“優酷網”核心競爭力與市場推廣營銷模式

摘 要：核心競爭力和市場推廣營銷模式是“優酷網”在中國網絡視頻行業中處于市場領導者競爭地位的重要因素。“優酷網”的核心競爭力主要表現在戰略定位差異化和盈利模式多元化兩方面。在視頻營銷方面，“優酷網”充分利用視頻平臺的應有特征，開拓拍客營銷、創意營銷、影視劇營銷、版權營銷、植入營銷、事件營銷等多種營銷模式。集中體現了“優酷”在視頻網站的差異化以及品牌的主流化方面所做的創新和嘗試。

關鍵詞：優酷網；核心競爭力；營銷模式；差異化；多元化

中圖分類號：G220 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）01-0058-02

一、優酷市場競爭地位與核心競爭力

（一）優酷市場競爭地位——市場領導者的競爭地位

在網絡企業競爭白熱化的今天，“優酷網”在整個互聯網市場以“市場補缺者”的地位存在。我們通常把服務于那些不被大型公司服務的小型細分市場的企業稱為市場當中的補缺者。市場補缺者往往能夠更好地了解目標顧客，因此它們能夠比那些隨意向這些補缺市場服務的公司更好地滿足顧客的需求，市場補缺者也就可以實現高利潤。“優酷網”就是這樣一家專門向用戶提供視頻分享服務的企業，滿足人人參與的熱情與個性化的生活方式的表達。而在中國網絡視頻行業，優酷則是處于“市場領導者”的地位。

（二）“優酷網”核心競爭力

從2006年到2009年短短的3年間，“優酷網”從一個網絡視頻新秀，發展成為中國網絡視頻行業的領軍勢力，如今已成為國內整個互聯網行業不可或缺的優秀品牌。“優酷”的核心競爭力主要表現在：

1.略定位差異化

作為中國網絡視頻行業的品牌和領軍勢力，“優酷網”依托差異化的戰略定位，從品牌形象、視頻內容以及核心用戶群等方面建立了區分于競爭對手的獨特優勢，提高了優酷的媒體附加值。

首先在品牌形象方面，優酷自建立以來，一直致力于打造主流健康的品牌形象，加強網友上傳視頻的內容審核，杜絕低俗內容在優酷上傳播。同時在廣告方面不考慮與低俗或低端的廣告主合作，為用戶、廣告主打造一個積極、健康、主流的平臺。在DCCI互聯網數據中心發布的報告顯示，優酷網在品牌認可度、內容歡迎度及用戶年齡結構方面的特色穩固占據了優勢的市場地位，領先于同行業網站。

其次視頻傳播方面，眾所周知，視頻播放速度是決定用戶體驗的最關鍵因素，在整個行業為因服務器、寬帶成本高而導致視頻播放速度慢的問題而頭疼的時候，優酷提出“快者為王”的理念，采用以“點播為主，直播為輔”的傳播方式，加強自主技術研發，降低寬帶成本，打造完善的技術支持平臺，成為國內在線觀看流暢率最高的視頻網站，在點播速度上搖搖領先于國內其他視頻網站，傳播速度差異化優勢得以顯現。

最后是用戶方面，據CNNIC中國互聯網信息中心統計報告顯示，截至2009年6月31日，中國網民規模達到3.38億人，其中關注互聯網視頻的用戶已經達到2.224億人。其中優酷網的用戶數接近1.34億，市場份額占60%左右。優酷注重用戶體驗，不斷完善服務策略，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求。由此形成了優酷核心用戶群的規模化和差異化的競爭優勢。

2.利模式多元化

作為國內領先的網絡視頻網站，優酷利用自身視頻技術及軟硬件方面的優勢，積極創新和拓展盈利模式與營銷模式，向互聯網垂直行業拓展，推出了汽車視頻、旅游視頻、母嬰視頻、科技視頻等，拓展收入來源，有效分擔成本，與垂直產業實現資源與優勢互補，推進商業模式的多元化。優酷充分利用自己在視頻領域的服務器資源及運營經驗，在電子商務領域對盈利模式做了進一步的探索。

二、優酷市場推廣和營銷模式

“優酷網”自2006年創業至今非常重視市場推廣和營銷，憑借國內視頻業最好的用戶基礎和用戶體驗以及在品牌認知度和政府監管信賴（目前國內唯一一家獲得“廣電雙證”的視頻網站）方面具有的強大優勢。“優酷網”市場推廣和營銷模式主要有以下幾種：

（一）拍客營銷

拍客營銷，是指根據廣告主的需求，或者根據其指定的活動、事件，由拍客參與、拍攝、記錄或報道該活動或者事件的過程，以實現廣告主深度營銷、提升品牌認知等營銷目的的營銷方式。“拍客營銷”是優酷在多年發展當中一直津津樂道的一種營銷形式。“優酷網”的“拍客營銷”突出表現在奧運營銷項目上，“優酷”與三星、聯想、李寧、雀巢等十多個知名品牌結為戰略合作伙伴，在形式、渠道、品牌推廣等層面，充分表現了優酷所獨具的新媒體表現力。

（二）創意營銷

創意營銷，就是用創意帶來吸引力，讓客戶了解公司，從而增加公司知名度，帶來的銷售額。在創意營銷方面的一個經典案例是優酷與惠普合作進行的“我的數碼混搭生活視頻大賽”。他們共同開發了多款創意形式新穎、風格獨特并在網上廣為流傳的種子視頻廣告，通過視頻語境表現惠普筆記本的“混搭主義”，通過廣泛的作品征集傳達了客戶廣告理念，同時也在互動、傳播效果方面獲得用戶的認可，這種創意營銷通常因為富有沖擊力的表現形式能被網民所接受，也能吸引很大一部分高品質市場人群的眼光。

（三）影視劇營銷

“優酷”以版權合作為基礎，不斷為網友提供時下最熱、最新的電視劇，同時推出針對懷舊人群的經典系列劇。針對網友對收看時間自由化的需求，優酷主導的點播模式不僅豐富了用戶的觀看渠道，還使得用戶真正實現了“隨時想，隨時看”的觀看期望。“優酷”通過“合計劃”積累的海量電視劇，已經成為網友瀏覽優酷最主要的內容，而“熱播劇”又是電視劇節目中關注度最高的，如《我的青春誰做主》、《人間正道是滄桑》等，并與電視臺首輪或即后播出，這樣就確保了在收視人群上與電視形成有效互補，并取得了較好的廣告效果。由此，從收視到營銷，都表明優酷以熱播劇場為代表的影視劇營銷機制得以全線貫通，產業鏈已然成型。

（四）版權營銷

電視節目形態具有知識產權屬性，即版權屬性。電視節目形態版權營銷已成為國內外電視節目在傳統的“出售受眾”換取廣告投入、出售節目內容、以節目為載體成為觀眾俱樂部等營銷方式之外的新型營銷方式。“優酷”從創建伊始就是一個非常重視版權合作的視頻網站，自從提出與媒體合作的“合計劃”戰略以來，“優酷”先后聯合了1500余家媒體、影視公司、版權商，形成了電影約5000部、電視劇超過40000劇集、影視總時長超過50000小時的版權戰略格局，占據市場上流動版權的80%以上，加強了與上游版權所有者之間的關系，贏得了眾多合作伙伴的認可，促進了產業鏈上下游之間的緊密融合和健康發展。

（五）植入式營銷

植入營銷相當于隱性廣告或稱其為軟廣告。是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。植入式營銷就是要將產品植入消費者的生活；將企業品牌植入消費者的大腦；將經營理念和經驗植入企業；將方法和流程植入營銷網絡；最終將企業品牌植入到社會之中。這種新的廣告營銷模式可以避免網民對硬廣告的反感和抵觸，很好的實現各廣告商的產品增值目標。”

（六）事件營銷

事件營銷，即通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。它包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷、廣告事件營銷等方式。優酷在事件營銷方面有一些經典的案例，從“張鈺錄像帶”事件到“重慶釘子戶跟蹤報道”，再到“30天救助白血病兒小錦輝”，優酷通過一系列事件營銷，在網民中樹立了“老百姓的新媒體”以及“富有社會責任感的第一視頻”等社會形象，擴大了優酷的社會聲譽和影響力。

三、結 論

“優酷網”在對自身以及競爭對手的分析基礎上，在整個互聯網市場上以“市場補缺者”的地位存在。它的差異化和多元化核心競爭力為“優酷網”市場推廣和營銷奠定了基礎，使它處于市場領導者的地位。從優酷差異化和多元化核心競爭力的分析中我們不難看出優酷成功的秘訣，同時我們還可以預計優酷必將進一步發展成為中國網民的主流應用，進入中國的主流文化陣營。

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