創業 如何“拉幫結伙”?

創業成功的人常說，成功的關鍵因素是團隊，即使項目再好，沒有好的團隊就不可能有創業的成功；經歷過創業過程的人也會說，和誰一起創業？怎么去創業？怎樣找到他？怎樣團結他？諸如此類的問題，不僅每個項目創建人都會遇到，也是創業能否成功的決定性因素。

從09年年底開始創業至今，我也經歷了尋找和組建團隊這個過程。Didot迪渡品牌走到今天，我們還遠沒有獲得評論成功的資格，但是一路上與創業合作伙伴們的“恩恩愛愛”，也讓我有了將這種經歷和感受寫出來的沖動。

我將自己組建團隊的經驗總結為以下幾個方面，也許不是很全面，但的確是我最有感觸的。在此處，也借此文向一直以來信任并支持我的合作伙伴們表示感謝！大家的團結努力和相互鼓勵支撐，讓我堅信，我們是最棒的！

一、創業團隊重規劃明確理想的合作人目標

自從2008年動了回國創業的念頭以來，我就開始了對創業伙伴們的“規劃”，那個時候甚至說，我自己的創業項目還不是特別的清晰（但有了大致的從業方向），我就開始對身邊的人進行了“篩選”。隨著項目方案的逐漸清晰成熟，我也清楚的知道了團隊人選該是誰和是什么樣的人了。

兵法上說“知己知彼方能百戰百勝”，其實“知己”是個看似簡單但很容易被忽略省去的環節。知己不但要了解自己能做什么不能做什么，自己擅長做什么和自己的弱勢在哪里，還要分析自己究竟能找到哪些對創業有利的客觀資源和人脈資源。經過對自己身邊朋友的情況進行一個梳理之后，你會發現有那么幾個人可能會進入你的視野中。在此，我特別建議大家找尋合作伙伴一定要先從身邊熟悉的人入手，切莫好高騖遠！

為什么這么講呢？

1、熟悉你的人更容易相信你！

這個前提是你的人品、工作表現一向不錯哦，我曾經認識一位在工作中經常拿回扣壓黑錢擠壓同事的人，他后來也曾動員幾個公司原同事與他一道去創業，但是大家都知道他的黑手段，自然都離他遠去了。可見這個人不但不“知己”，而且“不知他人”啊！唇亡齒寒、兔死狐悲的成語典故說的就是這個道理，做事情往往是一個人做十個人在看，想獲得信任的前提是你要值得大家信任啊！

2、你更容易信任自己熟悉的人！

信任真是創業艱難階段最重要的支持力量了，這份信任需要雙方的付出。作為項目創建人，去和自己信任的人一起工作，不但能幫助你省去很多麻煩，也會提高工作效率的。

3、知人是善任的基礎

其實我后來體會，參與創業的人都是對事業期望值很高的，他們在工作上都是干勁十足。所以作為一個團隊的領軍者，你能否為大家創造一個讓他們充分發揮才干的平臺，這對于你的合作伙伴們是甚為重要的，也是他們很看重的。如果沒有“知”的基礎，不能做到善任，這很可能讓伙伴們喪失斗志，最后失去興趣和信心。

看看國際著名快時尚品牌ZRAR的創始人，她最重要的全球物流配送總監其實就是她的鄰居，一位卡車的司機；看看教育培訓著名品牌新東方的創始人俞敏洪，他的合作伙伴就是他大學的幾個同學；看看現在如明星般的企業家，阿里巴巴集團主席馬云，他的創業團隊成員就是他曾經任教的學校里的同事、學生。這樣的例子數不勝數。從他們身上，我們可以清楚的看到，從身邊最熟悉的人開始規劃，不但是組建團隊最實際的做法，也是最有效的哦。

最后，我也想說，如果從身邊的人數來數去，還是沒有發現最適合或者缺少某個最適合的合作者的時候，我們該怎么辦呢？這就需要你首先對創業團隊成員各自位置有個清楚的規劃，然后有的放矢地去尋找你的“目標合作人”。

你需要的團隊成員分別要承擔什么角色？運營？銷售？生產？設計？管理？財務？技術？當然，根據項目的不同，執行項目的團隊成員和各自分工也是不盡相同的。這就好比一出大戲，根據劇情的需要，你首先要先劃分好一些重要角色，然后才可以按照劇本中的角色分配，去尋找適合的演員。如果你自己都心中無數、劇本無章的話，那你尋找合作人的目標一定是不夠清晰的，這可能讓你做了很多無用功，也可能讓你與真正所需人才擦肩而過。我與我的一位合作伙伴，就是我在明確團隊成員的定位之后尋找到的，本來我們素不相識，是這個項目讓我們有緣聚到了一起。

創業項目需要規劃，其實創業團隊的組建也需要合理規劃。大將們不但個個要身懷絕技，還要能握成一拳齊心合力。創業公司，其實什么都沒有，有的就是人！其實什么都不值錢，最有價值的就是人！你可以堅持說你的創業想法很珍貴，但是，如果想法始終停留在你的腦子里，缺乏有效的團隊去實現的話，那這些想法是什么？無形？無色？無味？無毒？那不就是化學老師教我們的H2O嗎？！

沒有好的團隊，說啥都白扯，就算臨時搭起場子了，也可能演了一出鬧劇來！

二、說服他加入絕對是門藝術

當我們心目中已經對要創業有了較為清楚的規劃后，你再出發去尋找你的合作人，這樣成功的幾率會大一些。因為常言道一個蘿卜一個坑，你要知道，需要先設計幾個坑和需要找到那些配套適合的蘿卜。

如果你已經遇到了合適的創業合作伙伴，那么接下來“說服他、爭取他的加入”就變成了一個很重要的任務。在此，我建議大家不要輕視這個環節的工作，而是像進行藝術品的創作過程一樣，用我們的細心、耐心、靜心和激情去成功完成任務——拉他入伙！

首先，讓他看到理想和理想實現的可能。

創業真的太需要理想的支撐了，每一個創業者都曾經是最孤獨最執著的走在自己設計的道路上，一路遇到的各種困難折磨都可能阻礙或者干擾他前行的方向，只有理想才是唯一不變的指路明燈。同時，實現理想的可能會是這盞燈賴以常明的燈油，要讓我們看到理想后，能去相信這不是幻覺不是臆測，而是經過每個人的努力付出后就可以獲及的榮耀。

第二，找到他現存狀態中的不足。

然后在對比中讓他能反思自己在歲月流逝中曾經丟失過什么，在未來的崢嶸中，應該去找尋到什么。這種不足可能是經濟層面的收入不足，但更大可能是施展個人才能的局限，這需要具體人物具體分析，不能一概而論。好的方式是找到能觸動他的最敏感最真實的不滿不足之處，然后動之以情曉之以利益的去點燃他選擇與你攜手創業的激情。

第三，制定合理合情的利益分配方案。

一次次的約見談話而就是落實不到合作的細節上，這樣的態度會讓你未來的合作人感覺你的誠意不足，所以不要冒昧的多次訪問人家，而是應該在實現做好公司利益分配具體方案后，再有針對性地與人家去溝通。

在公司組建初期，我為了找到一個對現狀有利對未來發展無礙的公司利益分配方案，曾經拜訪請教了很多業內專家。大家眾說紛紜，結論是沒有一個成功并固定的初創公司利益分配方案可以效仿，這里面既沒有必須給合作人多少股份，也沒有必須給合作人股份不能超過什么比例等等的條例說法。在這種仁者見仁智者見智的局面里，真的就需要一個創業領導者去顯示他的智慧和胸懷，來判斷如何將利益分配方案設計的既能吸引人才又能穩定團隊。

最后，我想說，拉他入伙的法寶其實就是多溝通勤交流。大家可以就很多大事情進行展望，也可以就一些小細節去商討，在這個過程中，不但是統一雙方的思想，也是我們挑選合作人的最佳時機。■

（編輯林荷珍）