小導游玩新創意,“經濟探密游”賺大錢

小導游的創新思維

2005年，從廣東旅游學校畢業的查紀雁進入廣州某旅游公司，當上了導游。她聰明伶俐，善于思考，不時在業務中來點小創新，很受游客歡迎。

三年多的導游生涯，查紀雁去了廣東很多地方，一些有特色又經濟發達的小鎮，給她留下了深刻印象，像東莞的虎門、厚街，中山的古鎮，佛山的石灣，廣州的沙灣等。

外省游客來廣東，除了看山水古跡外，也對這些小鎮的經濟發展感到好奇。比如東莞的虎門，一個鎮的生產總值超過了內地一個縣甚至一個地級市。有的游客在離開時，會不無遺憾地說，這些鎮太漂亮、太發達了，沒時間細看實在是美中不足。一位隨團旅游的內地某市的政府官員在結束旅游行程前對查紀雁說：“這次沒能去深入考察這些小鎮，太遺憾了。以后有時間，我一定要再來，認真了解一下這些鎮的發展之路?！?/p>

當時查紀雁就想，搞個專門的“經濟探密游”行不行？這個想法在她的腦海中揮之不去，她開始認真思考這個創新想法實現的可能性，并將自己的想法形成文字，交給旅游公司的領導。領導告訴她，這個想法不錯，將旅游業務細分出“經濟探密游”很有發展潛力。但分得太細搞這項業務，對公司的整體業務有影響，公司是不會做這個業務的。

查紀雁有些失望。領導提醒她說：“公司不做這項業務，你自己可以做，以公司的名義開展業務，每月向公司交一定的管理費，自負盈虧……”

查紀雁沒有馬上答應，她一時間還不敢承擔自負盈虧的風險。她利用工作便利，在游客間調查“經濟探密游”的前景。2008年10月，她確認，這確實是一項很有前景的業務。于是，她與公司簽了內部協議，承包了該項業務。

從此，查紀雁不能再從公司領工資，還要向公司交管理費——相當于獨立創業了。她不敢怠慢，全力以赴地開始了創業歷程。

●解決困難步步為贏

創業的歷程比查紀雁預想的要困難得多。

要開展“經濟探密游”業務，就要先定好旅游、探密的目的地。查紀雁去聯系供參觀、探密的企業時就遇到了困難。大多數企業以會影響正常生產為由，拒絕成為“經濟探密游”的目的地。查紀雁沒有泄氣，繼續在網上查詢各名鎮的特色企業，然后一家家打電話，尋找可以合作的企業。她先告訴對方，與她合作，成為“經濟探密游”的目標企業后，可以很好地宣傳企業的形象、產品和品牌；她又向對方許諾，游客到企業游覽、參觀時購買企業的產品，收入全歸企業，她不提成一分錢。經過一番苦口婆心的努力之后，終于有一批企業愿意與查紀雁合作了。

查紀雁整合資源，形成了由東莞虎門的服裝、順德石灣的陶瓷、中山古鎮的燈飾、順德樂從的家具等構成的“經濟探密游”路線和內容。游客既可以去路線上的所有鎮游覽，進行全景式的經濟探密，也可以只去一兩個鎮，進行專項經濟探密。

這樣的“經濟探密游”有吸引力嗎？查紀雁很有信心，或者說，她對這些小鎮的特色經濟有信心。像中山市的古鎮，這個小鎮的燈飾業總產值近百億元，銷售額占全國燈飾市場的60%，是名副其實的“燈飾之都”，對外地的業內人士相當有吸引力；又比如東莞市的虎門，既有虎門銷煙遺址、沙角炮臺等風景古跡，又有產值巨大的特色服裝產業，對服裝業從業人士和女性有巨大的吸引力……

查紀雁利用公司的渠道推廣“經濟探密游”業務。2008年底，她的第一個“經濟探密游”團組成了，她的業務就此風風火火地開展了起來。

參加“經濟探密游”的主要有三類人群：一種是某種產業的業內人士，像燈飾業的從業人士會對中山古鎮感興趣，家具業的從業人士會對順德樂從感興趣；另一類是既對經濟感興趣，又有著旅游、購物需求的女性團體，她們喜歡東莞的虎門和廣州的化妝品市場及企業；還有一類是對宏觀經濟感興趣的人士及負責經濟工作的政府官員，他們參團后一般會要求去多個特色鎮，與眾多的企業接觸。

針對不同的人群，查紀雁會安排不同的“經濟探密游”線路。但總的來說，內容都包括游覽當地名勝，體驗當地風土人情，考察當地大型批零市場，深入當地名企參觀探密等。

“經濟探密游”是個很小的旅游門類，看起來業務面很窄。但這是查紀雁的創新業務，沒有競爭對手，與普通的大眾旅游比起來存在某些方面的優勢。僅僅幾個月后，她每月的凈利潤就達兩三萬元。

“經濟探密游”也給各鎮的批零市場和企業帶來了旅游購物銷售收入，有的企業主動要求成為“經濟探密游”的目的地，并為游客開辟專線通道。此外，“經濟探密游”還對其它產業有很強的帶動效應，為當地直接或間接創造經濟效益，因此有的鎮政府也要求當地企業盡量成為“經濟探密游”的“示范店”。

●經濟探密游逆市賺大錢

2009年7月，查紀雁接待了天津市某區商務部門組織的旅游考察團，成員都是政府官員和當地知名企業家。他們出手闊綽、付錢爽快，給查紀雁和旅游線路上的企業都帶來了不菲的收入。這次接待讓查紀雁找到了“感覺”，她拿出相當大的精力，主動與各地的中小企業局、商務部門、發改局、工商局、工商聯和企業聯合會等單位聯系，邀請他們組團參加她的經濟探密游。這種打電話、發郵件的聯系方式看似很笨，成功率也確實不高，但效果其實很好。因為聯系成功一家，就會帶來可觀的利潤。

經營要順勢而為，查紀雁總是能根據形勢的最新發展，不斷調整自己的經營思路。隨著廣東珠三角地區土地成本、人力資源成本越來越高，再加上廣東開始實施產業升級、“騰籠換鳥”、淘汰落后產能的政策，許多企業想遷到江西、湖南、湖北、河南等成本相對較低的地區。而這些地區又趁機大力招商引資，用各種方式吸引廣東企業遷移到本地……這其中不是蘊含著“經濟探密游”的極大商機嗎？查紀雁趁勢推出了以招商引資為主題的“經濟探密游”新項目，大受歡迎。甚至有的內地城市的重要領導，也把查紀雁引為座上賓。

2010年3月，查紀雁一方面繼續吸引內地游客，聯合更多的廣東明星企業參加進來，另一方面也在傾力擴大海外客源，讓來自歐、美、日、韓、中東，甚至是非洲地區的游客成為她新的經濟增長點。

至2010年3月，查紀雁一方面繼續吸引內地游客，聯合更多的廣東明星企業參加進來，另一方面也在傾力擴大海外客源，讓來自歐、美、日、韓、中東，甚至是非洲地區的游客成為她新的經濟增長點。

至2010年12月，查紀雁接待的內地以招商引資為目的的經濟探密游團就達30個，給她帶來了40多萬元的凈利潤。

2011年6月，有了一定經濟實力的查紀雁，已將組建自己的旅游公司提上了工作日程。這個目標實現后，她將可以打出自己的品牌，不再受當前掛靠公司的種種限制。接受采訪的時候，她說：“旅游行業競爭很激烈，各個行業競爭都很激烈，要在激烈的競爭中求得大發展，關鍵是形成具有自己特點的發展模式。我的經濟探密游，向外地游客介紹廣東的經濟發展，讓游客看到了廣東的過去、現在，還能看到廣東經濟的未來和巨大潛力，游客們收獲很多，廣東當地企業受益，政府支持，這就是經濟探密游的發展模式，也是我的競爭力所在。更何況，經濟探密游目前還沒有競爭……”■