企業(yè)管理類圖書營(yíng)銷的幾點(diǎn)體會(huì)

摘要：企業(yè)管理類圖書歷來是各個(gè)綜合出版社的必爭(zhēng)之地，圖書內(nèi)容雖是核心，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，宣傳推廣已經(jīng)成為必需，營(yíng)銷途徑、營(yíng)銷手段的多樣化已經(jīng)成為各個(gè)出版社著力研究并實(shí)施的重要內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理 圖書 營(yíng)銷 體會(huì)

0 引言

企業(yè)管理類圖書涉及范圍廣、種類繁多、銷量可觀，往往是各個(gè)出版社的必爭(zhēng)之地，而同時(shí)，這類圖書指導(dǎo)性、實(shí)用性強(qiáng)，往往可以獲得較好的社會(huì)效益。因此，一直以來都是經(jīng)管類、綜合類出版社的主打產(chǎn)品，也是常備書目，由于進(jìn)入門檻較低，眾多出版社都希望在這一板塊上分得一杯羹。這類圖書的特點(diǎn)是常銷，但市場(chǎng)更新也較快，基本上是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，過一段時(shí)間就要修訂升級(jí)。

1 目前市場(chǎng)上企業(yè)管理類圖書的分類

市場(chǎng)上的企業(yè)管理類圖書大致可分為以下四類：

1.1 低端企業(yè)管理類圖書

讀者對(duì)象為生產(chǎn)一線的基層員工，以入門級(jí)為主，多以內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用取勝，由于不具有規(guī)模效應(yīng)，在賣場(chǎng)的地位比較被動(dòng)。這類書易作為培訓(xùn)教材進(jìn)行宣傳推廣，如果營(yíng)銷對(duì)路，很可能會(huì)有持續(xù)穩(wěn)定的可觀銷量。

1.2 中高企業(yè)管理類圖書

面向企業(yè)主管或經(jīng)理一級(jí)管理者，賣點(diǎn)為模塊化、規(guī)范化、工具化，由于具有規(guī)模效應(yīng)并采取特殊的營(yíng)銷手法，市場(chǎng)占有率可能會(huì)很高。這類書，需要多從書名、封面設(shè)計(jì)、提示語、用紙顏色、紙張厚度等角度去考慮，盡量包裝、完善它，讓讀者一看就喜歡，有了最初的第一印象，讀者才可能去翻看內(nèi)容，最終被吸引購(gòu)買。

1.3 引進(jìn)版企業(yè)管理類圖書

多以引進(jìn)日本的生產(chǎn)流程管理、企業(yè)文化圖書為主，如《誰都能成為一流員工：豐田成功學(xué)》、《豐田改善力》等。這類圖書可采用類似“事件營(yíng)銷”的推廣方式，利用企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和已經(jīng)樹立的良好品牌形象，吸引消費(fèi)者、媒體的關(guān)注，并最終促成讀者購(gòu)買。

1.4 可視化企業(yè)管理類圖書

“淺閱讀”模式圖書，如《目視精細(xì)化管理》、《圖說·酒店管理》等，可視化圖書是圖書出版的又一大趨勢(shì)，洋洋灑灑幾十萬字的一本書，如果全是文字，讀者還沒看就可能已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理，而把文字盡可能轉(zhuǎn)化為圖和表，不僅文字簡(jiǎn)練，而且讀者閱讀時(shí)也能夠一目了然，理解起來也就更加清晰直觀。

2 圖書營(yíng)銷創(chuàng)新方法

近年來，企業(yè)管理板塊的圖書銷量下滑明顯，特別是金融危機(jī)以來，整個(gè)經(jīng)管板塊嚴(yán)重下滑，以往這一板塊的優(yōu)勢(shì)消失了，如果還像以前一樣，圖書生產(chǎn)出來只是往書店一發(fā)就不管的話，貨架資源競(jìng)爭(zhēng)的殘酷以及圖書生命力的縮短將難以扭轉(zhuǎn)圖書下滑的趨勢(shì)。那么除了在策劃選題時(shí)注重差異化，從根本上把握好圖書內(nèi)容和設(shè)計(jì)品質(zhì)外，能否在營(yíng)銷推廣的手法上加以創(chuàng)新呢？下面我談?wù)勎覍?duì)企業(yè)管理類圖書營(yíng)銷的幾點(diǎn)體會(huì)。

一是可以與某些公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)產(chǎn)品，互惠互利，共創(chuàng)佳績(jī)。如一些專為企業(yè)提供一體化解決方案的“知識(shí)供應(yīng)商”（KnowledgeSolutions Provider），同時(shí)具備向企業(yè)提供從書籍、音像、公開課、內(nèi)訓(xùn)到海外研修、認(rèn)證等一體化解決方案的公司，他們往往擁有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)（包括日本、韓國(guó)、美國(guó)專家），讓這些專家成為我們潛在的作者資源，同時(shí)其不定期的企業(yè)高峰論壇更可提高出版社的知名度。

二是通過一批專家、學(xué)者、企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì)以及相關(guān)專業(yè)媒體（網(wǎng)站、期刊）的負(fù)責(zé)人，組成松散型的合作模式，定期組織策劃一些企業(yè)管理論壇活動(dòng)，共同探討管理提升之路，同時(shí)樹立出版社經(jīng)管圖書的品牌形象，讓廣大讀者形成品牌記憶。

三是建立作者、企業(yè)家數(shù)據(jù)庫(kù)，不定期贈(zèng)送樣書，并聽取反饋意見。同時(shí)，制作可視的圖書宣傳資料或通過DM直郵廣告廣而告之，并在網(wǎng)站上整體亮相，形成直觀的的視覺沖擊。

四是構(gòu)建培訓(xùn)互動(dòng)平臺(tái)，充分利用知名作者的資源，一方面推銷內(nèi)訓(xùn)課程，另一方面銷售圖書，形成出版、培訓(xùn)增值服務(wù)的良性循環(huán)，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。據(jù)專家預(yù)測(cè)，教育培訓(xùn)及管理咨詢將成為21世紀(jì)最熱門的三大投資領(lǐng)域之一，全球的戰(zhàn)略投資家尤其看好其中的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，其中面向企業(yè)的培訓(xùn)市場(chǎng)是最具活力和潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，特別是市場(chǎng)規(guī)模最大、消費(fèi)潛力最大的一個(gè)板塊。

3 結(jié)語

中國(guó)出版業(yè)在發(fā)展壯大的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，各個(gè)出版社在圖書產(chǎn)品開發(fā)以及銷售等方面面臨的壓力也越來越大。需要我們突破傳統(tǒng)出版的概念，加入圖書銷售的理念，學(xué)會(huì)營(yíng)銷?！昂镁撇慌孪镒由睢钡膫鹘y(tǒng)觀念已經(jīng)過時(shí)了，通過網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議等各種途徑增加圖書的宣傳力度和廣度已經(jīng)成為必需。相信有了明確的目標(biāo)，企業(yè)管理類圖書的出版之路會(huì)走得更長(zhǎng)久、更順暢！

參考文獻(xiàn)：

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