誰在利用誰的無知?

古玩圈里有一個(gè)專業(yè)術(shù)語：撿漏，就是用很便宜的價(jià)錢買到很值錢的古玩，而且是在賣家往往不知情的情況下。

撿漏，可以說是搞收藏的人最大的樂趣，它讓人以最小的代價(jià)，得到最大的便宜，如此好事，誰不向往？

筆者也是一俗人，自然也對(duì)“撿漏”這種事羨慕不已，然而有“撿漏”的，就一定有“打眼”的，如果“撿漏”成為理所當(dāng)然，那么“打眼”是不是就活該倒霉呢？

往深里想，不管是“撿漏”還是“打眼”，其實(shí)本質(zhì)上都是一種不公平的交易。自古以來，公平交易就是人類買賣過程中所應(yīng)該遵守的最基本的法則，但這個(gè)基本法則在古玩行當(dāng)，為什么就行不通了呢？近日，中央電視臺(tái)今日說法播出這樣一件事：河北一位姓韓的先生花數(shù)十萬元買來“紅木”家具，為了保險(xiǎn)起見，他在付了一部分款后，把所購家具的照片寄給了《收藏界》雜志專家鑒定委員會(huì)，被專家鑒定為贗品，于是韓先生非常氣憤，要求退貨，對(duì)方不僅不同意，而且還大呼“冤枉”，于是雙方各執(zhí)一詞，打起了官司（詳情參看本期‘藏界聚焦’欄目《買古董家具打眼，誰之過？》）。

如今在收藏圈子里，類似的事件頻頻發(fā)生，筆者在此無意評(píng)價(jià)雙方的是與非，但顯然作為買賣的任何一方，如果不把公平交易作為前提，發(fā)生糾紛是在所難免的。

前些天讀到一篇文章，讓筆者感慨頗深，也很值得我們思考。

那篇文章的題目是《我不會(huì)利用你的無知》。文章的作者Q君是一個(gè)旅居在美國的古幣收藏愛好者。有一天，他發(fā)現(xiàn)了鮑勃的古董網(wǎng)站，網(wǎng)站主要經(jīng)營各國古董和錢幣，中國古錢只占很小一部分。幾次網(wǎng)購過后，Q君發(fā)現(xiàn)錢幣都是從美國北卡羅來納州寄出的，便抄下地址，等有機(jī)會(huì)進(jìn)入北卡州界旅行時(shí)，又買了幾枚。當(dāng)鮑勃問寄到何處時(shí)，作者說：“不必了，約個(gè)時(shí)間，我登門去取?！焙髞硭搅缩U勃的家，一個(gè)下午，瀏覽了十幾大盒古錢，待他挑完，鮑勃抱來筆記本電腦，分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，折扣計(jì)算。片刻，角落里的打印機(jī)吐出一張規(guī)規(guī)矩矩的清單。雖然清單上的報(bào)價(jià)并不便宜，但比起國內(nèi)，已落后了半年。作者Q君拿起筆，勾勾畫畫，一狠心又把價(jià)格砍下一半。

鮑勃看過單子后，說：“你先回去，容我想想?！蹦翘焱砩?，Q君再一次登陸鮑勃的網(wǎng)站。突然看到這樣一段話：“作為一名中間商，我的目標(biāo)是讓你買得劃算我也賣得劃算。但有時(shí)，別人賣得高，我買得高，于是賣給你的價(jià)格也會(huì)很高……市場(chǎng)風(fēng)云變幻，價(jià)格有高有低，但有一點(diǎn)請(qǐng)你放心，我不會(huì)利用你的無知?！?/p>

讀到這里，作者猛然一驚醒——看看鮑勃，再審視自己，發(fā)現(xiàn)其中巨大的差異！

Q君想到鮑勃的瀟灑和自己的貪念，不免愧疚，于是提筆給鮑勃寫了封信：

鮑勃：你好！說來慚愧，曾無數(shù)次瀏覽你的網(wǎng)站，卻從未留心與古玩無關(guān)的內(nèi)容，今夜細(xì)讀，感慨頗多。其中我最欣賞的，是那句承諾：“我不會(huì)利用你的無知。”我知道，你的錢幣學(xué)素養(yǎng)在我之上，所以談不上什么“無知”。但你畢竟不在中國，不了解瞬息萬變的市場(chǎng)。今天我給你的價(jià)格，是許久之前的行情，遠(yuǎn)低于現(xiàn)值。我告訴你這些，只想讓你知道，將心比心，我也不想利用你的“無知”。我相信，你會(huì)因此重新考慮與我的交易，靜候答復(fù)。

Q君次日一早便收到了鮑勃的回信，簡潔而頗耐人尋味：

讓我做這樣一個(gè)比喻：人生就像在時(shí)間長河中漂泊的一片樹葉，它有干濕的兩面，多數(shù)人只注意到水上的面，而我要提醒你另一面的存在。

已有無數(shù)人告訴我，你賣虧了。我的回答是，我不在乎，因?yàn)樗麄冎豢吹搅艘幻妗Ｎ屹嶅X，也希望你能賺錢。當(dāng)所有的古錢被人一搶而光，便證明我賺到了錢，你也賺到了錢。有人替我擔(dān)心：“那樣，你就沒得可賣了?！睕]的可賣？很好，這意味著我可以做點(diǎn)別的事情。

我還記得，幾十年前，中國人很窮，古錢都被賣到國外。如今，你們有錢了，古錢又被買回中國。財(cái)富之風(fēng)把這些銅錢吹來吹去，我曾經(jīng)擁有，你曾經(jīng)擁有，沒人能一直擁有，所以，又何必在意？萬物總有兩面，收藏也不例外。為了擺脫一面而在另一面中苦苦掙扎，樂趣將從此不再。這次交易中，你不用特意為我著想，因?yàn)槲乙严牒昧?，我?huì)接受你的還價(jià)。

對(duì)于Q君與鮑勃的這次交易，你覺得到底誰失誰得呢？再反觀前面河北韓先生的“打眼”事件，是非公道該如何評(píng)價(jià)呢？

曾國藩在家書里曾提到：“唯天下之至誠，能勝天下之至偽；唯天下之至拙，能勝天下之至巧”。

誠然，我們的市場(chǎng)需要成熟的法規(guī)來約束各種不公平交易的發(fā)生，同時(shí)，我們更需要藏家能以正確的心態(tài)來對(duì)待收藏品的交易，這樣，我們的收藏市場(chǎng)才能成為一個(gè)健康的市場(chǎng)。