發現身邊商機,“棒棒”變成億萬富翁

常常有讀者抱怨上天不公，生在農村，長在窮家，沒有文憑，缺少機會。但重慶的鄧洪九不但先天條件最差，連能夠找到的工作也最低賤。

最低賤的工作也有商機，發現它抓住它——這就是窮人與富人的區別。

第一：走出大山，這是所有的打工仔都能做到的。

鄧洪九出生在遠離重慶市區100多公里偏僻、閉塞，四面都是大山的長壽區天臺村。5歲時，父親去世，母親獨自一人艱難地撫養他長大。

鄧洪九的童年是在艱難中度過，大山里山高石頭多，只能種紅苕、洋芋、包谷，即使這些紅苕、包谷也難以維持生活。無奈之下，沒文化又身無一技之長的鄧洪九只能選擇到離家最近的城市重慶謀生。

第二：當“棒棒”，從最低賤的事情做起，但是60%的人做不到。

17歲的鄧洪九離家時，帶在身邊的工具是一根扁擔。扁擔即“棒棒”，這是他選擇的第一份工作。

扁擔是挑夫的工具，重慶因長江、嘉陵江環抱，水運發達，是商業集散地，但又因山水阻隔，出門就得爬坡下河，所以商業的貨物，旅客的行李就靠挑夫搬運，為了簡單、方便、節約，挑夫們大都將扁擔變成了木棒，“棒棒”因此成為了重慶挑夫的代名詞。

當“棒棒”（挑夫）、擦皮鞋、賣報紙是最低級最下賤最不為年青人接受的職業。但17歲的鄧洪九卻沒有任何高低貴賤的障礙，他不要面子，沒有面子。

雖然每天的工作勞累、辛苦，收入只能維持簡單的生活，但他對生活卻充滿了期盼與渴望，充滿了新鮮感和好奇心。

第三：發現高一點點的機會，創造條件去試行，20%的人不會去做。

鄧洪九很快熟悉了碼頭的環境，適應了“棒棒”的生活，但這時他卻發現同是從農村來城里謀生的“棒棒”卻派生出了許多職定，其中的水果小販，同樣一根扁擔，賺的錢比自己多得多。

能不能夠也去做水果小販呢，他想試試，但是一打聽，到批發市場買水果，一擔最便宜的水果也得好幾十元錢，他拿不出來。鄧洪九于是與同做“棒棒”的朋友商量，兩個人合伙湊錢去買來一擔水果。一個月后，鄧洪刀賺夠了一擔水果的本錢，一個人挑著水果沿街叫賣。

第四：變通方法，讓銷售變得更快捷方便。

朝天門碼頭每天都有成千上萬的人，但他們都只是經過，隨到隨走，短暫停留。鄧洪九發現常常會因為稱量耽擱了時間，放走了原本需要購買水果的客人。于是，他想出了先稱好裝袋，讓客人按袋付款的銷售新方法。

1990年鄧洪九終于積攢下了2000多元錢。

第五：商機無處不在，零售小販變身批發商。但是，70%的人發現不了。

鄧洪九準備回家將2000元錢交給母親。但是回家的路上，他卻發現了一件事：沿途的桔子都爛在了地里。

鄧洪九去問果樹的主人。原來，當地信息不暢，種植過多，這里桔子的價格一年比一年低，最后變得無人買，無處銷。

他在重慶賣桔子的進貨價是五六角錢一斤，而這里卻可以兩角三角一斤，如果加上運費，每斤也只會增加幾分一角錢，豈不是讓進貨價降低了二三角？

鄧洪九將自己2000元錢購買了一大車上等桔子運到重慶。一起做水果生意的伙伴們看到這么便宜，便也都要分，鄧洪九也就大大方地將一車桔子分給同伴，不到一個小時，賺了200多元。他乘勢而為，10天時間，他賺到了2000多元，相當于他做了半年時間的小販。

第六：在堅持中尋找機會，在機會中尋找先機，80%的人會放棄。

桔子很快就過季了，鄧洪九只能重新回去當小販。但是他卻并不放棄批發的念頭，半年后，西瓜上市，批發商們都跑到了瓜地訂貨。然而地里的西瓜成熟不多，而訂貨的人卻不少，西瓜的價格也就一路飛漲。鄧洪九批發桔子是因為桔子便宜，所以西瓜一貴，他不再出手。幾天后，重慶下雨，并下了一周，天氣一涼，吃西瓜的人就少，西瓜的價格也因此暴跌，許多比發商因虧本而紛紛離場。

鄧洪九卻沒有走，批發商只剩他一個，而成熟的西瓜越來越多，眼看西瓜就要爛在地里了，瓜農們找到鄧洪九低價出售，鄧洪九也順勢將所有的西瓜都收購了。

正趕上市場里西瓜缺貨，他的西瓜當天晚就全部批發完。三天時間賺到近萬元。1993年，他在批發市場租下了攤位，成為水果批發商。

第七：做大做強，讓更多的力量來幫助銷售，90%的人不能跟進。

當年鄧洪九賺了7萬多元，第二年賺了十幾萬，第三年賺了三四十萬。

2011年鄧洪九的水果批發賺到了百萬，成為批發市場中的領軍人物。

此時，小商小販對水果的銷售已經逐漸遞減，超市已經變成了水果銷售的一個主要業態。但這是一個全新的銷售方法，不但具有較高的技術性（時間、配合、組織、協調）而且存在較多的不確定性與時效性。但是，鄧洪九已沒有退路，他只能跟進，只能適應，只能學習。

經過幾年時間，幾百萬元的損失，鄧洪九的水果占領了重慶一半以上的超市，還銷售到廣東、四川、陜西10多個省市近200家超市，銷售額突破了4億元。