“山寨”現象的創新特質研究

摘要：目前對“山寨”現象存在不同的觀點和態度。本文從創新視角出發，界定“山寨”現象的本質并分析其創新特質，認為其同時包含模仿創新、集成創新、開放式創新、商業模式創新、文化創新及自主創新的成分，并就“山寨”企業的未來發展提出對策建議。

關鍵詞：“山寨”現象創新企業轉型

1 “山寨”現象的本質與普遍性

目前，“山寨”已成為中國的一種普遍現象，各種“山寨”產品也是層出不窮。但究竟什么是“山寨”？不同的人有不同的理解[1-3]。如果從創新的角度去理解，“山寨”現象實際上是一種低成本下的仿制和模仿創新。它通過低成本的方式來仿制知名、暢銷產品，在取得成功后逐步增加創新成分，向模仿創新甚至自主創新發展。它與人們常說的模仿創新是具有一定區別的[3]。縱觀歷史，雖然“山寨”一詞在我國出現僅僅幾年時間，但“山寨”現象卻是由來已久，具有明顯的普遍性。

那么，為什么很多國家和企業都不約而同地選擇了“山寨”這一創新方式呢？他們后來的成功又能說明什么呢？盡管某些個別企業生產的“山寨”產品涉及諸如侵權、違法亂紀等行為給社會造成了很多不良的影響，但如果從創新的角度去重新審視“山寨”現象時，會發現隱藏在這一特殊現象背后的創新特質很值得我們去深入分析，理解它的本質和運行規律，對其進行規范和引導，對于企業更好地利用自身優勢提高自主創新能力，發揮“后發”優勢都是大有裨益的。因此，本文將以一些典型的“山寨”現象[4] [5]為對象，對其創新特質進行分析，并就“山寨”企業的發展提出對策建議。

2 “山寨”現象的創新特質

2.1 “山寨”現象是創造性模仿和集成創新

有學者將“山寨”現象界定為模仿創新[6-8]，從一個側面反映了這種現象的創新特質。如前所述，“山寨”現象的本質是低成本下的仿制和模仿創新，但主要集中在初期，發展到一定階段后，則主要是在借鑒模仿被“山寨”對象的基礎上，根據市場的實際需求發展新的功能（比如適合老年人的大屏幕、大按鍵、大音量的手機），最終在外觀、功能、價格等方面全面超越原有產品；或者整合不同優質品牌的長處而形成一種新產品。因而，“山寨”現象中包含著明顯的創造性模仿和集成創新的特質。山寨機和山寨本中就出現了不少領先世界的技術組合、外觀設計及工藝創新，實現了主流品牌產品所達不到的眾多功能。

因此，筆者認為對于“山寨”現象不能單純的取締和打擊，其發展過程中的一些負面現象，如抄襲、仿冒等，應給予規范和引導。自主創新和模仿創新都是提高一個國家或一個企業技術創新能力的重要途徑，從模仿創新起步，經過創造性模仿，逐步過渡到自主創新，這本身就是后發國家和后發企業實現技術追趕的必經之路。日本、韓國等采取模仿創新、“引進、消化、吸收再創新”等戰略，取得的成就是有目共睹的。

2.2 “山寨”現象是開放式創新的結果

開放式創新是相對于封閉式創新而言的，它是指企業在技術創新過程中，均衡運用內外部創新資源，共同為創新活動服務，其本質是獲取和利用外部創新資源，強調企業內外資源的相互補充，是當代企業更先進的創新模式[9]。

開放式創新的特性決定了實行該種創新方式的企業在開發產品時總是最大限度地謀求、協調、利用外部資源，并將自己的成果廣泛參與合作，一個創意在產業內散播開來，就會迅速與相關配套資源結合在一起，優化加速整個創新過程，形成規模效應，并最終突破主流廠商的壟斷，也是很多“山寨”現象得以實現，“山寨”企業得以發展的原因。例如深圳目前有3000多家手機設計企業，這些企業為大約3000多家手機生產配套軟硬件企業服務，另外深圳還有200多家手機模具企業，100多家工業設計企業，以及物流公司、外貿公司和金融服務業等[10]。正是開放式創新模式使這些資源很好地整合在一起并發揮最高的效率。

同時，開放式創新使“山寨”產品具有了更短的創新周期、更豐富的創意資源、對新技術和新設計更快的采納速度、更低的成本、像病毒一樣快速擴散的創新環境及營銷渠道，以及對市場變化的快速反應，創新速度更快、柔性更強。一般來說，品牌手機從策劃到投人市場的整個創新過程，一般需要6-10個月，而山寨機僅需要兩個月的時間[2，4]，創新速度得到了大大提高。

2.3 “山寨”現象催生商業模式創新

“山寨”現象所依賴的商業模式與行業內的主流模式也存在很大不同，主要包括：

2.3.1 商業思維與主流品牌截然不同。以手機為例，當主流品牌還將手機定位于耐用品的時候，山寨機已經在超低價位和極短創新周期的配合下，將手機變為快速消費品，改變了市場競爭規則。

2.3.2 商業理念完全以市場為導向。除了價格低廉外，“山寨”產品大受歡迎的一個關鍵在于準確把握消費者心理，深入了解和滿足消費者的“特殊需求”，針對不同消費人群開發各具特色的產品，甚至按照顧客的要求定制研發和生產，真正做到了以市場為導向，將顧客作為企業的第一要務。

2.3.3 追求“渠道利潤最大化”。在很多行業，主導廠商特別是跨國公司利用其在核心技術上的絕對優勢，在研發環節占有了產業鏈上的最多利潤。而“山寨”企業追求“渠道利潤最大化”，創造多方共贏。據估算，山寨機的利潤率為50%-100%，生產商賺到10%-15%，其余分配在各級中間商之間，零售商賺得最多[11]，這種利潤分配模式可以很好的激勵經銷商的積極性。

2.3.4 創造了“病毒營銷”。“山寨”企業采用“安利”營銷模式，主要靠口碑傳播[4]，豐厚的利潤提高了經銷商的積極性，營銷渠道飛速擴張，另外“山寨”企業還注重拓展電視、網絡等新興的購物渠道，從而使產品能夠更加迅速地占領市場。

2.4 “山寨”現象根植于文化創新

從深層次看，“山寨”現象的蓬勃發展根植于它的創新文化，具體說來，“山寨”文化包括下述三方面：

2.4.1 狼性文化。“山寨”現象在其發展歷程中，體現出一種非常敏銳的市場嗅覺和極強的攻擊力，即具有一種“狼性”。首先，在市場動向和創新資源配置的把握上，“山寨”企業總會以他極強的感知力迅速跟進，非常善于發現市場熱點，而且具有船小好調頭的優勢；另外，在市場的開拓方面也具有極強的攻擊性，單個企業沒有能力挑戰行業內的主流企業，于是他們就充分利用集體的力量，團結起來與之相對抗，這正體現了一種狼性文化。

2.4.2 草根文化。“山寨”現象被深深打上了“草根”創新、群眾智慧的烙印，而這恰恰能夠反映消費者的真實需求和意愿，因而產品的適應力更強，創新動力源源不竭，并容易激發原始性創新。

2.4.3 自強文化。“山寨”企業在跨國企業和國內主流企業的夾縫中求生存，還要時時受到輿論等方面的約束和抨擊，這決定了他們沒有靠山可以依賴，也造就了他們獨立自強的文化。正如吉利汽車老總李書福所說，“首先要把我們要做的事做好，要尋求最終競爭力、國際競爭力的提高，綜合競爭力的提升，而不是靠政策的保護、特殊的照顧來取得發展”[12]。

2.5 “山寨”現象有能力激發自主創新

目前對“山寨”現象批評的焦點之一是：“山寨”一味抄襲、模仿，缺乏核心技術，不利于自主創新能力的提升[10，13]。但筆者認為，“山寨”企業完全有能力觸發自主創新，甚至是根本性的重大創新。

2.5.1 “山寨”現象中包含自主創新成分。首先，創造性模仿和集成創新本身就是自主創新重要的組成部分；其次，隨著發展，“山寨”企業將產生自主創新意識。比如在威盛與微軟發起的GMB聯盟中就有很多“山寨”企業參與，說明一些“山寨”企業已經認識到核心技術的重要性，自主創新的意識和雛形已經顯現。

2.5.2 “山寨”文化決定了“山寨”企業具有激發原始性創新的潛力，加之“山寨”現象依賴于開放性創新體系，在研發創意、資源配置、協調合作等方面都具有明顯優勢。

2.5.3 “山寨”企業有開展自主創新的需求。“山寨”企業如果想獲得更長足的發展進步，僅憑單純的仿制和模仿是不行的，其發展需要上游核心技術的支撐，這必然吸引一些“山寨”企業（或國內其他廠商）開展根本性重大創新，研發核心技術。

3 對“山寨”企業未來發展的對策建議

對于“山寨”企業的未來發展，需要政府和“山寨”企業兩方面共同努力，互相推進。政府主管部門應該在條件成熟時給予“山寨”產品合理合法的地位，并深入研究“山寨”現象的內在發展規律及優缺點，制定相應的管理規范和支持政策；而對于“山寨”企業自身，則應該主要從以下幾方面著手：

3.1 確立“山寨-正規-主流”的發展路徑。“山寨”企業要想逐步擺脫目前游走于產業政策邊緣的尷尬境地，必須首先探索出一條積極的轉型升級道路，轉變成正規運作的企業，只有這樣才能受到政策的支持和保護，在政府的平等競爭規則和安全產業環境下健康成長，并通過自身自主創新能力的提升逐步成長為產業內的主流企業，即要走一條“山寨-正規-主流”的發展路徑。因此，對于一些“山寨”企業而言，目前最重要的是要充分認識到轉型的重要意義，并積極參與完成。事實上，我們國家目前已經有一些“山寨”企業開始了這一艱難的轉變過程，并取得了一些成效，比如天語、天時達、金立等，這些企業的成功之路很值得其他“山寨”企業學習。

3.2 積極發展自主品牌與核心技術。目前，我們國家很多企業普遍存在的現象就是自主品牌和核心技術的缺乏，“山寨”企業更是如此。因此，“山寨”企業未來想要在國內站住腳跟首先必須積極發展自主品牌和核心技術，避免受到其他跨國企業和本國大型企業的影響和沖擊。對于“山寨”企業而言，要想打造自主品牌應該從提高產品品質、完善售后服務、改變企業形象等方面著手；而發展核心技術則需要從大力提高自主創新能力著手，充分利用內外部資源，采取合作創新的發展模式，積極開展產學研合作無疑是一條不錯的發展方式。

3.3 積極探索適合自身情況的技術創新之路。“山寨”企業擁有自身的優勢和不足，關鍵是其如何在正確的政策引導下，克服缺點、發揮優勢，形成獨具特色的發展模式。具體來說，我們國家所提倡的模仿創新、合作創新、自主創新等創新方式都是“山寨”企業可以選擇的，“山寨”企業要根據自身特點去選擇，選擇的標準是充分發揮已有的核心能力，克服自己的短板。例如很多“山寨”企業具有嗅覺敏銳、營銷能力強等優勢，如果適當加以總結和升華，則可以成為其獨特的核心能力，用以發展核心競爭力。而“山寨”企業里高水平技術人才和核心技術的缺失則是明顯的弱項，需要其積極加以改進。

3.4 重視知識產權戰略。易出現“山寨”現象的領域一般都存在市場領先者，這些領先企業往往通過構建專利網或“專利池”的方式進行自我保護，這些嚴密的保護措施很難被其他企業所攻破，有時盲目模仿還會帶來不必要的麻煩。而我國很多“山寨”企業早期都是采取低成本模仿的方式，知識產權意識較為淡漠，因此很容易出現侵權行為或落入“專利陷阱”的現象。因此，“山寨”企業要高度重視知識產權戰略的運用，加強自我保護意識，并逐漸構建起自身的專利體系，保護自己的創新成果。

4 研究展望

本文是作者從創新視角分析的結果，而針對“山寨”這一新的管理現象，所取視角不同自然會產生不同看法和觀點，我們歡迎廣大學者都來關注“山寨”產品，并就“山寨”企業的發展展開廣泛研討。另外，對于“山寨”產品給社會福利帶來的影響、“山寨”產業的組織形式與運行機制等問題，同樣有必要進行深入的研究。

參考文獻：

[1]參考網址: http://news.cqnews.net/special/08pandian/sz20

08/szlx_01/.

[2]參考網址:http://wenwen.soso.com/z/q117115828.htm.

[3]銀路，李天柱，程躍等.“山寨”現象的一般規律及其政策建議[J].科學學研究，2010，28(3):321-327.

[4]孫曉菲.破解“山寨機”[J].中國企業家，2008，(13):28-29.

[5]參考網址: http://tech.sina.com.cn/t/2009-02-28/00012866

578.shtml.

[6]李琦.華為褒揚“山寨機”說明了什么?[J].IT Time Weekly， 2008年9月5日:74.

[7]趙浚宏.山寨機突出市場重圍，正規軍謀求創新求變[J].科技創業，2008，9(25):24-25.

[8]楊霞清.向山寨機學習[Z].計算機世界，2008年7月21日第026版:封面報道.

[9]陳鈺芬，陳勁.開放式創新促進創新績效的機理研究[J].科研管理，2009，30(4):1-9.

[10]賀志剛.山寨經濟[J].IT經理世界，2008，(18):74-76.

[11]趙春旭.山寨手機，創造一個瘋狂時代[J].天下財經，2008， (07): 24-25.

[12]參考網址: http://auto.163.com/09/0312/10/546TIT2F000

83810.html.

[13]王一春.山寨機與國產手機的發展[J].湖北經濟學院學報(人文社會科學版)，2008，5(12):71-72.

作者簡介：

程躍（1980-），女，漢族，遼寧錦州人，廣西大學公共管理學院講師、博士，研究方向：技術創新，科技管理。

李天柱（1975-），男，漢族，遼寧沈陽人。遼寧科技大學工商管理學院副教授，博士。研究方向：技術創新管理，新興技術管理。

基金項目：廣西大學科研基金資助項目（XBS1100003）。