王立群:向劉邦學(xué)管理

無(wú)論是政道還是商道，它們的本質(zhì)相同，歸根結(jié)底都是人道。從項(xiàng)羽、呂后、漢武帝、秦始皇、劉邦這些歷史人物身上可以看出，他們?cè)谡紊系拇蠓女惒什⒉恢皇强恐煜聨状竺麑⑼剖值哪С郑嗟氖仟?dú)立思考、唯才是用、是才善用的現(xiàn)代派管理作風(fēng)完好地保留了他們?cè)谡紊闹械牡匚缓秃蟠闹芯囱龅目诒ｋm然他們也有耐人尋味的背后生活，但他們依然是成功者，我們可以在他們身上讀出正國(guó)之道、經(jīng)商之道，更重要的是為人之道。

呂不韋是《史記》中特別有名的人。他原是河南的大商戶(hù)，因在趙國(guó)的首都邯鄲發(fā)現(xiàn)了秦始皇的兒子便想對(duì)他進(jìn)行投資，于是就有了呂不韋跟他爹的一番很精彩的對(duì)話(huà)。他問(wèn)：“我如果投資農(nóng)業(yè)，能獲利多少?”他父親告訴他3倍左右。他問(wèn)：“如果我投資商業(yè)，能獲利多少?”他父親回答說(shuō)10倍。他又問(wèn)：“我如果投資一個(gè)人，讓這個(gè)人做到一國(guó)之君，能獲利多少?”他爹回答說(shuō)N倍。呂不韋從此棄商從政，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)人質(zhì)，經(jīng)過(guò)投資、包裝、運(yùn)作，最后讓人質(zhì)成功地回到秦國(guó)做了秦王。

還有一個(gè)例子也說(shuō)明了商和政是可以相互轉(zhuǎn)化的。《史記》里寫(xiě)到的一個(gè)非常有意思的人，就是越王勾踐手下的大臣范蠡。范蠡幫助越王勾踐臥薪嘗膽，最后滅了吳國(guó)，恢復(fù)了越國(guó)的霸權(quán)。但越王勾踐成功以后，范蠡便辭官經(jīng)商，這又說(shuō)明政治家在一定的場(chǎng)合也可以轉(zhuǎn)變成商人。所以，為政之道和為商之道是相通的。

懂人才能懂管理，這是我們從政治家劉邦身上一點(diǎn)點(diǎn)感受到的。雖然歷史已經(jīng)毫不留情地將他人性中的種種弱點(diǎn)盡情展現(xiàn)，然而他也會(huì)主觀(guān)地辦事，冷靜而睿智、才智很高、不露鋒芒，表面上看好像愚笨，從不善口才卻善于聆聽(tīng)。深入到事件本身、手下或敵手的邏輯深處，這是一種怎樣的明智?

簡(jiǎn)而言之，我們可以從劉邦身上獲得不少借鑒，最值得學(xué)習(xí)的是他的五個(gè)“一”——

一雙好眼睛

劉邦的一雙好眼睛主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，識(shí)才與用才。

劉邦48歲起兵反齊，51歲沖鋒抗敵，55歲在山東定陶登基當(dāng)皇帝，62歲卒于西安。劉邦臨死前，呂后問(wèn)了他3個(gè)問(wèn)題：蕭何蕭相國(guó)死后，誰(shuí)可以做相國(guó)?劉邦說(shuō)：曹寬。呂后又問(wèn)，曹寬曹相國(guó)死后，誰(shuí)可以做相國(guó)?劉邦說(shuō)：王陵。但王陵太直，要陳平輔佐；陳平智慧有余，卻不能獨(dú)當(dāng)一面。呂后再問(wèn)，要是王陵去世，誰(shuí)可以繼位?劉邦說(shuō)：到那個(gè)時(shí)候，你自然也不在了。

這段對(duì)話(huà)充分說(shuō)明了呂后有政治家的謀略。劉邦臨死，她什么都不問(wèn)，只問(wèn)了相國(guó)人選，這就是政治智慧的體現(xiàn)。此外也說(shuō)明劉邦看人非常準(zhǔn)，他知道誰(shuí)適合做相國(guó)，把人事安排得很到位。熟悉秦漢歷史的人都知道，秦漢時(shí)期的相國(guó)權(quán)力非常大，日常事務(wù)全是相國(guó)管。劉邦將三任相國(guó)安排得如此妥帖，說(shuō)明他有識(shí)人之明，有過(guò)人的智慧。

劉邦臨死前最防范異姓諸侯王，把諸侯王殺了6個(gè)，只留1個(gè)。但劉邦死后，異姓諸侯王并沒(méi)有出事，出事的卻是他的老婆呂后。劉邦的8個(gè)兒子，呂后前前后后殺了4個(gè)。呂后亂政是劉邦想不到的，所以說(shuō)呂后讀懂了劉邦，劉邦卻沒(méi)有讀懂呂后。劉邦一生犯的兩個(gè)錯(cuò)誤都是在女人身上，足以證明懂男人的不一定懂女人。

劉邦另一個(gè)成就之處是用人。他用人只用其所長(zhǎng)，用武將韓信、秦牧打天下，用文士張良、陳平謀治國(guó)。

《史記》中的《劉邦傳》又叫《高祖本紀(jì)》，只記載了劉邦一生的十分之一，其余的十分之九散記在《史記》另外的40多篇里。只有將《史記》中所有關(guān)于劉邦的事例都堆砌起來(lái)，才能得到一個(gè)完整的劉邦的形象。

一對(duì)寶耳朵

我把劉邦的“一對(duì)寶耳朵”概括如下：

善聽(tīng)下級(jí)進(jìn)諫

劉邦聽(tīng)取了很多小人物的意見(jiàn)，這對(duì)他的成功幫助很大。

劉邦打下南陽(yáng)后，急于攻入關(guān)中到達(dá)成陽(yáng)做關(guān)中王。南陽(yáng)一戰(zhàn)雖勝，他卻沒(méi)有把南陽(yáng)問(wèn)題解決就急匆匆走了。張良提醒道：“你前后都有秦兵，前后夾擊會(huì)腹背受敵。”劉邦隨即帶著人馬返回南陽(yáng)。南陽(yáng)郡守手下的門(mén)客陳輝縋城而下，建議劉邦別打南陽(yáng)。南陽(yáng)城池堅(jiān)固且其郡守剛烈，必會(huì)死守，最終只會(huì)兩敗俱傷。不如先同南陽(yáng)郡守約降，劉邦保留其郡守職位，郡守則將軍隊(duì)交出，由劉邦帶領(lǐng)西平武關(guān)。就這樣，一個(gè)歷史上名不見(jiàn)經(jīng)傳的小人物給劉邦提了一個(gè)好建議。

還有一次，劉邦回關(guān)中養(yǎng)傷卻不安分地想殺回潼關(guān)打項(xiàng)羽。他手下的袁生建議劉邦南出武關(guān)到南陽(yáng)，項(xiàng)羽必定直追。項(xiàng)羽的大本營(yíng)在彭城，也就是現(xiàn)在的江蘇徐州。只要項(xiàng)羽的后勤補(bǔ)給線(xiàn)拉得越長(zhǎng)，劉邦的勝算就越大。呆不其然，項(xiàng)羽追劉邦到南陽(yáng)卻被劉邦斷了糧道，只好回兵救援。這是第一次，劉邦牽著項(xiàng)羽的鼻子走。

就人性而言，領(lǐng)導(dǎo)不分大小都有一個(gè)通病叫做自以為是。官越大，自以為是的反應(yīng)就越強(qiáng)。自以為“非”很少，自以為“是”皆是，這是最難克服的。有一次，我聽(tīng)一位老師以佛學(xué)講管理，感觸很多。把企業(yè)或某項(xiàng)事業(yè)做好，最重要的一點(diǎn)是戰(zhàn)勝自己。企業(yè)越做得大，越走得順，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的自信心就會(huì)越強(qiáng)，自以為是的幾率也就越大。

善聽(tīng)不同意見(jiàn)

其實(shí)劉邦是一個(gè)自以為是的家伙，傲氣十足。卻常有人敢頂撞他，讓他聽(tīng)到不同的聲音，這就是劉邦的魅力。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)或優(yōu)秀的企業(yè)家總能聽(tīng)到不同的聲音，畢竟任何人的認(rèn)識(shí)都有局限性，這是人性的弱點(diǎn)。人性的弱點(diǎn)最難克服，失敗幾乎都是人性過(guò)度張揚(yáng)造成的。

劉邦進(jìn)入咸陽(yáng)秦始皇的宮殿后，第一個(gè)決定就是要睡在秦始皇的席夢(mèng)思床同如云的美女共枕眠。樊噲和張良堅(jiān)決反對(duì)且十分尖銳，他們問(wèn)劉邦是要天下還是做富翁。張良說(shuō)得更明白，若非秦始皇的后宮如此奢華，令老百姓無(wú)法生存而天下大亂，他又如何進(jìn)得了秦始皇的宮殿?劉邦一聽(tīng)，嚇得趕緊退出去了。

身為領(lǐng)導(dǎo)，幾乎時(shí)刻都面臨著聽(tīng)到來(lái)自下層的不同聲音，這里面肯定對(duì)錯(cuò)混雜。有所鑒別是天生的本領(lǐng)，也有后天的歷練。劉邦就能聽(tīng)下級(jí)意見(jiàn)，還能聽(tīng)不同意見(jiàn)，更重要的是他能從中擇選正確的意見(jiàn)，你說(shuō)這樣的人能不成功嗎?

一支好隊(duì)伍

成功領(lǐng)袖的手下一定人才輩出。項(xiàng)羽手下有大批的武將、良謀，那么劉邦靠什么能夠吸引這么多的人才呢?

天下不是別人封給你的，是靠自己打出來(lái)的。“求封”是求別人封他，當(dāng)他想要天下的時(shí)候，他才開(kāi)始封別人。這就是從“求封”到“登封”的過(guò)程，考驗(yàn)的是閱歷和閱人。古話(huà)說(shuō)行萬(wàn)里路，其實(shí)閱人無(wú)數(shù)也是獲得經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的重要途徑。交往了，經(jīng)驗(yàn)便會(huì)累積在自己身上，就能透過(guò)每一個(gè)人的視野看到不同的東西。

讀歷史是閱人的過(guò)程，游走在歷史與現(xiàn)實(shí)之間是劉邦的一大特點(diǎn)，才會(huì)有大批能人為他效忠。

一副好心態(tài)

每個(gè)人都會(huì)遇到煩心事，身為領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，心態(tài)一定要好，自己的苦惱總不能寄希望于別人。只有心態(tài)平衡才是處理事情最理智的時(shí)候，極度憤怒時(shí)說(shuō)的話(huà)是最不理智的，此時(shí)的決策也多半會(huì)錯(cuò)。當(dāng)你怒不可支時(shí)，最好的辦法就是出去散步。

劉邦的心態(tài)管理就做得很好，他敢于承認(rèn)自己不如自己的“員工”。劉邦當(dāng)上皇帝后問(wèn)手下的大臣，為什么他能打敗項(xiàng)羽。大家七嘴八舌說(shuō)了很多，他都一一否認(rèn)。“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓，不斷供給軍糧，吾不如蕭何；率百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”也就是說(shuō)劉邦自覺(jué)能打敗項(xiàng)羽的根本原因是天下有三杰，而這三杰為他所用。所以不用要求管理者在方方面面都勝過(guò)別人，只要員工中有在某方面比你能干的人，善用其才就可以免去不必要的壓力。

一個(gè)好頭腦

歸根結(jié)底，成功還由一個(gè)好頭腦決定。并不是所有人跌倒了都能站起來(lái)，也不是所有事業(yè)都能做大做強(qiáng)，更不是做大做強(qiáng)的人都能笑到最后。變強(qiáng)大從來(lái)就無(wú)關(guān)于時(shí)間，自己可以犯錯(cuò)誤，但是一定要讓自己犯的錯(cuò)誤比別人少一點(diǎn)。這其中縱然有頗多善待自我之處，然而成功者并不是沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)，而是他們犯的錯(cuò)比別人少。最重要的是，成功者的好頭腦記住了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)帶來(lái)的深刻印象。他們通常不會(huì)嬌慣自己，反而會(huì)就種種得失問(wèn)題深思銘記，善待失誤、警惕失誤，將再次犯錯(cuò)消滅于隱患之間。畢竟，善忘在此刻根本無(wú)益，只會(huì)令人再一次在那里不景氣地絆倒，釀成后患。如劉邦那樣的成功者就不會(huì)犯重復(fù)的錯(cuò)誤，才能更接近勝利，獲得勝利。