王立群:向劉邦學管理

無論是政道還是商道，它們的本質相同，歸根結底都是人道。從項羽、呂后、漢武帝、秦始皇、劉邦這些歷史人物身上可以看出，他們在政治上的大放異彩并不只是靠著旗下幾大名將推手的默默支持，更多的是獨立思考、唯才是用、是才善用的現代派管理作風完好地保留了他們在政治生涯中的地位和后代心中敬仰的口碑。雖然他們也有耐人尋味的背后生活，但他們依然是成功者，我們可以在他們身上讀出正國之道、經商之道，更重要的是為人之道。

呂不韋是《史記》中特別有名的人。他原是河南的大商戶，因在趙國的首都邯鄲發現了秦始皇的兒子便想對他進行投資，于是就有了呂不韋跟他爹的一番很精彩的對話。他問：“我如果投資農業，能獲利多少?”他父親告訴他3倍左右。他問：“如果我投資商業，能獲利多少?”他父親回答說10倍。他又問：“我如果投資一個人，讓這個人做到一國之君，能獲利多少?”他爹回答說N倍。呂不韋從此棄商從政，專心經營人質，經過投資、包裝、運作，最后讓人質成功地回到秦國做了秦王。

還有一個例子也說明了商和政是可以相互轉化的。《史記》里寫到的一個非常有意思的人，就是越王勾踐手下的大臣范蠡。范蠡幫助越王勾踐臥薪嘗膽，最后滅了吳國，恢復了越國的霸權。但越王勾踐成功以后，范蠡便辭官經商，這又說明政治家在一定的場合也可以轉變成商人。所以，為政之道和為商之道是相通的。

懂人才能懂管理，這是我們從政治家劉邦身上一點點感受到的。雖然歷史已經毫不留情地將他人性中的種種弱點盡情展現，然而他也會主觀地辦事，冷靜而睿智、才智很高、不露鋒芒，表面上看好像愚笨，從不善口才卻善于聆聽。深入到事件本身、手下或敵手的邏輯深處，這是一種怎樣的明智?

簡而言之，我們可以從劉邦身上獲得不少借鑒，最值得學習的是他的五個“一”——

一雙好眼睛

劉邦的一雙好眼睛主要表現在兩個方面，識才與用才。

劉邦48歲起兵反齊，51歲沖鋒抗敵，55歲在山東定陶登基當皇帝，62歲卒于西安。劉邦臨死前，呂后問了他3個問題：蕭何蕭相國死后，誰可以做相國?劉邦說：曹寬。呂后又問，曹寬曹相國死后，誰可以做相國?劉邦說：王陵。但王陵太直，要陳平輔佐；陳平智慧有余，卻不能獨當一面。呂后再問，要是王陵去世，誰可以繼位?劉邦說：到那個時候，你自然也不在了。

這段對話充分說明了呂后有政治家的謀略。劉邦臨死，她什么都不問，只問了相國人選，這就是政治智慧的體現。此外也說明劉邦看人非常準，他知道誰適合做相國，把人事安排得很到位。熟悉秦漢歷史的人都知道，秦漢時期的相國權力非常大，日常事務全是相國管。劉邦將三任相國安排得如此妥帖，說明他有識人之明，有過人的智慧。

劉邦臨死前最防范異姓諸侯王，把諸侯王殺了6個，只留1個。但劉邦死后，異姓諸侯王并沒有出事，出事的卻是他的老婆呂后。劉邦的8個兒子，呂后前前后后殺了4個。呂后亂政是劉邦想不到的，所以說呂后讀懂了劉邦，劉邦卻沒有讀懂呂后。劉邦一生犯的兩個錯誤都是在女人身上，足以證明懂男人的不一定懂女人。

劉邦另一個成就之處是用人。他用人只用其所長，用武將韓信、秦牧打天下，用文士張良、陳平謀治國。

《史記》中的《劉邦傳》又叫《高祖本紀》，只記載了劉邦一生的十分之一，其余的十分之九散記在《史記》另外的40多篇里。只有將《史記》中所有關于劉邦的事例都堆砌起來，才能得到一個完整的劉邦的形象。

一對寶耳朵

我把劉邦的“一對寶耳朵”概括如下：

善聽下級進諫

劉邦聽取了很多小人物的意見，這對他的成功幫助很大。

劉邦打下南陽后，急于攻入關中到達成陽做關中王。南陽一戰雖勝，他卻沒有把南陽問題解決就急匆匆走了。張良提醒道：“你前后都有秦兵，前后夾擊會腹背受敵。”劉邦隨即帶著人馬返回南陽。南陽郡守手下的門客陳輝縋城而下，建議劉邦別打南陽。南陽城池堅固且其郡守剛烈，必會死守，最終只會兩敗俱傷。不如先同南陽郡守約降，劉邦保留其郡守職位，郡守則將軍隊交出，由劉邦帶領西平武關。就這樣，一個歷史上名不見經傳的小人物給劉邦提了一個好建議。

還有一次，劉邦回關中養傷卻不安分地想殺回潼關打項羽。他手下的袁生建議劉邦南出武關到南陽，項羽必定直追。項羽的大本營在彭城，也就是現在的江蘇徐州。只要項羽的后勤補給線拉得越長，劉邦的勝算就越大。呆不其然，項羽追劉邦到南陽卻被劉邦斷了糧道，只好回兵救援。這是第一次，劉邦牽著項羽的鼻子走。

就人性而言，領導不分大小都有一個通病叫做自以為是。官越大，自以為是的反應就越強。自以為“非”很少，自以為“是”皆是，這是最難克服的。有一次，我聽一位老師以佛學講管理，感觸很多。把企業或某項事業做好，最重要的一點是戰勝自己。企業越做得大，越走得順，企業領導的自信心就會越強，自以為是的幾率也就越大。

善聽不同意見

其實劉邦是一個自以為是的家伙，傲氣十足。卻常有人敢頂撞他，讓他聽到不同的聲音，這就是劉邦的魅力。一個好的領導或優秀的企業家總能聽到不同的聲音，畢竟任何人的認識都有局限性，這是人性的弱點。人性的弱點最難克服，失敗幾乎都是人性過度張揚造成的。

劉邦進入咸陽秦始皇的宮殿后，第一個決定就是要睡在秦始皇的席夢思床同如云的美女共枕眠。樊噲和張良堅決反對且十分尖銳，他們問劉邦是要天下還是做富翁。張良說得更明白，若非秦始皇的后宮如此奢華，令老百姓無法生存而天下大亂，他又如何進得了秦始皇的宮殿?劉邦一聽，嚇得趕緊退出去了。

身為領導，幾乎時刻都面臨著聽到來自下層的不同聲音，這里面肯定對錯混雜。有所鑒別是天生的本領，也有后天的歷練。劉邦就能聽下級意見，還能聽不同意見，更重要的是他能從中擇選正確的意見，你說這樣的人能不成功嗎?

一支好隊伍

成功領袖的手下一定人才輩出。項羽手下有大批的武將、良謀，那么劉邦靠什么能夠吸引這么多的人才呢?

天下不是別人封給你的，是靠自己打出來的。“求封”是求別人封他，當他想要天下的時候，他才開始封別人。這就是從“求封”到“登封”的過程，考驗的是閱歷和閱人。古話說行萬里路，其實閱人無數也是獲得經驗知識的重要途徑。交往了，經驗便會累積在自己身上，就能透過每一個人的視野看到不同的東西。

讀歷史是閱人的過程，游走在歷史與現實之間是劉邦的一大特點，才會有大批能人為他效忠。

一副好心態

每個人都會遇到煩心事，身為領導者和管理者，心態一定要好，自己的苦惱總不能寄希望于別人。只有心態平衡才是處理事情最理智的時候，極度憤怒時說的話是最不理智的，此時的決策也多半會錯。當你怒不可支時，最好的辦法就是出去散步。

劉邦的心態管理就做得很好，他敢于承認自己不如自己的“員工”。劉邦當上皇帝后問手下的大臣，為什么他能打敗項羽。大家七嘴八舌說了很多，他都一一否認。“運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮守國家，安撫百姓，不斷供給軍糧，吾不如蕭何；率百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”也就是說劉邦自覺能打敗項羽的根本原因是天下有三杰，而這三杰為他所用。所以不用要求管理者在方方面面都勝過別人，只要員工中有在某方面比你能干的人，善用其才就可以免去不必要的壓力。

一個好頭腦

歸根結底，成功還由一個好頭腦決定。并不是所有人跌倒了都能站起來，也不是所有事業都能做大做強，更不是做大做強的人都能笑到最后。變強大從來就無關于時間，自己可以犯錯誤，但是一定要讓自己犯的錯誤比別人少一點。這其中縱然有頗多善待自我之處，然而成功者并不是沒有犯過錯，而是他們犯的錯比別人少。最重要的是，成功者的好頭腦記住了經驗教訓帶來的深刻印象。他們通常不會嬌慣自己，反而會就種種得失問題深思銘記，善待失誤、警惕失誤，將再次犯錯消滅于隱患之間。畢竟，善忘在此刻根本無益，只會令人再一次在那里不景氣地絆倒，釀成后患。如劉邦那樣的成功者就不會犯重復的錯誤，才能更接近勝利，獲得勝利。