海泰方圓:高速運算信息安全N次方

多年堅持在密碼安全領(lǐng)域精耕細作，并沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局，使得海泰方圓不僅成為新一代信息安全的領(lǐng)軍企業(yè)，也成為資本市場的寵兒。

當(dāng)海泰方圓與京東商城、網(wǎng)秦天下、凡客誠品等大眾所熟知的企業(yè)同時站在“中關(guān)村戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高成長50強”領(lǐng)獎臺上的時候，你或許會心生好奇：海泰方圓是誰？對于大眾消費者而言，相比京東商城、網(wǎng)秦天下、凡客誠品的高知名度，海泰方圓的確算是一張新面孔，盡管它已成立了8年之久。但是，在商用密碼及基層電子政務(wù)領(lǐng)域，海泰方圓堪稱一員老將，眾多的技術(shù)專利足以展現(xiàn)其自主核心的知識產(chǎn)權(quán)實力，數(shù)百個基層電子政務(wù)的布局足以彰顯其創(chuàng)新能力。

當(dāng)中關(guān)村成百上千家技術(shù)型中小企業(yè)為融資而一籌莫展的時候，海泰方圓卻以1.5億元的估值于2011年4月獲得海淀區(qū)政府1000萬元股權(quán)投資。投資方看重的是海泰方圓在基層電子政務(wù)市場的領(lǐng)軍地位和其每年50%以上的高成長性。盡管電子政務(wù)在中國已發(fā)展了多年，但是海泰方圓董事長姜海舟卻獨具慧眼，在我國數(shù)千個縣鄉(xiāng)基層中找到了電子政務(wù)細分市場的一片藍海。多年堅持在一個領(lǐng)域精耕細作，并沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局，也讓姜海舟榮膺“2010中關(guān)村創(chuàng)業(yè)之星”。

巧施縱向一體化

2011年12月21日，知名程序員網(wǎng)站CSDN被曝640余萬用戶數(shù)據(jù)庫遭到泄露，25日，人氣網(wǎng)站天涯社區(qū)也被曝超4000萬用戶數(shù)據(jù)庫遭黑客公開，26日，新浪微博470多萬用戶密碼庫已被泄露。此后，黑客陸續(xù)公開提供包括貓撲網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、多玩、世紀佳緣、珍愛網(wǎng)、美空網(wǎng)、百合網(wǎng)、178、7K7K等在內(nèi)的網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)庫。用戶信息安全問題再次成為大家關(guān)注的焦點。

5000萬網(wǎng)民賬戶與密碼的泄露，在敲響中國互聯(lián)網(wǎng)信息安全漏洞警鐘的同時，也預(yù)示著中國信息安全產(chǎn)業(yè)的巨大機會。而機會永遠屬于未雨綢繆者。

早在2003年，海泰方圓剛成立的時候，姜海舟就將公司的產(chǎn)品方向定位在信息安全產(chǎn)業(yè)的細分領(lǐng)域——密碼安全。之所以選擇密碼安全，姜海舟當(dāng)時的想法是，在整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速的情況下，互聯(lián)網(wǎng)必須解決和現(xiàn)實生活中類似的安全問題，比如身份認證。因此，在互聯(lián)網(wǎng)上的身份認證是一個非常關(guān)鍵的點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日新月異，那么這種需求就會越大。

但是具體做什么類別的密碼安全產(chǎn)品呢？姜海舟一時也拿不準。經(jīng)過深入的市場調(diào)研，并結(jié)合公司實際情況，姜海舟最后給海泰方圓的準確定位是做商用密碼領(lǐng)域中的身份認證終端產(chǎn)品。“當(dāng)時我們的考慮是，身份認證有后臺的服務(wù)器，這一塊不是我們的優(yōu)勢，但身份認證前臺的終端產(chǎn)品需求量會很大，雖然是小產(chǎn)品，但同樣可以成就大市場，成就大公司。”

正是基于這樣的考慮，海泰方圓在創(chuàng)立初期一心一意只做USBKEY，并堅信“創(chuàng)新就是投入，勇氣就是信念”。通過自主研發(fā)的核心技術(shù)，海泰方圓以后來者居上的咄咄逼人氣勢，迅速搶占了市場份額。如今，海泰方圓的終端密碼設(shè)備系列產(chǎn)品已經(jīng)遍及全國30多個部委、29個省市、15家CA、80家銀行及55家大中型企業(yè)。

但姜海舟并沒有被迅速增長的USBKEY業(yè)績一葉障目，他很清楚， USBKEY雖然也可以快速發(fā)展，但它畢竟是有天花板的。從企業(yè)長遠的健康發(fā)展角度講，如果只做硬件USBKEY，海泰方圓絕對做不大，因為盈利能力有限，競爭力也有限。

面對發(fā)展瓶頸，海泰方圓巧施策略。基于USBKEY密碼技術(shù)，公司將產(chǎn)品延伸到文件安全、數(shù)據(jù)安全、身份認證等應(yīng)用安全。用“技術(shù)+硬件”模式，海泰方圓將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至安全應(yīng)用軟件。同樣基于核心技術(shù)，到2005年海泰方圓又開拓了基層電子政務(wù)。就像樹的年輪一樣，一圈一圈往外長。最中間是PKI/CA應(yīng)用技術(shù)、安全芯片操作系統(tǒng)COS、安全中間件等核心技術(shù)，第二圈是系列化的終端密碼產(chǎn)品，第三圈是安全應(yīng)用軟件，第四圈是基于核心技術(shù)的整體解決方案，第五圈是安全服務(wù)。

從2003年成立到現(xiàn)在，海泰方圓已經(jīng)成長為一個以密碼技術(shù)為主軸的縱向一體化信息安全公司。在密碼安全領(lǐng)域，海泰方圓可以提供終端密碼設(shè)備、身份認證系統(tǒng)、數(shù)據(jù)安全及應(yīng)用安全（電子票據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算……）、電子文件管理系統(tǒng)ERMS、業(yè)務(wù)解決方案及安全服務(wù)。

但這其實并不是多元化戰(zhàn)略，而是經(jīng)濟學(xué)上著名的縱向一體化戰(zhàn)略。因為海泰方圓的核心技術(shù)都是基于最開始的USBKEY。這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，最終受益的是用戶。同樣購買硬件、軟件、解決方案、安全服務(wù)，向4家公司采購與向1家公司采購，其成本肯定要高很多。

謀局細分大市場

作為國家信息化的“中心節(jié)點”，電子政務(wù)已成為帶動國家信息化發(fā)展的重要力量。姜海舟深諳其道，并自2005年開始進軍電子政務(wù)市場。經(jīng)過6年積極的市場耕耘，海泰方圓已成為中國基層電子政務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，其“基層電子政務(wù)”系列產(chǎn)品覆蓋全國16個省市自治區(qū)、84個地市、300多個區(qū)縣的3萬多家政府機構(gòu)。

2011年4月15日，海泰方圓以1.5億的價值評估獲得“海淀區(qū)重點產(chǎn)業(yè)化項目股權(quán)投資”1000萬元政府股權(quán)投資。這是海泰方圓堅定不移的商密戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略和資本戰(zhàn)略取得的又一成績，這一里程碑式的事件將推動公司迅速實現(xiàn)又一次跨越式騰飛。

在姜海舟看來，海泰方圓獲得投資方的認可，得益于精準的市場定位。早在2005年，海泰方圓提出要做全國縣鄉(xiāng)加密傳輸產(chǎn)品的時候，這一決定并沒有很快得到公司主要股東的認可。到底做還是不做？姜海舟自己也在猶豫：他很清楚面臨的市場競爭，當(dāng)年，做基層電子政務(wù)的企業(yè)已經(jīng)有7-8家，海泰方圓能否分得一杯羹？不過，最終姜海舟還是抵擋不住中國基層電子政務(wù)無可限量的市場前景帶來的誘惑：中國有2800多個區(qū)縣！

但如何做又是一道橫亙在海泰方圓面前的難題。“如果僅僅把它定義為一個加密傳輸?shù)捻椖浚敲醋鐾昃蚈K了，但是我們又延伸了，把它定義為中國的基層電子政務(wù)。”姜海舟向記者闡述了中國電子政務(wù)走過的3個階段，“第一個階段是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段，第二個階段是商務(wù)應(yīng)用階段，在第三個階段，中國電子政務(wù)的建設(shè)重心已經(jīng)下移到縣鄉(xiāng)一級。”

基層電子政務(wù)的意義在哪里？姜海舟一直在思考這樣的問題，作為執(zhí)政者，中國的基層政府?dāng)?shù)量龐大，而且是跟民情結(jié)合最緊密的地方。在執(zhí)政基層，電子政務(wù)是建立服務(wù)型、親民型政府的重要手段，是構(gòu)建和諧社會的重要力量。“如果海泰方圓能夠在信息化方面為政府解決一些問題，它就是有價值的，而不單單是一個商業(yè)化項目。”

事實上，海泰方圓已經(jīng)把中國基層電子政務(wù)市場作為公司發(fā)展的一個重要支柱市場，多年來全心全意在這個領(lǐng)域努力耕耘，為整個基層電子政務(wù)提供全方位的全系列化的電子政務(wù)產(chǎn)品。

如今，當(dāng)年那些同行業(yè)競爭者已漸漸退出基層電子政務(wù)的市場，海泰方圓依然在堅持，而且發(fā)展迅猛。姜海舟向記者透露，隨著“十二五”期間我國電子政務(wù)建設(shè)的重心下移，海泰方圓的安全電子政務(wù)平臺解決方案在未來將會占領(lǐng)我國基層電子政務(wù)領(lǐng)域50%的市場份額。在中國基層電子政務(wù)市場上，2012年將有超過400個區(qū)縣使用海泰方圓的產(chǎn)品。海泰方圓也將大力推動中國基層電子政務(wù)乃至中國電子政務(wù)的縱深和良性發(fā)展。

在中國基層電子政務(wù)細分市場，海泰方圓守望著一片藍海。而姜海舟的下一個目標是力爭在3-5年內(nèi)將海泰方圓打造成中國基層電子政務(wù)市場上第一品牌提供商。

把握信息安全服務(wù)

2011年，姜海舟做出一個重大決定，將海泰方圓遷入中關(guān)村軟件園。這不僅是公司一個簡單的選址抉擇，它折射出一個公司重大戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)了公司領(lǐng)軍人物的遠見與卓識。

作為國家自主創(chuàng)新示范區(qū)，中關(guān)村科技園區(qū)到2020年要實現(xiàn)10萬億的總收入。這個目標，具體到每個中關(guān)村的企業(yè)來說是否遙不可及？姜海舟給記者算了一筆賬，從2010年的1.6萬億到2020年的10萬億，相當(dāng)于20%的年均增長率。而海泰方圓在過去的4年中，每年保持40-60%的增長率。在現(xiàn)有1個億的基礎(chǔ)上，如果按照50%的年均增長率，10年后，海泰方圓將達到60個億的規(guī)模。

姜海舟的自信源于他對整個信息安全產(chǎn)業(yè)的獨特判斷。在他看來，未來的信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一定會打破現(xiàn)有“信息安全”與“信息化”嚴重不平衡的傾斜關(guān)系。姜海舟認為，“信息安全”企業(yè)連安全軟件都能做，還做不了“信息化”的應(yīng)用軟件嗎？

“‘信息安全’企業(yè)要做大，一定要不斷延伸服務(wù)范圍，要服務(wù)于移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等這類大型應(yīng)用。‘信息安全’企業(yè)如果能跳出傳統(tǒng)的定位，為個人信息安全提供服務(wù)，那么真正的機會才算來了。”

事實的確如此，奇虎360的快速發(fā)展其實就是為個人電腦提供了信息安全服務(wù)，網(wǎng)秦的一夜成名其實也是為智能手機提供了信息安全服務(wù)。按照這樣的邏輯，海泰方圓也完全可以在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有一席之地。盡管現(xiàn)在起步有點晚，但姜海舟已經(jīng)放言，“移動互聯(lián)網(wǎng)會是海泰方圓未來的出路。我們一定會找到一個切入點。”

亡羊補牢，為時未晚。最新統(tǒng)計顯示，截至目前，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中關(guān)村聚集了產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)6000余家，從業(yè)人員約40萬。中關(guān)村在移動互聯(lián)網(wǎng)的核心芯片、操作系統(tǒng)等方面已具備完整的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成了完整的綜合性產(chǎn)業(yè)集群。北京也將從培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的要求出發(fā)，利用中關(guān)村在移動通信、互聯(lián)網(wǎng)、云計算方面的良好基礎(chǔ)，進一步普及移動互聯(lián)網(wǎng)在個人消費和生活中的應(yīng)用。而以中關(guān)村軟件園、上地信息產(chǎn)業(yè)基地為中心，規(guī)劃建設(shè)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園不久也將正式啟動。

在中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中心中關(guān)村，海泰方圓占據(jù)了天時地利條件，能否抓住這個大好時機，運算好信息安全的N次方，就看姜海舟怎么帶領(lǐng)海泰人了！