小導(dǎo)游玩新創(chuàng)意,“經(jīng)濟(jì)探密游”賺大錢

小導(dǎo)游的創(chuàng)新思維

2005年，從廣東旅游學(xué)校畢業(yè)的查紀(jì)雁進(jìn)入廣州某旅游公司，當(dāng)上了導(dǎo)游。她聰明伶俐，善于思考，不時(shí)在業(yè)務(wù)中來(lái)點(diǎn)小創(chuàng)新，很受游客歡迎。

三年多的導(dǎo)游生涯，查紀(jì)雁去了廣東很多地方，一些有特色又經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，給她留下了深刻印象，像東莞的虎門、厚街，中山的古鎮(zhèn)，佛山的石灣，廣州的沙灣等。

外省游客來(lái)廣東，除了看山水古跡外，也對(duì)這些小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展感到好奇。比如東莞的虎門，一個(gè)鎮(zhèn)的生產(chǎn)總值超過(guò)了內(nèi)地一個(gè)縣甚至一個(gè)地級(jí)市。有的游客在離開(kāi)時(shí)，會(huì)不無(wú)遺憾地說(shuō)，這些鎮(zhèn)太漂亮、太發(fā)達(dá)了，沒(méi)時(shí)間細(xì)看實(shí)在是美中不足。一位隨團(tuán)旅游的內(nèi)地某市的政府官員在結(jié)束旅游行程前對(duì)查紀(jì)雁說(shuō)：“這次沒(méi)能去深入考察這些小鎮(zhèn)，太遺憾了。以后有時(shí)間，我一定要再來(lái)，認(rèn)真了解一下這些鎮(zhèn)的發(fā)展之路。”

當(dāng)時(shí)查紀(jì)雁就想，搞個(gè)專門的“經(jīng)濟(jì)探密游”行不行？這個(gè)想法在她的腦海中揮之不去，她開(kāi)始認(rèn)真思考這個(gè)創(chuàng)新想法實(shí)現(xiàn)的可能性，并將自己的想法形成文字，交給旅游公司的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)告訴她，這個(gè)想法不錯(cuò)，將旅游業(yè)務(wù)細(xì)分出“經(jīng)濟(jì)探密游”很有發(fā)展?jié)摿Α５值锰?xì)搞這項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)公司的整體業(yè)務(wù)有影響，公司是不會(huì)做這個(gè)業(yè)務(wù)的。

查紀(jì)雁有些失望。領(lǐng)導(dǎo)提醒她說(shuō)：“公司不做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，你自己可以做，以公司的名義開(kāi)展業(yè)務(wù)，每月向公司交一定的管理費(fèi)，自負(fù)盈虧……”

查紀(jì)雁沒(méi)有馬上答應(yīng)，她一時(shí)間還不敢承擔(dān)自負(fù)盈虧的風(fēng)險(xiǎn)。她利用工作便利，在游客間調(diào)查“經(jīng)濟(jì)探密游”的前景。2008年10月，她確認(rèn)，這確實(shí)是一項(xiàng)很有前景的業(yè)務(wù)。于是，她與公司簽了內(nèi)部協(xié)議，承包了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

從此，查紀(jì)雁不能再?gòu)墓绢I(lǐng)工資，還要向公司交管理費(fèi)——相當(dāng)于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了。她不敢怠慢，全力以赴地開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。

●解決困難步步為贏

創(chuàng)業(yè)的歷程比查紀(jì)雁預(yù)想的要困難得多。

要開(kāi)展“經(jīng)濟(jì)探密游”業(yè)務(wù)，就要先定好旅游、探密的目的地。查紀(jì)雁去聯(lián)系供參觀、探密的企業(yè)時(shí)就遇到了困難。大多數(shù)企業(yè)以會(huì)影響正常生產(chǎn)為由，拒絕成為“經(jīng)濟(jì)探密游”的目的地。查紀(jì)雁沒(méi)有泄氣，繼續(xù)在網(wǎng)上查詢各名鎮(zhèn)的特色企業(yè)，然后一家家打電話，尋找可以合作的企業(yè)。她先告訴對(duì)方，與她合作，成為“經(jīng)濟(jì)探密游”的目標(biāo)企業(yè)后，可以很好地宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品和品牌；她又向?qū)Ψ皆S諾，游客到企業(yè)游覽、參觀時(shí)購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，收入全歸企業(yè)，她不提成一分錢。經(jīng)過(guò)一番苦口婆心的努力之后，終于有一批企業(yè)愿意與查紀(jì)雁合作了。

查紀(jì)雁整合資源，形成了由東莞虎門的服裝、順德石灣的陶瓷、中山古鎮(zhèn)的燈飾、順德樂(lè)從的家具等構(gòu)成的“經(jīng)濟(jì)探密游”路線和內(nèi)容。游客既可以去路線上的所有鎮(zhèn)游覽，進(jìn)行全景式的經(jīng)濟(jì)探密，也可以只去一兩個(gè)鎮(zhèn)，進(jìn)行專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)探密。

這樣的“經(jīng)濟(jì)探密游”有吸引力嗎？查紀(jì)雁很有信心，或者說(shuō)，她對(duì)這些小鎮(zhèn)的特色經(jīng)濟(jì)有信心。像中山市的古鎮(zhèn)，這個(gè)小鎮(zhèn)的燈飾業(yè)總產(chǎn)值近百億元，銷售額占全國(guó)燈飾市場(chǎng)的60%，是名副其實(shí)的“燈飾之都”，對(duì)外地的業(yè)內(nèi)人士相當(dāng)有吸引力；又比如東莞市的虎門，既有虎門銷煙遺址、沙角炮臺(tái)等風(fēng)景古跡，又有產(chǎn)值巨大的特色服裝產(chǎn)業(yè)，對(duì)服裝業(yè)從業(yè)人士和女性有巨大的吸引力……

查紀(jì)雁利用公司的渠道推廣“經(jīng)濟(jì)探密游”業(yè)務(wù)。2008年底，她的第一個(gè)“經(jīng)濟(jì)探密游”團(tuán)組成了，她的業(yè)務(wù)就此風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)展了起來(lái)。

參加“經(jīng)濟(jì)探密游”的主要有三類人群：一種是某種產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，像燈飾業(yè)的從業(yè)人士會(huì)對(duì)中山古鎮(zhèn)感興趣，家具業(yè)的從業(yè)人士會(huì)對(duì)順德樂(lè)從感興趣；另一類是既對(duì)經(jīng)濟(jì)感興趣，又有著旅游、購(gòu)物需求的女性團(tuán)體，她們喜歡東莞的虎門和廣州的化妝品市場(chǎng)及企業(yè)；還有一類是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)感興趣的人士及負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)工作的政府官員，他們參團(tuán)后一般會(huì)要求去多個(gè)特色鎮(zhèn)，與眾多的企業(yè)接觸。

針對(duì)不同的人群，查紀(jì)雁會(huì)安排不同的“經(jīng)濟(jì)探密游”線路。但總的來(lái)說(shuō)，內(nèi)容都包括游覽當(dāng)?shù)孛麆伲w驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，考察當(dāng)?shù)卮笮团闶袌?chǎng)，深入當(dāng)?shù)孛髤⒂^探密等。

“經(jīng)濟(jì)探密游”是個(gè)很小的旅游門類，看起來(lái)業(yè)務(wù)面很窄。但這是查紀(jì)雁的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與普通的大眾旅游比起來(lái)存在某些方面的優(yōu)勢(shì)。僅僅幾個(gè)月后，她每月的凈利潤(rùn)就達(dá)兩三萬(wàn)元。

“經(jīng)濟(jì)探密游”也給各鎮(zhèn)的批零市場(chǎng)和企業(yè)帶來(lái)了旅游購(gòu)物銷售收入，有的企業(yè)主動(dòng)要求成為“經(jīng)濟(jì)探密游”的目的地，并為游客開(kāi)辟專線通道。此外，“經(jīng)濟(jì)探密游”還對(duì)其它產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的帶動(dòng)效應(yīng)，為當(dāng)?shù)刂苯踊蜷g接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，因此有的鎮(zhèn)政府也要求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)盡量成為“經(jīng)濟(jì)探密游”的“示范店”。

●經(jīng)濟(jì)探密游逆市賺大錢

2009年7月，查紀(jì)雁接待了天津市某區(qū)商務(wù)部門組織的旅游考察團(tuán)，成員都是政府官員和當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家。他們出手闊綽、付錢爽快，給查紀(jì)雁和旅游線路上的企業(yè)都帶來(lái)了不菲的收入。這次接待讓查紀(jì)雁找到了“感覺(jué)”，她拿出相當(dāng)大的精力，主動(dòng)與各地的中小企業(yè)局、商務(wù)部門、發(fā)改局、工商局、工商聯(lián)和企業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位聯(lián)系，邀請(qǐng)他們組團(tuán)參加她的經(jīng)濟(jì)探密游。這種打電話、發(fā)郵件的聯(lián)系方式看似很笨，成功率也確實(shí)不高，但效果其實(shí)很好。因?yàn)槁?lián)系成功一家，就會(huì)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)要順勢(shì)而為，查紀(jì)雁總是能根據(jù)形勢(shì)的最新發(fā)展，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路。隨著廣東珠三角地區(qū)土地成本、人力資源成本越來(lái)越高，再加上廣東開(kāi)始實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)、“騰籠換鳥(niǎo)”、淘汰落后產(chǎn)能的政策，許多企業(yè)想遷到江西、湖南、湖北、河南等成本相對(duì)較低的地區(qū)。而這些地區(qū)又趁機(jī)大力招商引資，用各種方式吸引廣東企業(yè)遷移到本地……這其中不是蘊(yùn)含著“經(jīng)濟(jì)探密游”的極大商機(jī)嗎？查紀(jì)雁趁勢(shì)推出了以招商引資為主題的“經(jīng)濟(jì)探密游”新項(xiàng)目，大受歡迎。甚至有的內(nèi)地城市的重要領(lǐng)導(dǎo)，也把查紀(jì)雁引為座上賓。

2010年3月，查紀(jì)雁一方面繼續(xù)吸引內(nèi)地游客，聯(lián)合更多的廣東明星企業(yè)參加進(jìn)來(lái)，另一方面也在傾力擴(kuò)大海外客源，讓來(lái)自歐、美、日、韓、中東，甚至是非洲地區(qū)的游客成為她新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

至2010年3月，查紀(jì)雁一方面繼續(xù)吸引內(nèi)地游客，聯(lián)合更多的廣東明星企業(yè)參加進(jìn)來(lái)，另一方面也在傾力擴(kuò)大海外客源，讓來(lái)自歐、美、日、韓、中東，甚至是非洲地區(qū)的游客成為她新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

至2010年12月，查紀(jì)雁接待的內(nèi)地以招商引資為目的的經(jīng)濟(jì)探密游團(tuán)就達(dá)30個(gè)，給她帶來(lái)了40多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。

2011年6月，有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的查紀(jì)雁，已將組建自己的旅游公司提上了工作日程。這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，她將可以打出自己的品牌，不再受當(dāng)前掛靠公司的種種限制。接受采訪的時(shí)候，她說(shuō)：“旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得大發(fā)展，關(guān)鍵是形成具有自己特點(diǎn)的發(fā)展模式。我的經(jīng)濟(jì)探密游，向外地游客介紹廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓游客看到了廣東的過(guò)去、現(xiàn)在，還能看到廣東經(jīng)濟(jì)的未來(lái)和巨大潛力，游客們收獲很多，廣東當(dāng)?shù)仄髽I(yè)受益，政府支持，這就是經(jīng)濟(jì)探密游的發(fā)展模式，也是我的競(jìng)爭(zhēng)力所在。更何況，經(jīng)濟(jì)探密游目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)……”■