探索中的廣播節目互聯網營銷

摘 要：在互聯網用戶數量呈井噴式上漲的今天，互聯網營銷的強勢和優勢不容忽視，傳統媒體與新媒體優勢互補、借力打力的戰略合作，不但能讓雙方共贏，更能讓多方共同獲益。本文結合吉林人民廣播電臺教育廣播（FM96.3）與智聯招聘聯合創辦的《向職場出發》節目，探討職場類廣播節目互聯網營銷的可行性與發展空間，為今后廣播電臺節目的互聯網營銷提供參考方案。

關鍵詞：廣播節目；互聯網營銷；營銷方案

中圖分類號：J905 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2011）12-0261-02

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC)發布的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月底，中國網民規模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6.1%；2011年上半年，中國微博用戶數量從6311萬快速增長到1.95億。2011年是微博大爆炸的年份。網頁微博及客戶端的用戶如井噴式上漲，網民的數量更是呈幾何級數上漲，其中僅手機用戶就占到百分之六十九。網絡營銷的重要性和廣泛性日益凸顯。在互聯網時代，由吉林人民廣播電臺教育廣播（FM963）與網絡招聘平臺智聯招聘共同打造的職場類廣播節目《向職場出發》，正在以實踐探索廣播節目的互聯網營銷新方式，爭取節目的市場份額，擴大所在頻率的影響力，并為參與節目的企業樹立口碑。職場類廣播節目《向職場出發》在節目形式和流程上，不同于多數的電臺節目，除每日的常規節目直播，節目中的招聘企業都需要依靠節目官方網站（http：//xzccf.zhaopin.com）來發布企業的用人信息，而求職者也要從官網上下載填寫表格，報名參與節目。除此以外，聽眾還可以通過官網在線收聽節目的直播，回聽往期節目，查詢在線企業的概況和職位要求。所以，對于《向職場出發》節目來說，官網是聽眾參與節目的第一感知。

一、微博營銷——小微博、大社會

微博的價值在于簡練，在于面向最普通的大眾，意義在于廣播形式。根據不久前的數據顯示，新浪的微博注冊用戶已經達到兩億人。雖然說這個數據可能會有水分，但是單從今年上半年，騰訊，百度，搜狐，豆瓣等眾多互聯網公司先后推出相關的微博或類似的微博業務就可見得，小小的微博，已經演繹成了一場大大的互聯網風暴。小小的微博支撐的不再僅僅是一個簡單的聯系網，而是重新構建了一個真實的線上平臺。微博改變了以往人們接受訊息的方式，同iPhone的普及一起空降到尋常百姓的生活當中。微博的宣傳已經不僅僅是一種簡單的宣傳，而變成了一種營銷的方式，甚至，它變成了社會化營銷的一部分。

微博的受眾主要包括：14歲以上在校族（囊括了初中，高中，大學，研究生的廣闊學生市場），社會精英白領，藝術工作者，機關公務人員以及各種網蟲。其構成之復雜已經遠遠超過了各種同類型的社交網站和論壇。它的主要信息發布源有：各大企業及媒體（政府、媒體、校園、企業、網站、應用等官方的機構認證），網蟲大號（如：治愈心理學，電影工廠等），各路名人（通過個人認證）。這些信息幾乎囊括我們生活的各個方面，微博從真正意義上做到了：只有想不到，沒有做不到。微博營銷已經變成現在媒體營銷中的重要一環，它所帶來的意義不在于它為你貢獻了多少金錢，而在于它為你帶來的口碑和影響力所造成的經濟效益。簡單的說：微博是散財的東西，但是散財之后，能帶來的斂財效應遠大于散財的數目。

根據職場類廣播節目《向職場出發》的特殊性及話題性，在微博營銷方面，有如下幾個方式可以參考：

（一）互動“微話題”，打造親民第一話題。職場一直都是大家最關心的話題之一，如何在面試時取得好印象？我們該如何完善簡歷？大學冷門專業如何擇業？通過當天的節目，選定第二天的微話題，是節目的延續和深入挖掘，也是與網友互動的最佳方式。投票方式和話題兩種方式進行輪換，從方式上也比較新穎，從每日早晨開始就讓人刷出《向職場出發》！

（二）與節目直播同步的“微直播”，打造節目的第二現場。微直播是職場類廣播節目《向職場出發》開播以來，一直堅持做的一項工作。對于不能親自到現場嘉賓和沒有收聽條件的外地聽友，我們將通過微博以文字直播的形式傳播出去?！拔⒅辈ァ眻猿值囊饬x在于：給節目最豐富的留檔記錄。不超過140字的記錄真實具有意義，同樣能在節目中進行互動，增加節目的可收聽性。也是開辟一種新的宣傳方式。

（三）職場類廣播節目《向職場出發》的上線企業中，雖同為本土企業，但從與互聯網的關聯程度和對微博的關注程度上卻分成兩種：第一種如境界廣告，中東集團，良智律師事務所。他們的粉絲數量并不多，所以加強互動的意義在于資源共享。第二種屬于全國連鎖機構的微博，比較典型的有：紅星美凱龍，瑞思學科英語，英孚英語教育等。品牌總部或品牌的粉絲均達到萬人左右，但是長春分部的關注人數過少，所以和其主要合作的意義就是爭取能夠通過聯系企業或通過智聯招聘聯系企業讓總部或品牌的官方微博轉發或@向職場出發。這將是節目知名度擴散并且增加粉絲互動性及人數最簡單直接的方式之一。僅紅星美凱龍，英孚教育，瑞思學科英語這三家企業的總品牌微博粉絲數量就達到17萬之多，再加上分部的力量，能夠與這些企業的微博互粉，對擴大職場類廣播節目《向職場出發》的知名度大有裨益。而企業通過與《向職場出發》官方微博的互粉，提升了自身的社會影響力。

（四）節目觀點、職場語錄，打造微博亮點。微博內容好是贏得粉絲的王道，這與微博發送者的文字功底和轉發量息息相關。職場類廣播節目《向職場出發》的微博中，每天呈現的節目觀點、職場語錄等關乎職場的內容，可以通過認證微博和民間大號微博的轉發，增加節目的互動，為節目爭取到大量微博受眾，從而帶動節目本省和參與企業的價值提升。

二、網絡電臺營銷——新方式、大市場

網絡電臺，顧名思義就是在網絡上搭建的電臺。收聽電臺不用收音機，只要坐在電腦前輕輕點擊就能聽到主持人的聲音。網絡電臺的方式最開始由豆瓣網發起，是一種簡單的網絡收聽方式，目前受眾人數較多的網絡電臺有是：豆瓣電臺，新浪微電臺，百度ting，人人電臺。

豆瓣電臺是依托豆瓣網音樂人和強大的豆瓣音樂條目收藏而形成的，特點在于許多獨立社團和音樂人的獨立電臺和音樂受到豆瓣的扶持。百度ting的優勢在于百度強大的搜索引擎為其提供了最為豐富的音頻資料。人人電臺的優勢則是在于強大的人人用戶群（包含人人網旗下的人人網，開心網，糯米團購網）。但是這三家電臺并不提供真實電臺的同步音頻資料，而我們則正好可以在節目直播以后，將節目音頻資料上傳到這三家網絡電臺，方便聽友在互聯網上查詢和重聽《向職場出發》節目。

新浪的微電臺是國內第一家真正的聯合真實電臺進行全國同步直播的網絡電臺平臺。全國共有29個省市的電臺在線，目前在吉林省的合作電臺共有四家：長春臺的長春都市動聽音樂廣播（FM106.4），吉林鄉村廣播（FM97.6）吉林資訊廣播（FM100.1）和吉林教育廣播（FM96.3）。微電臺頁面共設3個宣傳位置：

最上方的流動廣告，左下側的熱門微電臺和右側的本地區明星DJ。下方的熱門微電臺不僅可以在首頁提供流動宣傳，而且綁定在微電臺新浪微博首頁和電臺直播左側宣傳欄，通過這樣的合作方式能讓《向職場出發》所屬的吉林人民廣播電臺教育廣播（FM96.3）取得熱門微電臺的稱號，從而爭取職場類廣播節目《向職場出發》主持人登上新浪微電臺的明星DJ展示臺，擴大節目的影響力。

三、裝機時代的可能性—廣播節目與播放器的結合

據暴風影音官方消息：暴風影音這一個軟件在全國的裝機量是2億左右，那么如果我們按暴風影音彈窗量為2千萬到3千萬來計算，那么有效受眾就應該高達200萬到300萬人。

在當今的互聯網平臺上，和暴風影音相似的軟件至少可以舉出2-3款，如著名的千千靜聽。他們不同于PPS影音或土豆網這種大型的播放平臺或網站。內容，是這種單機播放器的制約發展的重要部分。視頻是網絡的第一爭霸，但是除了視頻，單純的聲音節目其實同樣也在吸引著一部分受眾，掛著播放器瀏覽資料的網蟲到處可見，由此，作為先于其他傳統廣播節目，與網絡媒體合作的職場類廣播節目《向職場出發》，可以身先士卒，嘗試與單機播放器取得合作，在彈窗或在線列表中添加上在線直播內容并提供下載服務，讓節目資源產生最大效應。

互聯網時代，營銷為王。對于傳統的廣播媒體而言，節目的互聯網營銷，勢在必行。職場類廣播節目《向職場出發》，在節目本身的內容和價值得到聽眾認可的同時，率先嘗試通過互聯網營銷，來擴大節目的知名度和影響力，為節目及所在頻率贏得更大的市場份額，勇氣可嘉。而對于身處傳統媒體的其他廣播節目來說，也應順應時代的潮流，整合自身資源，介入合理的互聯網營銷，從而為廣播節目贏得互聯網時代的春天。

作者單位：吉林人民廣播電臺