基于SWOT矩陣分析的中國對美綢緞出口

摘 要：美國是世界上最大的絲綢消費國，2010年美國進口綢緞制品1152953390平方米，總金額達4187897004美元，美國絲綢貿易對世界絲綢市場的供求關系，世界蠶桑業的發展影響深遠。當前中國對美綢緞出口雖然貿易量很大，但總體競爭力水平一般，因此有必要優化中國對美的綢緞出口。本文 就SWOT矩陣分析法對中國出口美國的綢緞類產品進行分析，指出了中國對美綢緞出口的優勢、劣勢、威脅和機會并總結出相應的應對策略。

關鍵詞：SWOT；綢緞；中美

中圖分類號：F017 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0248-03

一、SWOT矩陣分析簡介

SWOT分析法又稱為態勢分析法，是一種通過直觀、簡潔的方法定性地描述組織面臨的競爭態勢，并提出應對的策略，開展戰略研究的基本技術。它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，并經美國哈佛大學院的安德魯斯教授和邁克爾#8226;波特完善。

SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅加以綜合評估與分析得出結論，然后再調整資源及策略，來達成目標。其中S、W、O、T分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。

二、中國對美綢緞出口的優勢與劣勢

（一）優勢（S）

1、便捷的運輸方式

第一，中美遠洋運輸。

中美都是環太平洋國家，兩國依托于太平洋的遠洋運輸發展迅猛。據中國海關統計，兩國雙邊貿易額從1979年的不足25億美元，增長到2008年的3337億美元，30年間增長超過130倍。中美兩國互為重要的貿易伙伴。2008年中國對美國集裝箱出口量為957萬TEU，占世界對美集裝箱出口量的52%，中美兩國貿易貨物90%以上由海運完成，海運在中國對美貿易中承擔了極為重要的角色。

目前，中國東部沿海（不包括臺灣）擁有超過50個大型港口，分布在從遼寧到海南的各個沿海省份，由于中國自身的氣候狀況，中國幾乎沒有冰封港，保證了一年四季的航運通行。2010年中國港口集裝箱吞吐量在一千萬TEU的港口達到6個。

美國擁有東西兩條漫長的海岸線，港口分布新羅密集，其中不乏洛杉磯、奧克蘭、休斯頓、西雅圖、紐約、諾福克、查爾斯頓等國際性大港，而美國絲綢消費恰好集中在東部和西部的相對發達的沿海地區，這些分布在東西兩岸的港口確保了中國出口美國的絲綢制品能夠實現直達運輸，有效地降低了運輸成本。

第二，中國國內運輸。

中國出口美國的綢緞類制品的原產地主要集中在蘇州、盛澤、湖州、杭州等長江中下游地區，因此從這些地區出口美國的綢緞類制品可以依托長江，直接登陸上海港，或者依托水路（公路）走寧波—舟山港出海，廉價的運輸方式和短促的運輸路程使此類制品的國內運輸相當便捷，此外諸如四川地區的蜀繡等綢緞制品亦可走長江水運至上海港或南通港出海。

第三，美國國內運輸。

美國國內運輸業發達，按國土面積計算運輸線路密度，美國為6869.3公里/萬平方公里，按人口數量計算運輸線路密度，則為253.6公里/萬人，截止2007年美國擁有鐵路營業里程20.36萬公里，公路里程648.91萬公里，高速公路10萬公里。遠高于世界平均水平，此外還擁有內河航道里程4.07萬公里，雖然內河航道里程不算多，但是航道最小水深2.74米，且水域覆蓋面廣。2007年美國擁有船舶40970艘，內河船舶平均載重約為1400噸，水路貨運量達22.50億噸。

2、堅實的蠶桑業基礎

第一，良好的自然氣候條件。

桑樹喜高溫多濕環境，光照與陰雨對桑葉產量關系密切。家蠶的養殖也受氣溫影響強烈，家蠶正常發育的溫度為20-30℃。隨著溫度的升高而發育加快，齡期縮短。溫度在20以下或30℃以上，不利于蠶的發育。中國地處亞歐大陸的東段，溫帶、亞熱帶地區，受太平洋和印度洋季風影響，溫熱多雨。自然氣候條件能夠比較充分地滿足桑樹和家蠶的生理要求。

第二，深厚的歷史文化底蘊。

中國有著超過6000年的絲綢文化，從海上、路上絲綢之路到如今的蠶絲人造血管，從薄如蟬翼的“辛追夫人”陪葬絲綢到如今名滿天下的南京云錦織造，中國人對絲綢有種難以割舍的情懷，即使是在如今，人造纖維、紗紡類服飾的盛行，中國人依舊對絲綢不離不棄。這也造就了中國在世界上生絲、蠶繭生產大國的盛譽。

第三，經濟效益。

相對而言，栽桑養蠶對技術要求不高但經濟回報率低，換句話講蠶桑業屬于勞動密集型產業，根據赫俄理論，蠶桑業非常適合于當前的中國，特別是在國家“東桑西移”政策的施行，蠶桑業逐漸轉移到西部等經濟相對落后的地區，成為了當地居民脫貧的重要手段，

（二）劣勢（W）

1、物流成本較高

中美絲綢貿易的物流成本一直居高不下。以下主要從運輸成本和倉儲費用兩方面作一下分析。

第一，運輸成本。

造成中美絲綢貿易高運輸成本的原因在于，一方面，中美兩國的實際距離較大，中美遠洋運輸實際距離超過1萬公里，如此長的航線使得高運輸成本成為必然。另一方面，則在于中國國內相對落后的物流體系。由于國內物流業起步較晚，且受體制和管理等方面的影響，造成國內的物流業紊亂，運輸費用相當高。

第二，倉儲費用。

國內高倉儲費用也是中美物流成本居高不下的重要因素，這一方面是持續增長的中美貿易額與相對落后的物流水平之間的矛盾造成的，全國各地每天向鐵路部門申請車皮數量達到15到16萬輛，而鐵路只能滿足9萬多輛。此類情況在水運和公路運輸中同樣存在，如此，發不出去的貨物只能倉儲，這必增加了倉儲費用。另一方面，國內在倉儲設備、倉儲理念、倉儲管理等方面較發達國家還有很大差距。這些都造成了倉儲費用的增加。

2、中國絲綢出口企業混亂，缺乏統一管理

目前國內從事絲綢進出口貿易的公司、企業數目很多，有二十多個?。ㄖ陛犑校┓止緦I絲綢貿易，截止2003年全國有超過500家絲綢貿易公司。美國從事絲綢貿易的公司、企業數量有限，這樣就造成了僧多粥少的局面，為了搶奪有限的客戶，國內各絲綢貿易公司“各顯神通”，最主要的方式就是采取低價競銷，甚至走私出口。另一方面，自1986年我國絲綢總公司被撤銷以后，絲綢外貿市場缺乏統一約束、管理機制，全國數百家企業各自為戰，對外貿易混亂。

3、絲綢價格不合理

中國絲綢產品在美國市場價格偏低，根據美國紡織服裝辦公室給出的數據，中國4種綢緞類制品的價格均低于世界平均水平。但是低價格水平在中國對美絲綢貿易中并沒有帶來競爭力的增加，事實在中國絲綢制品在美市場競爭力一直不高。而價格的不合理帶來的貿易量不足卻是不爭的事實。

4、國內繭、絲質量下降

近年來，國家實行“東桑西移”政策，國內主要蠶區已從東部逐步向中西部轉移，相對而言東部地區在氣候環境、技術、設備等方面都明顯優于西部，這樣不可避免造成繭、絲的質量下降，此外，環境污染的日趨嚴重、制造工藝的不合理利用也一定程度影響了繭、絲質量。繭絲質量的下降，使得中國絲綢制品在美國市場處于被動狀態，特別是對高檔絲綢出口的沖擊嚴重。

5、缺乏特色化絲綢、高檔絲綢、絲綢品牌

第一，特色化絲綢。

作為一個擁有5500多年栽桑養蠶歷史的國度，我國不缺乏特色絲綢，但是遺憾的是，這些產品都沒能完全打開美國市場。相對而言，我們的特色化絲綢在做工和選材都是相當講究的，如能加大對美的出口，恰能彌補中國中、高檔絲綢出口的不足。

第二，高檔絲綢。

以生絲為例。一般將5A和6A級生絲作為高品位生絲，據業內有關人士估計5A和6A級生絲占我國生絲總產量的10%左右，其中6A級生絲產量不到中國生絲總產量的2%。由此可以推論得知我國高檔絲綢制品的產量在整個絲綢體系中的比例極小，使得我國高檔絲綢在國際市場上處于一個相當尷尬的局面。而作為發達國家的美國，每年高檔絲綢的需求量很大，我們國家在這一領域的對美出口幾乎為空白。

第三，絲綢品牌。

中國絲綢企業分散，至今沒有形成有規模，有國際知名度的絲綢龍頭企業，此外，中國絲綢的品牌林林總總，卻一直也未能有享譽國際市場的大品牌和好品牌。

三、中國對美綢緞出口的機會與威脅

（一）機會（0）

1、中國兩國經濟持續增長

規模經濟是影響進口的一個重要因素。近年來中國經濟持續穩定發展，2010年已經超過日本成為世界第二大經濟體。美國方面，雖受07年金融危機影響，09年經濟略有下降，但總體來看GDP還是穩步上升。因此用兩國GDP乘積表示的規模經濟的絕對數值必然較大，這對中國絲綢對美出口而言是一個重要的機會。

2、穩定的貿易環境

中美兩國國內政治穩定，國際間交流緊密，雙方共屬WTO、IMF、WBG、APEC等國際性組織。自1979年建交以來，中美關系一直呈現曲折式、螺旋式的上升態勢，而現在則是30年來中美關系發展最好的時期。美國總統奧巴馬和國務卿希拉里在不同的場合反復強調中美關系是世界上最重要的雙邊關系。良好的政治和外交環境，為兩國的絲綢貿易提供了堅實的保障。

美絲綢進口關稅稅率的下降和配額的逐步取消。

自上世紀90年代至今，美國絲綢類產品的進口關稅稅率一路下降，以HTS5007.10.30商品為例，該商品在1998年時美國對非貿易最惠國的進口關稅稅率為3.3%，至2010年降為0.8%。由此可知，中國絲綢產品進入美國的成本代價越來越低，必然加大了中國對美的絲綢出口量。此外配額的逐步取消也促進了中國對美的出口量，截止2005年1月1日中國紡織品出口配額全部取消，中方出口美國的絲綢產品不再受限制。這著實為中國絲綢出口提供了一個機會。當然，不管是進口關稅稅率下調和配額的逐步取消必然會帶來諸如絲綢價格下降、增加中國資源和勞力付出、引來眾多國際爭議等負面影響，但整體而言，瑕不掩瑜，中國從稅率下調和配額取消中得到的利益更大。

（二）威脅（T）

1、絲綢替代品

作為紡織品的原料，棉花、羊毛、麻、化纖等都是絲綢的替代品。這些替代品無疑對絲綢構成威脅，而絲綢與化纖等替代品最大的不同是，蠶繭不可能隨時收購。在我國東部，一年只有春秋兩季可收蠶繭。這樣使得絲綢的供應可能出現間歇性空缺。

當然，作為纖維皇后的絲綢其質感和光澤有著其他替代品無法比擬的優勢，再加上近年來國際油價上漲導致化纖產品價格上漲和國內的“高棉價”時代。使得這些替代品對我國絲綢出口的影響并不是太明顯。

2、美絲綢貿易保護主義

由于中國和美國擁有不同的資源稟賦，因此在國際貿易中很難通過分工和擴大生產規模來達到雙贏的局面，因此中國絲綢的出口必會打擊美本土絲綢產業。此外更由于金融和政治方面的原因促使了美對華實行絲綢貿易保護主義。

3、美次貸危機

2007年4月次貸危機爆發，源于美國住房按揭貸款中的次級貸款，勢如金融海嘯，源于美國，波及全球。此次次貸危機對中國對美絲綢出口主要有以下三個方面消極影響。

首先，次貸危機引發美國經濟增速減慢，進而導致美國國內市場需求減少，特別是對非必需品市場沖擊嚴重，眾所周知，絲綢屬于消費品，美國需求的減少必然降低了我國對美的出口量。

其次，為了挽救美國經濟，刺激消費，彌補國際收支逆差，美聯儲必然會大量發行美元以降低美元匯率，并且是這一時間將持續很長。這樣就使得有大量美元涌入國際市場，對中國而言，大量美元的涌入使得美元在中國外匯市場上供大于求則美元貶值，人民幣升值，這必然會打擊到中國絲綢對美貿易。

再次，次貸危機同樣會引起部分美國絲綢保護主義勢力的抬頭

4、其他貿易國影響

中國對美絲綢出口量雖然很高，但是競爭力水平一般。以印度為首的一些南亞和東南亞新興絲綢貿易國家（包括一些南美和非洲國家），依靠他們的絲綢產業優勢和良好的銷售模式和理念，近年來絲綢產業發展迅速，在美國市場上的份額越來越大。此外還有包括西歐五國、韓國、日本等在內的傳統絲綢貿易國，依靠優勢的加工技術和獨特的產品始終在美國市場占有一席之地。這些都對中國絲綢對美出口構成威脅。

四、中國對美綢緞出口SWOT矩陣綜合分析

（一）SO策略

發揮優勢，利用機會

1、保障兩國經濟穩定健康發展，維持中美良好外交關系

我們應該本著求同存異的原則，在不影響祖國統一和人民利益的前提下積極尋求同美方的合作，進一步加強兩國國際間技術、人才、文化交流力度，加大兩國間經濟合作和貿易往來，以營造一個穩定的中美外交關系。

2、加大多層次、多品味和具有中國特色的絲綢制品的研發和生產

豐富絲綢市場中流通品種，在傳統的蘇繡、蜀繡、湘繡、粵繡的基礎上創造、研發新的綢緞刺繡種類。如此則可一定程度上提高中國綢緞在美市場的競爭力。比方上個世紀三十年代從蘇繡演變而成的常州亂針繡就是個典型的成功案例。

（二）ST策略

利用優勢，回避威脅。

1、抵住美方壓力，控制人民幣匯率穩定發展

人民幣升值的不利因素是顯而易見的，特別是中國經濟尤其是出口業帶來的危害?，F階段如果盲目的提升人民幣匯率，后果是得不償失的。抵住美方壓力，保持人民幣匯率的穩定是目前中國的最佳選擇。

2、加強信息追蹤與技術交流

各絲綢出口企業應該積極關注美國市場的需求情況和相應的絲綢貿易政策，做到有的放矢。此外，還要積極尋求同國內外相關科研機構的合作，改進自身繅絲、印染等工藝的水平。

3、積極應對美保護主義的威脅

目前，美國的紡織品貿易保護政策多以綠色壁壘為主，針對這一情況，我們應進一步規范國內絲綢市場的秩序，對國內生產的絲綢嚴格把關，把絲綢的生產、銷售和環境、社會效用統一起來，保證生產和流通過程的質量，避免落人口實。對于一些已經采取壁壘的情況，如前文提及的絲綢易燃性問題，應積極與美方交流、商討，尋求解決問題的最佳途徑。

此外，對美實行的一些無理的甚至違背WTO基本規則的貿易保護主義，要堅決抗議，必要時候可尋求WTO保護機制。

4、針對美次貸危機，調整絲綢出口格局

自2007年美國次貸危機爆發至今，受需求下降的影響，美國在絲綢的進口規模和種類都發生了變化，我們應針對這種變化對國內的絲綢出口做出相應的調整，對國內絲綢出口企業進行必要的壓縮，盡量避免盲目出口，同時減少在美國市場上一些銷路不好的絲綢制品的出口。把對美絲綢貿易“量”的優勢轉變為“質”的優勢。另一方面我們也應注意到，次貸危機畢竟是暫時的，隨著美經濟的復蘇，其絲綢消費市場應會逐漸回暖，因此我們對美絲綢出口格局的調整應是長期性的，應與美國絲綢消費市場保持一致。

（三）WO策略

1、發展現代絲綢行業的物流

現代物流泛指原材料、產成品從起點到終點的相關信息有效流動的全過程，其將運輸、倉儲、裝卸、加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供了多功能、一體化的綜合服務。

①加強國內絲綢物流的管理水平

如前文所述，國內的絲綢物流管理水平與發達國家相比還有很大差距，國內物流業的混亂、運費高額，針對這一情況，我們應積極向西方發達國家學習，引進先進的物流管理理論，與中國的實際運輸情況結合，總結出適用于中國的絲綢物流管理體系。同時，我們也應注重對物流管理的后備人才的培養。

②盡可能與運輸單位簽署長期合同

隨著中美間貿易往來的日趨密切，中美間的海運價格也逐漸上升，為了保證低廉的海運價格，對一些出口量穩定，數量較大的國內絲綢企業可與經常合作的船舶公司簽署長期合作合同，這樣一方面可以得到價格上的優惠，另一方面也可避免價格波動帶來的風險，有利于企業的長期發展。

③統籌選擇運輸方式與運輸路線

對于絲綢而言，絲綢本身不屬于易變質物品也不屬于急需物品，因此對時間的要求并不強烈。結合中美兩國較發達的水運體系和運費綜合考慮，中美絲綢貿易的最佳運輸方式應選擇內河—海運—內河模式。

運輸路線選擇則應盡量選擇直達運輸，這樣可有效的減少運輸中轉所帶來的費用的增加。此外對港口的選擇也應該慎重，盡量避免貨物壓港、裝卸不力等現象。

④聯合租船

對于國內一些出口規模較小的企業而言，一次出口達不到規模噸位時可采取聯合租賃船舶的形式，把待出口的絲綢集中起來一起聯合運輸，這樣可減少多次運輸帶來的不必要的資源浪費。

⑤積極發展第三方物流

對一些規模較小的絲綢出口企業而言，出口可依托第三方物流，這樣一方面可以充分解放出公司的人力、物力去從事生產和銷售等方面的工作，提高了相應工作效率。另一方面，由于第三方物流屬于專業物流公司，其可為絲綢出口企業整理出高效率、低成本的物流方案。

2、打造特色絲綢和名牌絲綢

讓國內的特色絲綢較好的進入美國市場，我們應加大特色絲綢的宣傳力度，加強中美兩國關于絲綢文化的交流，加快特色絲綢品牌的完成，完善特色絲綢加工工藝中的一些瑕疵。另一方面為了迎合美國市場的需求，我們可以借鑒柬埔寨特色絲綢的模式，大膽設計花紋圖案，色彩和種類也應多樣化，甚至可以加入一些美國元素。

國內絲綢企業眾多，但名牌絲綢鳳毛麟角，我們現在急需培育和發展名牌產品，以名牌絲綢打造絲綢產品在美國市場的全新形象，以名牌絲綢在美國市場的占有率和知名度，進一步打開美國市場，從而帶動其他絲綢產品的銷量。打造名牌絲綢，要求我們國內企業在保證絲綢質量、加大宣傳力度的同時還要對美國甚至是世界絲綢市場的需求、供給信息詳細調研。

3、規范絲綢價格

絲綢價格不合理主要在于，中國對美絲綢貿易實際上是屬于買方壟斷的市場，換句話說，國內對絲綢價格沒有話語權，要改變這種局面，必須要打破美國的買方壟斷。首先，要充分發揮中國絲綢協會的作用，通過中國絲綢協會把國內絲綢出口企業有效的聯合以來，一致對外，防止各絲綢出口企業為爭奪美國市場低價競銷；同時對國內絲綢企業實行統一監管、信息互通、統一出口。其次可發展中國的絲綢期貨，依靠期貨市場左右對美絲綢出口的價格。

（四）WT策略

1、繭絲綢產業合理分工

加快國家“東桑西移”政策的實施，把蠶繭的生產和生絲的初步加工逐漸轉移到西部地區，把綢緞和絲綢類服飾的加工、生產、銷售轉移到東部沿海地區。形成絲綢產業的專業化分工管理，西部地區主要抓產量和質量，東部地區則負責絲綢的銷售和絲綢品牌的打造。如此則可有效減少資源的重復利用，使管理、生產、銷售更能專業化、一體化，達到事半功倍的效果。

五、總結

本文通過SWOT矩陣分析法，分析了中國綢緞類產品在美國市場的優勢、劣勢、機會、威脅。

并指出了應對的策略如下：1、保障兩國經濟穩定健康發展，維持中美良好外交關系。2、加大多層次、多品味和具有中國特色的絲綢制品的研發和生產。3、規范絲綢價格。4、抵住美方壓力，控制人民幣匯率穩定發展。5、加強信息追蹤與技術交流。6、積極應對美保護主義的威脅。7、針對美次貸危機，調整絲綢出口格局。8、加強國內絲綢物流的管理水平。9、打造特色絲綢和名牌絲綢。10、繭絲綢產業合理分工。

作者單位：炎黃職業技術學院

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