三家論秋拍

整個秋拍，經紀人都在忙什么

大量資金涌入藝術品領域，粗略統計今年大概有逾百支藝術品基金成立。在這個大軍里，“軍師”極其重要，就是管理基金的經理人或者經紀人。

古代的經紀人叫“牙人”，這個行業叫“牙行”，坐收買賣雙方傭金。以前的規矩有“成三破二”之說，買賣做成了，經紀人從賣家處收3%，從買家處收2%的傭金。所有行業，需要流通就不能缺他。

火爆、時髦但又只限少數人玩得起的古董藝術品更是如此，現在國內外大小拍賣會上，收藏家或投資者背后大都有謀士或智囊，尤其是爆出多起古董文物界丑聞之后， “專家”的公信力遠不如收費的經紀人高。馬未都一語道破：“文物界的水并不深，只是混，底并不深，只是混得讓人看不到底。”

梁曉新這樣的藝術品經紀人尤其如此，沒有單位可靠，只憑著自身的眼光和誠信才能走得更遠。他憑借著自己的眼光和資源，在全世界范圍內搜尋具有升值潛力的藝術品——不僅僅是自己收藏，也是出于管理藝術基金的壓力，在當下火爆的市場里要想搜尋且購到滿意的藏品十分不易。所以整個拍賣季都將會顯得非常的忙碌。

秋拍怎么選？

首先忙著整理思路，要想在眾多的藝術品基金及藝術品收藏投資大軍中脫穎而出，必須在專業的領域里建立起獨到的體系和優勢。

梁曉新介紹說，作為一名高端的藝術品投資顧問，現在推的不僅僅是簡單的委托買賣服務，還需要一個鮮明的概念：一個鮮明且吸引人的主題，不但要有收藏的趣味，還要有投資的價值。

去年他舉辦了一場小規模的康熙專題展，與保利拍賣一拍即合，在今年春拍前合作推出了“延薰秀色——康熙瓷器及宮廷藝術珍品特展”和專場拍賣，成效斐然。這樣的專題收藏模式及展拍模式深受廣大藏家的好評。不僅能帶領觀眾對于康熙朝藝術品特點有了全新的整體認識，也給有興趣于該專題的投資收藏愛好者提供了方便，他們可以在較短且比較集中的時間里得到自己想要的。“專而精”遠比“廣而散”的模式來得務實，也更容易被人接受。現在他會為自己所管理的每支基金都做一個整體的規劃和鮮明的主題。根據基金的規模及市場的走勢做出相應的專題規劃，圍繞一個主題花一兩年的時間收集，待該主題的規模檔次和品質到一定的程度，推給大眾。

他每年推出兩到三個專題，數量和規模都可以按照實際的情況進行靈活的設置和變動，有選擇地收集成系列地推出。比如20-30件東西，價值在3000萬至4000萬左右的標的，稍有實力的收藏投資者完全可以將其全部收入囊中而成為其自有的體系。

“見好就收”

藝術品屬于有限資源。眾多基金同時涌入市場后，它們強勢地壓抑著個人的收藏投資行為，特別是在中檔價位的精品爭奪戰中彰顯無遺，所有行為都變成了“掠奪性”的，在此時拼的就是只剩下誰能把握時代的發展，誰的眼光更長遠，誰的魄力更強悍，誰的實力更超群了。當然他們也不會盲目的競價，只能更為理性冷靜的判斷整個市場走勢。

紐約蘇富比及佳士得今年九月雙雙重開中國書畫板塊便是對于當前愈演愈熱的書畫市場的直接反應，蘇富比83件拍品，成交率為91.57%，總成交額達4161.28萬元人民幣。主推的董其昌八開的書法冊頁估價在 20 萬到 30 萬美元，最后的落槌價為78.25萬美元。

眾多經紀人及收藏家們在整個秋拍季到來之前就已經動身大遷徙了，趕赴完日本、紐約的場子便要馬不停蹄地返回北京，角逐9月內地的數場小拍，隨后10月1日香港蘇富比的秋拍又登場了。這僅是經紀人忙碌的11年秋拍的序幕。

雜項圈不常和“天價”沾邊

收藏圈里，約定俗成，將歸納不進陶瓷、書畫、玉器、青銅等幾個古玩大類的古代工藝品均俗稱為雜項。雜項圈不和“天價”沾邊，不但人氣必然最旺，以喜歡為動機顯得雜項收藏比其他大類純潔。

金銀器年份不是最重要

怎么看待一件東西，齊君麗有自己的見解。要將著眼點首先放在工藝上，然后是形制，最后才是年份。工藝、造型的美感是金銀器收藏中最為靈魂的東西，當時制作的目的有兩個：實用且美觀，大部分的老銀都同時具備這兩樣。換句話說，很多東西時至如今仍然是時尚，仍然可據以實用的。

在時尚這點，傳統的金銀飾并不遜色于現在市場上的西方品牌奢侈品，更是國內的飾品所無法比擬。齊君麗介紹說，有一天在歐洲偶然看到了有一款著名奢侈品品牌所作的設計與民國時期的銀器裝飾十分雷同，他們的設計是否在某種程度上可以說是“剽竊”，但是可以肯定的是他們的設計元素來自我們先輩的智慧創造，這些傳統的工藝制作在當下仍是最為時尚的。

對于有些年份的金銀器，不僅可以當做古董投資收藏，更是可以直接拿來裝飾點綴生活。它們本身的實用價值仍然在。

收與藏、買與賣

齊君麗介紹說，古董金銀器市場一直屬于小眾，其值長期處于被低估狀態。

現在，交流大都僅限朋友間，雖有純商業性的投資行為，但還未出現大量的游資涌入。量少是原因之一，國內傳統器留存相當有限，大多集中在晚清、民國時期，且較多的是當時為迎合西方人的品味而制作的外銷器，基本貨源都在國外。金銀價最近三年漲幅最快，原先此類價格都是基本上比金銀價格稍微高點。從歷史上看，即使金銀價下跌，作為藝術品的古董金銀器也不會跌。另外古董金銀器也是屬于小件，現在的市場價格并非高不可攀，有個十幾萬就可以買得相當頂級的東西了。她認為現在的價位還是可以接受的，至少到現在還沒有一件東西因為價格的原因而與之失之交臂。

如今拍賣市場中瓷器書畫板塊非常紅火，但是金銀器方面卻做得很少。齊君麗說自己購買的渠道基本上還是通過朋友在國外收購，也有交流而來或國內外零星的拍賣會。

現在秋拍臨近，很多拍賣公司詢問她是否有意送拍。她卻想做更大的事，對現有部分藏品在明年推到拍賣市場，做一個小規模的專場。

她一方面希望策劃成功，畢竟國內還沒有人這樣做過，但是一方面又不太情愿這個市場太火爆，增加未來收貨難度。

拍賣行，全世界搶貨

嘉德拍賣公司副總裁胡妍妍笑談，如今各個拍賣公司在全世界范圍內搶貨，真可謂是“掘地三尺”。藝術品的稀缺屬性導致市場上總能看到“熟臉”，今天在北京，下一刻就在紐約。

“熟臉”太多，對生面孔的期待自然高漲。此次嘉德秋拍征集了來自北美的三十多件 “生貨”，推出了“天隱堂藏畫專場”。這批書畫是委托人業已過世的父親早年在大陸和日本收藏，一直未曾露面。

有緣才有頂級拍品

瓷器和書畫一直是中國藝術品最高成交價的歸宿，誰能創造最高價？胡妍妍認為，要有緣才能征集到頂級的拍品。這個市場受人關注，就是有意外、有驚喜、有不確定感。

此次秋拍，嘉德有一件 “明星拍品”——曾在1994年秋拍中以517萬成交創造中國繪畫世界紀錄的齊白石十二開山水冊頁。這套冊頁曾代表中國文化去往歐洲各國展覽，是齊白石最為精美的一套冊頁。胡妍妍認為，破億絕無問題。

書畫市場的火熱情況是全球的，紐約佳士得、蘇富比重啟中國書畫部門，是今秋藝術市場的大動作。胡妍妍笑談，市場好了，誰都坐不住了。不僅在紐約，9月日本大大小小的拍賣會也相當熱鬧，一些小拍賣成交率都在80%以上，而且日本的拍賣是當場交割泡沫小。不少中國人已前往日本開拍賣公司。

進入拍場的資金越來越強

在其他投資渠道不暢的情況下，進入藝術品市場的資金量越來越大。胡妍妍介紹，新進買家人數每年都有20%的遞增，他們實力強勁，成交金額增速比例遠超20%。不過，買家付款慢或者違約不付款的行為還是偶有發生。

藝術品價格越來越高，一方面是限于資金流的壓力很多客戶都不能及時結款，另一方面拍賣行之間習慣性的不正常競爭導致拍賣公司對客人的約束力不足，也使得拖欠成了行業里的常態。嘉德秋拍把訂金由原來的20萬提高至50萬和100萬兩個標準，瓷器書畫這樣的大類要帶足100萬才行。

接受采訪前，有一家非常著名的投資公司找到了胡妍妍，咨詢藝術品市場及投資的相關問題。他們說，看到兄弟投資公司都在做藝術品基金，也不想錯過這個機會。胡妍妍認為，不管什么形式購買，藝術品投資都有非常明確的規律，關鍵是買到實在的東西。但基金要對投資者負責，要求一定周期后就要兌現，而藝術品的價格向來都是平穩上升，很多奇跡天價的出現不僅因為其本身的價值，也是多年的封藏，普品也至少要有三至五年的封閉期。而現在眾多基金同時進入，藝術品資源有限，勢必要在原有的基礎上抬高進價才能收到貨，所以需要的是更長一段時間的沉淀。胡妍妍表示，從短期來看，藝術基金的沖擊對于作為中介的拍賣行是有利的，但過快的擴張、增長會改變藝術品市場發展的方向和格局。

藝術品的真偽鑒定問題一直廣受關注，對于拍賣公司來說，真正的技術含量在于鑒定專家，也是整個行業的核心競爭力所在，為收藏者做培訓辦展覽也是各大拍賣公司面向收藏群體做的一項增值服務。這個秋天，嘉德開了三個大展：9月23日至10月13日在中華世紀壇舉辦的“姚黃魏紫——中國古典家具展”，是目前世界范圍內水平最高的中國古典家具大展，為藏家和愛好者提供了近距離觀賞古典家具的機會；9月21日至25日在中國國際貿易中心展廳舉辦的首屆“中國國際鐘表展”，也會展出名表近20只；第三個9月16日-10月7日在恭王府舉辦的“大梅詩意——任熊、倪田繪姚大梅詩意冊” 展覽，是收藏界眾所周知的兩件沉藏已久的海派名品首次公開露面。