經營親子服裝 讓年輕父母快樂買單

●市場現狀

80后父母“前衛”、“時尚”的育兒理念，讓很多商家從中覓得了新的商機。親子裝，以服飾作為父母與子女間相互傳遞情感的工具，可以挖掘潛藏在父母心中對孩子的關愛與期盼。

當幸福的一家三口，身著同一款式的衣服出現在機場、酒店、度假村、景點和游樂場的時候，周圍的羨慕眼光一定會讓他們的心情增加更多的快樂指數。

這就是親子裝的魅力，最先流行于南方的親子裝如今已經開始席卷全國的大都市，比如北京、上海、成都、重慶和杭州等，讓眾多追求優質生活的家庭領略到了服飾給精神帶來的愉悅。開間親子裝專賣店大有可為。

●經營要領

對于親子裝來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高于通常的服裝尺碼數，在每個銷售季節大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。經營親子裝專賣時要注意以下幾點——

1、貨源是關鍵

跟所有的服裝創業一樣，親子裝的貨源是關鍵問題。加盟品牌親子裝是很多新手比較穩妥的選擇。目前很多親子裝在招商方面的條件不一，如果是選擇加盟，店主需要自己下一番考察的功夫。信譽好、產品質量過硬、提供的培訓多是選擇加盟時必須考慮的因素。

市場上賣親子裝散貨的比較少。除了加盟外，有些網店開展了比較人性化的定制服務，這樣設計出來的款式比較適宜。不過，這要求店主掌握服裝面料選擇與圖案設計。個性定制的確優勢是產品獨特，滿足了很多人追求時尚個性的心理，但是出貨的速度要慢一些。

因此，可以兩條途徑解決貨源。

其一：新入行的店主為了省事可以選擇加盟親子裝品牌，不過在選擇親子裝品牌時需要注意一些細節。加盟的好處是服裝品牌可提供從產品到管理的全套服務，缺點是我國親子裝品牌較少，選擇范圍小。從而導致店中款式不多，但是每款的數量大，可以概括為用銷量來賺錢。

其二：具備服裝設計功底的店主可以選擇個性親子裝服務。例如，手繪親子裝和定制親子裝等。自行設計的優點是個性、時尚、與眾不同，店面中每款的服裝數量很少，但是款式卻非常多，因此可以概括為用款式賺錢；缺點是從產品設計研發到店鋪管理銷售都需要親力親為，比較費力費神。

2、選擇有講究

親子裝專賣店的選址，除了繁華街區和大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫院、幼兒園和小學校附近，主要因為這里比較接近消費群。

穩定的客流是親子裝店里需求的。但是，幼兒園和小學附近的店鋪資源是非常有限的，更多的親子裝創業新人選擇在一些服裝市場租檔口的形式。如果是在一堆檔口里求生存，那么在店鋪的裝修上，就要多費一些功夫，跳躍的顏色與童真的氣氛是必不可少的兩個元素。裝修一定要與其它店鋪區別開來，不僅讓消費者一眼看出，而且讓消費者容易記住。

3、目標客戶年輕化

誰為親子裝買單呢？主要是80后年輕父母。這是一個比較集中的消費群體。親子裝是目前童裝業的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環境下的一種新的消費潮流。經濟越發達，人們就越忙碌，家庭關系就會越脆弱，彌補家庭關系的渴求就會越猛烈。因此，親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。

由于完全是新型概念的服裝經營，親子裝面向的消費人群應為當地城市生活條件較好的年輕家庭，不針對低端消費，這樣的消費群體的消費能力勿庸置疑。

4、營銷技巧

首先，親子裝強調的是親情，幾乎所有的親子裝商家都把親情作為最大的賣點。同時，親子裝和童裝類似，是少數購買決策者和消費者分離的品類之一——決定購買的是父母，而消費的主體是孩子。因此，親子裝的營銷既要從父母的感受出發，也要充分照顧寶寶的感受。

按照臺灣的成功經驗并結合內地市場實踐，建議親子裝專賣店以50%的店面來經營親子裝，另外50%店面主要經營兒童用品。從幾十元到幾百元的飾物、箱包和服裝，經營種類要豐富。

親子裝的襯里沒有什么統一的要求，陳列可以參考下面的方法進行：大分類和小分類以豎的方式陳列，單品以橫的方式陳列；以價位區分，任何小分類原則上由最便宜到最貴陳列于貨架上，將整箱銷售的單品陳列于貨架最下方。

●風險提示——

盡管從市場條件與基本投資要求看，親子裝比較適合小投資來運作，但是要想在親子裝領域掘金，最好還是要有一定的服裝營銷經驗。

從市場現狀來看，親子裝只是屬于“破殼而出”的最初階段，在這樣一個階段掘金，意味著開拓市場，既需要眼光，又要有一個喜歡分析的頭腦，再有就是熱情。也許帶著賺取夢幻般暴利的愿望你可能會失望，但是盡力經營一個自己的特色店卻是現實的。