淺析企業市場營銷中存在的問題與對策

摘要：當前，我國的市場經濟體制日益完善，市場開始由賣方市場向買方市場轉變，但是企業市場營銷中仍然存在諸多問題。本文主要指出了企業市場營銷中存在的問題：觀念比較落后，沒有明確的營銷策略，缺乏開發新產品的能力，難以發揮營銷網絡。并提出了相應對策：更新市場營銷觀念，樹立品牌戰略，建立營銷網絡，加強市場營銷的創新等。

關鍵詞：企業 市場營銷 問題 對策

隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經濟體系的日益完善，我國的經濟發生了很大變化，市場也開始由賣方市場向買方市場轉變。而且，隨著中國加入WTO，中國的企業面臨著越來越激烈的競爭與挑戰；知識經濟時代的到來與可續發展對企業提出的新要求，使企業也面臨巨大壓力。但是，當前很多企業的市場營銷中仍然存在諸多問題不能適應新形勢的要求。

一、企業市場營銷中的問題

（一）企業的市場營銷觀念比較落后

受計劃經濟體制的影響，當前我國的很多企業仍然推行傳統的產品觀念、生產觀念以及推銷觀念。這些傳統觀念使得企業在激烈市場競爭中難以深入發展。在已經形成的買方市場面前，有的企業甚至束手無策，只能隨大流地推銷產品，結果就是積壓了大量的產品庫存，使得應收的賬款快速增加，資金的周轉也面臨困難，以至于很多企業出現了半停產或者停產的困難。

（二）有的企業沒有明確的營銷戰略

一個沒有明確營銷戰略的企業，就如同飛行在險惡氣候環境中的飛機，始終穿梭于疾風暴雨中，很有可能會迷失方向，甚至使飛機墜毀。當前，中國的很多企業就像這樣的一架飛機，需要一個明確的戰略。樹立明確的市場營銷戰略對企業發展至關重要，“海爾”、“長虹”、“小天鵝”等企業的成功都能夠充分說明這一點。

（三）缺少開發新產品和新市場的能力

當今時代，人們的消費需求日新月異，只有不斷追逐人們的不同的消費需求，才能在日益變化的新形勢下求得生存與發展。保潔公司在這個方面就是一個較為成功的例子。寶潔公司的洗發水能夠針對不同消費者的需求，生產出飄逸、去屑、控油等多種新產品，通過對市場進行細分贏得競爭優勢。但是，當前很多企業并不能認識到開發新產品與新市場的重要性，缺少開發新產品的能力，致使其在競爭中喪失優勢。

（四）不能充分發揮營銷網絡的功能

營銷網絡對于企業而言就如同血管對于人體的作用，企業只有依靠營銷網絡實現資金循環，從而促使企業不斷成長，而營銷網絡中任何地方出現問題，都有可能影響到企業發展。但是，當前很多企業在營銷過程中會忽視營銷網絡的巨大作用，不能夠充分發揮其功能。這樣是對營銷資源的浪費，而且不利于企業發展。

二、解決市場營銷中存在問題的對策

（一）企業應該更新市場營銷的觀念

在現代營銷學中，市場是生產過程的起始點，企業在進行生產前，應該對市場需求有充分的了解和細致的分析，把滿足市場的需求當作產品生產出發點。這種觀點是一種全新的市場營銷觀，它以消費者的需求為中心，以市場為中心，積極開發需求，引導消費。據此，我國的企業應該樹立這樣的市場營銷觀念：全球營銷的觀念、知識營銷的觀念以及綠色營銷的觀念。

（二）企業要樹立起品牌戰略

當今時代的企業競爭已經進入了品牌競爭時代。因為消費者在選擇商品上更加苛刻，企業之間的競爭也隨之加劇，所以企業必須不斷提高產品的質量，從而能夠滿足消費需求。只有獲得消費者認可的產品才會取得成功。企業要想創立自身的品牌，應該從一下幾個方面入手：第一，制定明確的品牌戰略；第二，把提高產品質量作為企業生命；第三，不斷更新技術和材料，不斷開發出新產品，使之適應消費者需求。

（三）建立起高效、科學的營銷網絡

營銷網絡對市場營銷有重要的作用，可以促進企業產品的流通。而且當前市場經濟不斷發展，企業的營銷意識也在不斷增強，營銷網絡也具有推廣的職能。所以，企業應該轉變傳統的把網絡視為銷售渠道這一觀念，充分認識到網絡對于企業發展的重要意義。建立起自身的營銷網絡，應該從以下幾個方面入手：第一，企業應該針對消費者不同的需求進行市場細分；第二，企業應該根據市場特點、企業目標以及營銷資源具體特點確定具體的細分變量；第三企業應該把自己的營銷資源調動起來，將其分配到市場中，從而加強各個市場之間的聯系，形成一個高效的營銷網絡。

（四）加強市場營銷的創新

創新在企業的發展中具有重要作用，是推動企業不斷成長的最為根本的途徑。企業實現創新的基礎是進行技術創新，所以，營銷人員應該借助當前科學技術的力量掌握新技術，不斷研究出新的產品或者產業，提高營銷的成果與效率。產品創新是營銷創新的核心，企業應該不斷開發有特定消費群體的新產品，保持領先的產品開發速度。服務創新是營銷創新的延伸，企業應該進一步提高服務質量，使服務對象能夠感到更加真實、方便、及時。

結束語

當今的企業應該既追求利潤的最大化，又考慮到社會責任，在營銷目標與社會目標之間尋求平衡，從而能夠重視市場營銷在對人的發展與社會進步中的作用。企業應該樹立起正確的市場營銷觀念，使用合理有效的手段進行市場開發，加快新產品的開發，使之能夠不斷適應市場需求的變化，使得企業能夠獲得最大利潤。

參考文獻：

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