諾亞舟營(yíng)造“云學(xué)習(xí)”生態(tài)圈

“在云計(jì)算的環(huán)境里，每個(gè)人都是知識(shí)的服務(wù)者，比如你可能對(duì)某個(gè)地理環(huán)境、資源現(xiàn)象有獨(dú)特的研究，你手里掌握了有吸引力的視頻，那么你就可以跟大家分享。不僅僅限于交易者，普通人都可以作為分享者。”

如今，諾亞舟正在從系統(tǒng)封閉、資源有限的電子輔學(xué)方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)共享式的“云學(xué)習(xí)”方式。那么，諾亞舟是如何進(jìn)行變革的？

作為技術(shù)型公司，諾亞舟每年投入的研發(fā)費(fèi)用大概是銷(xiāo)售收入的10%。“強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力可以讓諾亞舟的學(xué)習(xí)產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們成功銷(xiāo)售的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與保障。我們以‘科技立業(yè)’，但諾亞舟不是鉆進(jìn)技術(shù)牛角尖、閉門(mén)造車(chē)的公司。如今是‘以消費(fèi)者為中心’的買(mǎi)方市場(chǎng)，因此我們一直堅(jiān)持‘營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向’。諾亞舟任何一項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品的問(wèn)世，前期都積累了廣泛、深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，確保產(chǎn)品與技術(shù)更貼合目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際需求，更先進(jìn)，更好用，更實(shí)用。”諾亞舟副總裁唐本國(guó)說(shuō)。

唐本國(guó)認(rèn)為，堅(jiān)持“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”，可以幫助諾亞舟更快地將技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力，在更大的范圍進(jìn)行“云學(xué)習(xí)”。“云學(xué)習(xí)”是云計(jì)算、云交換技術(shù)在廣義學(xué)習(xí)領(lǐng)域的應(yīng)用，是基于互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)計(jì)算模式，把存儲(chǔ)或基于個(gè)人電腦、移動(dòng)電話和其他電子設(shè)備上的教與學(xué)信息以資源集中的方式，協(xié)同工作。

比如，小張是英文編輯，希望將自己的專(zhuān)長(zhǎng)與他人分享，同時(shí)希望學(xué)烹飪。小李是一名小學(xué)女教師，擅長(zhǎng)烹飪，想與他人分享烹飪手藝，同時(shí)希望提高自己的英語(yǔ)水平，擴(kuò)大社交面。有了“云學(xué)習(xí)”平臺(tái)，小張用電腦將學(xué)習(xí)英語(yǔ)心得，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布到“云學(xué)習(xí)”平臺(tái)，并在“云學(xué)習(xí)”平臺(tái)搜索烹飪知識(shí)；李小姐通過(guò)家中的電視機(jī)，通過(guò)廣播電視網(wǎng)上傳了自己錄制的烹飪手藝，同時(shí)尋找英文學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。由此，他們?cè)凇霸茖W(xué)習(xí)”平臺(tái)相識(shí)，交換和分享了各自的特長(zhǎng)。雖然兩人身處不同的地域，使用不同的終端，但是在“云學(xué)習(xí)”平臺(tái)上，他們的交流與分享得以實(shí)現(xiàn)。“云學(xué)習(xí)”平臺(tái)可以讓各種教育資源協(xié)同共享。

而諾亞舟的優(yōu)勢(shì)正在于教育內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。但中國(guó)青少年的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)壓力與其他國(guó)家不一樣，有著特殊的情況。那么，諾亞舟如何有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)教育內(nèi)容？唐本國(guó)說(shuō)：“諾亞舟之所以在教育內(nèi)容方面擁有優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀冇幸恢Ц咝?yán)謹(jǐn)、認(rèn)真務(wù)實(shí)的精英資源團(tuán)隊(duì)，他們的主觀能動(dòng)性非常強(qiáng)，善于精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)、制作學(xué)習(xí)者需要的學(xué)習(xí)資源，這與其他學(xué)習(xí)資源全部采購(gòu)自第三方合作者的教育電子企業(yè)有本質(zhì)的區(qū)別。”

“中國(guó)目前的教育現(xiàn)狀，決定了中國(guó)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)的要求是以提高學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)楹诵模灾Z亞舟資源團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的學(xué)習(xí)資源也是以幫助中國(guó)孩子達(dá)到這一核心目的為主。但一旦走向國(guó)際市場(chǎng)，我們會(huì)根據(jù)不同國(guó)家的教育和學(xué)習(xí)需求因地制宜，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的優(yōu)質(zhì)資源。”唐本國(guó)說(shuō)。

“‘云學(xué)習(xí)’將創(chuàng)造一個(gè)新的人類(lèi)學(xué)習(xí)生態(tài)圈，它是教育電子行業(yè)的劃時(shí)代突破與革命。從營(yíng)銷(xiāo)傳播層面而言，‘云學(xué)習(xí)’理念的出現(xiàn)將為整個(gè)教育電子行業(yè)樹(shù)立新的標(biāo)桿，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)跨越式進(jìn)步，吸引更多的學(xué)習(xí)者。與此同時(shí)，隨著‘云學(xué)習(xí)’網(wǎng)絡(luò)平板學(xué)習(xí)電腦的出現(xiàn)，目前市場(chǎng)上系統(tǒng)封閉、資源有限、采用傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方法的電子輔學(xué)產(chǎn)品將逐漸退出歷史舞臺(tái)。”

“關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)上，諾亞舟在四個(gè)方面做得比較好。首先，我們的渠道策略一直堅(jiān)持代理制，好處是可以讓代理商保持高昂的銷(xiāo)售積極性，對(duì)諾亞舟的忠誠(chéng)度、配合度都比較高；其次，我們一直致力于終端網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略布局與精品終端建設(shè)，到目前為止，這項(xiàng)工作進(jìn)展得非常順利，成效顯著；再次，在推廣方面，我們每年除了保證一定量的廣告投入外，還結(jié)合各地的實(shí)際情況因地制宜，堅(jiān)持區(qū)域性的促銷(xiāo)推廣配合和高空與落地相結(jié)合的立體策略，讓品牌聲音得以在市場(chǎng)上延續(xù)；最后，我們非常重視校園推廣工程的建設(shè)與執(zhí)行，校園工程不僅可以讓我們與目標(biāo)群體時(shí)刻保持緊密聯(lián)系，還便于我們更好地洞察市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品性能的提升、企業(yè)戰(zhàn)略的制定與調(diào)整等發(fā)揮積極的作用。諾亞舟的營(yíng)銷(xiāo)策略非常高效、務(wù)實(shí)。”唐本國(guó)說(shuō)。

未來(lái)諾亞舟的規(guī)劃是：推動(dòng)教育電子產(chǎn)品、教育實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)三大平臺(tái)整合，把諾亞舟打造成中國(guó)最大的教育互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)。唐本國(guó)說(shuō)：“諾亞舟是國(guó)內(nèi)唯一整合了教育電子產(chǎn)品、教育實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的綜合型企業(yè)。教育實(shí)體（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等）為我們積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，‘云學(xué)習(xí)’平臺(tái)為學(xué)習(xí)者提供互動(dòng)探究式學(xué)習(xí)方法與環(huán)境，諾亞舟的產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容和先進(jìn)技術(shù)提供載體。三大領(lǐng)域的整合，可以讓諾亞舟實(shí)現(xiàn)教育多元化發(fā)展，擁有綜合競(jìng)爭(zhēng)力，給學(xué)習(xí)者提供更多實(shí)用、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。”