80后陳四龍:從寵物狗身上牽出大財(cái)富

國(guó)產(chǎn)“多尼斯”牌寵物狗牽引帶2011年的產(chǎn)值高達(dá)2億元，不僅穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，還打開了美、英、法、德、日、韓等30多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。老板陳四龍說(shuō)，下一步，他還要擊敗頂級(jí)洋品牌IN、普瑞納，做到全球第一！陳四龍是一位什么樣的人物，他是怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了如此業(yè)績(jī)的呢？

當(dāng)財(cái)力雄厚的南方老板眼睛緊盯著能賺大錢的電動(dòng)汽車、起重機(jī)等“大塊頭”拼命投資時(shí)，80后小伙兒陳四龍卻反其道而行之，做起了不起眼的寵物狗牽引帶小生意。

與“公主”結(jié)緣，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)引擎

1981年，陳四龍出生在豫南山區(qū)一個(gè)農(nóng)民家庭，16歲便到廣東東莞打工。由于他聰明好學(xué)，頗受老板喜愛。有一年春節(jié)，保姆回家過(guò)年，臺(tái)灣老板就把照顧寵物狗“公主”的任務(wù)交給了他。

這是一只充滿貴族氣息的“狗小姐”，兩歲多，一身金色柔軟的長(zhǎng)毛緞子般披在身上，頸上系著一條水粉色的牽引帶，很是惹人喜愛。“狗小姐”在這個(gè)家庭中的地位很高。陳四龍的工作是每天早上6點(diǎn)半起床在小區(qū)內(nèi)遛狗，中午給狗洗澡，晚飯后再將狗牽出去遛一會(huì)兒。為了避免狗睡覺時(shí)抓傷女主人，每天狗臨睡前，陳四龍還要對(duì)狗指甲進(jìn)行修剪。這些做完后，他一天的工作才算結(jié)束。陳四龍發(fā)現(xiàn)，狗也像人一樣，把它打扮得漂漂亮亮的，它也會(huì)神采飛揚(yáng)。

老板夫人經(jīng)常帶著“公主”和太太們聚會(huì)。“公主”總是非常顯眼：毛發(fā)梳洗得很干凈，而且還穿著最新潮的寵物服裝，佩戴著最流行的寵物飾品。陳四龍無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)這些非常感興趣，比如一條漂亮的寵物狗牽引帶進(jìn)口貨要一兩千元。可是，購(gòu)買的人連眉頭都不皺一下。他在編織工廠干過(guò)活兒，知道這種牽引帶的制造成本充其量也就30元左右。小伙子暗暗驚嘆，這利潤(rùn)太高了。如果能開一家專門生產(chǎn)寵物狗牽引帶的工廠，肯定能賺大錢！

經(jīng)調(diào)查陳四龍才知道，想開一家這樣的廠子并非易事，僅各種專用機(jī)械設(shè)備就需要好幾百萬(wàn)元。陳四龍沒(méi)有氣餒，他開始一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地存錢。手里有了幾萬(wàn)元錢后，陳四龍就辭職開始倒騰服裝。有了點(diǎn)兒家底后，他又開飯店。2003年，他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)鞋帶、手機(jī)掛帶等這些不起眼的小玩意兒挺能賺錢，而且市場(chǎng)需求量極大。更讓他驚喜的是，經(jīng)過(guò)考察，他發(fā)現(xiàn)投資辦一個(gè)這樣的小廠，有100萬(wàn)元就能搞定。于是，他拿出所有積蓄與朋友一起從臺(tái)灣買了設(shè)備，開辦了東莞佳勝織帶有限公司，專門給鞋廠做配套的鞋帶印染。后來(lái)，工廠的業(yè)務(wù)逐漸延伸到各種掛帶的生產(chǎn)和印刷，比如手機(jī)掛帶等。由于資金和人力單薄，陳四龍將“佳勝”定位成生產(chǎn)專供出口的織帶的工廠，專接國(guó)外訂單。這樣做的好處是利潤(rùn)穩(wěn)定，自己幾乎不承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)。他的計(jì)劃是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，完成原始資本積累。等手里有了錢，再辦一家大工廠，專門生產(chǎn)利潤(rùn)豐厚的寵物狗牽引帶。

愈挫愈勇，“狗事業(yè)”終圓財(cái)富夢(mèng)

由于訂單充足，到了2006年，陳四龍手里已經(jīng)有了數(shù)目可觀的資金。正當(dāng)他根據(jù)原定計(jì)劃要辦一家寵物狗牽引帶專業(yè)生產(chǎn)大廠時(shí)，沒(méi)想到卻遭到股東們的強(qiáng)烈反對(duì)，理由是生產(chǎn)這玩意兒投資大、技術(shù)復(fù)雜，在國(guó)外有無(wú)市場(chǎng)還很難說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)太大；而現(xiàn)有的織帶廠雖然跟風(fēng)者很多，但“代工費(fèi)”每年仍相當(dāng)可觀。

陳四龍認(rèn)為伙伴們目光太短淺。他認(rèn)為織帶產(chǎn)品技術(shù)含量低，將來(lái)利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少，搞不好工廠三五年就會(huì)關(guān)門倒閉。爭(zhēng)論到最后，大伙兒決定先讓他到國(guó)外考察市場(chǎng)，回來(lái)后再拍板是否改做寵物狗牽引帶。

陳四龍一到法國(guó)就笑了。在巴黎，他看到無(wú)論街頭、商場(chǎng)、地鐵、公園，到處可見狗的影子。很多狗還穿著華麗的衣服、戴著新潮的帽子，一副貴族的派頭。就連電視上也常常播放各種與狗有關(guān)的廣告。每年，巴黎還舉辦狗展覽會(huì)。狗一旦在展覽會(huì)獲獎(jiǎng)，就會(huì)身價(jià)百倍，狗的主人也能借狗揚(yáng)名。

更讓陳四龍?bào)@喜的是，他在法國(guó)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于利潤(rùn)豐厚，做寵物狗牽引帶生意的代理商都很賺錢，有的還為貨源發(fā)愁。有位華人老板告訴他，在法國(guó)每年約有100多萬(wàn)只狗出生，“狗事業(yè)”很發(fā)達(dá)。陳四龍高興壞了，剛回到東莞就連夜開會(huì)拍板：迅速采購(gòu)有關(guān)設(shè)備，擴(kuò)大工廠規(guī)模專做寵物狗牽引帶。

牽引帶設(shè)計(jì)講究個(gè)性、時(shí)尚，圖案和顏色要亮麗。這與印染普通花布不同，由于其材料厚而堅(jiān)硬，印制技術(shù)要求相當(dāng)高而且復(fù)雜。陳四龍萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，因事先在技術(shù)方面研究不足，他花大價(jià)錢從臺(tái)灣等地買回來(lái)的一批大型自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備，差點(diǎn)兒成了一堆廢鐵。后來(lái)，陳四龍請(qǐng)專家改裝了一年時(shí)間，才將這批設(shè)備改裝好。

剛開始，陳四龍也不懂國(guó)際寵物狗牽引帶行業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)。他心想，牽引帶嘛，只要款式、花色和圖案漂亮就行了。可是，等產(chǎn)品做好以后，幾位法、美代理商一測(cè)試才發(fā)現(xiàn)，牽引帶的拉力根本達(dá)不到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。僅這一次，陳四龍就虧了40多萬(wàn)美元。

陳四龍研究后才知道，寵物狗牽引帶拉力測(cè)試只是測(cè)試中的硬性指標(biāo)之一。比如說(shuō)，牽體重為50公斤的狗的帶子，它的拉力必須達(dá)到狗的體重的3倍，也就是150公斤。其他還有環(huán)保測(cè)試以及寵物狗牽引帶上反光粉的配料等專業(yè)指標(biāo)。陳四龍沒(méi)想到，一條小小的寵物狗牽引帶，里面竟有這么深的水。難怪寵物狗牽引帶在國(guó)外能賣出那么高的價(jià)格。

如今，陳四龍生產(chǎn)出來(lái)的任何一條寵物狗牽引帶，都可以達(dá)到美國(guó)最高標(biāo)準(zhǔn)，拉力超過(guò)狗體重的7倍。為了達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他還特意養(yǎng)了一幫“狗模特”， 用來(lái)幫助測(cè)試牽引帶的拉力。

2009年，陳四龍的“多尼斯”寵物狗牽引帶在國(guó)內(nèi)上市后，因?yàn)榍靶l(wèi)、亮麗，很快成為酷迪等寵物用品專賣店的主力產(chǎn)品，在深圳、上海等城市成為俏銷貨，在短短一年時(shí)間內(nèi)就占據(jù)了國(guó)內(nèi)寵物狗牽引帶中高端市場(chǎng)10%的份額。就連大名鼎鼎的美國(guó)品牌IN、SHEPT經(jīng)銷商都感到不可思議。

掙得盆滿缽滿，力爭(zhēng)行業(yè)“老大”

為展示這些時(shí)尚寵物狗牽引帶的美麗效果，陳四龍的“狗模特”們還經(jīng)常裝扮一新為各國(guó)客商們進(jìn)行展示表演。狗狗們?cè)诿琅臓恳拢械母叽笸汀舛炔环玻械乃奶闾さ亍⒂駱渑R風(fēng)。有一次，在談代理合作前，為了緩和氣氛，陳四龍突然想起了一只對(duì)音樂(lè)似乎很有感覺的小獵犬，就對(duì)美國(guó)代理商哈姆特先生說(shuō)，自己的愛犬好像對(duì)甲殼蟲樂(lè)隊(duì)演唱的《甜蜜的味道》很感興趣。“不可能吧？”對(duì)方立刻表示了質(zhì)疑。但出人意料的是，那只一歲半的金黃色小獵犬一聽到這首歌，還真的站起身來(lái)，充滿激情地?fù)u起了尾巴，惹得幾位洋老板哈哈大笑。有了這個(gè)小插曲做鋪墊，一筆500萬(wàn)美元的單子不到一小時(shí)就在笑聲中簽下了。

陳四龍的精明之處在于，他總能在細(xì)微之處嗅到商機(jī)。一天，陳四龍?jiān)诓莸厣襄薰罚恢桓叽蟮摹敖鹈笨吹剿墓泛螅d奮得直沖過(guò)來(lái)。由于力氣太大，“金毛”的女主人瞬間被拽倒在地。由此，陳四龍想到，狗見了同類異性往往非常激動(dòng)，一旦沖起來(lái)就非常瘋狂。怎樣才能有效避免一些意外事故的發(fā)生呢？

經(jīng)過(guò)思索后，陳四龍帶人設(shè)計(jì)研發(fā)了一種“防爆沖胸背”牽引帶。普通牽引帶的胸背帶的牽繩是扣在狗的背部。為了不讓狗往前沖，狗的主人一般習(xí)慣往后拉緊牽引繩。然而，此舉不但不能有效地讓狗停下來(lái)，反而會(huì)讓狗越?jīng)_越快。這是狗狗的本能反應(yīng)，它們會(huì)反射性地抵抗，加大向前沖的力量。就像雪橇犬，越有拉力，越會(huì)促使其奮力往前沖。根據(jù)這樣的原理，陳四龍研究的“防爆沖胸背”反其道而行，將牽繩的扣環(huán)設(shè)計(jì)在前胸帶上。當(dāng)牽繩拉緊時(shí)，小環(huán)圈會(huì)拉近兩側(cè)的胸帶。此時(shí)，整條背帶所產(chǎn)生的拉力是往前的，狗狗就會(huì)本能地停住腳步。前胸帶佩戴的位置在狗的胸骨下方，而非脆弱的咽喉部位。因此，拉緊牽繩時(shí)，不會(huì)讓狗狗咳嗽、噎住或窒息。這種產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)一上市就非常搶手。

看到西方人對(duì)環(huán)保產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，陳四龍還把舊礦泉水瓶拉絲再利用，作為寵物狗牽引帶的原材料。這樣做不僅環(huán)保，還比一般的原材料節(jié)約20%的成本。更有趣的是，這種牽引帶還有很好的反光效果，如果晚上或雨天遛狗，司機(jī)大老遠(yuǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)狗，能有效避免寵物遭遇車禍。目前，除了臺(tái)灣的狗牽引帶生產(chǎn)企業(yè)，在大陸僅有陳四龍一家企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)和歐盟的“環(huán)保測(cè)試”。

陳四龍說(shuō)，僅美國(guó)每年花在寵物用品上的錢就有400億美元，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在太大了。他要做行業(yè)老大。這位80后小子魄力不小，眼光遠(yuǎn)大，相信他會(huì)有更大的收獲。