斯柯達借力張學友 進軍二三線市場

3月6日，杭州黃龍體育館迎來了期待已久的1/2世紀張學友巡回演唱會，斯柯達作為巡回演唱會中國內(nèi)地巡演唯一全程指定汽車品牌，同時帶來的還有被斯柯達在二三線城市寄予厚望的昊銳。正如上海大眾銷售與市場執(zhí)行經(jīng)理兼上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理賈鳴鏑在總結(jié)2010年成績時提出的問題一樣，“如何將產(chǎn)品在二三線城市推廣？”斯柯達已經(jīng)從營銷方面走出了漂亮的一步。

2010年，是斯柯達進入中國的第四年。這一年隨著斯柯達三款產(chǎn)品的同時發(fā)力，斯柯達品牌在華累計銷量超過18萬輛，同比增長47%，再次創(chuàng)下新的銷售記錄。作為一個僅僅進入中國市場4年的汽車品牌，斯柯達憑借其過硬的品質(zhì)和優(yōu)良的服務(wù)，順利在中國站穩(wěn)腳跟，成為中國車市最具成長性的合資汽車品牌。

在這樣的背景下，2011年成為了斯柯達品牌發(fā)展的重要一年。如何穩(wěn)固市場份額，開拓新興市場成為斯柯達2011年的首要問題。上海大眾銷售與市場執(zhí)行經(jīng)理兼上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理賈鳴鏑在總結(jié)2010年成績時就提出：“如何將產(chǎn)品在二三線城市推廣是斯柯達2011年的重要工作。”

產(chǎn)品都是“實力派”

斯柯達正式進入中國時間雖然不長，但是在品牌發(fā)展上一直遵循穩(wěn)扎穩(wěn)打的思路，旗下明銳、晶銳和昊銳三大系列均以產(chǎn)品實力見長，這一點與張學友在華語歌壇的地位如出一轍。張學友自出道以來，出過近百張專輯，他的唱片銷量僅次于當時如日中天的已故美國歌手邁克爾·杰克遜，排名世界第二，其全球正版唱片銷量為華人之首，同時張學友是華語歌壇公認的實力派歌手，其唱功得到廣泛贊賞。

上海大眾斯柯達此次重點挑選昊銳作為張學友的演唱會指定用車，選擇十分準確。昊銳作為斯柯達中高級車領(lǐng)域的重要車型自進入國內(nèi)市場以來，已經(jīng)受到了市場和消費者的初步認可。其優(yōu)雅且實用的風格，既擁有濃重的商務(wù)氣息，又不缺乏個性品味，這樣的風格和張學友此次演唱會的氣場很匹配。

精準的消費群體定位

除了內(nèi)在實力的匹配外，張學友作為國內(nèi)著名歌手，已經(jīng)在華語歌壇活躍了將近三十年，其歌迷群體大多是集中在三十歲以上的成功人群。而昊銳作為斯柯達品牌的旗艦車型，無論是造型設(shè)計還是工藝技術(shù)，都讓人充分感受到了斯柯達品牌經(jīng)典風格與造車精髓的傳承與突破。作為中高級車的代表，昊銳堪比豪華車的寬敞空間以及完善領(lǐng)先的人性化配置，都是定位于高端人士而精心設(shè)計的。

不難看出，兩者精準的消費群體定位，能夠給昊銳帶來良好的宣傳效果，而張學友的歌迷群體中，也不乏昊銳的潛在購買對象，因此通過這樣的合作，能夠有效地為昊銳提高中國市場銷量。

明星效應(yīng)助力二三線市場

2010年底，大多一線城市利好政策的取消，直接導致國內(nèi)大多重要汽車品牌選擇將2011年發(fā)力二三級市場，斯柯達也不例外。而張學友的明星效益，對昊銳成功進入二三線市場，也將助力不少。據(jù)了解，張學友1/2世紀演唱會中國內(nèi)地巡演將貫穿2011年，不僅覆蓋北京、上海、廣州、成都等一線城市，還將深入諸多如鄂爾多斯、大連、自貢、青島、綿陽等二三線城市。從時間上看，貫穿全年的布置，有利于斯柯達全年的推廣計劃。

因此，業(yè)內(nèi)人士分析，由于張學友演唱會和斯柯達品牌的深厚底蘊訴求以及強大的產(chǎn)品力打造密切相關(guān)。在產(chǎn)品架構(gòu)初步完成，三大車系均成為各自細分市場的高端精品車型的背景下，上海大眾斯柯達旨在借此舉進一步提升品牌的知名度和美譽度，進一步拉升其市場銷量和市場占有率。

tips

記者感言

營銷策略：

隨著國內(nèi)演出市場的不斷火爆，利用演唱會形式進行營銷宣傳的產(chǎn)品越來越多。作為明星營銷的一種，演唱會通過其特有的形式特點，能夠在其特定人群達到極大的宣傳效果。在中國汽車越來越講究細分市場的今天，合理地利用明星營銷，不但能夠提升品牌價值，還能對其特有的人群起到良好的宣傳效果。

上海大眾斯柯達華西區(qū)營銷總監(jiān)周彪在接受采訪時表示：“2011年，斯柯達將更注重品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、以及銷售服務(wù)滿意度的提升。在品牌建設(shè)上，將更注重品牌知名度的提升以及品牌核心價值的傳播，斯柯達成為《張學友1/2世紀演唱會》中國內(nèi)地巡演唯一全程指定汽車品牌，通過貫穿整個2011年的張學友演唱會，必將促進斯柯達品牌高度和市場口碑的雙雙提升。”

明星介紹：

張學友，1961年7月10日生于香港，是一位在亞洲地區(qū)和整個華人社會具有影響力的實力派音樂巨星和著名電影演員，香港樂壇“四大天王”之一，在華語地區(qū)享有“歌神”的稱譽。90年代中期為張學友事業(yè)巔峰時期，根據(jù)IFPI國際唱片協(xié)會統(tǒng)計，張學友的唱片銷量僅次于當時如日中天的已故美國歌手邁克爾#8226;杰克遜，當時排名世界第二。截止2006年，其全球正版唱片銷量已達1.2億張之多，為華人之首。影視方面，張學友在1989年獲得香港電影金像獎的最佳男配角獎以及1990年的臺灣電影金馬獎的最佳男配角獎，2002年獲得印度新德里電影節(jié)的最佳男演員獎。

（資料來源：百度百科）