廣州自創品牌：下一站天亮？

文高玉冰

廣州毗鄰香港，在引領時尚潮流方面有極強的優勢。在中國眼鏡業過去20年來的發展歷程中，廣州眼鏡（不管是批發還是代理）都曾帶給國內市場不少的驚喜，推動、掀起過一陣接一陣的眼鏡風尚。但是，隨著近年來國內經濟從珠三角逐漸轉移至長三角，越來越多的眼鏡品牌在北京、上海、丹陽等地區成長起來，廣州眼鏡企業發現，品牌培育已刻不容緩……

有人要問，為什么在國內眼鏡市場上，廣州眼鏡品牌整體形象不夠突出？廣州到底有沒有自創品牌的眼鏡企業？其實，在廣州仍有一部分眼鏡企業正在自創品牌，他們心存樹立品牌、在國內市場站穩腳跟，然后大展宏圖的美好愿景。但就目前來看，一些主觀、客觀的因素正在困擾著他們，廣州品牌眼鏡的打造還需要繼續努力。

廣州眼鏡的今天=香港眼鏡的昨天？

一位在廣州從事眼鏡批發近20年的資深人士曾經對本刊記者說過，今天的廣州眼鏡好似當年的香港眼鏡。在經過幾十年的發展歷練，也鮮有產生堪稱打造成功的香港眼鏡品牌，主要是因為香港眼鏡企業大部分為國際品牌做代加工，只要有了訂單，溫飽不愁，遠沒有被逼到“非創品牌不可活”的境地。同樣地，今天的廣州眼鏡企業也大多不至于非要創品牌、打入國內市場才能生存下來。作為一名地道的廣州人，他也坦言，由于廣州經濟大環境整體比較良好，廣州人向來講究實惠，做生意、交朋友都不需要太多的成本，在廣州的本地人大多沉浸在“小富即安”的安穩氛圍中，缺乏一種不斷努力向上的心態。也就是說，與上海、丹陽等地區相比，廣州眼鏡業整體競爭意識不夠。

“沒有被逼，就沒有長征。人沒有被逼到那一步，潛能就遠遠得不到發揮。”如果我們拿這句話來對比廣州眼鏡企業，似乎是強有力的印證。目前正在做品牌、有心想要做品牌的廣州眼鏡企業，他們大多在眼鏡城有自己的檔口，再怎么說在市場里還可以做一些出口生意，比運作國內市場、打造品牌要輕松、容易多了。到廣州從事眼鏡行業已經十多年的洪胡芬，成立廣州寶典光學公司，專心打造“奧泊來”品牌一年多來，對此也感慨頗多。洪總現在回想起當初守在眼鏡城檔口做外銷的日子，每天坐等生意上門，生活簡單、枯燥而空虛。現在，她全心投入開拓國內市場、打造品牌，雖然比出口生意要辛苦些，卻更加充實，接觸到新鮮的事物與人，每天都有新的感受。就目前所了解的情況來看，已經開始做品牌的廣州企業，大都還有外銷業務，他們一手做老外的生意，以量取勝，賺點相對“輕松”的快錢；另一手在國內市場開疆辟土，“老火煨湯”般行走在自創品牌的打造的路上。

走好每一步 守望下一站天亮

廣州煲湯全國一流，湯水清爽，營養豐富。懂得煲湯的人在傳授其中訣竅時無不指出，煲一鍋好湯須得用老火細細煨、慢慢熬，急是急不出來的。這一點倒是跟打造品牌有幾分相通之處。廣州高拓品牌形象策劃有限公司總經理高永彤在與記者聊起廣州眼鏡自創品牌的現狀時，借用了國內知名品牌策劃人葉茂中的一句話：“做品牌一定要耐得住寂寞，守得住風險。”對于已經開始自創品牌、有意在國內市場上一展身手的公司來說，最重要的兩個字就是“堅持”——只有經得起時間的煎熬，才能得到品牌的回報。而那些一開始進入國內市場就想要“撈快錢”、在短時間內用重金砸出品牌效應的做法，于今時今日的國內眼鏡市場已經不再適用。

對于目前正在全力打造品牌的廣州企業來說，擺在他們眼前的難題數不勝數，產品、資金、人才、渠道、品牌形象、宣傳……沒有一個是可以簡單對付得過去的。怕就怕，在這個過程中，撐不下去的企業就此放棄了國內市場的品牌夢。盡管想要成功打造一個品牌非常困難，但仍有一些廣州眼鏡企業正在不懈努力地朝這個方向前行。他們各顯其招，采用自己的方式艱難地行走在品牌建設的道路上。

廣州雷視貿易有限公司精心打造“百麗”、“SK”這兩個品牌已經多年，從國內市場的反饋信息來看，各區域代理商對這兩個品牌的認知度較高，全國的銷售網絡鋪就情況良好，每年銷量穩中有升。尤其是從今年起，“百麗”品牌在以前的太陽鏡產品基礎上增加了框架眼鏡，公司總經理包云霞告訴記者，從公司今年連續參加上海展、北京展的情況來看，框架眼鏡的增設對于豐富品牌內涵起到了很好的作用，產品線的擴充讓客戶對于“百麗”品牌有了進一步的認識和理解，也能夠多占據一些市場份額。對于2013年的構想，包云霞表示，公司還將繼續緊抓產品品質，持續加強宣傳品牌、提升品牌影響力。

廣州寶典光學眼鏡有限公司自簽下國內知名女主持、著名制作人李湘作為“奧泊來”的形象代言人以來，短短一年多的時間里，“奧泊來”品牌產品已經有了一定的知名度，對該品牌產品在全國的地區代理經銷也起到了很好的推動作用。公司總經理洪胡芬為了進一步打造“奧泊來”這個品牌，在選擇合作廠商的環節上殫精竭慮，輾轉深圳、東莞、廈門等地，最后定下與廈門知名眼鏡生產企業——誠益集團合作，由誠益集團公司設計研發、生產奧泊來2013年新品。洪胡芬告訴記者，她個人對于2013年即將上市的新款產品十分滿意，她相信誠益集團的研發力量和生產技術能將奧泊來品牌推向一個新的高度。同時，公司還將明年的品牌包裝和宣傳策劃工作交付給了廈門一家專業的品牌策劃公司，目前新款海報已經設計到位，相信通過專業公司的精美包裝、策劃，品牌形象能有新的提升。

廣州少駿眼鏡公司向來注重產品款式開發，旗下品牌“閃電”、“安納洛格”，各具風格，充滿時尚魅力。公司總經理陳一寧告訴記者，目前國內市場對于框架光學鏡架的時尚要求不斷提高，越來越多的客戶在進貨時不但要考慮產品品質、品牌效應和進貨價格，更要選擇時尚的款式。對此，少駿公司不斷加快產品的更新速度，旗下品牌款式至少每1個月就要更新30～40余款，他認為，在廣州做品牌，只有抓住了新品款式的研發設計這一核心，才更容易打開市場，樹立品牌形象。在談到2013年公司構想時他表示，公司接下來準備從加強內部管理做起，先在廣東省內做好與零售商的銷售對接工作，公司有6個工作人員服務廣東省區，打算先把廣東區域的銷售工作做好以后，再逐步推廣到其他省市。與此同時，北京、濟南、安徽、河南以及丹陽等省市的區域代理也將繼續跟進，做好營銷工作。

另外，廣州邦妮眼鏡公司一直主推“威馳”、“登喜世界”這兩個瞄準國內白領階層人士的品牌、廣州茂昌眼鏡旗下“高川”眼鏡品牌以日系設計概念為主打風格、廣州視域公司主推的“西武視寶”彩隱眼鏡在生產工藝上不斷改進……這些廣州眼鏡企業都在不遺余力地推動著自創品牌的發展，竭力展現廣州眼鏡的魅力。o