從時尚中尋找商機(jī)

時尚就在身邊，如果你有一雙慧眼能搶先發(fā)現(xiàn)它，那么下一個發(fā)\"時尚財\"的人就是你了

在重慶一家視覺攝影工作室里，有這么一個32歲的攝影師，當(dāng)全市一百多家影樓陷入打折降價的惡性競爭怪圈時，他卻憑著自己的智慧抓住了時尚這個“精靈”，將水下婚紗攝影引入重慶，幾個月時間就收入頗豐，實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。

淡季尋找攝影商機(jī)

今年32歲的張亮原是重慶一家頗具影響力的晚報攝影記者，做了一年后，他開始厭倦那種毫無藝術(shù)美感的現(xiàn)場抓拍和枯燥千篇一律的會場人物擺拍，2004年，他毅然辭掉令人羨慕的高薪崗位，開了家攝影工作室，憑借高超的技藝和高度的敬業(yè)精神很快在圈內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

這期間，張亮主要接拍一些新人婚紗攝影、制作企業(yè)宣傳畫冊、航拍重點工程等，忙時腳打后腦勺，可每到攝影市場的淡季，有時一周都接不到一單活，這令張亮非常苦惱。如何拓展攝影業(yè)務(wù)呢?張亮多方考察未果。

2009年的一天，張亮偶然到一個朋友家做客，主人炫耀地拿出一款新買的佳能防水相機(jī)\"顯擺\"了一通，張亮興奮地拿過相機(jī)把手伸進(jìn)朋友家的魚缸，一口氣拍了10多張，照片輸?shù)诫娔X中，張亮一看，果然不同凡響，照片里的魚兒、水草飄逸靈氣動感十足，唯美的畫面給人耳目一新的感覺，真是一種視覺的藝術(shù)享受啊!

頭腦靈活的張亮一拍大腿，興奮地說道：\"現(xiàn)在結(jié)婚的新人多是追求個性、喜歡標(biāo)新立異的80后，如果能推出水下婚紗攝影業(yè)務(wù)，會不會一炮打響?\"\"嗯。我看是個好點子，憑這一招你就可以在婚紗攝影界稱霸了!\"朋友的打氣令張亮激動不已，晚上，他徹夜難眠，后來索性翻身而起，上網(wǎng)搜索了一番。張亮發(fā)現(xiàn)只有沿海的少數(shù)城市推出了所謂水下婚紗照，照片是在海底拍攝的，而且被拍者都戴著笨重碩大的呼吸防水面具，一點也不自然，缺乏美感，頂多算是潛水拍攝而已。此刻的張亮更加堅定了信心，他迫不及待地想成為國內(nèi)嘗試真正無防護(hù)的淡水水下婚紗攝影第一人。

次日，張亮把自己的想法告訴了女朋友，女友驚喜地表示贊同：現(xiàn)在人們生活水平、審美水平提高了，越來越多的新人已經(jīng)不滿足于公園景區(qū)擺幾個POSE這種傳統(tǒng)拍攝手法了，他們需要一種有內(nèi)容有藝術(shù)動感的攝影作品，以此來完美定格一個美麗的緣分、記錄一場精彩的愛情，水下婚紗攝影能幫他們完成這樣的美麗心愿，這個創(chuàng)意肯定大有市場!張亮和女友一擊掌，信心十足地說：\"那咱們開工吧!\"

鎖定水下婚紗攝影

拍攝水下婚紗照，家庭用的防水小數(shù)碼相機(jī)就顯得不夠用了。

2009年4月，張亮飛赴海南，花費數(shù)萬元買了一套專業(yè)水下攝影設(shè)備。機(jī)器有了，可是在水中要拍出幾張自己滿意的照片卻難了。

那年初夏，女友便成了張亮的第一個水下攝影\"模特\"。

那天晴空萬里，兩個人信心滿滿地跳進(jìn)游泳池，準(zhǔn)備開始拍攝了，可當(dāng)張亮將相機(jī)打開試圖捕捉女友自然飄逸的表情時，手腳卻開始不聽使喚了，在震顫的水波中，他好不容易等到女友擺好了姿勢，剛要抓拍，女友的發(fā)型又被水沖亂了，想取張滿意的景真難啊。

張亮胡亂按下幾個快門后，已經(jīng)在水里憋了1分多鐘，水性不好的他連嗆了好幾口水，劇烈的咳嗽聲中，他手中的相機(jī)也差點脫手跌落水底。

看著男友的臉憋得似豬肝一樣通紅，女友被逗得大笑，心疼地扶他上岸，邊給他捶背邊勸道：\"你還能堅持下去嗎?今天就到這吧。\"

張亮說：\"萬事開頭難，我得先鍛煉自己的肺活量!\"

倔強(qiáng)的張亮給自己定了條鐵規(guī)：每天早晨沿環(huán)城河跑5公里。

此后，張亮風(fēng)雨無阻地堅持鍛煉。晨跑回來后，他把臉浸泡在盛滿水的臉盆中苦練\"憋氣功\"。就這樣，2個月后，張亮功夫見長，已經(jīng)練到能在水中一口氣憋到3分鐘以上!

張亮大喜過望，帶著婚紗拉著女友又來到那個清澈碧藍(lán)的泳池拍片。拍攝中，張亮每拍四五張便出水換口氣，就這樣，在那個星期天，他們從中午11點一直折騰到夕陽西下，才拍了20多張相對滿意的照片。上岸后，張亮感到身上又疼又癢，他脫掉上衣，發(fā)現(xiàn)皮膚一塊塊地脫落，還起了很多水泡，他忍著疼痛翻看著來之不易的照片，真是滿懷欣喜。

2009年9月，重慶歷史上規(guī)模最大的人居環(huán)境生活展開幕，張亮當(dāng)然不會放過這個難得的機(jī)會。展會上，他把這組美輪美奐的水下婚紗照片作為重磅炸彈向外推出，立刻吸引了人們的眼球，每天前來咨詢的有好幾百人，可是令張亮頗為意外的是，雖然水下婚紗照頗受關(guān)注，但真正肯預(yù)約拍攝的顧客卻沒有。

這是怎么回事呢?痛定思痛，張亮終于找到了自己失敗的原因在于宣傳定位問題，水下婚紗攝影比較時尚前衛(wèi)，它定位的客戶主要是追求個性化、思維活躍、拒絕審美疲勞的80后，傳統(tǒng)的宣傳模式不會引起他們的興趣，應(yīng)該借助這些人關(guān)注的媒介平臺大力宣傳才有效果和影響力啊。

再度宣傳之前，張亮又下了血本，他一咬牙從銀行貸了20多萬元搭建了一個小型攝影棚，隨即又在社會上招聘了2名專業(yè)高級攝像師和1名化妝師。基礎(chǔ)打牢后，張亮憑借自己的美術(shù)功底制作出一個精美的帖子，在人氣最旺的重慶論壇上寫下一段段激情洋溢的文字：\"來吧，來一次水下婚紗攝影--演繹一段水中浪漫愛情故事，給您全新愛的體驗，讓您留下永生難忘的回憶!以嶄新的方式記錄真愛，定格這場另類的浪漫與永恒，讓您的愛情更特別、更時尚、更浪漫、更有紀(jì)念意義!\"

一張張唯美、充滿夢幻感的水下婚紗照引起了網(wǎng)友們極大的關(guān)注，這組照片迅速成為當(dāng)時點擊率頗高的熱門圖片，一時間，前來攝影工作室咨詢的新人們絡(luò)繹不絕，一個個訂單也隨之而來，僅僅一個星期張亮就接到了厚厚的一摞。他粗略一算，如果兩天拍一對，這些訂單至少也得拍5個月。

作品常新發(fā)時尚財

1986年出生的孔雪是重慶市一家合資企業(yè)的人事經(jīng)理，天性浪漫的她即將做新娘了，欣喜之余她倒有了一樁愁事。

這些日子，孔雪正為如何擁有一套獨特的婚紗照而四處奔波，看著婚紗影樓漫天飛舞派發(fā)的宣傳單，她覺得不甚滿意，這些照片太千篇一律了，沒有一點新意，無外乎是記錄下幾乎連自己都不敢看的濃妝艷抹造型和擺拍明顯的忸怩姿態(tài)。

孔雪和女友說過數(shù)次：\"要對得起一生中最美妙、最神圣的時刻，婚紗照一定要搶眼，才能讓人過目不忘!\"正在孔雪苦苦尋覓之時，她無意中獲悉，重慶新近出現(xiàn)了水下婚紗攝影，當(dāng)她慕名來到張亮的攝影工作室，真的有眼前一亮的感覺。

孔雪當(dāng)即與攝影工作室取得聯(lián)系，并達(dá)成了拍攝意向。好在孔雪會水，可男朋友卻是個旱鴨子，孔雪立即催促男友去學(xué)蛙泳，為了水下的浪漫一刻，男友不敢怠慢，一周后就高調(diào)宣布出師了。

拍攝那天，孔雪化了防水淡妝，穿上在水中不裹腳的蓬松型短婚紗裙，想到即將到來的浪漫一刻，她真的急不可待了，可男友穿上沙灘褲長袖衫后卻有點忸怩放不開了，趁他不注意，潑辣的孔雪抬起一腳將男友踹下水，這下總算“趕鴨子上了架”。

在張亮的鼓勵下，小伙子不再害怕，1個小時內(nèi)，兩個年輕人邊游邊換氣，在池中配合默契地完成了十幾個親密動作，張亮一氣拍了100多張方才滿意。

三天后，張亮請孔雪去看樣片，只見那一個個如夢如幻的畫面好似水中油畫，水中的孔雪長發(fā)飄飄，衣裙飛舞飄逸，活脫脫的一條美人魚啊……看著這套超凡脫俗飄逸如仙的婚紗照，孔雪和男友驚呆了，他們一張張地翻看著，眼睛都不肯眨一下，孔雪激動得眼眶濕潤，連連向張亮道謝：\"太精彩了，我們真的很幸運，很幸福。\"

孔雪的這套美輪美奐的水下婚紗照片著實給新房增色不少，得到小姐妹們的一致喝彩，她們紛紛詢問：\"這么好的創(chuàng)意是誰想出來的?孔雪你真有品位，拍得太美了。\"

那天，孔雪真的成了天底下最開心最幸福的新娘了。

\"只要作品常新，就會有無限的生命力。\"這是張亮常掛在嘴邊的一句話。

頭腦靈活的張亮獨辟蹊徑，創(chuàng)意不斷，他最近還計劃推出獨具特色的花海婚紗照、雪山婚紗照、海底婚紗照、雨景婚紗照、異域風(fēng)情照……張亮的拍攝風(fēng)格始終在變，不變的是他對時尚的需求把握得又快又準(zhǔn)。

其實，時尚就在身邊，如果你有一雙慧眼能搶先發(fā)現(xiàn)它，那么下一個發(fā)\"時尚財\"的人就是你了!