新經濟背景下外貿企業戰略轉型研究

摘 要：新經濟背景下，我國外貿企業的經營環境已經發生了巨大的變化，這客觀上要求外貿企業進行戰略轉型去化解外貿環境變化所帶來的不利沖擊。本文通過闡述新經濟背景下外貿環境的巨大變化，分析了我國外貿企業戰略轉型的重要意義，并在此基礎上提出了外貿企業戰略轉型應采取的對策，以期為促進我國外貿企業的在新的經濟背景下樹立持久競爭優勢做出有益探索。

關鍵詞：新經濟；外貿企業；戰略轉型

中圖分類號：F752 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0059-02

改革開放以來，尤其是2001年加入世貿組織以后，我國外貿業務獲得了飛速的發展，數據顯示，2011年我國外貿進出口額高達3萬多億美元，外貿的蓬勃發展不僅僅拉動了我國經濟的開速發展，同樣也給外貿企業的發展帶來了了更大的空間。但是在外貿業務快速發展的背后我國外貿企業的隱患在新經濟背景下日漸凸顯，如何化解新的外貿環境帶給我國外貿企業的沖擊已經成為相關學者高度關注的一個課題。

一、新經濟背景下外貿環境的變化

新經濟是相對于傳統經濟而言的，新經濟的基本內涵是指用創新來引領經濟的不斷發展，新經濟發展的基礎在于信息技術的成熟以及經濟全球化。我國外貿企業的發展一直以來都是立足于國內以及國際傳統經濟的基礎之上，伴隨著新經濟模式的不斷擴展，其對我國外貿企業的經營環境帶來了巨大的沖擊，這些變化客觀上迫使外貿企業進行戰略轉型，具體分析如下：

（一）電子商務模式的興起。作為新經濟時代的產物，以信息技術為基礎的電子商務對于外貿企業的影響是巨大的。電子商務憑借自身的獨特優勢，例如交流成本低廉、不受時間以及空間的限制獲得了蓬勃的發展，對于傳統的外貿開展模式來講，這種沖擊所帶來的影響是持久的。目前我國外貿企業并沒有做好應用電子商務的準備，無論是在硬件設施方面，還是在軟件方面都還存在巨大的不足，尤其是在人才的培養建設方面難以滿足企業開展電子商務外貿的需要。考慮到電子商務本身的優點，未來電子商務在外貿領域運用范圍還將不斷拓展，如果外貿企業無法適應這種新的變化，那么必將會陷入業務上的困境，難以獲得持續發展的能力。

（二）競爭環境趨于差異化。近幾年，我國外貿的增幅已經明顯放緩，整個外貿行業的競爭呈現出更加激烈的態勢。在此背景下，傳統的外貿企業所采取的同質化競爭模式必然或陷入價格競爭的泥潭中難以自拔。長期以來我國外貿企業在國家貿易領域樹立競爭優勢的根本就在于依靠低廉的勞動力價格所形成的價格優勢，由此導致中國外貿企業的產品給人的印象就是質次價廉，伴隨著消費者需求個性化以及多元化的趨勢更加明顯，這種依靠價格進行出口競爭的外貿企業必然會被淘汰。事實上依靠價格優勢生產同質化的產品所帶來的利潤率是極低的，利潤率低導致企業進行研發投入的資金有限，而研發資金的投入不足又會直接導致企業進行差異化的經濟實力不足，由此進入一個惡性的怪圈，難以應對外貿競爭差異化的趨勢。

（三）可持續發展成為共識。新經濟的一個典型特征就是追求發展的可持續性，而目前我國外貿企業的可持續發展能力卻不如人意，數據統計顯示，我國外貿企業的平均壽命不超過3年，外貿企業的短命現象如此普遍，其原因在于企業本身，外貿企業的管理者總是局限于短期的眼前利益，而對于企業長遠的發展并沒有一個明確的規劃，舉例而言，我國外貿企業的基本上是以加工貿易為主，加工貿易處于價值鏈的最低端，這一環節是最容易受到沖擊的，任何外部的風吹草動都會給企業的發展帶來災難性的后果。可持續發展的實現有賴于在產品價值鏈的利潤豐厚的環節進行生產，尤其是應高注重品牌的建設，通過品牌的打造來減少外部經營環境的不利沖擊。

二、外貿企業戰略轉型的重要意義

在新經濟背景下，我國外貿企業的經營環境發生了巨大變化，這客觀上要求企業進行戰略轉型以適應外貿環境。外貿企業戰略轉型的重要意義體現在兩個層面，一方面是對于企業自身而言，另一方面是對于國家而言，畢竟長期以來外貿都是拉動我國經濟發展的重要動力之一。外貿企業戰略轉型的重要意義具體分析如下：

（一）提升外貿企業競爭優勢。戰略轉型的基本目的在于實現戰略與外貿環境之間的匹配，外貿企業通過實施戰略轉型可以帶來企業競爭優勢的提升。在一個公司的發展過程中必須要有一個明確的戰略，才能促進企業的不斷發展，戰略一般都是對企業發展的一個長期規劃，沒有戰略的有效引導，外貿企業的發展很容易在變幻莫測的市場環境中出現偏差，進而威脅到企業核心競爭優勢的確立。按照邁克#8226;波特的競爭理論，任何一個企業的發展戰略基本上可以歸為三類，即差異化戰略、成本領先戰略以及專業化戰略，這三種戰略模式本身并沒有好壞之分，關鍵在于外貿企業能夠根據自身的優勢選擇到適合自身的發展戰略。

（二）開拓新的外貿市場。在整個外貿行業競爭不斷加劇的背景下，我國外貿企業必須要進行戰略轉型來開拓新的市場。我國的外貿市場主要依賴于歐盟、美國、日本、韓國等一些發達經濟體，這幾個地區占到了我國外貿進出口總額的80%以上，外貿市場的過度集中導致外貿風險被放大。尤其是在近幾年來自美國、歐盟等貿易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中國的外貿企業遭遇了越來越多的貿易保護調查，這客觀上要求國內的外貿企業開辟一些新的外貿市場，例如非洲、南美以及亞洲的一些國家。這些新的外貿區域對于產品的需求是不同于以往的發達經濟體的，這就迫使國內外貿企業進行適當的戰略轉型，以開發出更加適銷對路的產品。

（三）增強我國外貿實力。外貿是促進我國經濟發展一支不可或缺的力量，外貿實力的增強依賴于外貿企業這個外貿行業的基本組織細胞。我國整個外貿出口基本上是由勞動密集型的低附加值產品構成，這種產品主要就是依靠的人工成本的低廉來構筑競爭優勢。外貿企業的這種發展戰略本身不具有可持續性，伴隨著國內人口紅利期的趨近，中國既有可能陷入中等發達國家陷阱，這迫切需要國內的外貿企業轉變發展戰略，通過改變既有的不可持續的發展模式來進一步增強我國的整體外貿實力，進而促進國家經濟發展的新飛躍。

三、外貿企業戰略轉型對策

考慮到外貿環境的巨大變化以及外貿企業戰略轉型的重要意義，外貿企業的戰略轉型已經是必然選擇，本文結合我國外貿企業的經營管理實際提出以下幾點措施，以期促進外貿企業戰略轉型的順利推進。

（一）強化戰略管理意識。戰略管理意識是外貿企業進行戰略轉型的前提條件，戰略管理意識一定程度上決定著戰略管理轉型的推進，很難想象沒有正確的戰略管理意識就能夠促進戰略管理轉型的順利推進。長期以來我國外貿企業都局限于加工貿易這一領域，對于企業的戰略發展方向沒有一個明確的認識，這導致外貿企業雖然經過多年的發展，但是依然停留在小、弱、差的階段。針對這種情況，在外貿企業經營環境已經發生巨大改變的背景下外貿企業的管理者應進一步的強化戰略管理意識，居安思危，樹立長遠的戰略發展觀念。強化外貿企業的戰略管理意識一方面需要社會的有利引導，同時更需要外貿企業管理者的自力更生，通過內外因素的共同作用為外貿企業管理者的戰略意識培養創造良好的條件。

（二）重視信息技術運用。信息技術對于企業戰略轉型的促進作用不可忽視，傳統的外貿企業在信息技術運用方面不太重視，這導致其在企業的戰略轉型中失去了一個強有力的技術支撐點。信息技術的運用主要體現在外貿企業信息管理系統的建立，外貿企業的經營過程中一般會涉及到物流、資金流以及人力資源的管理，這三方面的資源（人、財、物）都可以歸結為信息流，通過信息技術失誤引進對這三種資源進行靈活的配置，將會給企業的戰略的轉變提供最基本的信息。舉例而言，在外貿企業進行差異化的發展戰略轉變過程中，如何有效地將各種資源進行有效配置來保證差異化的有效推進是一個難點。差異化戰略的實施本質上是創新，對于外貿企業來講創新應服從以及服務于顧客的基本需求，通過信息技術的有效運用可以快速的捕捉到客戶的潛在需求變化，也可以利用信息技術建立一個完整的消費者信息數據庫，通過對數據信息進行深入的挖掘來實現創新方向的選擇。

（三）基于價值鏈進行創新。傳統外貿企業在整個價值鏈中間處于一個夾心的位置，即處于供應商以及零售商之間，在供應商以及零售商話語權越來越大的背景下，外貿企業的處境并不樂觀，這就要求外貿企業根據自身在價值鏈中所處的位置進行重新定位。一般來講一個產品最終達到消費者的手中需要經過以下幾個基本環節，即設計研發、加工生產、物流運輸、零售終端等，這幾個環節加工生產這一環節的利潤率是最低的。因此外貿企業要想改變自身所處的不利環境就需要向其它的環節不斷拓展，例如一些外貿企業可以結合自身的實際情況切入設計研發、零售等環節，這樣可以最大限度的獲取價值鏈上的利潤。外貿企業在價值鏈各個環節上的創新目的在于達到以下兩個方面的要求：一是快速反應，例如外貿企業進入銷售領域，這可以直接把握消費者的現實以及潛在需求，反映到加工生產層面就是快速調整產品的生產，減少庫存，提升產品的周轉率；二是降低成本，外貿企業介入價值鏈的其它環節固然可以帶來利潤的上升，但是同時也可以帶來成本的大幅下降，例如通過建立全價值鏈這種理想生產模式，可以大大減少外部交易成本，實現企業核心競爭力的提升。

在新經濟背景下，我國外貿企業的經營環境相比以往已經發生了巨大的變化，這種變化客觀上要求我國外貿企業進行戰略轉型，從以往的成本領先戰略想差異化戰略轉變。外貿企業管理者一方面要認識到戰略轉型的必然性，另一方面也要認識到戰略轉型不是一蹴而就的。外貿企業戰略轉型過程中既要大膽創新，也要小心謹慎，在對自身優勢進行準確把握的前提下，進行戰略方向的選擇，從而實現戰略轉型的目的。

作者單位：福建省華?？萍及l展有限公司

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