸好后來通過反季節(jié)甩賣，獲得800萬元的回籠資金，度過了難關(guān)。

總結(jié)教訓(xùn)，高德康決定：第一，銷售上放棄代理制，以在當(dāng)?shù)亟úㄋ镜琴Q(mào)易公司為主，這樣可以掌握市場的主動權(quán)。第二，要大量引進(jìn)專業(yè)人才，尤其是成熟性的設(shè)計人才、品牌策劃人才、管理人才、銷售人才等，要花大本錢。

此次失敗也敦促高德康在羽絨服產(chǎn)品上做出改變。他大膽實踐，把羽絨服的含絨量從過去的50％～60％提升到90％，由此引發(fā)了我國羽絨行業(yè)的一場革命。

1995年，波司登生產(chǎn)68萬件，銷售62萬件，一炮打響。自此坐上了我國羽絨服行業(yè)的第一把交椅，持續(xù)至今已有16年。

一路歷練過來，高德康已是企業(yè)家高德康。

他愛學(xué)習(xí)。當(dāng)年企業(yè)還是一個村里的小廠時，他每天都要思考今天要向上海企業(yè)學(xué)點什么?為此，經(jīng)常到睡不著覺的地步。為了一些想不明白的問題，他還特意跑到北大、清華上了一年學(xué)。他說：“我經(jīng)常總是在聽人家講，聽了以后抓住要害，再在實踐中去檢驗，到最后看結(jié)果，看到底是不是真的。”時間再緊張，他每個月一定要集中3天時間學(xué)習(xí)，把自己的思路理順。“不一定整天忙得不得了的領(lǐng)導(dǎo)就是好領(lǐng)導(dǎo)，你必須把思路理順，考慮這個企業(yè)未來的發(fā)展。”

他喜歡反思。“忘記過去意味著背叛，一個人到了反思的時侯，他將進(jìn)入了一個偉大的起點。”他認(rèn)為這句話非常有用。后來他的事業(yè)做大了，波司登已經(jīng)成為了中國羽絨服第一品牌，自己也變成了千萬、億萬富翁了，每天思考、總結(jié)的習(xí)慣一直保持著。他認(rèn)為，一個人沒有去總結(jié)，沒有去反思，就不可能獲得發(fā)展和創(chuàng)新。

他經(jīng)常說，一個企業(yè)家應(yīng)該看未來想今天，千萬不要用歷史做法來解決今天的問題，而應(yīng)該是從中提煉某些精神和經(jīng)驗，融合到現(xiàn)在的管理團(tuán)隊中去檢驗。更要緊的，還是要用創(chuàng)新的東西來解決今天的問題。

他喜歡第一。紡織行業(yè)里他是第一個CCTV年度人物，波司登也是紡織行業(yè)里的第一個世界名牌，工業(yè)大獎是國內(nèi)消費品領(lǐng)域唯一的一個，紡織服裝協(xié)會給評的“領(lǐng)軍企業(yè)”也是唯一的。他覺得這些都是他要拿到的東西。“不是唯一就是第一，那就是我的目標(biāo)。”

他喜歡開車，更喜歡超越的感覺。1995年的時候，他從廠里到上海半個小時，現(xiàn)在沒有打破記錄的。他把駕駛中的速度和超越當(dāng)成一種享受。曾有一次，他開車都到工廠門口時，有一輛車超過了他，他沒有轉(zhuǎn)向進(jìn)廠里，而是直接向前開，直到超越了這輛車才調(diào)著回廠。他說，當(dāng)你把一個事情作為自己的享受，是不累的，永遠(yuǎn)會有一種激情。而且開車的時候，需要思維反應(yīng)快，尤其開快車超車時，需要判斷能力。

企業(yè)家的眼光是稀缺資源。給人做代工時，他就感受到了品牌的力量。早在1997年他就在國外大范圍注冊了波司登商標(biāo)。1992年鄧小平南巡講話是機(jī)遇，1998年金融危機(jī)也是機(jī)遇，一方面國外消費者會更青睞波司登的產(chǎn)品，另一方面波司登收購那些優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會也更多。很早在央視天氣預(yù)報黃金時段投廣告，也是高德康的做的經(jīng)營規(guī)劃，央視這個品牌宣傳制高點他是要上的，天氣預(yù)報這個對防寒服特別黃金的時段他也是非要拿下的。

他以他的無數(shù)行動來證明，企業(yè)家和老板是不一樣的：企業(yè)家對國家、對社會有一種責(zé)任，而不是掙了錢去揮霍。