影響小家電銷售的未來八大趨勢

銷售是小家電行業比較受中小投資者關注的投資項目。然而從今年上半年的統計數據來看，小家電行業整體情況可謂憂中有喜。憂的是，2011年上半年中國家電市場銷售勢頭整體放緩，較2010年同期下滑了11.1個百分點；喜的是，盡管也是相比去年同期有所放緩，小家電同比增速為6.1%，仍然在各類家電產品中保持著較高的發展勢頭。特別是受今年初“食品安全”話題影響，小家電產品生活用品領域銷售業績一度飆升。未來幾年，小家電銷售又有哪些新的趨勢，對投資者有何影響，是本文重點分析的內容。

方向：銷售有前景

趨勢1 未來幾年，銷售環節或成小家電行業“香餑餑”

中國家用電器協會（下簡稱“協會”）理事長姜風曾指出：“‘十一五’期間，我國小家電在全球出口市場保持了60%左右的份額，我國已經成為全球最主要的小家電生產基地。‘十二五’期間，隨著人們生活水平的提升，國內小家電市場將迎來更大的消費空間。”

協會相關人士指出，銷售業績整體放緩，是行業整體規模達到一個階段的必然結果。最新統計數據顯示，2011年我國家電行業銷售總額已達到6123億元，為市場所認知的品牌僅小家電一項就數以百計，市場已進入競爭時期。業內統計數據顯示，近80%的小家電生產企業、特別是小品牌企業都把調整銷售策略作為2011年應對競爭、尋求發展的重點。說明企業未來將把更多的精力投入銷售。而這也就意味著，銷售的地位將被提至歷史新高的同時，也給投資者帶來更多的機會。

上下游：產業更集中，渠道更下沉

趨勢2 行業“兩端”集中化趨勢進一步顯著

據協會人士介紹，近幾年，小家電行業正在呈現“兩端”（產地、銷售區域）集中化趨勢。首先是產地，最初小家電生產企業較為集中的區域是江浙、福建、廣東等沿海地區，近幾年這種趨勢更加顯著。以廣州為中心的珠三角、以上海為中心的長三角等一級市場為中心，向青島、大連、福州、廈門、重慶等二級市場以及其他地區部分省會城市及較為發達的城市第三級市場輻射的局面，格局體系分明。

其次是銷售區域。國內小家電銷售從最初的沿海地區相對集中，到后來以省會及發達城市“遍地開花”，再到后來重新向一線城市集中的態勢。以廚房小家電為例，有業內人士統計，2010年僅北京、上海和廣州三個城市，就占了小家電市場約60%的市場份額。

趨勢3 渠道下沉，三四級市場開發潛力大

近幾年，“家電下鄉”成為行業熱門話題。而通過“家電下鄉”，不但擴大了市場范圍，更使得企業方面收益頗豐，更主要的是，二三級、三四級甚至農村市場的巨大潛力被業內重新認知。小家電產品盡管被烈入“家電下鄉”清單中的品種不多，卻從中受到啟發，開始深耕上述市場。

協會人士介紹，據統計，以電飯煲、電風扇、空氣壓縮機等產品生產為主的企業中，主動開發二三級、三四級市場的超過90%，使市場容量迅速接近飽和。而在未來幾年，進一步挖掘三四級市場和農村市場，將成為企業的主要發力點。另有數據顯示，在銷往上述市場的各類小家電產品中，生活類用品如廚房用品、日常用品等占據主導地位，占到全部產品的近80%。

模式：團購仍有空間，“一站式”備受關注

趨勢4 網購成新的競爭區域，團購或成最大贏家

最新統計數據顯示，超過95%的小家電生產企業均已經介入電子商務，如“3C”（中國強制性產品認證）家電類產品，網購市場增速明顯，2010年市場總體同比增長114%，“網上網下”結合的銷售模式被業內普遍采用，固成為企業競爭的新區域。據廣東某大型電商服務機構市場部負責人介紹，2010年初至2011年7月底，該機構約24%的業務來自小家電行業，同比增幅達77.4%。該人士還透露，小家電企業雖然看重網絡銷售渠道，但普遍存在認知、人員配比、更新與維護不足的現象。換個角度看，從小家電的電商服務入手，也是一個較好的投資機會。此外，該負責人還介紹，小家電在擴大網絡銷售渠道的同時，也非常看好團購的影響與前景，紛紛推出相關業務。但鑒于前述原因，普遍實際操作經驗不足。作為投資者，介入團購領域“仍有發展空間”。

趨勢5 “一站式”受關注度高

隨著家居、家電行業合作的不斷增加和深入，能否實現真正的“家居、建材、家裝、家具、家電”一站式購物，一直是業內最為關注的話題之一。協會人士認為，家居、家電聯合促銷必將成為大勢所趨。自2009年以來，家電行業巨頭如蘇寧等也嘗試在賣場內增加家居、建材、家裝產品，并取得一定效果。但該人士同時指出，這種小范圍的、不定期的做法，只能算是“一種積極的嘗試”，能在消費者心目中產生多大影響，很難預料。同時，聯合促銷還存在另一個問題：企業間在營銷手段、促銷方式等方面各自為政、“貌合神離”，只是“看起來熱鬧”。但不管怎么說，“一站式”購物仍然將是業內關注的重點之一。假如換個角度想想，如何在不同企業間尋找切合點，充當“一站式”的“黏合劑”，其實也蘊含著商機。

產品：整合不可避免，新品應需而生

趨勢6 行業整合“風雨欲來”

2011年是小家電生產企業“風雨欲來”的一年：首先，2011年8月，有業界“單品王”之稱的九陽股份公司宣布，將投資10億元發展健康休閑旅游項目，令業界“瞠目結舌”。其次，此前行業內部也不斷傳出巨頭（如奔騰、蘇泊爾等）被并購或股份被增持的聲音。第三，為數眾多的國外小家電品牌因看好中國市場，也在尋求進入。第四、消費者認知觀念的改變，傳統小家電“低端”“低檔”、“低價”的認識正在改變，市場主動淘汰低質量產品。為此，協會人士分析認為，隨著行業的快速發展，整合趨勢不可避免。其間新的品種、品牌將不斷涌現，另一邊，大批舊產品和企業將面臨淘汰。

趨勢7 功能單一的智能化小家電受青睞

隨著行業及產品的不斷被細分，單一功能的產品特別受到市場青睞。如個人護理小家電，已經細化為針對頭發、皮膚、眉毛、牙齒等各個部分推出的美容產品。協會人士認為，在未來，隨著消費者生活品質的提升和衛生意識的日益增強，這類憑借精致的做工、精美的設計、細致入微的關懷的產品，將成為現代人居家生活的必備品。此外，這類產品受到青睞還有另一個原因：智能化。

進入2011年，生產企業研發新品的一個重要表現，就是在產品設計時不但趨向高端化，更注重產品的智能化，在推出新品的同時，也對傳統產品進行升級換代。以豆漿機為例，新一代的豆漿機，除了能打干豆之外，還具備了制作果蔬冷飲和制作米糊等功能，而某些榨汁機也開始具備了制作豆漿的功能。其他如電暖器，也在確保取暖的同時融入加濕器功能，等等。因此協會人士認為，產品智能化和功能的多樣化將成為未來幾年小家電“競爭的利器”。

趨勢8 節日產品應季熱賣

2011年8月8日，是中國傳統節日——七夕。而在眾多禮品中，小家電尤為搶眼。美容器、美發器、剃須刀、電動牙刷等銷售漲勢迅猛。據某大型淘寶小家電銷售店主介紹，七夕前一周，這類作為禮品的小家電產品銷售額就達到過去五周時間的總和。另據一家銷售禮品的淘寶店主介紹，近幾年每逢節日（不分中外），消費者關于小家電禮品的問詢率和實際銷售額都大量增長。因此從2011年初開始，該店增加了同比高出60%的小家電產品的進貨量。而協會人士則認為，小家電的禮品化趨勢也為生產者和銷售商提供了一個思路：結合節日、產品功能、銷售渠道等作為新品開發的指導，既能豐富品種、擴大渠道，也將是增加競爭力的一個途徑。■