創意小伙,用“車載有聲書”叩開財富門

2011年5月，這邊央視還在熱播《旗袍》，那邊“一路聽天下”就準備了有聲書的制作。熱衷把暢銷書制作成有聲讀物改變中國7000萬車主生活的朱國勇，最近又從央視熱播劇中發現了財富金礦。從窮學生到億萬富翁，這位36歲的男人是如何完成這一華麗轉身的?

在電臺上賺到第一個100萬

朱國勇出生在大慶市～個石油工人家庭，20歲他考進黑龍江商學院后，學的是市場營銷專業。由于當時市場經濟程度很低，很多人不理解什么叫市場營銷，甚至有人誤以為就是培養推銷員的專業。朱國勇即便身在其中亦是如此，學了兩年仍是云里霧里，摸不著頭腦?！澳敲炊嗫菰锏睦碚摼烤乖趺磻媚?我覺得還得到實實在在的市場中體會一番?！?/p>

朱國勇承認自己當時有點虛榮。上世紀90年代名片絕對是個奢侈品，一個公司可能只有總經理級別才會考慮，作為時尚標簽它決不亞于今天的蘋果新型手機和筆記本電腦。出去闖蕩時他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞澀的朱國勇經過一番努力后，與一家名片社達成協議：對方為他免費印一盒，代價是朱國勇幫助人家銷售名片。

小伙子經過考察后認為，要想增加名片銷量，被動等待客戶上門是不夠的，必須主動出擊。于是他帶著樣板去各家公司推銷?！耙婚_始人家都以為我是騙子，因為那時還沒有上門銷售的概念。當聽說我貨到付款還不收定金時，有人決定嘗試一下?！敝靽碌母谊J很快收到回報，名片銷量直線上升。那時名片幾乎成了身份的象征，朱國勇憑借一張“三寸不爛之舌”，讓不少公司的小科員都想印盒名片威風一下。

然而一年后問題隨之而來。朱國勇獨創的上門銷售方式很快被其他名片社仿效，自己的銷量開始下滑。這一次，敢闖的朱國勇把觸角伸向省內的二線城市一大慶。朱國舅發現，在大慶，印制名片更是只有一兩家公司能接的“技術活”，而且價格是每盒120元，比哈爾濱高出一倍還多。

機會又一次眷顧這個初出茅廬的小伙子。朱國勇開始以每盒100元的價格上門推銷名片，拿到訂單后去哈爾濱加工，去掉車費一盒能掙四五十元。名片生意一發不可收拾。到了1995年畢業的時候，朱國勇的個人賬戶上已經有了30萬元存款，這在當時近乎天文數字。

朱國勇很快就有了自己的第一家小公司，并嘗試為企業做宣傳畫冊。此后，他又先后闖蕩網絡教育和傳媒行業。盡管都沒賺到什么錢，朱國勇卻認為每次創業都是一個全新的境界，豐富了自己的人生經歷。

2000年，朱國勇開始初涉廣播行業，這也正是日后他“一路聽天下”事業的開始。小伙子走了一條捷徑：借鑒單田芳旗下一個廣告公司的模式。“他們用評書資源置換廣播電臺的廣告，然后試圖統一銷售這些廣告。”朱國勇想，雖然他們的模式很好，但是聽評書的目標人群相對較窄，可以考慮做一些暢銷書的有聲版，這樣才能保證內容的與時俱進。

就這樣，通過制作暢銷書的有聲版與廣播電臺節目做置換，朱國勇僅用半年的時間就和50多個廣播電臺合作，并開設了欄目叫《暢銷書場》。不過朱國勇很快又發現了問題，廣播廣告想要有效果，要么時間播得長一點，要么播的頻次高一些。但是朱國勇拿到的廣告資源，每個臺只有一兩分鐘，既做不到長，也做不到高頻次?，F在回想起來，朱國勇仍然心有余悸?！?0多個廣播電臺都是二三線城市的，因為一線城市的節目都要用真金白銀進行買賣。”

“當置換發展出現短板的時候，我就把全部的精力投入到如何設置廣播內容的問題上。《三國》、《水滸》等作為聯播的內容有些老，因此我必須考慮改一些新的題材?！敝靽赂纱鄾Q定把制作的暢銷書有聲版當作廣播節目播出，25分鐘一集，到了廣播時間就播放，然后收取投放在該時段的廣告費。

2006年6月，朱國勇迎來公司創建后的第一筆大單?！皭奂沂詹亍笔撬牡谝粋€客戶，它的收藏品對象是高端人群。當時，朱國勇剛剛簽下一個收藏方面的暢銷書，“愛家收藏”的廣告也第一個被植入在有聲讀物中。同時，朱國勇還花錢購買了《讀書時間》欄目的開場、中場和結尾，分別加入了愛家收藏的廣告。一個立體式的廣播包裝就這樣完成了，朱國勇賺到了人生中的第一個100萬!

從堵車中發現商機

朱國勇的生意離不開耳朵，這與他的親身經歷密不可分。“上學時老師的講課能讓我著迷，對板書卻絲毫提不起興趣；背書時一定要讀出聲才能記得住，默背則沒有效果；至于在收音機里聽《岳飛傳》，更是樂趣無窮!”早年做網絡教育生意時，朱國勇曾將學生劃分為視覺型、觸覺型、聽覺型幾種類型，由于自己的偏好，他一直有一種從聽覺上賺錢的情結。

2007年2月，事業小成的朱國勇一個人開車從北京回東北老家過年，12個小時的長途跋涉讓他倦意不斷。想打開收音機提提神，充斥雙耳的不是求醫問藥的廣告，就是主持人圍繞某個無聊話題的調侃，而他剛買的兩本暢銷書還“躺”在后備廂中沒來得及閱讀。最鬧心的是遇到堵車和塞車，當時他就想：“要是把讀書改為聽書該多好!”就是這個靈光一現的念頭讓朱國勇開辟出一片嶄新的天地。

如果認為朱國勇的成功全憑一個“點子”，你就大錯特錯了，因為他的生意是用公式計算出來的。“假如你所在的城市平均車速只能開到50公里每小時，按照每年2萬公里的行駛路程計算，那么，你將有400個小時在車上度過?！瘪{車遠行途中難免寂寞，遇到塞車、堵車更是讓人心急窩火。美國IBM公司一項研究顯示，北京的交通痛苦指數已直逼堵車居全球之首的墨西哥城?？梢院敛豢鋸埖刂v，這些“無聊時間”該怎么打發，已成為有車一族最煩惱的事。如果將最新的暢銷讀物制成音頻節目，讓大家在開車的同時用耳朵聽書，豈不是件很快樂、美妙的事!

朱國勇還從網上了解到，在美國，差不多10個人就有9個人擁有小汽車，其中超過40％的人有在上下班開車途中欣賞“有聲讀物”的習慣。每本車載有聲書的售價約為傳統圖書的2倍，市場份額超過驚人的30億美元。而在中國，這個行業基本還屬空白，這是一塊多大的市場蛋糕啊!想到這里，朱國勇激動異常。

說干就干，他馬上和幾位暢銷書作者簽約買下有關版權，又找到一家著名唱片公司，委托其將暢銷書制成車載有聲書。原以為這種時尚玩意兒推出后，馬上就會受到市場熱捧，令朱國勇感到意外的是，單本30元的售價與普通娛樂CD相比，不僅沒有價格上的優勢，相反，由于人們對有聲書缺乏了解，這種在紐約、倫敦和巴黎等地頗為流行的東西，在北京卻少有人問津。這令朱國勇大傷腦筋，到底該如何打開市場銷路呢?

他將自己的客戶定位于有車一族，誰經常和他們打交道而且聯系最為密切?“當然是加油站”!想到這里朱國勇的眼睛不由猛地一亮。他馬上找到中石化，因為中石化的加油站遍布全國各大城市，如果能和“巨人”成為合作伙伴，自己的車載有聲書還愁沒有市場嗎?

然而事情并沒有他想象的那樣簡單，畢竟對方是大型國企、石油巨頭，手續比較繁瑣不說，一般的公司人家根本沒興趣也沒時間陪你玩。不過，經過一番奔走，朱國勇還是用真誠打動了對方。他說：雖然中國汽車人群都喜歡車載CD，但相對于評書、相聲、音樂等內容，車載有聲書對他們的黏性更大，大多數人群十分渴望通過耳朵來欣賞最新流行的暢銷書，以跟上時代的潮流。更重要的是，車載有聲書還能在遇到堵車、塞車時給車主帶來一種美麗輕松的心情。

那么對中石化會有什么好處呢?這才是合作方最關心的問題?！败囍髟诩佑蜁r能免費得到我們的有聲讀物，這比你們贈送的報紙、雜志更有吸引力!”朱國勇知道各大加油站平時競爭十分激烈，也許一個很時尚的好東西就能吸引來大批顧客。對方果然很感興趣。

不久，人們在北京東三環附近的加油站發現一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的車主(經調查他們大多是年收入20萬元以上的高端消費的中堅力量)，經常能夠收到免費的禮物——“一路聽天下”的車載有聲書試聽光盤。這些光盤刻有《杜拉拉升職記》、《鬼吹燈》、《明朝那些事兒》等有聲書內容。精彩紛呈的內容，配合緊湊優雅的音樂，讓人頓時忘掉堵車的煩惱，進入一段愉悅的駕車行程。很快，這種現象又在國內很多城市的中石化加油站出現。

“每天早上8點到下午6點，一天都盯著電腦，下班回家本想看點書，但眼睛實在太疲勞了。”張莉是北京一家大型百貨公司的銷售管理人員，忙碌而又酷愛讀書的她，經常有不斷更新知識與時代同步的需要，但完全沒時間靜下來讀一部書，而現在，通過在汽車上聽書，女孩兒在生活和工作中重新找到了平衡。這位白領麗人興奮地告訴朋友：比紙質書更有意思的是，有聲書配有不同的背景音樂，播講人的情緒也會隨著情節高低起伏，感染聽眾，比起一頁一頁翻閱厚厚的書籍，“聽書”不失為是一種十分美妙的享受!

張小姐身邊的朋友從“一路聽天下”買來車載有聲書一聽，個個驚喜異常。尤其是《貨幣戰爭》等書，更是讓其增長了不少知識，于是他們又熱心推薦給更多的人。就這樣通過口口相傳，向朱國勇公司訂閱有聲書的車主越來越多。僅2007年這一年，他就輕松賺到2000多萬元。

期盼成中國聽書第一股

朱國勇堅持他的大客戶原則，繼中石化之后，他很快又和中石油簽署了合作協議。攜手兩大石油巨頭，使他獲得全國范圍內4萬多家加油站的發行渠道，覆蓋全國50多個城市。朱國勇把自己的事業比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽車、金融領域都出現了有聲讀物。“寶馬把我們的車載有聲書作為員工的一項福利去發放，興業銀行、天平汽車保險、汽車4s店更是把它作為禮品發放到他們的大客戶手中。”

“一路聽天下”每月推出2部最新的暢銷有聲書供用戶選擇。比如去年10月推出的《盜墓筆記》，是朱國勇與作者南派三叔直接簽署的獨家買斷協議，絕對滿足了“盜墓迷”的耳福。而《做單》、《如果這是宋史》、《中國最窮小伙子發財日記》這些時下最流行的暢銷書，同樣受到很多白領的熱捧。

由于人們可以自由選擇喜歡收聽的內容，較之廣播電臺而言車載有聲書更為個性化，而且紙質讀物被轉變為有聲讀物，充分滿足了工作時間緊張的人群的需要，短短幾年間，用耳朵“閱讀”有聲圖書就成為一種時尚。不少社會名流也開始由看書轉為“聽書”。中國國際版權交易中心官員杜現朝說，有聲書由于只用耳朵就可以欣賞，節省了寶貴的用眼時間，在生活節奏加快的今天，可謂恰逢其時，有望形成一個良性的暢銷書衍生產業鏈，而且受國家文化創意產業的政策扶持。著名財經作家吳曉波也表示：“如果你平時沒時間看書，那就抽空來聽書吧!”有趣的是，就連俄羅斯總統普京都承認，他上班路上經常在車里聽一些名著和暢銷作品的有聲版。

一家出版社的老總羨慕地調侃：朱國勇的生意簡直火得一塌糊涂!一次記者到他公司采訪，看到電話鈴聲不斷在前臺響起，四個座席的話務員忙得焦頭爛額?！啊侗I墓筆記2》已經到了，我們會在第一時間發給你。”電話這邊幾名女孩幾乎在做同樣的回答。

原來《盜墓筆記1》出了之后，很多有聲書發燒友都急切期待《盜墓筆記2》的出版，但演播者周建龍卻在醫院接受膽結石手術治療，因此《盜墓筆記勁的錄制工作只好暫停。雖然只比預計的時間推遲了5天，就在這短短數日，公司內前臺的電話幾乎被打爆?！爸芙埵枪枮I話劇團的著名編導、演員，有聲小說播講是其業余愛好，很多粉絲都是從《鬼吹燈》的有聲書認識他的，如果他缺場《盜墓筆記》，后果可能會非常嚴重?！?/p>

當時，朱國勇的神情顯得很焦慮，但同時他為這些粉絲們的熱情所感動?！捌綍r，可能員工們都不會感覺到我們的影響力，但是直到這次意外發生，我們公司的職員上下都鼓足了干勁?！敝靽抡J為自己是因禍得福，因為他知道自己已經開始控制聽眾的耳朵了。

《鐵梨花》在央視的熱播，又讓朱國勇嗅到了新的商機?！坝袥]有發現人們普遍都有這樣的習慣，看到喜歡的電視劇后，還要再去搜羅一下它的原著?”他一臉神秘地告訴記者，這些人要么是因為喜歡電視劇的情節而追求原著的完整性，要么是想要比照一下劇本和原著相差多遠。既然很多人對看原著有濃厚的興趣，朱國勇認為這就是一個很好的賺錢機會。結果4月份一拿到這本書的版權，公司就馬不停蹄地開始錄播，產品投放市場后不少城市的銷售點都出現了搶購現象。這令一些唱片公司的老板都驚羨異常。

今年5月，他的目光又瞄準了收視率很高的《旗袍》。在朱國勇看來，央視在給自己打免費廣告，只要將他們在黃金檔播出的電視劇變成有聲書，差不多每部都會很暢銷。

“我們賺耳朵的錢。”朱國勇認為，一個人可以連續聽好幾個小時的音樂會，但是他不能連續看多場電影。道理很簡單，眼睛看多了會發澀，但是耳朵聽得多了不會有太多副作用。所以，這是人們可以接受的方式?！半m然聽到的沒有看到的生動，但是聽可以搶到更多的時間?！?/p>

擺在朱國勇書架上的是林林總總的暢銷小說、懸疑小說、恐怖故事、熱門經管等。如今，“一路聽天下”已經和多家著名出版機構合作，獲得了4萬集有聲版權。他說目前“聽書”的主力軍是有車一族以及辦公室白領。談到公司前景，朱國勇更是信心十足，他說目前中國有7000萬車主，如果有一半的人愿意每月支付30元聽有聲書，那么，一年就有超過90億元的市場需求。何況以中國汽車市場每年兩位數的增長率，這個數字用不了幾年就會翻倍。

如今“一路聽天下”已成為國內車載有聲書第一品牌，36歲的大男孩朱國勇也成了令人羨慕的億萬富翁。因非常看好公司未來的發展潛力，去年華爾街一家風投公司的老板主動找到他，一下就大手筆地投進1000萬美元。2012年，朱國勇計劃將他的龍杰網大文化傳媒公司在紐約納斯達克市場上市，成為中國聽書第一股。

(責編：上官華韻)